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一个朋友家的孩子,大学刚毕业,学的是市场营销。 前几天我们一起喝茶,这孩子也在,一脸的迷茫和苦闷。 朋友说,老弟你给看看,这孩子最近跟丢了魂一样,找工作处处碰壁,一提“销售”两个字,就跟见了鬼似的,头摇得像拨浪鼓。 我看向那个年轻人。 我问他,为什么这么抗拒? 他有点不好意思,但还是说了实话:“叔,我不想做销售。感觉就是求人,点头哈腰,磨破嘴皮,看人脸色。跟个骗子一样,把一堆别人不需要的东西硬塞过去。太没尊严了,我读了四年大学,不是为了干这个的。” 他顿了顿,补充道:“而且不稳定,没底薪或者底薪很低,压力大,淘汰率高。我那些同学,凡是去做销售的,朋友圈里一个个都跟打了鸡血似的,天天发那些励志语录、产品广告,看着都尴尬。” 我静静地听他说完,没有反驳。 他说的这些,是事实吗? 是。 但这只是水面上那八分之一的冰山。 我给他续上茶,问了他三个问题。 第一个问题:“你觉得,这个世界上最顶级的销售是谁?” 他愣了一下,报了几个商界大佬的名字。 我说,格局小了。 我告诉他,老子、释迦牟尼、孔子,他们算不算? 老子卖的,是“道”,是一种让你内心安宁、回归本源的活法。买单的人,两千多年来络绎不绝。 释迦牟尼卖的,是“空”,是一套帮你解脱轮回之苦的解决方案。全世界几十亿信徒,终身追随。 孔子卖的,是“仁”,是一套构建社会秩序、安身立命的准则。影响了整个东亚文明圈。 他们点头哈腰了吗?他们看人脸色了吗? 他们只是把他们认为最好的东西,用你听得懂的方式,告诉你。信与不信,买与不买,那是你的事。 他们是“价值的给予者”,而不是“订单的乞讨者”。 第二个问题:“你觉得,谈恋爱,算不算销售?” 他脸一红,说这怎么能算。 我说,怎么不算? 你把自己当成一个“产品”。你的外貌、学识、谈吐、家庭背景,是你的“产品参数”。你的人品、性格、情绪价值,是你的“核心功能”。 你在各种社交场合展示自己,是在“打广告”。 你遇到一个心仪的女孩,想方设法了解她的喜好、需求、痛点(比如她缺安全感,渴望被理解),这叫“市场调研”。 你根据她的需求,展现出自己最匹配的一面,比如你很体贴,很有上进心,这叫“产品功能演示”。 你请她吃饭、看电影,是在让她“试用体验”。 最后,你鼓起勇气表白,说“做我女朋友吧”,这就是在“请求成交”。#用抖音记录人生 #创业者共勉
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