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你知道吗?一千年前的杭州,吃一顿饭能花掉千金。 而当时的京城,大家却过得非常朴素。 这不是消费降级,而是一场跨越千年的商业洞察。 最近我读《容斋随笔》,看到欧阳修写的一首诗,特别有意思。 他写杭州的繁华,叫“一馔费千金,百品罗成行”。 一顿饭要花上千两银子,上百道菜摆得整整齐齐。 你以为杭州人都是败家子? 不对。 欧阳修紧接着写,当时的京城开封,反而崇尚简朴。 同样一个国家,为什么一个地方花钱如流水,一个地方却那么低调? 洪迈在《容斋随笔》里记录这件事,其实是在说一个很超前的商业逻辑: 消费分层,从来不是今天才有的。 杭州当时是商业中心,聚集了盐商、茶商,他们有钱,也需要社交、排场,所以高端消费自然兴起。 而京城是政治中心,大家讲规矩、重名声,不敢太张扬。 你看,消费的差异,背后是区域经济的差异,是不同人群的身份焦虑和支付能力。 所以,欧阳修看到的不是奢靡,而是一个朴素的商业真理—— 商业的繁荣,光靠供给没用,你得懂不同的人,想要什么,愿意为什么买单。 把这个道理放到今天,依然好使。 我们总说消费升级,但现在的消费升级,不是所有人都去买更贵的东西,而是—— 有人愿意为情绪价值买单,有人追求极致的性价比,还有人,就想买一个身份的认同感。 比如新中产,愿意花几千块上一节冥想课,买的是精神按摩。 而小镇青年,可能更看重同样的预算,谁能给到最多的配置和面子。 你看,这不是谁对谁错,而是不同的客群,不同的需求。 那对企业来说,今天的商业机会在哪? 洪迈一千年前就告诉我们了: 不要试图用同一个产品讨好所有人,你要做的是——细分。 高端定制,你就把服务做到极致,给足情绪价值和身份象征。 下沉市场,你就把性价比打磨到极致,让用户觉得“赚到了”。 这就像欧阳修笔下的杭州和开封,没有哪个更好,只有哪个更适合。 所以,消费分层的本质,不是贫富差距,而是需求的多元化。 商业的迭代,也不是谁把谁淘汰,而是谁更懂—— 在这片辽阔的市场里,有人要的是排场,有人要的是实惠,而你要做的,就是找到属于你的那批人,然后,把他们服务好。 你是愿意做高端定制,还是走性价比路线? 评论区聊聊你的生意。 关注我,每天分享一个用得上的商业洞察。
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