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老张说1周前
真正厉害的人,说话都是有公式的: 1.黄金三秒公式:先认同,再转折。 公式:认同词+衔接词+不同视角 2.结论先行公式:30秒说清一件事。 高手说话,永远是结论第一,理由第二,例子第三。 比如:这个方案我建议选B(结论),因为成本低30%,周期短两周(理由)。上个月A项目就是类似逻辑跑通的(例子) 公式:结论——理由——证据(可省略) 3.反问破局公式:把问题抛回去, 对方问:你觉得这个产品能卖好吗? 你答:您觉得目前最大的障碍是什么? 反问的目的是为了把模糊的问题变得具体,同时为自己争取思考的时间。 公式:不答原题+抛出一个更精准的问题。 4.沉默施压公式:谁先开口谁输 高手会刻意留出3--5秒的空白 公式:.关键信息输出+闭嘴+眼神接触 5.共情反射公式:让他觉得“你懂我” 第一步“情绪确认” 公式:你感到(情绪)+是因为(客观事实)+对吗 6.三明治批评公式:让人笑着接受批评 “三明治法”:肯定+建议+鼓励 你这次报告数据很扎实(肯定),如果下次把结论放在第一页,老板会更清楚你想表达什么(建议),整体方向没问题,继续加油(鼓励) 公式:正面反馈+改进点+正向收尾 7.假设成交公式:跳过“要不要”,直接说“怎么要” 公式:跳过决策环节+直接进入执行细节 8.故事嵌入公式:道理没人听,故事抢着听。 公式:人物+困境+选择+结果(+金句) 9.留白提问公式:让他自己说出答案 公式:开放式提问+引导式追问+闭嘴倾听 10.价值前置公式:开口前先给颗糖 公式:感谢+认可+利益前置+轻量需求 —————————— 老张是做电子束辐照消杀灭菌设备生产销售的,20kw,25kw,35kw,38kw电子束辐照消杀灭菌设备,所有产品保证满功率长时间稳定运行,欢迎来厂参观考察,联系人:张振冬,电话:13681810373 同微信号。#辐照 #辐照技术 #食品灭菌 #医疗产品灭菌#辐照加工
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