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客户一上来就问价格,如何掌握谈单主动权 客户刚开口问多少钱,你把价格表发我看一下。你立马报价,底牌全亮了;然后客户就消失的无影无踪;你就是在主动送人头;尤其是我们做知识类产品的销售,比如教培,瑜伽,健身,心里咨询,情感咨询等等等等。很多时候,客户问价,不一定是想买,可能是对比,甚至只是套个信息;面对客户问价这个事,最保险的策略,只有3步;第一,先看语气再定策略;如果对方,语气比较温和;你可以问他,您是想现在就入手,还是先了解,看一看?先把问题抛出去,让客户先表态。那如果对方很强势,你就说,明白,关注价格很正常。但买东西,肯定是要以解决问题为主;您这种情况,我们这边的方案比较多,我先大概了解下您的情况,再给您匹配一个性价比蕞高的;这就是,根据不同的类型的客户,做出的不同反应;第二步,不要直接报具体价格。先给对方一个区间;我们这边的课程方案比较多,有1000多,也有4000多的;具体得看您得需求;你看,价格我告诉你了;但是我也没有把价格说死,后面谈单就有了回旋得余地;然后你再补一句,我直接给您报个死价;对您也没有什么参考得意义;最后一步,留需求,套信任;你继续讲,我也遇到过很多客户,一上来就要报价得;结果自己都没清楚,想要解决得到底是什么,最后还得重新谈;咱先深入了解了解,我帮您把方案做得更细致一点,对你才有意义;这就是我在知识产品成交白皮书里提到的,聊清需求,建立信任再谈钱;#销售技巧 #销售话术 #知识付费销售 #知识付费成交 #销售技巧
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