销售,开发客户要走心 你这样想,没错。可是,执行的过程中你考虑过落地和执行吗?你说的多拿时间,拿出多少?是整天吗,那新客户不能实现开单的目标该咋办?多开点新客户,什么标准的新客户,才能被称为新客户?这两个你想明白咋干了吗?,所以,目标不落地的想法,不走心的努力,你就是在敷衍。我也不怕你不爱听,这两个事你必须搞不清,首先,不论是新陌拜,还是老客户拜访,你都应该扛有两个清晰的目标,第一个目标,就是卖货成交,这是你数量的目标,不论多少只要开单,这是销售业务的本分,第二个目标,就是获取,完善和更新客户的信息,这包括,基础信息,交易信息,竞争信息,以及你与客户沟通交流,并通过观察产生的互动信息,这是销售业务的本职。遵守本份,你每天都带着企图心,打单成交的欲望,就不愧对自己的光阴,恪守本职,你面对每个客户都带着好奇心,获取一切有利于销售业务战术动作展开的客户信息,就骄傲自己的成长。其次,听好了,你拜访新客户,就算是不能成交,没关系,只要客户信息质量够高,你能快速,准确的判断客户的当前价值和未来价值,你就能从容不迫的安排接下来的工作了,如果当下价值高,那就优先多频次拜访,集中资源,进入关系建立,角色识别,需求引导,如果未来价值高,那就循序渐进,增加拜访频次,不断完善客户竞争信息和交易信息,等自己的设计,生产,材料优势能释放的时候,再去打单成功。你看,我告诉你的,目标导向和不同的新客户开发战术,带来的行动完全不同。现在拿出你的小本,记下来,客户的开发,不是陌拜,而是带着成交的欲望,去不断完善客户信息。记好了吗?下个视频,我告诉你拜访客户,走进客户工作现场你该有的人间清醒。关注我,下期间!#职场 #职场那些事 #职场干货 #销售 #销售技巧
00:00 / 04:11
连播
清屏
智能
倍速
点赞18
00:00 / 00:51
连播
清屏
智能
倍速
点赞70
00:00 / 01:06
连播
清屏
智能
倍速
点赞NaN
00:00 / 00:24
连播
清屏
智能
倍速
点赞10
00:00 / 01:47
连播
清屏
智能
倍速
点赞88
00:00 / 01:31
连播
清屏
智能
倍速
点赞7