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第7篇:别被专业“绑架”:为什么麦当劳做的不是汉堡生意? 如果你问雷·克罗克(麦当劳创始人)他是做什么的,他会告诉你:“我是做房地产的。” 很多人一辈子都在精进一项专业技能,却忽略了构建财务蓝图。如果你是一个顶尖的厨师,你可能只会开一家餐馆,然后每天困在厨房里累得半死。但如果你懂营销、懂系统运作、懂财商,你就能像麦当劳一样,把汉堡卖到全世界,同时成为世界上最大的商业地产持有者。 【通俗案例】 想象两个写小说的作者。 作者A是个“细节控”,每天钻研词藻,写出了惊世巨作,但他讨厌社交,觉得营销太俗。结果,他的书堆在仓库里吃灰,他依然得靠给报社写稿赚零花钱。 作者B文笔一般,但他深谙营销之道。他去参加销售课程,学习如何打造个人IP,研究社交媒体算法。他不仅写书,还把书变成了课程、变成了讲座、变成了咨询。 作者A是在做“职业”,作者B是在做“事业”。 富爸爸的忠告: 为了学习而工作,不要为了金钱而工作。 年轻时,去那些能教你销售、沟通和管理的地方,即使薪水低一点也没关系。因为这些跨界技能的组合,才是你日后实现财务自由的核武器。 精髓: 只有一项专业技能的人,本质上是在等待别人开价购买你的时间。而拥有综合系统思维的人,是在制定游戏规则。 悬念: 道理都懂了,资产和负债也分清了,为什么很多人还是迟迟不敢迈出第一步?下一篇,我们将直面人性中最阴暗、最粘人的五个“财富杀手”。
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餐饮品牌符号别再做“鸡肋”!学会这个公式,一年复刻麦当劳“M”效应 不少餐饮品牌都曾投入心力设计品牌符号,然而结果往往不尽如人意——要么使用不当,要么沦为摆设,远未达到麦当劳“M”符号那样的影响力。据估算,仅“M”这一符号就为麦当劳贡献了约30%的销量,而大多数餐饮符号却近乎毫无价值,问题根源在于缺少一套有效的“符号势能复利公式”。 该公式为:符号势能 = 符号 ×(聚焦 × 放大 × 重复 × 媒介)^ 时间。其核心在于“复利效应”:四个变量相互协同,再通过时间实现指数级放大,从而将普通符号打造成如麦当劳“M”般的品牌资产,持续拉动销售。 要让公式生效,关键在于落实以下四个变量: 一、聚焦 符号设计完成后,切忌添加多余元素,例如花边、吉祥物或复杂标语。这些会分散消费者注意力,削弱符号的记忆强度。品牌传播中,“少即是多”——越聚焦,越容易被记住。 二、放大 符号的首要任务是被看见。只有放大呈现,才能让顾客迅速捕捉,形成类似条件反射的认知关联。许多品牌常把符号缩小置于门头,导致其难以引人注意。麦当劳则反其道而行:只要空间允许,就将“M”最大化展示,即使受客观限制,也会在橱窗等位置大篇幅呈现。营销中经典的AIDA模型第一步即为“注意”,没有注意,便没有后续的购买行为。 三、重复 符号不能仅出现在门头,而应在门店内外所有可能的触点重复曝光。顾客视角多样,多场景覆盖能确保符号无处不在。同时,符号也应贯穿于各类宣传物料,尤其是被称为“移动广告”的外卖包装,避免浪费每天流动于城市中的传播机会。 四、媒介 符号的传播广度取决于媒介覆盖范围。除门头、橱窗、外卖袋外,打包盒、餐巾纸、员工工服、周边指引牌等都应成为符号载体。多渠道覆盖可强化顾客在消费全流程中的符号记忆,加深认知。 现实中,许多品牌或执行出错——符号冗余、尺寸过小、媒介单一;或干脆放弃执行。这会导致符号势能公式产生负向结果:前期投入付诸东流,符号价值无法积累。 餐饮品牌符号从“鸡肋”转为“利器”并非难事。只要掌握“符号势能复利公式”,贯彻聚焦、放大、重复、媒介四大要素,并给予至少一年的持续沉淀,你的品牌符号也有机会如麦当劳“M”一般,成为触发消费决策的关键信号,为品牌增长持续赋能。
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