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告别“砍价师”!科尔尼七部战略采购法,重塑供应链核心竞争力 今天,我们就来深度解读这七步法,看看它是如何帮助企业从单纯的交易行为,转向构建供应链竞争力的。 在拆解七步法之前,我们要明确一个概念:战略采购关注的是总成本和合作关系,而不是最低的购买单价 。 传统的采购像是在菜市场买菜,一手交钱一手交货;而战略采购更像是寻找人生合伙人,我们要优化采购总成本,改善供应商绩效,并将供应链风险降至最低 。它是一种“曲径通幽”的智慧,强调的是合作共赢,而非利益压榨 。 这套方法论是一个循环上升的流程,而不仅仅是线性执行。以下是详细的七个步骤: 这是所有决策的基础。当接到采购需求时,不要急着找供应商,要先“照镜子”。做什么:利用“支出魔方”工具,从“品类(买什么)、供应商(从哪里买)、用户(哪里用)”三个维度分析历史数据。要搞清楚过去的采购额、数量、规格以及现有供应商的表现 。核心:只有了解了钱花在哪,才能知道钱该怎么省。 这一步要回答一个哲学问题:我们到底想要什么?做什么:联合内部利益相关方(研发、质量、生产),进行SWOT分析和需求层级分析。明确产品的技术规范、质量水平、服务水平以及生命周期需求量 。避坑指南:采购不是传话筒,要主动管理需求,将模糊的“我想要”转化为清晰的“标准” 。 眼界决定世界。这一步要把目光投向市场,看看水有多深。做什么:利用波特五力模型分析市场的竞争结构、进入壁垒和供应商的博弈能力。通过信息征询函(RFI)收集潜在供应商信息,创建一份“供应商长名单” 。关键点:判断是买方市场还是卖方市场,为后续制定策略提供依据。 这是七步法中的“战略高地”。做什么:结合内部需求(第二步)和外部市场(第三步),运用卡拉杰克模型和采购博弈棋盘,将采购品类分为四种类型,并制定不同策略 : 策略定了,就该真刀真枪上场了。这一步是大家最熟悉的询价、谈判和竞标。做什么:发布询价包(RFQ),注意要包含技术文档、商务条款和财务条款。在评估时,要牢记总拥有成本,不仅仅是价格,还要考虑质量、交期和账期 。进阶技巧:利用电子竞标或成本分解表,深入分析供应商的报价是否合理,做到“知己知彼”#科尼尔 #采购战略
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t表示破的,接触 4. 表示破的,接触。如;devastate (毁坏),第一个t表示破的,毁、坏都是弄破,所以这个单词表示毁坏; tactile (触觉的,有触觉的,能触知的),t表示接触,接触肯定是两个以上,所以有两个t,表示接,a表示动,也就是触的动作,所以这个单词表示触觉的,有触觉的,能触知的,而tact这个词根本身就表示触; tatty (破旧的,褴褛的),t表示破的,褴、褛也指破的衣服,所以这个单词表示破旧的,褴褛的; entice (诱使,怂恿),t表示接触,也就是诱,怂,所以这个单词表示诱使,怂恿; taste (味道,品味,尝,体验),第一个t表示接触,味,尝,验都要靠接触, s表示食物等,a表示动,也就是触的动作,所以这个单词表示味道,品味,尝,体验; tattered (破烂的,穿破烂衣的),t表示破的, 所以这个单词表示破烂的,穿破烂衣的; triturate (磨碎物,捣碎,把......研成粉末),第二个t表示破的, 也就是碎,粉,tr表示努力,困难,也就是磨,捣,研,所以这个单词表示磨碎物,捣碎,把......研成粉末; antidote (解毒剂,解药),t表示破的,毒就是生物体等破了产生的,anti表示反、抗,也就是解,所以这个单词表示解毒剂,解药; 本文选自原创的《英语单词的奥秘》,作者罗忠,需要该书的朋友联系微.信:I585O156213 #英语学习#背单词# #墨墨背单词[超话]# #倪的英语单词[超话]# #单词# #巧记单词 #不背单词#英语单词#极光单词[超话]#单词书#脑洞清奇的英语单词书#21天背完一本单词书#单词书选择#单词书推荐
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t表示破的,接触 4. 表示破的,接触。如; devastate (毁坏),第一个t表示破的,毁、坏都是弄破,所以这个单词表示毁坏; tactile (触觉的,有触觉的,能触知的),t表示接触,接触肯定是两个以上,所以有两个t,表示接,a表示动,也就是触的动作,所以这个单词表示触觉的,有触觉的,能触知的,而tact这个词根本身就表示触; tatty (破旧的,褴褛的),t表示破的,褴、褛也指破的衣服,所以这个单词表示破旧的,褴褛的; entice (诱使,怂恿),t表示接触,也就是诱,怂,所以这个单词表示诱使,怂恿; taste (味道,品味,尝,体验),第一个t表示接触,味,尝,验都要靠接触, s表示食物等,a表示动,也就是触的动作,所以这个单词表示味道,品味,尝,体验; tattered (破烂的,穿破烂衣的),t表示破的, 所以这个单词表示破烂的,穿破烂衣的; triturate (磨碎物,捣碎,把......研成粉末),第二个t表示破的, 也就是碎,粉,tr表示努力,困难,也就是磨,捣,研,所以这个单词表示磨碎物,捣碎,把......研成粉末; antidote (解毒剂,解药),t表示破的,毒就是生物体等破了产生的,anti表示反、抗,也就是解,所以这个单词表示解毒剂,解药; 本文选自原创的《英语单词的奥秘》,作者罗忠,需要该书的朋友联系微.信:I585O156213 #英语学习#背单词# #墨墨背单词[超话]# #倪的英语单词[超话]# #单词# #巧记单词 #不背单词#英语单词#极光单词[超话]#单词书#脑洞清奇的英语单词书#21天背完一本单词书#单词书选择#单词书推荐
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