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“相似性”影响力 做销售的、干业务的需要读一读《影响力》这本书,实际上,应该说跟人打交道,要想更深入地了解人性,就该读一读。上一期视频总结了颜值带来的影像力,而我们大部分人又长相普通,如果没有较高颜值,那相似性也可以产生影像力。西奥迪尼说,我们天生就喜欢跟自己相似的人,不管是观点、个性、背景,还是生活方式。 举几个例子:到一个陌生环境,你首先会跟姓氏相同的陌生人建立相对亲密的联系,特别当你的姓氏较为少见,这种现象更为突出。 一个相互陌生的群体当中,喜欢钓鱼的人也会快速成为朋友。为什么?就是因为“相似”这两个字,哪怕只是一个微小的共同点,都能瞬间拉近距离。 其实,销售圈早就把这个原理玩透了。房产中介会说“我也住这个小区,孩子就在旁边上学”,想卖给你东西的会说“咱们都是老乡”——这些刻意制造的相似点,就会让我们下意识的放下戒备。西奥迪尼的实验证明,哪怕只是模仿顾客的坐姿、语速,说服成功率都能提升20%以上。这就是为什么很多顶尖销售培训,都在反复强调“模仿和迎合”。 综上我们要小心,相似性就是一把双刃剑。西奥迪尼在书里提醒我们说:相似性影响力藏在生活里的每个角落,正因为它太有效,所以很多人会“假装”跟你相似。那些别有用心的人,会故意编造共同点,迅速获得你的信任。这些伪装的相似点,很容易让我们掉进“被动顺从”的陷阱。而我们常常又低估它的力量,不知道它的影响已经悄悄影响了我们的每一次选择。 所以,相似性又是把钥匙,既能打开信任之门,也能通往被人操控的坑。善用它,就能让关系更亲近;识破它,就能让自己更清醒。这就是《影响力》教给我们的生存智慧——懂人性,才能不被人性左右。OK,下期我们分享更有意思的影响力—赞美影响力。#实用心理学 #影响力 #人性 #知识分享
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