00:00 / 01:07
连播
清屏
智能
倍速
点赞1295
00:00 / 03:06
连播
清屏
智能
倍速
点赞45
00:00 / 01:18
连播
清屏
智能
倍速
点赞23
00:00 / 01:13
连播
清屏
智能
倍速
点赞10
普通人要赚100万,最快的捷径就是销售,很多白手起家的老板都是做销售出身,包括我自己也一样。3000万人看过的搞钱系列,那今天呢,我就再给大家分享8个销售秘籍吧,让金钱全部都流向你。 1、销售啊,其实它就是一场心理战,核心秘诀其实就是六句话:销的是自己、售的是观念、卖的是感觉、买的是好处、没有建立信任,不谈产品、没有塑造价值,不谈价钱。 2、所有赚到大钱的那些销售高手和大老板,他们谈业务成交都是运用一个721法则。70%的时间用来建立信任,20%的时间针对不同的客户来讲述跟他类似的案例,最后10%的时间用你的专业帮助顾客去消除顾虑和抗拒。 3、那如何跟陌生人快速建立信任。你就记住一个三字经:问、听、聊。聊什么呢?聊工作、聊生活、聊兴趣爱好。 这聊天也有7个学问,跟男人沟通呢,注重逻辑;跟穷人沟通,注重利益;跟女性沟通,你要注意感受;跟强者沟通呢,你就开门见山,节约他们的时间;跟孩子沟通,注重赏识;跟富人沟通,注重品位;跟弱者沟通,给足面子。 4、成交的诀窍不是如何去讲,而是如何问。问对问题很关键,客户的心中他其实通常就六个疑问,一、你是谁?二、你是干什么的?三、你对我能有什么帮助?四、怎么证明?五、为什么我要买?六、为什么我要现在跟你买? 5、客户通常买单呢,就是三种情况。要么就是在他很痛苦的时候,要么就是在他很快乐很开心的时候,要么就是在周围人都拥有,而他没有的时候。你看你能塑造什么,没有刺激到客户的痛点,他是不会买单的。人的行为动机中,逃避痛苦的动力永远比追求快乐的更大。 6、前面说的这些,都是为了了解客户需求,接着就是谈单收钱,就是你能够根据客户的需求引导,让他说出他的痛点,再进行专门的案例展示,直接拿下! 记住啊,案例展示最重要的就是针对不同的顾客,要找跟他相同情况的客户案例,比如对方是宝妈,你就用宝妈的案例;对方是个老板,你就用老板的案例;对方是个大学生,你就用大学生的案例。这样才是最有说服力的,数据越具体,那么你成交的概率就越大。 7、高手谈判有10个秘诀。 第一,尽量不自己掀开条件。 第二,不要接受对方的第一个提议。 第三,提出比你真正想要的还要更多的要求。 第四,让对方觉得是他赢了。 第五,面对客户的提议呢,要表现出很惊讶的态度。 第六,扮演勉为其难的一个买方或者卖方。 第七,不论是多少让步,都要要求交换条件。 第八
00:00 / 01:04
连播
清屏
智能
倍速
点赞17
00:00 / 37:25
连播
清屏
智能
倍速
点赞87