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体验课最大的作用:跟家长见面 #教培机构招生 #体验课招生 #体验课邀约 #试听课 #试听课邀约话术 再强调一遍,体验课只有一个作用:就是跟家长见面;不是研究,我怎么把课上的更好,上的更专业。从现在起,你脑子里要始终回响着一句话:新生是为冲动而买单,老生才是为结果而续费。提高新生成交率,你必须要用好三个技巧:第一,新生来试课,不要只是把孩子往教室一塞,让家长在外头干坐着等。等老师上完课,再跟家长聊几句反馈,报不报,全看家长心情;那你这业绩能好吗?正确的做法是:体验一开始,先做基础测评。抓住技能成长和心理变化两个维度,为后面的谈单提前备好“抓手”。第二,就是一定要让家长参与进来。比如我们这个月,推的29.9元,4课时的魔力拼音课,一共来上2次,每次90分钟;孩子可以掌握20个汉字,掌握全部的声母;一共就2次课,你尽量让家长,让父母亲自接送,而且在试听课的最后五分钟,把家长请进课堂,亲眼看看,孩子的表现。控唐能力强的,可以设计一个“翻转课堂”环节——让孩子当小老师,给其他小朋友和家长讲讲自己学到了什么、学会了什么。这个画面,比你夸一万句都管用,杀伤力直接拉满。第三,搭配一个“现报现用”的优惠政策。前面铺垫到位,最后临门一脚,哎,这样,一套高成交力的转化流程就出来了。
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