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小点子挣大钱,“世界上最丑的鞋”,却做成了10亿美元的大生意! 一艘从加拿大开往美国佛罗里达的船, 就载着200双这种最丑的鞋,一个叫林登·汉森的美国人,他是一个普通的船夫, 没啥惊天动地的背景。他当时运这200双鞋的时候, 绝对想不到,这双被人笑破头的丑鞋,将来能火遍全球。 2002年,汉森去加拿大参加船展,偶然发现了一双特别奇怪的鞋——塑料做的, 浑身都是洞,踩上去软乎乎的,特别舒服。 这鞋是加拿大一家公司做的,本来是给船夫防滑用的。 汉森试穿了一下,舒服得根本不想脱下来, 当场就买了200双,运回美国,打算在船展上买。 一开始销量平平,第一天卖了10双,第二天卖了20双, 可没想到,一周下来,200双全卖光了! 汉森一下子就开窍了:这鞋可不止船夫能用啊! 厨师、护士、园丁,所有需要长时间站着的人, 都需要这种舒服又防滑的鞋! 他立马联系了那家加拿大公司,拿下了美国独家代理权。 然后,他做了一个特别关键的决定——改名字! 原来这鞋叫“Beach”,太普通了,根本记不住。 汉森看着这鞋水陆两栖的样子,想到了鳄鱼(Crocodile), 可Crocodile太长了,不好记,干脆缩写成Crocs,就这么定了! 2003年,Crocs正式上市。 可麻烦也来了——这鞋是真的丑哇! 时尚杂志直接嘲讽它,脱口秀主持人拿它开涮, 甚至有人开玩笑说,穿Crocs就该被罚款。 汉森的团队都慌了,纷纷劝他:赶紧改设计吧, 做得好看一点,不然卖不出去! 没想到汉森却斩钉截铁地说:“不!丑就是我们的特点!” 他不按常理出牌,反而把“丑”当成了最大的卖点。 广告里,模特就穿着Crocs,配文直接喊话:“舒服就够了,谁在乎好看?” 一下子就戳中了很多人的心声——咱们穿鞋,不就是图个舒服吗? 更绝的还在后面,他们推出了“鞋花”,就是能插在洞洞上的小饰品, 用户可以自己标签,想插什么就插什么,把一双普通的丑鞋, 变成独一无二的专属款。 这下年轻人彻底疯了!买Crocs再也不是为了舒服,更多是为了玩, 比谁的鞋花更有创意,一时间,Crocs成了年轻人的潮流产品。 到了2006年,Crocs成功上市,市值一度超过60亿美元! 谁能想到,当初那200双被嘲笑的丑鞋,居然撬动了这么大的市场。#赚钱思维 #赚钱秘诀 #赚钱技巧
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