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真正的谈判,不是我要赢,是我们一起把问题解决掉。 真正的谈判,不是我要赢,是我们一起把问题解决掉。 很多人理解谈判。 就是砍价。 你低一点。 我再压一点。 谁赢谁输。 很对抗。 但我做谈判的逻辑不一样。 我更在意的是。 共情。 和解决问题。 比如北约克那块开发用地。 两年前挂牌170多万。 一路降到130万。 一直没人接。 我客户当时的心理价位是115万。 第一次下offer的时候。 突然杀出一个竞争对手。 很多人这个时候。 第一反应就是加价。 但我跟客户说。 先别急。 因为我判断。 这个deal不会那么快成交。 一周之后。 果然那个offer流产了。 这个时候我知道。 机会来了。 因为卖家的心理预期。 一定会开始松动。 这不是运气。 是判断。 而这种判断能力。 其实来自我以前做艺术策展的经历。 在画廊。 在美术馆。 在各种项目沟通里。 我长期在做一件事。 就是判断。 什么时候该推进。 什么时候该等待。 什么时候对方的心理防线会动摇。 所以那一次。 我没有急着出手。 而是隔了一周。 再重新进入谈判。 但这一次。 我换了一个逻辑。 我不只是谈价格。 我开始让卖家理解一件事。 我的客户不是投机的人。 而是要做多单元住宅的开发商。 是要解决多伦多租房问题的人。 我们甚至邀请对方。 去实地看我们的项目。 因为当卖家开始认同你在做的事情的时候。 价格就不再是唯一的决定因素。 最后结果很直接。 100万成交。 比客户预期115万。 直接省了15万。 再加上80%的VTB卖家贷款结构。 又帮客户省了5到6万的融资成本。 一个deal下来。 实打实省了20多万加币。 但这个案例最关键的点不是省钱。 而是谈判的本质。 不是压对方。 也不是赢对方。 而是让对方觉得。 和你合作这件事。 是对的。 所以我一直觉得。 真正的谈判高手。 不是赢的人。 而是能让双方都愿意成交的人。 #加拿大华人 #多伦多#多伦多生活 #多伦多地产 #多伦多买房
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