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生意难做时,牢记这个客户转介绍的思维 生意难做时,牢记这个客户转介绍的思维,耐心看完,对你会有启发,不管你从事什么行业,都可以套用。先问你一个问题,你是不是觉得赚朋友钱,有负罪感?其实,你的客户也一样,他们本来想帮你介绍新客户,结果一听你说“介绍有提成”,心里咯噔一下,反而不想帮了——怕朋友觉得他赚了介绍费,心里有负担,关系还尴尬了。 那转介绍这事,到底怎么做才更自然,让人既愿意帮你,还愿意多帮你? 今天我就给你讲三个真实可用的方法,尤其是最后一个,记得点赞收藏,留着以后就能直接套用。 第一个方法,叫【给面子特权】。 你还记得当年支付宝的红包吗?邀请一位朋友来参与)一人分一半, 谁都觉得赚了,也没有心理负担。那你也可以学这一招,比如做一张200块的电子现金卡,送给老客户,让他转发给自己的朋友,朋友拿着这张卡,到你店里结账时直接抵现金,有没有面子? 你再看看瑞幸咖啡当年的神操作,一模一样。当初瑞幸刚出来的时候,他们找了一大批名人送咖啡券,你知道给一个名人送多少杯吗?直接发5000杯、1万杯的咖啡券发给这些名人,咖啡券有效期是12个月,没有使用过期就还给瑞幸了,那多亏啊。 所以他们会拿去送给别人,这就是裂变(快速的裂变,最高的一个名人(一个人裂变出30万人)这个人大家都认识但是不方便说出他的名字,他身边的朋友送遍了(因为瑞幸送了他2万杯咖啡,两杯咖啡才5块钱,两万杯,5万块钱)裂变出30万的中高端消费群体,你算一算(平均一个人多少钱呢。所以要利用好他们怕吃亏的心态,这就是瑞幸咖啡的引流策略。 第二个方法,叫【把提成换成积分】。 有些人不想收朋友的钱,那你就别直接给钱,你可以给积分。介绍一个人送多少积分,积分在店里可以换小礼物、换服务、换专属优惠,听起来是不是温和多了?感觉就不一样了,心理上没负担,还愿意多介绍。 第三个方法,特别有意思,叫【拆盲盒】。 这两年流行盲盒、抽奖对吧?你可以设计成介绍一个客户就送一次抽奖机会,比如在你的小程序上,介绍一个人就能抽一次,抽中什么就送什么,奖品可以是产品小样、实物、服务抵扣券,甚至可以安排一个百分之百中奖, 这跟直接给钱本质上一样,但顾客心里会觉得——是我自己运气好抽到的,不是赚朋友的钱,心理舒服多了,还会乐此不疲继续推荐。 所以啊,很多人说生意难做,是因为不会设计这种裂变的细节。 #商业思维 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维
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我似乎有着一种病态的负罪感。 我明白“她人的不幸不是我造成的”,但我无法原谅“她人在遭受不幸而我明明幸福却在无病呻吟”。 例如当我看见别人的伤疤时,我会情绪低落,甚至有种想流泪的欲望:她这么好一个人,为什么要遭受这些?这明明不是她的因,却要她承受这“恶”的果。 同时下意识指责自己:别人比我过得痛苦,而我的生活不知比人家好多少倍,凭什么在这里为些芝麻大点事喋喋不休。 我意识到自己有些病态,是在初三那年,几乎全班都有上晚自习——但我没有。于是在放学时,我会快速整好书包近乎逃开地离开教室,就为了不听她们说:“好累啊,我已经...” 甚至那年,身边好多人带着药来上课。我忽然手脚发麻,更觉得自己恶心:为什么是她们得病了呢,为什么她们要遭受这样的苦难... 为什么为什么为什么呢? 为什么我没有疾病也没有残缺。 为什么我毫无价值却活得轻松自在。 为什么我没有遭受任何苦难,却低声啜泣。 我同情祥林嫂,因为她的苦难无法被理解,也无法被解决,她只能一遍遍诉说心中的苦。可这样的行为遭人耻笑:“这个时代,比她惨的人比比皆是,她起码还活着——有手有脚的活着。” 我能接受很多个“祥林嫂”与我诉说苦难,可我无法接受自己成为“祥林嫂”和她人诉说我所谓的“苦难”,这太难为别人了。 一想到别人会因为我的琐事皱眉我就害怕。 我不敢和身边的人谈这些,因为我怕听见发生在她们身上的、更悲痛的事。所以我开始写文字,像折纸飞机那样,看见它飞起来就足够了。至于飞到哪里、被谁看见、会写下什么,都是意外之喜。 #随笔 #情绪 #曼波配音 #深夜话题 #原创
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