00:00 / 00:21
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
00:00 / 00:15
连播
清屏
智能
倍速
点赞12
00:00 / 00:16
连播
清屏
智能
倍速
点赞25
00:00 / 00:30
连播
清屏
智能
倍速
点赞64
00:00 / 00:12
连播
清屏
智能
倍速
点赞3627
卖砖更卖服务,瓷砖销售模式已经变了 我想先抛出一个判断:瓷砖销售,已经不只是“把砖卖出去”的时代了。 我们正在经历一场很明显的变化——从货架式销售、关系式销售、顾问式销售,走向赋能式销售,甚至是共创式销售。 过去,我们做销售,更多是在回答一个问题:客户为什么买我? 而今天,我们还要回答另一个更重要的问题:客户为什么长期跟我合作? 这个变化,听起来像是一个概念升级,但放到终端市场里,其实是一次很现实的生存方式变化。 一、1.0 时代:卖的是信息差 最早的时候,瓷砖销售很像货架式销售。 客户来了,看看样品,介绍一下规格、花色、价格、工艺,觉得合适就下单。那个阶段,很多成交靠的是信息差——我知道得比你多,我就更容易成交。 那时候,销售的核心能力是: 懂产品、会讲产品、能把产品卖出去。 这个阶段很直接,也很有效。但随着行业发展、信息透明、产品同质化越来越严重,单靠信息差,已经越来越难建立长期优势了。 二、2.0 时代:卖的是关系 后来,产品差不多了,客户开始选谁? 选关系好的,选信任高的,选平时联系更紧密的。 于是,销售进入了关系式时代。 吃饭、喝酒、走动、拜访、送样、维护客情,这些都变得非常重要。 这个阶段,关系确实能决定成交,但它也有局限。因为关系能带来机会,却不一定能带来持续增长。 当客户越来越专业、越来越理性,只靠关系,已经不够了。 三、3.0 时代:卖的是方案 到了今天,越来越多终端客户变得专业了。 他不只是问你这块砖多少钱,他还会问: 这砖适不适合他的客户群? 铺贴效果怎么样? 和竞品相比有什么区别? 门店怎么陈列更好看? 怎么配空间更出效果? 怎么降低库存风险? 怎么提升成交率? 这时候,销售就进入了顾问式时代。 你不只是一个卖砖的人,你还得懂产品、懂行业、懂终端、懂客户的经营逻辑。 你要能帮客户解决问题,而不是只会报价。 所以,3.0 时代卖的其实是“解决方案”。 谁更懂客户,谁就更有机会成交。 四、4.0 时代:卖的是增长能力 而今天,我想说的是,我们可能正在进入一个新的阶段——4.0 赋能式销售时代。 什么叫赋能式销售? 不是我只把砖卖给你,而是我还要帮你: 怎么卖得更好, 怎么获客, 怎么做内容, 怎么做活动, 怎么做服务, 怎么带团队, 怎么提升门店经营效率。 换句话说,销售不再只是产品传递者了
00:00 / 01:03
连播
清屏
智能
倍速
点赞13
持续完善的煤炭保供稳价体系,近期国际煤价大涨对我国影响不大 最近,#动力煤cci指数今日报价 北方四港Q5500大卡动力煤价格涨到830元左右,每年三四五月份,按理说是煤炭消费的淡季,但今年情况却有点反常,受中东地区地缘冲突影响,国际煤炭价格指数逆势上涨,最大涨幅甚至超过了20%。这一轮国际煤价快速上涨,最直接的导火索,就是中东局势持续紧张,中主要产油产气国的生产和出口都遇到了麻烦。结果就是,国际油价、气价应声大涨。而油气一贵,替代效应马上就显现出来了:全球不少地方又重新增加了煤电需求,煤炭价格自然被推高。 按理说,国际煤价大涨,对中国是有传导压力的。虽然我们是产煤大国,但每年还要进口好几亿吨煤炭来补充需求。国际市场一波动,很容易通过进口渠道影响到国内的用煤成本和价格预期。可今年呢?国际煤价猛涨,国内却只是微涨,价格传导好像“卡住了”。#未来煤炭走势 这背后,靠的是咱们持续完善的煤炭保供稳价体系。 先从生产说起。产能有序释放,供应根基打得牢。今年1月到3月,全国规模以上工业原煤产量达到12亿吨,现在的煤炭生产更注重“质量”和“稳定”。五大煤炭基地精准发力,现代化大型煤矿成了供应主力,生产效率、安全保障和供应稳定性都明显增强。铁路、港口等运输通道也在不断完善,“西煤东运”“北煤南运”跑得越来越顺畅,为跨区域保供提供了坚实的物流支撑。 再说库存。储煤库存就像能源安全的“蓄水池”,也是平抑价格波动的“稳定器”。截至4月23日,全国统调电厂存煤1.9亿吨,可用天数达到32天,处于历史较高水平。同时我国还在持续推进煤炭产能储备制度建设,在主要煤炭基地建设了一批可以“弹性生产”的储备产能。平时按常规节奏生产,一旦市场紧张,就能快速释放增量,让供应更灵活,市场自然不怕短期波动。 最后说价格。长期协议锁定了基本盘,市场风险被有效平抑。价格稳定是保供的核心目标,也关系到民生和经济平稳运行。当前,国内煤炭市场形成了“中长期合同为主、现货调节为辅”的价格格局,“基准价+浮动价”的定价模式把价格锁定在合理区间,煤企有稳定销路,电厂有稳定货源。 国际煤价大起大落,中国煤市稳稳当当——这件事再次印证了一个朴素的道理:能源安全,买不来、也等不来,只能靠自己牢牢掌握。我国“富煤贫油少气”的资源禀赋,决定了煤炭在能源体系中的“压舱石”地位长期不会改变。
00:00 / 03:37
连播
清屏
智能
倍速
点赞29
00:00 / 02:28
连播
清屏
智能
倍速
点赞13
00:00 / 00:45
连播
清屏
智能
倍速
点赞1