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Moonlight1周前
100w真的很好赚 跟着学。坐标南山,95后,创业第八年。听孙宇晨26岁那套东西,有个感受:真正赚到钱的人,思考方式往往和大多数人反着来。下面这五条,每一条都和我们自己的“反直觉”决策有关。 第一,别去最热的地方,去“旁边” 2019年所有人都在做社区团购,我们没跟。我们做的是给社区团购团长用的订单管理小工具。结果团购平台倒了一批又一批,我们的工具反而活到了现在。最热的赛道竞争最惨,但热赛道的“周边需求”往往被忽视。就像淘金热里卖铲子的人赚得比淘金者稳。找“主战场旁边的服务区”,风险低、竞争小、利润却不低。 第二,先做“窄”再求“宽” 很多人一上来就想做平台、做全品类,结果资源分散、啥也没做成。我们起步只做一个功能:跨境卖家的“差评自动回复”。就这么一个点,做到细分领域前三,然后才慢慢扩展。赚第一个100万不需要大而全,需要的是“在一个小切口上扎得足够深”。窄到别人看不上,窄到你成为唯一,这时候你再往宽处走,势能就出来了。 第三,把“不能复制”的事变成“能复制” 传统认知里,咨询、服务、定制开发都是不能复制的。但我们把一个服务拆解了:标准化部分做成SaaS工具,非标部分留给人工。结果边际成本降了70%,客户还觉得更专业。很多人被“我的行业没法标准化”困住了,其实不是不能,是你没有拆到底。一句话:能标准化的全交给系统,非标的才交给人。这样规模往上走,成本不会线性上升。 第四,找“反人性”的供给,而不是“顺人性”的需求 孙宇晨说从七宗罪找需求,这没错。但供给端有一个更隐蔽的机会:做那些大多数人嫌麻烦、不愿意做的事。我们早期帮商家做短视频的“文案整理和热点追踪”,这事不性感、不酷,但每个做短视频的人都头大。我们就做这个脏活累活,反而积累了最核心的行业数据。顺人性的需求竞争激烈,反人性的供给别人不愿意干,而壁垒往往就长在“不愿意”这三个字上。 第五,别补短板,把长板拉到天花板 木桶理论害了不少人。创业前三年,我们根本没管什么财务、法务、HR,全部外包,所有精力只做一件事:把产品体验做到极致。短板找人补,长板自己死磕。你的第一个100万,大概率来自你最擅长的那件事的变现,而不是你把所有缺点都改完之后的奖赏。与其花三年补一个短板,不如花三年把长板拉长三倍。 这五条有一个共同底色:反直觉。不追最热的地方,先做窄再做宽,把不能复制变成能复制,从反人性的供给切入,最后死磕长板。赚第一个100万,往往是做对了别人不愿意、看不懂、不敢做的事。#赚钱思维#赚钱#搞钱思维#搞钱#创业
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