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从财报中寻找风口,就是领先大众一步,但如果看错指标,只会沦为巨头试错的炮灰。 资本的CEO在发布会上可以随便吹牛,但他们不敢在资本开支上撒谎,因为那是几百亿真金白银的重资产投入。 如果微软、谷歌,腾讯,阿里巴巴的财报集体显示,他们在某一特定领域出现了 50% 甚至 100% 的年化暴增,大众市场会出现重构。不要去跟巨头拼基础设施,去基于这个暗流涌动的变化趋势,开发你的辅助服务。 真正的商机藏在毛利率和净资产收益率里。去寻找那些毛利率长年极高,比如超过60%,且不需要不断投入重资产就能产生大量自由现金流的角落。 就算你在财报里发现医疗器械极度赚钱,如果你不懂,那也不是你的商机。在你懂的行业里,找到那个不烧钱也能活得极其滋润的生态位。 真正的投资者从来不找“风口”,只找“护城河”。追逐营销号里的热门概念,是大概会输的赌博。 财报里最容易造假的是“战略愿景”。 如果一个所谓的新兴行业,比如前几年的某些新消费品牌,其财报显示营收增长完全依赖于销售与营销费用的同比例暴增,说明这只是个堆人力的苦力活,毫无复利可言。 财报里的风口,不是收入结构里那个微不足道的“创新业务”板块,而是巨头宁可牺牲短期净利润,也要疯狂增加的“资本开支”和“研发费用”。 很多人看财报找商机,喜欢看谁的“营收增速”快就冲进哪个赛道,这是找死。如果一个行业的营收在狂飙,但经营性现金流全是负的,比如前几年的生鲜电商或共享单车,这说明整个行业都在流血补贴。这种“伪商机”坚决过滤。 如果你发现一个行业的利润极薄,全靠堆人力和材料,不要进去做同质化竞争。 看看这些高杠杆巨头每年在采购或第三方服务上花多少钱。巨头为了维持精简,会把大量非核心的业务外包。你能否去吃掉巨头财报里那笔不起眼但极其稳定的“外包费”? 如果它每年把营收的 40% 花在销售与营销费用上,说明它的产品本身不够好,全靠买流量。如果它的物流成本占了 30%,说明运输低效。 跟着巨头的“资本开支走。它们拿真金白银砸向哪里,哪里就是水草丰美的新特区。 财报里的商机从来不在“净利润”那三个字里,而在那些庞大、低效且臃肿的“成本项”与巨头重金押注的“资本开支”里。 关注未来 10 年“什么不会变”,而不是什么会变。风口会变,但人类对低成本、高效率的追求不会变。 风口不是吹出来的,是真金白银砸出来的。跟着巨头的基建走,跟着政策的补贴走,摸
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