大健康万能应答公式 #大健康大事业 #银发经济#好项目创业 体销店百分之九十的成交都死在顾客的第一句话。这几个顾客最容易问的问题,也是很多朋友最容易踩的坑,糖尿病能调吗?腿疼能不能调好啊?我这个血压能不能调下来呀?你说能吧,人家觉得你是骗子。他下一句就是:你凭什么调?你是学医的吗?越解释人家越不信。但是你要是说不能,人家起身就走啊。你干巴巴的讲一句坚持就有效果,人家根本就不信。你低头刷他的手机,做大健康做的越久,胆子就会越小。遇到别人问自己问题啊,自己就先心虚。很多朋友天天被话说头发那是…… 一把接一把的掉。今天呢,我教大家一句万能的话术,你点赞收藏好,学会了就能掌握这个话语的主动权。同时呢,下危机啊,挡住这个拒绝的门。那其实不是你的问题啊,是你回答的方向错了。要是有人问你糖尿病能不能调,你可以说能,你自己就能调好。你这句话出来他记不了,他脑子里面原本几十个反驳你的问题啊,是不是很贵,是不是骗子,是不是卖东西,你一句话就能把它全部卡住。那自己都能调好,不管他是质疑还是好奇,主动权都回到你手里。他要是问怎么调,你千万不要。 上套啊,你反问他三句话。第一,问他什么时候开始出现问题;第二,问他出现问题之前身体有什么不舒服;第三,问题最严重的时候怎么样?现在怎么样?那比如这样啊,阿姨,你什么时候开始血糖高的?之前都做了什么事儿?他说了一堆:唉,熬夜啊,生气啊,吃的东西不对呀。然后你再问啊,血糖高之前身体有没有别的不舒服啊?睡眠呐,手脚啊,精神方面。他想了想,唉,好像睡眠早就不行了。那你最后再问他,唉,你血糖最高的时候多少?现在多少?他按 按照你的思路去答了,那你三句话问完,他自己就把他的问题从头到尾的说了一遍。不是你在分析他,是他在替自己分析。那么最后你再说一句:阿姨,你看你自己都知道问题在哪,直接完成闭环啊。这种方式你对待任何的问题、任何情况,你都可以。这个就是这个话术的作用,不是话术好,是这一刻啊,你从被他审问变成了带他自己找问题的答案。那答反了其实不复杂,但大部分人呢,没精力去研究,特别是很多刚入行的新朋友,从跟进到成交,从进门第一句到收单
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