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曹振刚1年前
案源拓展可能并没有想象的那么难 我想,拓展案源可能并没有想象中那么难,只不过可能需要多点耐心,脸皮要厚一些,要大胆一些。拓展案源的本质其实就是多认识人,然后展示自己的专业能力进而成交。 那么如何多认识人呢?正好跟大家分享一个小故事,我觉得挺有借鉴意义。 前两天看了一篇文章,讲的是天同律所创始人蒋勇律师陌拜的故事。我原来以为只有小律师为了生存,可能才会采取这种比较古早的方式拓展案源,没想到原来大名鼎鼎的蒋律师居然都会用这种方式来认识客户。 作者是蒋律师的同事,这是发生在2018年的事情,有一天蒋律师出差路过贵阳,有半天时间,于是带着作者前往贵阳当地拜访一位大企业的法总。但没想到的是,蒋律师要拜访的法总居然不认识,而且事先也并没有过预约,蒋律师就是直接了当的方式陌拜。 不巧的是,到了公司之后正好赶上法务部不在,并且公司内部无人知晓法务部的去向。就在作者略感沮丧之时,甚至在我看来略感兴奋之余(我在想如果是我的话,可能还真会有点庆幸不在,这样我能少尴尬一会儿),蒋律师在路上打了好几个电话询问本市跟法律相关的大型会议,并通过朋友顺利找到法总的去向,于是直奔会议地点。 不巧的是,等赶到会场以后,发现蒋律师并不在会场,人家已经散会了。但蒋律师并未放弃,而是抓着服务员询问法总就餐的地点。 就这样,作者跟着蒋律师,一路走一路找终于找到了这位法总所在的包间。就这样,蒋律师顺利的见到并结识了法总,还蹭到了一顿免费的午餐。 虽然我个人觉得陌拜这种方式,在如今自媒体的社会其实并不十分适用,但蒋律师拓展案源的这股子精神仍然值得所有年轻律师学习。 可能拓展案源并没有想象中那么难 #执行 #案源拓展 #案源 #北京律师 #律师的真实日常
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