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炫耀需求是个好生意! “炫富三颗子弹”,针对三种有料却廉价的产品,你对号入座,马上开印。 第一颗子弹:【针对“质感好,但缺乏故事”的产品】 • 动作名称:设计“入会门槛”与“会员图腾”。 • 你必须在店里设个专区说:“本系列仅对[产品名]俱乐部成员开放预订/购买。入会无需缴费,但需回答一个问题:[一个与你产品核心理念相关的、有点格调的问题]。” • 魔鬼细节:问题要有点门槛,但别太偏。比如卖茶具,可以问“您平时常用哪种冲泡方式?” 答案本身就是筛选,让通过的人产生“我是懂行的”优越感。 第二颗子弹:【针对“有独创性,但外人看不懂”的产品】 • 动作名称:打造“内部黑话”与“年度收藏编号”。 • 你必须给产品附一张卡片写:“此为[你的品牌]‘匠心智造’系列,2024年度第[编号]/[总量]件。内部代号:[起一个酷炫的代号,如:破晓、听泉]。” • 魔鬼细节:编号要手写,总量要设限(哪怕实际不限,也说限量)。代号要优美难懂,激发顾客的好奇和解读欲,从而主动去传播“黑话”。 第三颗子弹:【当你完全不知道产品有啥可“炫”时】 • 万能起手式:立刻给你的产品拍一张极具氛围感、突出细节和质感、但完全不露logo和价格的照片。发在朋友圈,配文:“给懂得人欣赏。今天只为它,多花了三小时。” 不卖货,只塑造“稀缺、费工、有门槛”的感知。#读书成长 #日常视频
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