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黄顺常3天前
“麦当劳×小马宝莉上线售罄、瑞幸×线条小狗刷屏社交平台” 龟兔赛跑的新零售启示;选对协同对象,比努力协同更重要。 今天继续拆解我的十万字零售笔记,用经典寓言讲透新零售协同的顶级策略。 伊索寓言里的龟兔赛跑,大家耳熟能详,寓意稳扎稳打终能取胜。但从新零售协同的角度解读,这个故事藏着品牌协同的核心密码:龟和兔并非生态链上的竞争关系,却成了全民熟知的符号,本质是一场无结果协同、被忽视价值的无效联动。 放到现实里思考:乌龟真的愿意和兔子比赛吗?兔子又为何要参与这场不对等的竞争?这恰恰是新零售品牌协同的微妙之处——等量参与,不等量协同。品牌做协同,永远要先算清价值账:和同等量级的伙伴协同,还是和差异化的主体协同,决定了协同的上限。 就像兔子,选择和狗比赛,或许有热度但无内容;选择和乌龟联动,反而能制造话题、凸显优势。新零售品牌塑造价值,核心就是找准协同对象,用精准协同释放品牌张力,这才是超级策略。2026年跨界联名爆发,麦当劳×小马宝莉上线售罄、瑞幸×线条小狗刷屏社交平台,这些成功案例,本质都是选对了协同对象,用差异化联动实现1+1>2的效果。 反观很多品牌的协同误区:盲目追求大牌联名、头部合作,忽略自身定位与价值匹配,最终投入巨大却收效甚微。协同的本质不是攀高枝,而是价值互补、流量互通、用户互哺。京东与美的、海尔等品牌锁定1800亿全渠道销售目标,是基于供应链、渠道、用户的深度价值协同;兔头妈妈×疯狂动物城联名销量破160万单,是精准匹配亲子用户的高效协同。 新零售时代,协同不是选择题,而是必修课,但选对协同对象,比努力协同更重要。品牌要跳出“谁火跟谁联动”的误区,清晰定位自身优势,判断协同对象的价值:是补流量、补渠道、补产品,还是升品牌、拓用户?每一次协同,都要服务于品牌长期战略,而非短期流量。 龟兔赛跑的故事告诉我们,无效协同即便有热度,也无长期价值;精准协同哪怕不对等,也能创造超级势能。20多年零售经验告诉我,零售的本质从未改变,协同的核心永远是价值匹配。 作为品牌管理者,别再做无意义的龟兔赛跑,找准同频且互补的协同伙伴,用策略性协同构建品牌护城河,才能在激烈的市场竞争中,走得更稳、更远。#麦当劳 #小马宝莉 #瑞幸咖啡 #线条小狗 #青蛙王子童装
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