生意参谋内容数据分析详细教程

二零二六年做运营，你可以不用补单，可以不用学开车，但是你一定要学会竞品分析。有句老话说的好，知己知彼，方能百战百胜。学会进店的产品布局和竞品的流量分析，同行会直接告诉你类目的打法和策略。 现在做淘宝就是一场大型的开卷考试，你对着成功的竞品，哪些流量渠道做的好，直接去抄作业就完了，甚至他的主图详情， sku， 问大家评价等等等等都可以去模仿。很多新手小白可能没有想到，所谓的运营大神，就是当年在学校里面最会抄作业的那一批。 好的，说完了思路，那今天这条视频深度带你解析一下进店的布局和竞品的流量如何进行分析。分析进店竞品啊，目前有两种方式，一种是生意参谋，一种是达摩盘，两者相结合去分析对比数据。关于生意参谋中，最主要的分析渠道是市场中的竞争分析， 只需要把竞争配置里把你想要监控的产品和店铺加进去就可以了。如果你不知道哪些是你的竞争对手的，这些都可以在竞争识别中去查看已流失的店铺，这些都是看过你的店铺啊，又去了其他店铺购买的，或者访问过你的店铺，然后后面又去其他店铺访问过的一些产品和进店 配置好，进店进品分析之后呢，打开进店分析销售额来源和客群，但是这些你先都不要着急去看，我们最先要确定的一个点就是你的类目是单爆品为主还是动销品为主。 如果大部分竞品的流量是均匀散落在好多个链接里面的，没有断层的爆款，那基本上这个类目就是以动销为主的，那假设你发现一个品有大流量，其他的品都是断层的低流量，那基本上可以确定这个店铺是以单爆款为核心去运营的。 那分析完店铺大概的运营思路之后，就要去看我们的销售额分析，来源分析以及客群分析上面了，这些所有指标都是让你去做参考，不能作为标准答案。 店铺的销售额、转化率、收藏加购都是由多个链接组成的，你可以分析竞争店铺的流量渠道，进店关键词，成交关键词包括基础人群， 但是你只能作为一个参考。第二呢就是我们的竞品分析，这里会比竞店分析看得更清楚一些，详细到每个品从流量到加购、收藏转化率都有一个区间，我们对比的时候习惯选中间值，比如说成交两百五十单到五百单这个区间默认成交就是三百七十五单。 做一个估算，主要看的数据呢还是 sku 的 一个分布，观察竞品哪些 sku 卖得好，直接对标它的 sku 去做同色系或者同款式的产品开发，其次也方便我们自己备货，再用折扣的方式去冲击竞品的主卖 sku。 其次呢就是来源分析，主要分析竞品的流量值和成交值，符合自己产品的磁路呢，你可以直接去投付费，包括竞品的流量渠道，流量渠道的转化率，还有访客数， 虽然目前显示都是区间值，但是我们还是可以结合自己的店铺啊去做数据分析的，如果你不知道人群有没有外，可以在客群分析里面去对比进店的人群，从访问到支付都可以看得清清楚楚。 最后就是退款的分析，对比着自己的品和进品的退款率，如果说差很多，就要及时去找产品端的问题。 好的，以上就是生意参谋这块的一个竞品进店分析，另外一种就是达摩盘，就算是你的竞品进店啊，退出了生意参谋的竞争，在达摩盘后台呢，也可以去看具体的数据，可以在我们的竞争关系探测中增加竞对的位置，也可以手动增加店铺和宝贝， 主要看的就是竞争趋势分析，这个位置可以反推出很多数据，比如说加购率，如果说你不知道内幕的加购率是多少达标，我们就可以参考竞争对手的。再比如说单次的点击成本， 结合自己的点击成本呢，对标竞争对手的点击成本，可以反推出对手主要开的是什么类型的计划，它的流量成本是多少，每天的付费是多少？而流量分析主要就是看竞争对手在付费这块去开直通车还是人群推广，或者是全站付费，核心指标在后台都有显示， 这些数据都是参考指标。最后就是客群分析，主要是对比自己的店铺的人群和竞争对手的人群，这里可以反推出自己的店铺的人群和竞争分析。 如果你听完以上的内容，还是不知道怎么去做竞品分析的，进我粉丝群，并且呢，我每天都会在这个号分享淘宝运营的相关实操和思维，我是小许，说电商做淘宝关注我不迷路，我们明天见。

哈喽，大家好，我是小海，上期视频讲到了就说如果说你现在去淘系，去做淘系，不知道怎么去选品，你可以用上生意参谋和万象达无界里面的流量解析这两个工具去辅助你，接下来我们就看看就说具体是怎么去运用。首先如果说就是说 你去看数据，生意参谋这一块，可以点击左方面左边的一个数据，我们可以看到数据这里吧有首页交易、流量等等一些工具。如果说我们选品的话，其实我们主要是去看市场，去看市场分析，首先我们可以去搜索排行，比如说我们去搜索一个词，比如说餐巾纸， 我们搜搜索这个词，对吧？它有榜单类型，有两个榜单，一个是相关认识，一个是相关蓝海词，蓝海词的话就相当于把这个词做一个拓展，一个蓝海的词的产品 啊指标可以看到搜索人气，搜索人气就代表这个词的一个趋势，体量到大不大，以及他点击率，点击转化率，需求共级比以及天猫商品点击占比。就说很多直播间的客户会问我说 啊老师，我这个店到底要不要去开天猫？我觉得更重要一点，就看你这个类目天猫占比怎么样，如果说你的天猫占比不是很高，你就不需要了，如果说你这个店铺或者你的搜索页 大部分都是天猫，说实话你去做一个 c 店可能会相对于吃亏一点。然后接下来就说有一个数据叫需求供给比，需求供给比就是说搜索人气比上在线商品人数，你可以理解为 需求和供应的一个比值，当然这个比值是越大越好，就是说需大于供，肯定就说这个产品是好做的，如果说这个产品是供大于求，那相当于它相，就说相对而言它就不怎么好做。 这个是可以看到一个搜索排行，对吧？当然也可以看到一个市场排行以及平台热招，市场排行你可以看到它的一个交易总量以及增速的一个趋势，然后也可以看到平台正在热招什么，以及类目挖掘、类目洞察等等。还有一个工具就是说在这个推广推广里面， 推广服务工具里面有一个万有一个流量解析啊，这里我们也可以看到， 对吧？这上面有一个洞察，我们主要看流量解析，看流量解析比如说我们随便搜索一个词，当然还是以餐巾纸为例，比如说我们去搜索餐巾纸这个词，我们可以看到它的一个市场数据趋势，相关推荐人群画像分析以及竞争，流量透视等等。我们也可以去选时间，看过去一年 他的一个趋势到底是怎么样的，他哪段时间他的一个流量比较平稳，然后在可能说有的产品有季节性的哪一段时间他的流量处于一个增速的状态，这些我们都可以看得到，以及相关的推荐及竞争。流量透视我们可以看到这个词在付费这一块，他的一个竞争 是怎么样的，以及他的一个市场手段方面，一个市场均价展现指数点击，指数点击率等等，这些数据我们都可以通过这个工具去可以看得到。好了，如果说你 学会了熟练的去使用以上工具，那我们在选品的时候能给我们很多帮助，可能说我们不一定能选到很好的产品，但是我们起码可以通过数据分析知道哪些产品，我们可以去做哪些产品，我们就说可能比较难做一点，对吧？起码能让我们， 嗯，第一步能走对。好了，然后这期的视频就到这里，喜欢的话可以给我点个关注，每期视频都会分享一些干货，如果说你有什么问题的话也可以直接去我直播间，大家一起互相交流。