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地推加的家长,试听邀约技巧:到店率提30% #教培机构谈单 #教培机构招生 #试听课邀约 #试听邀约话术 #地推招生话术 地推完加回来的家长,不要直接打电话或是发消息,邀约他们带孩子来机构试听!就比如,今天下午出去做地推,加了几个家长,回到机构,立马打电话约体验,10有89,你一个都约不过来;因为你没有解决一个最关键的问题,就是吸引力钩子!做试听邀约这个动作的时候,记住一个原则:先吸引,再勾引;比如,今天我出去做了1个小时的地推,加了3-5个潜在家长,当这些家长没有明确跟我表达,具体什么时候过来机构试听的时候,不要直接发试听邀约的信息;这个东西一发出去,家长的防备心,立马就上来了;哎,你就是想从我兜里掏钱,所以他会开启自我防护机制;你后面发的一切,教学效果展示,学员案例,他都会自动划分为广告,营销,推广;你在他心里,就变成了一个推销员,而不是一个给他家孩子提供成长问题解决的专家;所以正确的操作,是先经验朋友圈,多发一些,跟他孩子类似的,一些成功案例,多发一些,老生学习前后的对比,视频案例;先从侧面去建立你教育者的身份标签。然后过上2-3天,拉一个群,通过群接龙的方式,去影响家长,如果进群的新家长并不多,前期就不要放太多的体验课名额,比如第一次,你就放5个,这个时候用小号,或者是老师的私人微信,当水军,到群里面去活跃氛围,比如问一些关于上课时间、课程内容、老师啊、效果啊这些问题,即便没有其他家长来互动,但至少,你的价值展示是呈现出来的;如果新家长没动静,就让自己的水军,去抢占名额;让家长知道,哎,你讲的这些,是有人相信了的;人是群居性动物,当家长看到,大家都在试的时候,他的好奇心就会被激发出来,从而大幅度提高,我们的试听邀约成功率。
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