生意难做时,牢记卖水果的思维 生意难做时,牢记卖水果的思维,不管你从事哪个行业,都可以借鉴。很多成功创业者的缩影都在这个案例里。 很多人一遇到生意不好, 第一反应是抱怨市场, 第二反应是降价促销。 但真正该问的问题只有一个: 客户为什么要来你这里? 客户从来不是坐在店里等来的。我见过太多老板, 每天坐在店里刷手机, 嘴上说现在行情不好, 其实是自己什么都没设计。 现在这个时代, 流量,是设计出来的; 客源,是吸引出来的。 如果你的门店每天只是开着门等人上门, 那本质上不是在经营, 而是在碰运气。 过去那种发传单、打折清仓的老办法, 越来越难产生效果。 不是你不努力, 而是用户已经对这种方式免疫了。 当旧方法失效, 与其更用力, 不如换一套逻辑。 你要想清楚三件事: 客户为什么要进店? 进来以后为什么不走? 走了以后为什么还会回来? 生意不仅是卖货, 而是设计路径。 如果你连路径都没设计, 再好的产品,也只是库存。 接下来我给你拆一个 实体店都能套用的四步模型。 你先别急着反驳, 听完再说值不值得用。 第一步:引流——必须给一个“进店理由” 如果你开水果店, 不要全场打折,那是慢性自杀。 你每天只选一个单品做“引流爆款”。 比如今天阳光玫瑰进价5块, 你就5块卖。 每人限购2斤。 你别小看“限购”这两个字, 它不是防亏钱, 它是在制造“占便宜的确定感”。 顾客心里会想: “这家真便宜,先进去看看。” 注意, 引流的核心不是赚钱, 是让人走进来。 很多老板败就败在—— 每个产品都想赚钱。 结果是,没人进来。 先把门口的脚步拉进来, 你才有后面的戏。 第二步:截流——让顾客不只买爆款 #商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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