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📖书名:《创造:用非传统方式做有价值的事》 💫作者:(美)托尼·法德尔 📝出版:中信出版集团 🌟金句: 1. 成年不过是意味着你在学习到如何少把事情搞砸之前,会不断把事情搞砸。 2. 想要找到一份自己热爱的工作,一项最终能让自己功成名就的事业,最好的办法就是追随自己的兴趣,在选择工作时要敢于冒险。 3. 要遵从好奇心的引导,而不是盲从商学院的发财指南。 4. 头衔和钱不重要,重要的是和什么人在一起,做什么事。机会才是最关键的东西。 5. 20来岁时唯一的失败就是无所作为,其余的都叫试错。 6. 关键是要有一个目标,去追逐一些看起来遥不可及,但对你又特别重要的东西。然后一步步向这个目标前进,即便步履蹒跚,你也要持续向前。 7. 实践,失败,学习。 8. 人类是通过富有成效的努力来学习的,我们必须亲自去试验,亲自去失败,然后下次再尝试一种不同的方式。 9. 如果你想证明自己,就一定要尽可能多学习,多做事情,而这就需要你在时间上投入。 10. 要想做出伟大的事业,真正地有所收获,你就不能只在屋顶上支着儿,不能在别人做事的时候转身走开。你得亲自下场。你得关注每一个步骤,精心处理每一个细节。你也必须亲身经历失败的过程,唯有如此,你才能重整旗鼓。 11. 如果你对某件事情充满热情,而且这件事注定能在未来解决某个大问题,你一定要坚持到底。 12. 你做什么很重要,你在哪里工作也很重要,但最重要的是你和谁一起工作,你能从谁身上学习。 13. 找到一份工作是你在世界上有所作为的机会。把你的注意力、精力和宝贵的时间投入到有意义的事情上。 14. 你应该知道自己想去哪里,想和谁一起工作,想学到什么,想成为谁。以此为基础,你就会知道如何创造你想创造的东西。 15. 唯一决定一份工作是真正有价值还是纯粹浪费时间的因素是人。专注于了解你所在的领域,并利用相关知识去同最优秀的人建立关系。#创造 #创业 #价值 #工作 #创业
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《成交为王》并非传统意义上的销售技巧手册,而是一套以“为客户创造价值”为核心的现代销售哲学体系。该书强调,真正的成交不是通过技巧操控,而是通过深刻理解客户需求、建立信任关系并共同创造解决方案的自然结果。 核心内容框架 一、观念转变:从“卖产品”到“创造价值” 价值先导:销售的本质是帮助客户解决问题,而非单纯推销产品 客户中心:将注意力从“我能卖什么”转向“客户需要什么” 长期视角:追求客户终身价值,而非单次交易利润 二、信任构建:成交的基础 专业可信度:成为客户问题领域的专家,提供专业见解 关系可信度:建立真诚的人际连接,展示同理心 过程可信度:透明、一致的沟通与承诺履行 三、需求挖掘:从表面需求到深层痛点 提问艺术:使用开放式问题探索客户真实困境 倾听技巧:主动倾听客户未明确表达的隐含需求 需求分层:区分客户的“想要”与“需要”,找到核心痛点 四、解决方案共建:从供应商到合作伙伴 协作式销售:与客户共同设计解决方案,而非单向提案 价值量化:清晰展示解决方案带来的具体收益和投资回报 风险预控:主动识别并解决客户可能的顾虑与障碍 五、异议处理:从“反对”到“理解” 重新定义异议:将其视为客户寻求更多信息的信号 共鸣先行:先认可客户感受,再提供补充信息 转化机会:将异议转化为深入了解客户需求的契机 关键方法提炼 价值主张设计:用客户语言描述解决方案带来的具体改变 决策路径导航:清晰了解客户决策流程与关键影响因素 成交自然发生:当价值足够明确时,成交成为必然结果而非“促成” 现实应用精髓 本书最核心的洞见在于:卓越的销售不是“说服”的艺术,而是“帮助”的艺术。当销售人员真正站在客户立场,致力于解决其核心问题,成交便会水到渠成。 在信息透明的现代商业环境中,传统的操控式销售技巧逐渐失效。《成交为王》提供了一条更可持续的路径:通过专业能力、真诚关系和价值创造,建立长期客户关系,实现持续的商业成功。 这种销售哲学不仅适用于商业领域,任何需要影响他人、达成共识的场合——从职场协作到个人沟通——都能从中获得启发。#读书 #读书笔记 #读书笔记 #读书成长
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