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反直觉销售》的第一性原理:信任驱动的价值共鸣, 我最近发现个事,90%的销售都干反了一件事——你越想说服客户买单,客户跑得越快。 嗯,说白了,人对“被说服”有天生的防备。你一开口就堆产品功能、讲优惠力度,客户大脑直接开启“批判模式”,心里就一句话:你又想赚我钱。 整个视频我只讲清楚一个观点:真正能稳成单、不内耗的销售,从来不是靠话术逼单,而是让客户自己说服自己。 很多人说赚不到认知以外的钱,放到销售里也一样。你总盯着自己的产品有多好,却没看见客户没说出口的真实困境,这就是最核心的认知差。 比如你卖企业培训,别上来就说我们有多少名师、多少模块,你先戳他的具体难处:“张总,您团队是不是新招了00后,管严了怕离职,管松了没业绩,两头受气特别纠结?” 你真的懂他的难,他才愿意放下防备听你说话。 你不用强势逼单,就帮他算两笔账:不解决这个问题,他要亏多少;用了你的方案,他能赚多少。他自己算明白这笔账,自然就会得出“该买”的结论。 这套方法不仅能帮你成单,也是做销售的自我成长,能实实在在提升你的谈单效率,不用再天天追着客户问考虑得怎么样。 对了,你有没有遇过,越掏心掏肺给客户讲产品,他越说“我再考虑考虑”的情况? 反直觉销售的第一性原理是“基于信任的客户自我说服”,不是“话术压迫”“功能堆砌”或“优惠诱导”。 (底层逻辑:传统销售试图“说服客户”,但人对“被说服”有天然防御——客户一旦察觉“你在卖东西”,大脑会启动“批判模式”。反直觉销售的核心,是通过“共情理解→隐性需求挖掘→价值匹配”,让客户从“防御”转为“主动认同”,自己得出“需要购买”的结论。就像医生给病人开药方:不是“说服吃药”,而是“让病人知道自己有病,且这药能治病”——销售的本质是“客户的问题医生”,而非“产品推销员”。) #认知 #思维提升 #销售 #提升自我 #反直觉销售
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