抖音给主播上票是什么意思

抖音直播大变天，又有新改变，人气票呢？新规则已于十一月二十九号正式上线，读懂新规则的主播呢，已经是到了改版的第一波红利， 我依旧发现还有很多主播并不知道，甚至并不理解这次人气票改版的价值和意义在哪里。 接下来呢，我将详细给你讲解。先把人气票规则以及主播怎么调整才能够抓住这次机会。先把人气票规则如下，第一点，取消观看时长获得免费人气票，改为每小时首张人气票累积为两百人气值，也就意味着一个问题， 每一个粉丝来到直播间送出的第一张人气票，可以价值两百的人气值，最夸张的是，粉丝未点亮灯团也可以送出人气票。以后呢，聪明的主播在直播间里面绝对不是 要小心心了，而是改成要粉丝今天首张人气票了啊！第二点，取消了入团限制。之前呢，打人气票都是需要入团才可以打，现在变成了未入团也可以打人气票。未入团的每一个人呢，可以累计最高达到两千六百人气值， 粉丝团内的人气值最高的可累积达到了五千人气值。这个改变意味着自己粉丝团的老人在以前旧版的时候可以送出七千两百张，现在只能送出了五千张， 等于老人降低了。但是新人未入团呢，却有两千多的人气值得票。这样呢，等于官方是主动让主播去认识一些新的粉丝，玩命的去拉新粉丝做人气，而不是局限于主播坐吃山空的现状。这个改变呢，意味着主播需要跳出 现有的舒适圈，越努力的主播呢，将会有更大的成长机会。第三点啊，获得人气值排名前十的主播，将在下一个小时时段视频展现出排名， 这点将大大增加了人气榜的曝光度啊，抖音为什么最近改变变化这么大？其实呢，不难发现一个问题啊，现在呢，平台都已经没有所谓的新增用户了，基本上流量也稳定，大部分用户从以前而活跃变成了现在所谓的机器粉。也就是因为 很多人都过了这份热度以及新鲜感，所以呢，这一次是改变，从中更多的是让老用户增加新鲜感，增加新玩法。现在改版以后的人气票呢，不像旧版以前的人气票只能靠自己家的粉丝凝聚力，而是改成了所谓的助力人数，同时 也意味着直播间人越多优势越大。抖音的出发点是为了帮助主播提高用户的粘性， 其实也推动了主播往流量的方向去走。聪明的主播呢，已经预感到未来呢，将会是内容主播的天下。如果看到这条视频的你，都还卡在不会聊天，不愿意去学聊天的阶段， 你说你后面的路该怎么办呢？像现在比较大的流量的主播，像逆海山呀， ibm 小鬼啊，唐毅啊，现在改版了以后呢，就等于大大提高了他们的优势，通过超头部的主播带动整个直播间的一个氛围引导。 现在呢，平台要求主播不单单只是做维护以及自己直播间的小群体模式，而是变成了直播间的氛围，直播间的人气以及帮助老玩家有更多的一些直播间 体验感和参与感。但是呢，我个人感觉啊，大部分主播并不一定需要随波逐流， 但是一定要能够播出自己直播间的风格，毕竟百分之九十的主播并非人气主播。还是要走出自己的直播间的风格，你才会有更多的机会，毕竟人是有情感的，关注文阳，帮你成为真正的职业主播。

别人给你上票，你给别人什么好处啊？我，嗯？你需要什么好处啊？当你支持一个主播的时候，你需要好处的时候，我觉得你就可以中中终止了， 哈哈哈哈。当你喜欢一个主播，支持一个主播的时候，你想在他身上得到一点，喝一点，这个这种的话我觉得你就该应该停止了， 因为很很危险的。首先我你问的话问的特别好，对吧？麦克风，麦克风音质对吧？我回馈大家的音乐，呃，灯牌十六级的我给姐姐们家人们唱一百三十首歌，我说是说一百，但我寄过去的是一百三十首，家人们，对不对？ 然后二十级的我两百首，你们还想要啥？哈哈哈， 所以当你们喜欢一个主播，你们有有这想法，那想法有，如果觉得做主播回馈给你们不够多的时候，就直接停止就 ok 了，哈哈哈，因为停止了，停止了之后呢？你又不用想太多了，对不对？不用想太多了，又又可以那个啥的， 是不是？但基本上这种问题的话，基本上要给女孩子刷啥的，又想这那的的。

什么是人气票？它有什么作用？一、什么是人气票？人气票是直播平台的虚拟道具，用于给主播打榜，提升直播间的热度。二、人气票的作用， 对主播来说，涨人气值，人气值只靠人气票，其他礼物不算冲小时榜，人气榜排名越靠前，平台给更多的流量曝光推荐， 获得平台奖励上榜有飘屏、灯牌变红、专属装饰等，提升直播间的热度， 吸引更多的路人进直播间。每张票加两亲密值，帮你升粉丝团。灯牌支持喜欢的主播，低成本助力充满涨流量获得曝光。 频繁送票更容易被主播和其他观众看到。三、抖音小规则，每小时六百张，打满多送不计人气值，首张票加两百人气值，后续按灯牌等级加成， 一至两级乘以五，三至五级乘以六。每账号每小时人气值有上限，最高是五千，感谢收看！

娱乐主播，别再拿榜一大哥充钻石的发票去抵成本了！今天有一个娱乐主播给我发了一大批成本发票，感叹他的成本发票可算是有着落了，我一看是不征税的抖音充钻石的发票呀！ 一细问才知道是他的榜一大哥把他所有充钻石的发票全部开给主播了。咱先不说主播和大哥的感情有多到位，我就想问一句，主播，这风险你敢不敢担？这根本就是虚开发票呀，是需要负刑事责任的。 我不知道现在还有多少娱乐主播是在靠这种方式去提现底成本的，更别说有些机构在这中间还牵线搭桥赚这个黑心钱啊！ 姐妹们，兄弟们，各位娱乐主播们清醒一点吧，真的不要再为了省那点钱把自己送进去踩缝纫机啊！ 娱乐主播是完全可以在较低的税率下把自己的打赏收入提现到个人卡的，只要做好税收前置化的处理，就完全 ok 啊！你何必冒着坐牢的风险去踩去开发票的高压线呢？赶紧停手！

主播想要有票呀，你就去给我打 pk， pk 是 所有直播赛道里上限最高的，你不用听其他人跟你讲什么不要打 pk， 一 打 pk 别人全都跑了，那是因为你不会打 pk。 我 先给大家分享九个 步骤，你只要足够听话，照我说的做，你直播间不可能是零票，直接让你从零票到爆票。第一步就是很少有人跟你们讲啊，其实挑 pk 对 手比找榜一还重要，很多主播会觉得只要榜一在，我 pk 准赢不？ 这个意思宝贝，比如说啊，你打个 pk 你 家能上一万票，你对家只能上三十票，那这把 pk 他 打的有什么意思吗？选 pk 对 手啊，就这三条。第一个要选择能沟通的，别找那种一上来就冷场的阿爸阿爸的，在直播间里一句话都憋不出来的。第二，怎样选能开得起玩笑的？ pk 是 娱乐，不是吵架。第三个就是要选比你播的好的， 跟优秀的人玩，你才能进步。第二步， pk 前的铺垫决定了你的票数，为什么你一开 pk 别人就跑了，给你的粉丝觉得你在圈钱？ pk 玩的绝对不是临时抱佛脚，而是你平时在直播间积累的一些人情。第三个就是给 pk 找一个好理由，别硬了，礼物你得让粉丝开心啊。可以说平时哥对我这么好，今天我带哥出去看看好看的小姐姐。你就说吧，你想要腿长一米八的，还是想要会唱歌 会跳舞的，我专门给你选，咱赢了呢，咱们就让他学鸭子叫。 pk 的 动机啊，是让粉丝感觉快乐，而不是在直播间里圈票。第四个就是定规则，让 pk 更有意思一点。不会定规则呢，别慌，我可以给你几个玩法，首先第一个就是打总榜，谁票多谁赢，你直播间里面没有凝聚力的时候， 或者只有一个粉丝上票的时候，你就可以打榜五到榜十，然后就是打双位数，比最后两位数字谁大或者三位数也可以。还有定输 pk， 两个人在 pk 的 时候呢，固定一个数字，谁最接近这个数字，谁就赢了，这个玩的就比较多了啊，谁超过这个数字，谁就得接受惩罚。同样你也可以一 把 pk 玩三个规则，比如说总榜双位数加榜五，榜十，比如说总榜加双位数，比如说总榜双位数加榜十。根据你直播间的情况去定我刚才说的几个玩法，你但凡能听明白几种啊，你绝对是铂金段位的。第五步， 惩罚呢，要选自己的优势，别傻乎乎的确定对面的优势，我之前看直播的时候发现人对面是个唱歌主播，然后呢，你给自己定个惩罚是唱歌？那宝贝你这不是邋遢自己吗？你这直播间粉丝一看他心里肯定有对比了呀。定惩罚可以去定一些好玩的，定有表演性的，让粉丝啊看的开心，你会跳舞就定一个跳舞的惩罚。同样啊，也避免跟同类型的主播打 pk， 比如说你是唱歌主播，那你就尽量少找唱歌主播打 pk， 你 可以去找跳舞主播，为什么呢？这也是个小心思，一旦你哪个环节没玩好，你就被别人吸粉了。 六个学会拉票和杠票。拉票呢？不是让你在直播间里喊上票，你要配合你的特效音，你的话术，你的背景音乐层层叠加，你的氛围到了，自然而然他票也就到了。第七步， pk 后的感 谢 pk 之后就是决定你的人设了，打完 pk 一定不要急着下播，也不要急着立马就去开下一把感谢要到位，谢新粉，谢老粉，如果 pk 打的漂亮的话，可以深鞠躬五秒，人设立马稳住。第八步，复仇局，让 pk 输了，下一把直接喊话复仇局是特别特别好拉票的机会，青山不改绿水长流， 咱们下一把直接见。按照这几个步骤，你连打七天 pk， 你 会发现你直播间的人气和票数一定会涨的。不要害怕 pk， 也不要觉得粉丝会反感 pk， 粉丝反感的是那种光明正大掏人兜的，很无聊的 pk。 你 要通过 pk 让粉丝了解你，喜欢你。我是子涵，你的互联网姐妹，你的互联网运营下课！

主播们注意了，如果你还在直播间里面喊什么感谢大哥上的嘉年华，然后还在直播间里面去讲一些感谢榜一大哥、榜二大哥、榜三大哥，或者是把这些打赏的金额悬挂在你直播间里面去展示。 说现在我们有很多主播用电脑去直播，那电脑直播有个什么样的问题呢？就是榜一、榜二、榜三、榜四等等等等。打榜十的时候，这个时候会展示我们的榜单前展示多少票，当我们展示游客刷礼物的榜单这个行为，只要有了这个行为，宝贝，那你就做好准备，你的打赏权限可能要关最少三个月。哎，那这个事你会问，为什么会出现这种情况呢？ 因为二零二零年四月十三号开始，国家网信办发布了一条关于网络直播打赏规范管理条例，其中这些变化可以这么讲，跟主播息息相关，跟玩家也息息相关，而且结果是跟工会也有关系。今天呢，我把这个通知整合成五点，你们好好思考一下。 第一点，打赏排名规则变了，通知明确写到，未经用户同意，不得公开展示用户的充值、打赏、购买礼物以及消费等这些数据的展示，不得以用户打赏金额排名做直播间里面的引流推荐或者对用户进行排名。 也就这么说，以前靠那些公开榜一大哥、榜二大哥靠排名去刺激消费的直播间的玩法将不复存在，平台不能再将打赏变成你唯一的标准，同时自我打赏那种做剧本的或者打赏返现的这种情况是明令禁止。一句话，规则一改，套路，拜拜， 这些东西不再好用了。第二点，违规的代价大幅的提升，但是宝贝我告诉你，当你发生以后，你一定会直接上头了。通知有规定账号只要有违规，即便你违规结束以后，也要再等三个月才能重新开通打赏盈利功能。 咱就举个例子，如果说你的账号被禁言了，禁言期是一个月，但是你会发现你有两到三倍的惩罚时间，就是你三个月都没有办法打赏礼物， 已经没有办法收礼物，而这个惩罚的力度对于主播来讲是真正致命的打击。第三个月会有很多主播选择退网，很多主播会不会因为直播内容而选择 退会？第三，打赏互动的行为受到了严格的管控，直播间打赏互动不得含有违法或者不良的信息，不能通过打赏返现、直播剧本、自我打赏等方式去诱导用户。那这个时候我想问一下娱乐连麦赛道呢？连麦的麦手们怎么办？有可能连麦手你都做不了了。 四、负面清单的制度带来了新的合规压力。通知要求平台要建立网络直播打赏盈利行为的负面清单，并且在主播开通打赏权限前，要把这个清单先告知主播，这份清单要定期的去更新， 作为主播需要去用，认真的去阅读这份清单，并且持续的去关注哪些行为咱是不能做的，里边会写的越来越清晰。 第五点，监管方面明确了引导网络主播从求打赏要礼物转化成比内容拼才艺，这个不是建议， 这是政策的信号，内容创作的质量会越来越以平台推荐、用户喜好留存为核心的依据。哎，如果说你之前还玩那些什么各种剧本呀，啊，玩打榜的呀，玩那些什么娱乐连麦呀， 更不用说那些什么一换三的，打定数的，这些未来都会很难生存，连下单游戏我都怀疑很有可能会受到影响，因为他毕竟是诱导消费，反而常规去看那些唱歌的，才艺的，舞蹈的，乐器的，这些主播未来反而受影响会更少，因为他们本身就有流量，流量本身就很好 来，主播们，这次新规开始之后，我们拭目以待，看看主播到底会有什么样的影响，玩家又会有什么样的影响。但是有一个非常明确的结果是小公会百分之百的要退出这个大舞台了，因为他会直接影响到你公会的流水下滑。

我就是一个个人带货的，那这个票该怎么去开呀？其实个人带货主播就两种方式，要么你线下开票， 主播你带上你的身份证，加上带货的有效合同，你去当地的 s 局就能带开发票了，交完该交的税费就能搞定。第二呢就是线上去开票，主播你们可以下载一个自然人电子税务局 app， 在 家拿着手机就能操作开票了。 那步骤呢，我给大家讲一下。好，接下来我给主播们说一下，我们怎么在线上进行一个开票哈，那主播你首先呢得在一个应用市场下载一个电子税务局的 app， 下载好之后呢，我们登录进去这里，点击一下更多，拿到下面发票使用，这里 发票使用，这里有个代开增值税发票，由于我这边是涉税机构的职务人，所以呢，他需要需要读一个消息，那你们的话是直接可以点进去就可以开了，点击下继续办理。我们主播和商家结算佣金是属于服务类，那我们就点第一个货物服务等，一般代开这一项。 好，这里点进去之后，我们就新增代开申请，我们是开票给商家，就把商家的这些相应的信息把它输上去，点击下一步，那发票就开出来了 啊，开出来的发票的话就可以拿去上传后台了，就可以正常的跟商家结算佣金了。在这里啊，我要提醒所有的个人带货的主播，带货佣金累计已经超过三十万了， 税金这个事了，你们一定要记牢，季度开票三十万以内，增值税是直接免了，但是次年三到六月啊，主播一定要在个人所得税的 app 做一个会算清缴，要交个人所得税的， 年佣金三十万，综合税负大概是百分之六点三，个税大概要交一点九万。那如果说你年佣金五十万，综合税负率大概就是百分之十点二，差不多你就要交五点一万。年佣金一百万，个税的综合税负就是十七点三，要交十七点三万的个税。 我劝还在用个人身份带货，没有做对公结算的主播达人，你们赶紧去办一个营业执照，直接注册公司就行，不要搞什么个体户。 为什么呀？因为大多数后期佣金涨了之后，个体户和个人综合税户啊，其实差不了多少，你们直接注册公司，一步到位，省得后面啊再折腾。我是萝莉，专注主播和电商企业的财税问题，关注我，带你财税小脚顽童。

其实所有颜值聊天主播想做大票，根本不用学任何技巧，也不用整任何节目，也不是所有主播都要去带礼物，节奏问题压根就不在这。现在你的直播间全是干聊，不刷就是因为一件事，你跟大主播的区别也是这件事。上条视频说过，要礼物只适用于反应很快的主播， 他们好玩有人气，有路过大哥，有情怀大哥。但是对于你要是靠散票，靠路过票，你不得饿死啊？你直播间多少人你没数吗？你这类主播最大的特点就是人少，含金量高，比如说直播间就七八个人，但是五六个都有消费能力， 因为大部分的玩家都喜欢花小钱办大事的直播间，比如在 a 直播间点赞就能看一段绝美的舞蹈，在 b 直播间刷点啥就能整节目逗我笑半天。而你的人群看你是花大钱办小事，没有那么精彩，也没有什么节目，但是他喜欢你，他就愿意刷。那他们现在为啥不刷呢？这事就是直播没有重点， 直播不知道该干嘛，永远都在闲聊，不光不出票，还总冷场。因为没有那么多话可以聊啊。那首先你得先知道他们喜欢你的是啥，他们喜欢你的就是性格魅力，再加上你的颜值。性格魅力这个词你可能不懂，我给你举几个例子，为什么很多女孩喜欢渣男？因为他会唱歌会跳舞，因为他有钱。 不是吧，不就是因为他有性格魅力讨人欢心吗？再比如说，为什么很多男孩喜欢成熟的御姐，不也是因为性格魅力有女人味吗？所以你们靠的是守护和铁粉，根本不需要带礼物节奏，也不需要去要礼物， 你去找到直播的重点，你直播间一定有票，有几个方法啊，能学会最后两个就行。第一个就是忘掉那些技巧和话术， 松弛感的做你的性格魅力，尤其是刷礼物的反应。比如你活泼爱闹大哥，刷完蹦蹦跳跳的整点节目， 比如你温柔清冷，只要你能表现出来开心就可以了。有的人喜欢的就是你身上的这些劲，你越舔他他反倒不喜欢。有的人就喜欢你的活蹦乱跳，没有反应，他就不刷了，所以就做你自己，一定别刻意的模仿，特别尬。第二个， pk 得有合适的圈子，这个圈子是为了你在熟人好友面前能玩的起来，能放的开，才能展现你的性格魅力， pk 也不会无聊，那有了圈子以后呢？ pk 慢慢就会成为你直播的一个环节，一个节目完全的解决用户白嫖，解决不让你 pk 这个情况，甚至粉丝比你都想看这个圈子， 因为这几个人在一起有意思，而且有圈子就有是非，有是非就有话题。第三个就是正确的维护，最 关键的就是这第四点也是直播的重点，也可以叫刷礼物的气氛，你得带着所有人找到直播的重点呐，什么掌管呐，首胜呐， pk 道具卡和加成啦， pk 段位啦， pk 胜负啦，什么占榜人数，小时榜，活动比赛等等一大堆， 说白了这就是娱乐主播的内容啊，不然抖音为什么出这些东西，为什么会出活动和比赛？大主播为什么要打人气票？因为这就是直播的重点呢，咱们假如这个主播正在打人气票，狗这个时候进去都得看两眼人气榜，因为气氛在这呢。还有就是情绪是能传染的， 你研究什么，你的粉丝就关注什么，因为他们喜欢你啊，他喜欢的人在乎什么，他就在乎什么。听到这别的事，你是不也找到答案了？为什么很多主播全是爱情粉？比如说张三很喜欢你这个人，然后你每天跟张三聊日常，聊星座，聊兴趣爱好，这不就是搞对象的吗？ 大哥，你怪他要见面吗？你怪他跟你告白吗？你一直聊家长里短，他没有能研究的重点，他只能研究你了，能明白不？而且他会觉得你压根不需要票，你只是去填， 他想刷都不如给你转账呢。最后一件事，这把 pk 张三给你刷了十块，下次可以找他要二十，他如果没刷，这个时候再要十块，必刷钱，如果花了二十，下次就可以要三十，这个就是人性。

小主播只能吃爱情票吗？很多刚开播的主播都觉得自己没粉丝，没大哥，只能靠爱情票活着，陪大哥聊天，哄大哥开心，让大哥觉得自己有机会，然后靠一两个大哥把直播间撑着。但是你想过没有，那些只吃爱情票的大哥最后都怎么样了？ 大哥谈腻了，走了，大哥发现没机会走了，大哥遇到聊得更好的，走了。然后呢？直播间回到原点，从头再来。 今天就给姐妹们拆解一下，小主播除了爱情票还能吃哪些票？第一种，情绪票什么意思？就是你来到我直播间，不是因为想追我，而是因为我这里待的舒服，待的开心，让你觉得有共鸣。比如大哥说今天工作好累，你怎么回？ 普通主播说，哥早点休息吧，然后没了高情商主播这样说累了吧，哥给你留个座位，你在我直播间坐着，听我说说话，看我聊聊天， 是因为今天工作比较累吗？没事，哥，你就在我直播间待着，什么都不用想，静静的看着我就行。也希望我直播间的氛围能让你短暂的放松一下， 给你充充电。你看他不谈感情，只谈情绪，大哥来直播间不是为了追求你，而是为了放松。这种票比爱情票稳的多，因为他不指望从你这得到什么，所以他更愿意长期待着。第二种，心疼票，心疼票是让大哥觉得不刷点什么，他自己过意不去， 这里不需要你在直播间里面卖惨，而是树立你的事业，你的目标。比如已经嗓子有点哑了，哥让你多休息休息。 你可以这样说，哥，我是真的很喜欢直播这个行业，我也希望把这个事业做的更好，可能我今天状态有点不太好，但是我还想再坚持坚持， 我想把今天的目标完成了再下播。明确告诉大哥，我直播的目标是什么，我不是随便播一播玩的，我是有目标的。你都这样说了，大哥能不给你刷吗？这叫心疼票，你不需要追着他要，你只需要让他自己觉得该刷了。第三种叫价值票， 就是你来我直播间能学到东西，能收获情绪价值，能感到被重视。比如大哥进直播间，你第一时间喊出他的名字，欢迎 a 哥。 a 哥昨天说想看舞蹈，我今天特意去学了一只。 a 哥，你验收一下大哥什么感觉？这主播记得我，重视我， 那我不得表示表示，这叫价值票，你给他的不是爱情幻想，是被重视的感觉。所以你看小主播能吃的票远不止爱情票一种，情绪票让人舒服， 心疼票让人补偿，价值票让人被重视，这些票都比爱情票长久，都比爱情票好赚很多。小主播为什么做不起来？不是因为没有大哥，天天只盯着那一两个人，人家一不来，你就没饭吃。 真正聪明的主播上直播间里什么人都有，有人来放松，有人来撑场，有人来心疼，有人来求重视。你今天吃这个，明天吃那个，怎么着都不会被饿到。记住一句话，爱情票是靠别人赏饭吃，情绪票，心疼票，价值票 是靠本事吃饭。你想从小主播变成大主播，是去学怎么样钓大哥，而是把每一类人的票都吃明白。

我把我自己干委屈了，结果还不怎么出票，我过程付出了我，结果呢？有一个大哥，他让我站起来展示穿搭，想看看我的腿，如果是一般人的话，我会拒绝他的，但是他之前给我刷点，他支持我了呀，所以我内心就开始犹豫起来了，我到底要不要去这么做，但我内心又不太舒服。 不要去做，不要去做。告诉你，无论他刷多少，都不能干违背你本心的事情， 没有资格的，他会说你去讨好他，你去迎合他，他就给你刷更多了的。我们聊天主播，特别是个位数直播间，他就是基于一个相互尊重的一个关系，他不愿意尊重你了， 管他之前刷多少呢，他不尊重你之后就不愿意刷啥了，懂吗？那如果说尊重你的话，觉得你值钱的话，他不会这么放肆的。 所以有时候有些主播问爱情大哥怎么维护能让他更出票一点，我有没有一些手段？我说爱情大哥，他就是达到了一个理性的巅峰， 来你直播间，他就计算了我大概能出多少票，我要不像事业大哥那样能够我很感性的支持你一下啊，我又来看你了，再支持你一下子。他们不会的，他们是目的有所图的， 别指望着说我靠维护能把他怎么怎么样哦，我线下和他见面了，他又愿意给我刷了。越是见面越是卑微的迎合，越不出票，而且你自己会十分内耗。为什么内耗？我会被我本心了， 你会，你会有这样的心理，所以说就不要碰暧昧经济，而且你越违背北心，其他人都能看得到呀，我支持你这种委屈自己的人，为什么不支持那些更自强更自爱的主播呢？ 你试图留着这一个人委屈自己在直播间里面，哎，不断的迎合其他大哥，看到了只会觉得好卑微啊。那个人还没刷啥票呢，你哐哐的一对铁。 不要这样子，反而时候还会错过了真正有价值的人。我是阿莫，主播之路不孤单，专注音浪变现啊。你要是纯聊天的话，那我帮不了你，我只能让你去变现更快一点。

新人主播想赚钱就去打 pk， 因为你一个新手在直播间纯聊天是很难赚到钱的，所以直播里来钱最快的方式就是 pk。 我 教你一套最简单的 pk 拉票逻辑，新手也可以拿来直接用。 你打 pk 之前一定要准备音乐，比如你打五分钟，前四分钟放有节奏的，最后一分钟直接换紧张一点的，你一换音乐，观众就知道要开始了。别人问你这把玩什么，你可千万别说随便， 你可以说我们这一把打固定人数呀，输的就做点小惩罚，因为你要有规则，观众才有参与感。想上票的时候别只会说哥帮我上一点。高段位的主播会说，现在差三个人助力，谁来帮我补一下这个位置啊。去细化你的需求，观众就自然知道要做什么。 如果你打五分钟 pk， 等最后三十秒，你直接加速，还有最后二十秒，这一把能不能翻一下？快快快，你输了你就说 刚刚真的就差一点啊兄弟们，被对面大哥打了个措手不及，咱下把一定能赢的。你会发现会打 pk 的 人不是喊的有多大声，而是他知道什么时候该说什么。想要学习更多有关内容的宝宝，评论区扣 pk 两个字，我来教你！

打 pk 的 时候只有一个大哥上票，其他大哥不上票怎么办？这里边我给你讲几个关键的性的点哈。首先第一个点，当你直播间里边一打 pk 都是只有一个人上票，其他人不上票，为什么？因为一般的新进你直播间的大哥，他在想给你上票的时候，一定会先点开你的榜单， 当他点开你的榜单的时候，他发现你的榜一是一个十五级灯牌，十七级灯牌的，但是他往后一点，发现都是二级灯牌啊，一级灯牌啊，三级灯牌的，哎，断层特别严重， 这个时候给你上票的就不多，为什么？因为进来的这人，他会判断你。第一，直播可能不太稳定，我今天给你上完票，你明天不播了，怎么办？第二，为什么你直播间里边只有那一个人去互动，那他会判断 你跟这个人的关系是什么样？所以就是，呃，你 pk 的 时候就会出现只有一个人上票，然后其他人不上票了，对吧？所以说这时候你怎么去解决呢？首先记住第一个点，就是八个大字，任何一个人走进你的直播间，首先你都要尊重礼貌，主动热情， 让每一个游客都感觉到进你的直播间里边，他是平等的，他能感觉到你是礼貌的能力吧，就是只有你真诚对待直播间每一个人的时候，把每一个人都当朋友的时候， 他才会愿意给你上票。你就记住了，你想让别人支持你，首先你得喜欢别人，对吧？就是你想让别人喜欢你吗？支持你吗？但你得首先喜欢别人，支持别人能力吧，所以说这是你给别人的第一种感觉。 第二点，当你直播间里边只有一个人上票，其他人不上票的时候，你就记住了，不要打总榜的了，因为你打总榜的那一个人吧，上了一个抖音一号，上了一个飞机，那你说后边那个人只能上个墨镜，只能上个礼花筒，他就觉得上来也没有什么排面，可能他就不上了。所以说这个时候你要干什么？你要出去打榜， 你可以打榜五，可以打榜十，甚至你可以打助力人数的，对吧？比如说打礼花筒，助力人数的这样式大家都能参与进来， 就是你就记住了，当直播间里边有一个人，其一人上票，其他人不上票的时候，你必须得带动直播间里边其他的人，为什么要让他们有参与感？ 这个东西啊，就跟我们平时买彩票似的，就是只要你买了这个彩票，这个彩票开奖的时候你就会特别关注，但如果你没买，你就不关注，那 pk 也是一样的，这把他参与了，不管参与的多还是少，那输赢就跟他有关系，他就会跟着你直播间的节奏走，如果哈你不能带着他，不能让他有参与感， 完了，输赢跟他没关系，他可能慢慢就走了，在你直播间也没有存在感。所以说记住是什么呢？就是当你直播间里边只有一个人上票，其他人不上票的时候，你要变换你直播间里边玩法，同时让每个人在你的直播间里边都能感受到你特别的关注他，重视他，关注和宝宝，让直播更有幸福感，马住。

我觉得主播不应该向大哥退钱，要知道这些大哥在直播间里面上票，他图的东西可一点都不少，通过升级自己的粉丝灯牌，拿到爱播直播间的管理权限，带主播去打 pk， 和对手主播的大哥比拼实力，通过自己刷票赢了对面，这难道不是大哥们来到直播间里面去找的这个快感吗？ 大哥这边一个不开心就找主播去退款，找主播的茬，甚至很多人在我的评论区里面留言说什么主播如果不诱导，大哥怎么会这么傻给他们一直去刷呢？是啊，可算是把恶人先告状给玩明白了， 玩不起了就想让主播去退款，让主播来为你买单，找主播退款，那这样你们讲道德的话，也就别让主播也吃亏，大哥也去开个直播间， 天天哄着主播玩，把主播哄开心了，情绪价值拉满了，到位了，主播满意了就给你刷回来，怎么样，你们互不相欠，但是前提是大哥一定要做到让主播开心满意，这样才叫公平啊。

很多主播直播间明明有人，人还不少，一到 pk 一 到守塔，喊破喉咙都没人上票，大家就看着你挨打，看着你说一动不动， 你以为是没人喜欢你，看着你说，其实根本不是，你只是踩中了心理学里的旁观者效应。什么是旁观者效应？简单说就是责任分散，人人都觉得别人会出手， 你人越多越没人动，越喊大家帮帮忙，越没人帮你。因为每个人心里都会想，这么多人总有大哥会帮他，不差我一个。最后结果就是都在围观，没人买单。这就是为什么你直播间明明在线人数不少， 一到关键时候跟空房间没区别，你越喊谁来帮帮我？他越喊不动，那该怎么办？核心只有一个，把群体责任变成个人责任。第一，不要对着所有人喊，要精准点名，精准锁定， 不要说大家一起上，要说某哥这把靠你了，不要说有没有人帮我守一下，要说我只信你。 把奋奋的求助变成一对一的期待，让他觉得这件事只有他能帮别人替代不了他才有参与感，才有存在感，才会动手。 第二，不要制造压力，要给足情绪。很多主播一喊票就苦大仇深，道德绑架只会让人更想躲高手主播都是给情绪，给画面，给成就感，让他觉得上票不是在施舍，而是在带你赢， 是在做一件有面子有成就感的事。第三，缩小目标，降低门槛， 别一上来就喊大票守大塔，路人会觉得反正跟不上，干脆不动。你可以先引导小礼物互动，先让一部分人动起来，其他人就会被带动，不再当旁观者。 记住一句话，你喊不动票，不是人性冷漠，是你不懂人性泛泛而求人人旁观，精准锁定，人人出手， 戒掉大家帮帮忙这种无效话术，学会把责任落到具体某个人身上，你会发现票其实很好喊，守塔也根本不用那么累。

圈人不圈票就包出大票，这几乎是所有高流水主播同意默认的最强技能。在直播里面，很多高等级玩家的世界观里，他们是不讲究很多细节的。大多数大哥在直播上消费都是凭感觉的三件事情，主播只要在直播间做了， 就能让他们有这种消费的感觉，特别是最后一个方法，原地出大票。第一就是眼神，不要在直播上有那种躲躲闪闪的逃避的眼神，而要有那种很从容的看着面前的屏幕，看着你的相机也好，你的手机摄像头也好，你可以对着这个镜头去微笑，妩媚的，单纯的，无辜的 都可以，只要你敢去跟镜头这样去对视，那刷到你直播的大哥，他感觉是完全不一样的。第二个就是要学会害羞，实在不行咱就画点腮红也行， 不要一副很刻意的见过世面的样子，很多高等级在你面前，他也是要装的吗？我这个事情多厉害多厉害，我有个生意多么大多么大，你就不要去跟他对抗，我也是经历过的，我以前也怎么怎么样，一定不要这样，多少崇拜一下，实在不行就演一下崇拜也没什么。再有一些加分的小细节，比方说你在直播的时候跳舞 完事之后回到自己座位上坐之前，我求求各位一菲们，能不能先捋一下裙子，慢慢的坐下来，不要一下子像个铅锤一样砸到那个椅子上面。最后一点就是情景剧 直播的时候遇到聊得来的肯刷的高等级大哥可以去演戏的剧本你随便想，比如想象你们是新婚小夫妻，在直播的常经理原地结婚，然后一口一个小称呼， 因为在演戏嘛，在戏里大家肯定是要有演员的信念感的对不对？所以很多事情就会比较自然，这个过程中最好在直播间是网上看的， 这样你会显得对方很高，你就去用这个方法包出票。如果你在和这些高等级聊天过程当中，他跟你说我其实不太会聊天的，没关系，你就这么跟他说，这说明你不经常和很多主播去聊天呀，这样子蛮好的，我也踏实一点。 最后的最后就是你身上一定要有引导嗅觉描述的能力，这样可以非常强的增加你在这些高等级脑海中的记忆感。比如说我在开播前喷了一点点香水，这个前调是薰衣草， 后调是柑橘，感觉还不错。我今天这个衣服是妈妈昨天晚上刚洗出来的，今天穿上之后就感觉到那个非常干净的香味，好舒服。之后对方大概率遇到熟悉的类似的味道，就会偷偷的打开抖音搜索你的账号，然后点进你的直播间，学会了的评论区扣个一。

主播被起诉返还打赏，就记住一句话，对方已婚，有聊天记录，有充值记录不等于你要还钱。 现在主流的裁判观点就是直播间刷礼物属于获取情绪价值，并非赠予性质，因为直播具有有偿性、双务性的特点，用户买的是直播表演，情感陪伴、情绪价值正常的微信维护，或者单纯的私下见面吃饭，不会被认定为有不正当的关系。 之前有个案件，我们代理主播应诉，对方呢是原配提起诉讼，把老公作为第三人，主张二十八万的打赏返还。我们的主播跟对方老公私下见过两次面，吃过两次饭，但是私下维护没有特别过界的内容，所以最后法院一分钱都没支持，全部驳回， 根本原因是原告未能完成推翻网络正常消费的举证责任。本案中的主播平时所有的维护都特别注意， 但是很多主播平时爱情票维护的时候完全不注意职业规范，给对方留了非常多的证据。而且很多主播一闹矛盾就删好友，删聊天记录，你都不知道对方找你要退钱的时候，手里面会有什么证据，之前好多主播来找我做咨询的时候都是这个样子。 所以为什么有些主播他能挣到钱，有些主播挣了钱也得被退回去，就是看你们有没有项目管理和合规意识，主播不是只会让人上票就够了，你还得知道怎么把钱合法的稳当的留在自己手里。 如果你现在也遇到了对方要求你打赏返还、返还赠予等情况，不要自己乱回，你先找一个律师做一次专业的判断和指导。