A45 | 亚马逊VC内推新政:无运营证明难下号 最近,亚马逊VC入驻的市场行情又有一些新的变化。我们已经连续收到3个VM发函件过来,要求我们提供以往的供应商经营——以往的以1P身份、以供应商身份经营亚马逊的证明,并且要证明是能做得好。 提供什么证明呢?提供你团队的成员、历史的销售记录,以及工作的细节。提供过去还不行,还要给你开会,现场给你对话,来看你是否能够充分理解VM说的一些话的意思,以及在语言沟通上是否能够正常交流。 造成亚马逊有这种变化的原因,就是因为亚马逊被坑得太惨了。在以往亚马逊下号的这些服务里面,实际上很多服务商会跟亚马逊形容这个卖家好、那个好、什么都好。结果号下了以后,发现其实并没有运营多好。那一旦被……亚马逊就觉得你们这个VC号没有运营能力,进而就会被它关停。 关停这个动作,不单只损害了VC卖家本身的利益,也损害了亚马逊自己内部的一个评估系统。亚马逊内部也有考核机制的:你今天下个号,过两天被关;明天下个号,过两天又被关。如果你作为亚马逊领导,你会怎么看待下面这些VM? 所以现在呢,整个亚马逊有两个看法:第一个看法是,尽可能招的是美国、欧洲或者加拿大本土当地的卖家;第二,他们很担心这些运营团队能不能听懂,听懂他们说话。你要知道这些VM,有时候特别是印度的VM,他们说话很快,然后叽里呱啦一大堆。然后和中国卖家的沟通就很辛苦,两边都辛苦:卖家不知道他说啥,亚马逊VM也不知道卖家说啥。 但是反过来讲,这东西是鸡和蛋的关系:我都没VC号,我哪来运营经验?而亚马逊要求你有那个经验,你才给我下号,这不扯嘛! 为了应对这个事情,我们从亚马逊挖了三个人过来。这三个人本来就是在VC团队里面做的,然后由他们出来,由他们出面,来和亚马逊做日常的沟通,就是说下号以后的陪跑。我们现在是一条龙,一起支撑下来。并且,我们会明确地跟亚马逊说:我们有团队,也有非常优秀的人,能够支撑起未来1P身份的销售额。 现在已经有两个客户通过了审核。因为反正大家都是熟人嘛,都是前同事,他们就很认这个事情,就会推进得比较顺利。#亚马逊vc #亚马逊vc账号 #亚马逊加拿大 #加拿大亚马逊
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