雇5个人干10个人的活,发8份钱 #教培转型 #培训机构运营 #教培机构转型 #教培人 #培训机构招生 在雇人的时候,在给团队老师设计工资结构的时候,你要记住一句话,雇5个人,干10个人的活,发8个人的钱;一般的人,会雇5个人干5个人的活,发5个人的钱;那你的利润一定很低的。因为你没有形成效能;我雇5个人,干10个人的活,首先我的收入拉高了;我发8个人的钱,是不是把利润挤出来了。员工开不开心?开心!因为是5个人在分8个人的钱,而不是5个人在分5个人的钱。OK,所以在招聘中,一定记住一点,是真的忙不过来了,我在招人。千万别把摊子铺开了,铺开了以后,管理成本极高,明明这个活一个人就能干,你就让他干,他干疯了,你就给他加钱,但是你不要给他再招第二个人。只有加钱,他都干不明白了,都爆炸了,再加一个人。因为,教培行业最大的人工成本,其实是来自组织挑战;什么意思呢,一个人干能干明白,两个人干不明白了,三个人崩了,更关键的是,招了3个人,前面那个来的第一个人,出去自己干一摊了,辞职创业,跟你干一模一样的,留下俩俩俩新兵蛋子,还干不明白,这就麻烦了,组织挑战最大化了。所以,小快灵的这种盈利模型,最大的好处,就是之一,就是没有管理负担;你看,我们一个店,就3个人;2个全职,1个兼职;招生,服务,教学,后勤,全都干的明明白白的;轻轻松松的,把接近300个在册学员,打理的仅仅有条;主要是,老师收入上去了;他才能放心的跟着你往前走;所以,在成本控制上,记住这两个思路,人工成本,就用这条逻辑来算,非人工成本,用expansion和cost capitalization来算,把它归好类,哎,你的利润就出来了。
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