兮目1周前
淘宝天猫运营思路 各位做淘宝、做天猫的商家和运营朋友们,认真听我讲一句大实话: 做电商运营,你可以不会补单、不会玩黑搜、不会开直通车高阶玩法,这些技术都可以慢慢学,但唯独运营思路,是一定要有的核心本事。 很多新手运营,每天只会跟风学各种套路、找各种黑科技玩法,总想着靠投机取巧快速起店。但大家有没有发现,现在平台规则越来越完善,稽查越来越严,以前那些钻漏洞的野路子,早就不好用了。 拼技术、拼套路的时代早就过去了,现在做淘宝天猫,真正拉开差距的,从来不是玩法,而是清晰完整的运营思路。 今天我就把这套所有类目都通用、最落地的运营核心思路,一次性给大家讲透,听懂这一套,你做店铺至少少走三年弯路。 首先第一点,做运营先别着急上架产品、别着急投直通车,第一步一定是深度拆解你的竞争对手。 不要只看对手销量高就盲目跟风,你要静下心来分析: 对手是靠单款爆款撑起整个店铺,还是靠全店动销稳定流量? 市场上什么规格、什么款式的 SKU 最受客户喜欢? 整个行业的主流定价区间在哪里,高价、中端、低价分别是什么布局? 还有对手的流量来源,主要是自然搜索流量,还是首页推荐流量、直播流量? 把这几项全部摸清楚,你就直接给自己店铺定好了定位、定好了布局,后续所有操作都有方向,再也不会盲目乱做。 第二点,吃透行业核心三率,直接决定你的付费和免费流量打法。 做电商永远绕不开三个核心数据:点击率、转化率、UV 价值。 点击率,决定了你店铺流量的天花板,主图不行、款式不行,再怎么推都拿不到流量。 而转化率,直接决定你运营的重心该放在哪里。 高客单价的类目,本身转化率就很低,可能只有千分之几,这种类目你盲目去冲成交计划,纯属浪费钱,重点就要放在做点击率、做人群精准度上。 #聊聊推广经验 #创作者中心 #创作灵感 #天猫运营 #淘宝运营
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