tiktok东南亚跨境运费怎么算

今年还在做 t k 跨境自由啊，想靠无货源铺货赚差价的基本可以宣告倒闭了。不光是运费暴涨，官税暴涨，还有一个致命的问题啊，就是卖的越多，退货越多，亏的越多。 做跨境自由的卖家今年应该都深有体会，生意比去年难太多了。我自己本身就是做货代业务的，还是妙手行业排第二的，后台数据增长和下跌是最明显感觉到的。那去年官网业务场每天都能发将近一万单，今年直接腰斩，掉到一天五千单都不到。 我也仔细分析了一下原因啊，核心就两个点，一个是官税暴涨，另外一个就是运费暴涨。先说泰国啊，就拿帽子这个类目来说，去年官税才百分之七，今年直接涨到了百分之二十四， 翻了好几倍，成本一层层加上去啊，卖家只能被动涨价，一涨价单量就直接往下降。但如果说你是本土发货，这个百分之二十四的官税就可以直接省掉，竞争力就完全不一样了。 再看越南，去年一百克发的越南运费也就两块五左右，今年啊，首重就三块钱，发一百克实际要五块左右了， 成本也翻了将近一倍，那运费一涨，定价就得跟着涨，而本土发货又能避开这一大块跨境的运费。一边是官税上涨，一边是运费上涨，老链接只能被动涨价，新链接用妙手定价模板把成本算进去，再加上百分之三十利润，价格直接高的离谱，根本就卖不出去。 所以今年跨境真正的出路就是爆白一品多仓，爆款备货的海外仓。不是说因为我自己做海外仓才这么说，而是市场现实就已经摆在这里了，现在老玩家的玩法基本都非常统一， 跨境自由，只做到微利润，或者说做到保本的状态，用来测款，测出来能卖的款马上就备货到本土仓，利润根本不是靠铺货赚的那点差价。因为按照你们现在用妙手定价模板，把所有成本加进去，再额外加个百分之三十利润，根本就卖不动， 真正的利润是靠本土仓发货省下来的这个跨境运费还有增值税跟关税。那这些成本逻辑啊，我之前的短视频也讲过好几次， 真正想长期做好跨境的备货，海外仓这条路是必须得走了，还一直做无货源铺货，抵触备货的这些卖家到最后只能被市场淘汰掉。最后就是关于跨境店能不能海外备货这个问题，之前我的视频也讲过，跨境店是可以把你的小爆款备货的，海外仓国内发货和海外仓发货两个模式可以同时进行的， 只要你的店铺爆白，一品多仓就能完成。那如果说不知道怎么去爆白你的店铺一品多仓的，还有不知道怎么对接海外仓的，都可以来咨询我。

厦门金线 dk 隐形大卖，一个月跨境小包运费花了两千多万，这到底在卖什么神仙产品？今天本来是想找货代过来谈事情，结果被这个数字惊艳到了，我必须跟大家分享一下。 我一款 pod 产品，主打的就是礼品属性。最近快递小包末端配送延误的很厉害，很多客人因为时效的问题没有及时收到货就选择了退款。我就特意约了我们这个片区的货贷负责人过来，核心就两个诉求，第一，延误导致的退款 不能只理赔货值，运费也得退给我们。正常情况下客人退款运费是不会退的，但这次是因为他们末端配送造成的延误，这个损失不应该由我们来承担。第二，就是想申请一下账期跟额度。做跨境小包的大家都知道大部分是 没有账期，就算有额度，一两万两三万就顶天了，但我们十一月十二月一天就走几万的货，因为全部都是圣诞元旦的礼品单。有时候财务充值不及时，货虽然当天可以揽收，但到深圳中转仓的时候就卡住了，要等充值了才会往海外发 礼品单，时效差个一两天，客人有可能就会直接不要。所以我们是想让他们在我们暂时没有充值的情况下，先把我们的货发出去，第二天财务上班了再充值。 结果后来说他们的系统就是这么设定的，账号是付出的话，深圳那边也扫不了码，入不了库，只能让我们尽量保持账号不欠费。这我也能理解，但接下来他无意中提到了一个数字，直接把我 cpu 干烧了。他说厦门岛内 他们有一个做 tk 的客户，光十二月份一个月啊，发跨境小包的快递费就超了两千万，这个数字大家有概念吗？而且也是没有战绩的。两千多万一个月还是快递小包，懂行的都知道这意味着什么， 最小的包括二三十块钱，最大的两啊不，不算最大，大一点的两三百，十二月份算正常的。你得算算这得发多少单。肯定是个超级大卖，但我脑子里就会蹦出几个问号， 低，他们到底在卖什么神仙产品？什么样的利润能支撑一个月？两千多万的快递费？有这个利润厚度，为什么不直接入海外仓，用更低的物流成本？换成是我，我要是有一款产品，一个月能支撑两千多万的运费， 还有利润，肯定是优先录海外商，稳实效保利润。但后来想想，也有可能是 tk 的爆款，确实很难预测，人家也是怕压货压库存。第二个疑问就是 他们的现金流，就是他们的资金链是钢铁做的吗？没有战区，这意味着两千多万的运费都是真金白银的提前往里冲，一天不得大几十万上百万的往里砸， 这对账号和回款就这么自信？万一平台出了一点点问题，这钱不就打水漂了？想知道一下老板负责人十二月份是什么样的一个心态？ 第三，到底是什么样的团队和运营模式？我想肯定是多店铺多账号的举证运营。那他们团队有多少人？怎么管理？ 这完全是颠覆了我对 tk 电商的认知，所以我就特别想链接到这个卖家，或者类似的在福建地区下单前还有抚州啊 tk 做的比较好的卖家，我想登门拜访学习交流一下， 如果你就是或者是你认识这样的卖家，一定要联系我，我太想知道了，到底是什么样的一个爆款模型，能吃得下这么恐怖的物流成本？ 你们是怎么管理现金流和平台风险？这背后是不是代表着一种我们完全还没有看懂的新玩法和变现模式？二零二六年肯定是要多平台的布局，对自己不懂的领域就得像 做的厉害的人学习。今天这个两千万告诉我，这个赛道的水位和玩法已经大大的超出了我们大部分人的想象，不是平台 机会，而是我们对机会的理解还是太浅了。你看，当我们还在纠结几块钱运费跟几天战区的时候，真正的高手，他已经在用千万级别的现金流去碾压赛道，这算不算降位打击？ 有没有愿意分享跟交流的卖家朋友，有的话可以在评论里说说，或者是也可以私信我，我登门拜访。

咱今天就用大白话聊聊跨境发货那点事，特别是刚开始做的跨境小白，可可保证你能听明白。咱今天拿 t 套这个平台举例。首先说个最实在的，你在 t 套开店终于出单了，这时候别慌，就俩关键事，要操心 货往哪送，以及别耽误时间。先讲仓库这个事啊， t 套特别懂咱们国内卖家，知道发货麻烦，所以在国内六个城市都建了自己的仓库，咱叫他官方仓就行， 不用直接把货寄给国外的买家。第一步就把货送到国内这个官方仓，剩下的活就不用你管了，官方仓会把货转到国外的仓库，也就是海外仓，最后再由国外当地的快递把货送到老外手中，是不是一下子就简单多了？你就记住，出单后，你只需要把货送到国内的官方仓， 后面全是由 t k 他 们自己的物流来负责的。那再说说时效这个问题， t k 有 个要求，买家下单后，你得在九十六小时内， 也就是四天把货送到国内的官方仓，而且得扫上码入了库才算数。那国内的官方仓在哪呢？东莞、义乌、上海、泉州、金华都有， 你就挑离你最近的那个送，省时间还省运费。这里得提醒一句哈，虽然说给你四天的时间，但你比卡着最后一天送，因为官方仓收到货后，还得花时间去扫码入库，你得给人留够时间，别耽误事。 接下来重点来了，为什么我们做跨境特别需要货代？先给新手解释一下，货代不是说帮你做代购的，你就把它当成帮你处理发货中间的麻烦事的帮手就行，无 货源的卖家在这里特别有发言权。我觉得无货源就是你店里出单了，你再去幺六八八或者是拼多多上直接找卖家进货，让他们直接发货。但问题来了，幺六八八和拼多多的卖家贴的快递单是他们平台的，不是 t 套的， 而 t 套官方仓只认自己平台的快递单，你拿幺六八八的单子送过去，人家根本不收。这时候货代就派上大用场了。货代的优势在哪？他们的仓库大多都在 t 套的官方仓旁边，可能就隔了几公里吧， 地理位置特别好。那具体怎么操作呢？你在幺六八八找好卖家进货时别填自己的地址，就填货代的地址。 货代收到货后，会先帮你检查下商品有没有坏，少不少东西，然后直接帮你贴好贴套官方的面单，再送到旁边的官方仓。你看，本来你得自己收了货再贴单送仓，现在全让货代帮你干了， 不仅省事，速度还快，而且四天的时间绝对够了。你在平台下单快，卖家发给货代也快，货代送仓也进，完全不用慌。要是你想更快更放心，还能在幺六八八上找那种发货的，就在同城的卖家，同城发，同城物流更快。 要是那种有货源的新手卖家，应该怎么办呢？就是你自己有货，不是从别的平台进货，这种情况能用货代不？当然能， 国内的官方仓大多都在沿海城市，如果你在非沿海地区，比如说内陆城市，你可以先少批量把你的货囤到货代的仓库里，等你店铺出单了，货代直接帮你打包好送到官方仓，比无货源少了一步，去平台拍单进货的流程一样方便。 最后再啰嗦一句，要是你不知道咋跳靠谱的货代，或者还想了解更多跨境的知识点分享的话，都可以看看我之前的视频，选品、发货、物流 回款、运营策略营销都有。那你们听完这期我们的时效跟物流这些麻烦事是不是都有解决办法了呢？如果通过我的干货能够帮助到大家，我是真的真的很开心的。拜拜，下期见！

t 套跨境电商全流程，一条视频讲明白 t 套跨境小店的选区、开店、网络、选品、运营、物流、回款等全链路的细节。耐心看完这条视频，新手你做 t 套跨境电商呢，将至少节约三个月的摸索时间，并且对 t 套跨境电商呢了如指掌。 做 t 套跨境电商呢，第一步呢，你得先学会选区，但是在这之前呢，你得知道什么叫 t 套，那么简单来说呢，就是在 t 套上面开一家属于自己的店铺，把我们的国货呢卖给老外。 那什么是 tiktok 呢？ tiktok 是 海外版的抖音，他俩的爹呢，都是字节跳动。 tiktok 呢是二六年出生在海外的，这几年呢，用户迅速增长，目前活跃的用户呢，已经超过了二十亿，从用户体量上呢，虽然已经超过了他哥哥国内的抖音， 但是 t k 的 电商板块呢，跟他哥哥比只是个弟弟，销售额呢远不如国内的抖音。因为 t k 发育的时间短，而且呢，海外每一个国家的情况呢，都很复杂，最主要呢，还有一些坏人，用各种奇葩的理由去限制他的发展，所以你别看他现在覆盖了一百五十多个国家跟地区， 但是 t k 小 店目前开通的也只是有东南亚美区，欧盟，英国，日本，墨西哥、沙特。从这里呢，你就可以发现，这些国家跟地区呢，有两个特点，人群基数大，消费能力高， 所以呢，未来电商发展的空间也是非常广大的，这也是为什么这么多人开始关注 t t 套跨境电商的真正原因。如果说你没有赶上一零年的淘宝跟二零年的抖音， 那么提到跨境电商，你得好好考虑一下前面说的几个地区呢，东南亚开放时间长，市场成熟且门槛最低，适合求稳一点的小卖家，美区呢，综合利润跟空间是最大的，适合有实力的个人或者老板。欧盟，沙特，日本，墨西哥呢，要么平台要求全托管， 要么呢就是市场不成熟，适合有电商经验的厂家或者团队提前去布局。那么综上所述呢，选区的话，我推荐的顺序是东南亚，美区，英国， 欧盟跟日本。选好了你要做的地区呢，我们就可以开始去入驻开店了。开店呢需要用到营业执照，这里简单分为两种，个体户跟企业有限公司执照。但是要强调一下啊，个体户呢，只能入驻东南亚的几个地区，并且呢要求营业执照满六十天以上，而且呢同意法人名下还有第三方的电商进行证明。 其他国家的店铺呢，入驻都需要有限公司执照。所以我建议的话呢，咱们如果没有办执照，那就直接去办一个有限公司的执照再去入驻。目前呢每个地区不冲突，比如说你开通了东南亚，同时呢也可以入驻美区， 有了执照再贴到个官网就可以自行申请入驻了。你只需要提交营业执照相关的信息就可以开店了。手里有执照的老板呢，可以直接用现成的，没有的话呢就去我们当地的工商局免费办理即可。 如果说没有办公地址或者嫌办理麻烦，你可以直接去某宝上面花个两三百找个代办，基本上呢三四天就下证了。这里唯一一个需要注意的就是你要填写一个全类目的经营范围， 不会填写的呢，直接按我这个。像我们现在用国内的执照入驻的店铺呢，都叫 pop 跨境店，除此之外呢还有本土店， accu 店，每一个店铺的入驻条件呢都是不一样的，本土店呢需要的是老外的身份或者说老外的公司去注册的，像市面上流通的本土店呢，基本上都是找渠道商购买的， 唯一的优势呢就是不需要缴纳店铺的保证金。 accu 店呢是需要我们在海外注册的公司去注册的店铺同 同样呢也是不需要交保证金的，等你的跨境店铺申请下来之后呢，你就需要给平台缴纳保证金。东南亚呢是九十美刀一个国家，每区是一千五百美刀，英国呢是四百英镑等等，具体呢以实际的入住页面为准。这些呢都是交给平台的，你店铺不做了呢，它是可以退给你的， 如果有人让你把钱直接交给他，或者说他帮你带入住的，这些都是麻痞子。店铺申请下来之后，我们就要去做店铺的基础搭建，这里我们做跨境的第一步要搭建的就是你的网络环境，这里不需要用到什么梯子啊，魔法之类的， 就用我们家里的宽带就行了。其实呢很简单，我们只需要找到一个专门做跨境的浏览器就可以了，他可以给我们的跨境店铺呢提供一个稳定的网络环境，比如说常见的呢有火盾战斧浏览器等等， 一个月的费用呢大概就六十左右。店铺开好了，那我们要面临的就是选品上架，像现在的踢到跨境电商呢，基本上有两个打法，第一个呢，铺货模式，就是力大出奇迹， 把你这个类目想上的商品尽可能都搬到你的店铺，这种呢属于铺货总是能够出单的，他背后的逻辑呢，其实也很简单，因为目前踢到跨境市场呢，没有完全被开发，那么很多细分领域呢，是没有人做的， 那你只要会选品，他是一定可以出单的，所以很多的新手小白呢，第一选择就是铺货模式。第二种呢，精细化运营，商家本身对自己的产品呢非常有信心， 分析过市场之后呢，绝对能够打爆卖出去，那么就针对性的去做精细化的运营，如果各位老板有很强的供应链或者电商经验，那就比较适合这个模式了。 那新手小白怎么样找到一些好卖并且能卖出去的产品，并且快速上架到店铺这里呢？就需要用到一些选品的工具，比如说 fastmail， 卡洛 data 等等， 通过他们呢去找到跨境市场最近热销的商品，直接去国内的幺六八八货源网站找到同款。找到货源之后呢，我们就可以直接把这些跨境的爆品上架到我们的店铺， 采集的过程中呢，一定要注意别人产品的 logo， 包括品牌名字，一定要把它抹除掉，避免侵权。接下来呢，来到运营环节，怎么样把这些商品卖给老外呢？记住了啊， tiktok 跟抖音呢是一样的，他都是兴趣电商，同时呢也包含获见电商的功能 到出单的方式呢，一共是三种商品卡，自然流量、短视频流量，直播流量。那我们把商品上架之后，就可以通过商品卡的流量去进行成交，平台呢，会给你的商品一定的自然流量曝光，就相当于你在抖音的商城去刷商品是一样的， 同时呢，通过搜索关键词，商品也能展示。做店铺的同时呢，你也需要去设置一些店铺的营销活动，去吸引更多的自然曝光进来。记住了，新店呢，一定要适当的去做营销活动，平台呢也会有一些时不时的活动出来，记得一定要参与。 开通好了店铺之后呢，平台会给你一个 t k 账号，用来发短视频带货用的。如果说你有短视频创作能力，那么就绝对是加分项。现在海外的 t t 短视频带货呢，是非常简单非常好出单的，像之前的混剪短视频呢，就能够快速出单，但现在要做的话呢，要结合一些实拍来做， 总之跟国内比呢，这种短视频的难度是非常低的。如果你不想做短视频呢，也可以通过达人建联去设置好分佣比例，让别人创作内容帮你去卖货。 海外直播呢，一般是比较有实力的商家才会去做的，这里呢我就不做推荐了。我们把货卖给老外之后，如果你是国内发货的，那么你的店铺有订单之后，你先要把货发到我们 t k 指定的国内官方仓， 选择你最近的仓库，那么仓库收到货之后，后面的事情我们就不用管了，一切都交给平台去出关，运送到老外手里。 另外一种方式呢，就是海外仓发货，比如现在的美区，他要求你本土发货，那么就意味着你需要自己囤一批货到美国当地的仓库，出单之后呢，由仓库统一去发货。但这里的风险呢，就是你得先囤货， 先备货，万一你备的货卖不出去呢，你将承担物流、仓储等等的风险成本。当然不囤货呢，从国内一件代发也是可以的。关于这个问题呢，我下期单独出一条视频跟大家讲一下。很多小白会问呢，我们自己根本就没有货，那怎么样从货源平台去采集商品呢？这个要怎么搞呢？ 这里呢就需要用到一个角色，货代机构，无论你是从国内发到官方仓，还是你直接发到海外的虚拟仓形式， 货代的话呢，都是可以帮我们解决的。最后一步呢，就是我们店铺的回款环节，做跨境电商呢，老外付给我们的原则，最终怎么回到我们的口袋？这个呢很简单， pk 呢，有官方的跨境合作商，比如说联联国际，万里会等等，这些服务商呢，他是直接绑定我们店铺的，通过这些服务商呢，我们就可以把店铺的款向呢直接提现到我们国内指定的卡里。视频看到这里呢，我相信各位朋友呢，已经对于提到跨境电商有了一个全球的框架跟认识， 这现在做跨境电商呢，真不难，核心呢还是自己的执行力，把执行力拉满去，深耕每一个环节，我相信你呢，也很快可以看到你想要的结果。

二零二六年做跨境 tk 需要准备多少的启动预算？哈喽，我是做跨境的小乔，今天呢主要跟大家回答一下关于之前评论 区以及我这两天在官方账号直播大家问的最多的问题就是想要做跨境 tk 要准备多少的预算才比较好？一共呢有六个方面。首先第一个就是开店资质准备，目前大部分地区都是只需要一张营业执照就可以注册开店， 营业执照注册的话去工商局或者说线上的政务大厅注册都是免费的。其次就是店铺保证金，不同地区保证金也是不太一样的， 每去的话是一千五百美金，日本的话是十五万日元，东南亚的话目前是最低的，可以零元入住，开店试运营九十天，九十天后再补交九十美金保证金就可以了。 那第三个就是货款资金，目前东南亚和日本都是支持无货源一件代发模式的，没有库存压力。但是啊有个问题就是店铺回款他是有周期的，基本上就是一个月左右，也就是说你要压一个月左右的货款， 所以说手里面一定要留有充足的流动资金，大概几千，保证出单后你能够及时的去拍单发货。每区呢需要提前备货过去，从囤货再到回款，中间他是至少有两个月左右的时间间隔， 所以说这部分资金要准备的多多多，没有这部分预算的宝贝啊，千万不要轻易入局。还有一个就是网络问题，大家做跨境店的话就是用国内的网络就行，如果说你要用手机做视频带货，那是需要这个网络的，这个费用的话一个月大概几十块钱， 那接下来就是运营成本了，包含达人带货的佣金费用以及推广费用。达人带货的话是你邀请达人让他们给你直播或者说视频方式给你提供订单支持，然后在你的订单里面去抽取相应的佣金。我的建议啊，就是商品有凸显流量之后再去做， 那推广费用的话，平台一般是二百起充，但是啊，推广的好坏是取决于你的选品以及视频质量的，前期不要过于去依赖他。 最后呢就是发货费用，商家需要承担两段从供应商到 t k 仓的国内段运费，中间呢还多了一个货代代贴单的一个费用，大概是一单两块钱左右，以及 t k 仓到海外仓的跨境段运费。 这个的话你在 tiktok shop 学习中心里面有一个对应的表格，可以直接去参考。那这些呢，基本上就是大家前期做跨境 t k 所遇到的所有开销了，建议就是准备好再入。

做 t 号的东南亚百分之九十的人都在问，泰国和越南到底哪个站点比较好做，今天不让关注啊！我们从大盘到实操，再从成本到利润，全部给你们讲透，听完你就知道到底该选哪一个了。 那我们先聊一下大盘啊，扣一记住啊， t k 全球 g m a 排名，美区排第一，泰国排全球第二，印尼排全球第三，越南排第四。 所以说论销量，论大盘体量，泰国肯定比越南高，这就是实打实的差距。但不是说泰国就一定比越南好做，关键是看你的备货和成本。那我做越南的话，有个天然的优势，就是有边境仓，备货比较方便， 从国内发货到入我越南的仓库，只用两到三天就能搞定，时效比较快，周转比较灵活。但是泰国不一样，从国内发到泰国仓，咱们走陆运的话，光入仓都要七到十天左右， 相比越南的话，备货周期会长一点，风险也会高一点。更关键的是成本问题，尤其是泰国的官税啊，现在真的高的离谱。就拿我自己做的帽子来说啊，泰国今年官税直接涨到了百分之二十四， 再加上内部佣金，交易佣金总扣点直接干到了百分之四十，那这是个什么概念呢？如果说做泰国，你想从国内直发光扣点，成本就已经占了百分之四十，那 这笔钱加在你的定价里啊，价格就直接高到没人买。这也就是啊，为什么这么多做跨境自由的小白说泰国没有单的原因，那我给你们算一笔细账，我们还是拿这个表格来举例，我们先找到泰国这个站点， 然后呢，我的帽子成本是八块钱，我已经填进去了，然后我从国内发货了，一个货代成本是两块钱，帽子重量是一百克，然后我的卖价是人民币二十块钱，转化成泰铢的话就是九十三点八九。那这个时候呢，扣掉我们的平台佣金，再扣掉我们的交易手续费，再扣掉增长服务费，再扣掉关税百分之二十四点一二， 最终我们这一单的利润是多少？给大家看一下。负零点三毛钱，也就是你八块钱的帽子，你卖二十块钱人民币，到最后你还会亏三毛钱一单。那如果说我们备货在海外仓的话，又是什么样一个情况呢？ 同样八块钱的帽子，那我们从海外仓发货，这个货代的国内两块钱就省掉了，然后这个刻重的话，我们也不用填了，因为我们是不需要再去出这个跨境物流费啊，因为我们的货已经在海外仓了，跨境物流的这个官方费用就省掉了。 然后呢再省掉了什么？百分之二十四的关税，因为我们的货已经在海外了，你的货发到海外的这个过程中，货代已经帮你去坐过双清，帮你报过税了，所以说这个费用我们也省掉了。 那最终再看一下，我们货备了海外之后，我一单单就是说哈是八块八毛八，那八块八毛八再减去我们的一个国际物流费， 呃，你像现在发泰国走陆运的话，差不多是一千一到一千三一个方，那算到我们每个上帽子上面的头上，就是每一个帽子摊到零点三毛钱，这是我们发海外的一个国际运费的费用，然后还有一个费用，就是两块钱一单的操作费，那就是两块， 那也就是八块八毛钱，减去两块三毛钱，我们一单还有六块五的净利润。那看到这里你们应该就搞懂了，同样八块钱的帽子，我卖二十块钱，如果说走跨境直发的话，我一单会亏损三毛钱， 但如果说我把这个链接备货的海外仓的话，我一单还有六块五毛钱的净利润，这就是发货模式不同啊，带来的天差地别。所以最后我总结一句，想做好泰国，就别指望国内直发能赚钱， 跨境自由，国内直发只能用来给你测款，真正能赚利润的是用跨境自由测出来能卖的链接，然后再去报白一品多仓备货到泰国本土仓， 而越南啊，正在备货，方便时效快，适合不想压太多货，想灵活周转的卖家。这就是为什么我主做越南的原因。 我想说，跨境拼的不是技术，而是成本的把控和利润的计算，不会算利润的，你做再多单量都没用。如果你不知道怎么去算你的真实利润，可以来问我要视频里这个表格，还有你们需要海外餐、越南餐、泰国餐的都可以来找我咨询，关注雷大炮，让你跨境不走弯路！

大家好，我是苏。这条视频是我把 tiktok 跨境电商从选区、开店、网络选品、运营、物流到回款的全链路细节一次性给大家讲透。新手只要认真看完这条视频，不仅能直接省下两千块的培训学费， 还能把 tiktok 开店从零到一的全流程摸得门清，少走半年弯路。更重要的是，视频最后我还给大家整理了全套的实操落地文档， 想要的朋友直接私信我就能免费领。很多新手上来就问我，苏，做 tiktok 跨境电商第一步是不是先开店？我今天明确告诉大家，错！做 tiktok 的 第一步从来都不是开店， 而是先选对适合你自己的目标国家。在选国家之前，先给纯新手小白扫个忙。到底什么是 tiktok 跨境电商？说白了， 就是在 tiktok 上开一家属于你自己的线上店铺，把国内的优质货源卖给海外的消费者。那 tiktok 又是什么？它就是字节跳动旗下的海外版抖音，二零一六年在海外上线到现在，全球活跃用户已经突破二十二亿，用户体量早就远超国内抖音了。但说实话， 它的电商板块跟国内抖音比起来，完全还处在红利早期，发展空间大到离谱。之所以发展慢，一方面是电商板块起步时间短，另一方面是海外各个国家的市场情况差异极大， 再加上还有不少外部因素的阻碍。别看 tiktok 覆盖了全球一百六十多个国家和地区，目前真正开放小店正规入住的 其实就东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这几个板块能被平台选中，开放电商功能，这些区域无一例外都有两个核心优势， 一是人口基数够大，二是消费能力够强。这也是为什么现在这么多人挤破头也要入局 tiktok 跨境电商的核心原因。说句实在的，如果你没赶上二零一零年的淘宝，也没抓住二零二零年的抖音， 那这次 tiktok 的 跨境红利真的别再错过了。很多人又会问，我苏这么多站点，新手到底该怎么选？我直接给大家说透。按新手适配度排序，优先选东南亚美区。 其次是英国、欧盟和日本，不同站点适配的人群完全不一样。东南亚站点开放时间最早，市场规则最成熟，入住门槛也是最低的， 特别适合求稳的新手小白、个人小卖家入场练手。美区站点是公认的综合利润天花板，爆款爆发力最强， 适合有一定运营基础，有启动资金的个人卖家或者团队来做。剩下的欧盟、沙特、日本、墨西哥这些站点，要么平台强制全托管模式， 要么市场还没完全成熟，更适合有成熟电商经验的厂家大团队提前布局，占位选好目标站点。接下来就说大家最关心的入驻开店，这里全是我踩过坑总结的干货，新手一定要记好！首先入驻必须要有营业执照，分两种， 个体户营业执照和企业有限公司营业执照。这里我给大家一个避坑提醒，个体户执照只能入驻东南亚站点，而且要求执照注册满十四天以上， 还需要法人名下有第三方电商平台的经营经验证明，除了东南亚之外的所有站点都必须用有限公司营业执照才能入住。所以听我的，如果你还没办执照，直接一步到位办有限公司的后续，想换站点也不用重新折腾。 有了执照直接去 tiktok 官网自主入驻就行，只需要营业执照邮箱、手机号，三步就能完成开店申请，根本不用找什么代入驻花冤枉钱。手里有现成执照的，只要符合要求直接用就行。还没执照的要么去当地政务服务网免费申请办理， 要么找代办，花两三百块三五天就能下政，特别简单。这里再给大家科普一下，用咱们国内执照入驻的都叫跨境店，除此之外，市面上还有本土店和 accu 店， 很多新手容易被坑，我一次性讲清楚，本土店必须用目标国家当地的个人身份或者公司资质才能注册，市面上流通的大部分本土店都是买的， 唯一的好处就是不用缴店铺保证金，但风险极高，新手别碰。 accu 店需要在海外注册公司才能入驻， 同样不用缴保证金，门槛高，只适合有海外资源的团队操作。等你的跨境店审核通过之后，就需要给平台缴纳店铺保证金了。不同站点金额不一样，东南亚站点基本九十美金，一个国家 每区是一千五百美金，英国是四百英镑，具体的金额大家以入住页面的官方公示为准。店铺注册下来，第一步要做的就是基础搭建 核心，重中之重就是店铺的网络环境，这里给新手避个大坑，不用搞那些乱七八糟的违规操作，直接用跨境电商专用的稳定浏览器就行， 既能给店铺提供固定干净的网络环境，就算你多店铺运营，也完全不用担心店铺关联违规封店的问题。关于合规浏览器的清单，我也整理在文档里了，私信我就能直接拿店铺搞定了。接下来就是决定你能不能出单的核心选品和上架。 现在做 tiktok 跨境电商，无非就两种主流打法，新手别搞花里胡哨的，选对适合自己的就行。 一种是铺货模式，说白了就是力大出奇迹，把你选定类目里的潜力商品大批量铺到店铺里。这个模式的核心逻辑就是，现在 tiktok 电商市场还没被完全开发，大量细分赛道还是空白，只要你选品不跑偏，铺的多就有概率出单， 零门槛是我最推荐新手小白入门的首选模式。第二种是精细化运营模式，这个就需要你对产品、对供应链有足够的把控力， 经过深度的市场数据分析，锁定潜力爆款，针对性做运营打爆。如果你有自己的工厂，一手供应链，或者有成熟的国内电商运营经验，那这个模式会更适合你。很多新手又问了 苏我怎么快速找到平台上的爆款好品，还能一件上架到店铺？其实特别简单，用专业的跨境电商数据分析工具，就能直接扒出你目标站点当下的热销爆款、飙升新品，然后直接去一六八八这些国内货源网站找对应货源， 用工具一键采集上架到店铺就行。这里必须给大家划一个红线，采集上架的时候，一定要把产品里的 logo、 品牌词全部清除干净，不然很容易触发侵权，违规店铺直接被处罚， 这点千万别大意。影上架好了，接下来就是最核心的运营环节，怎么把货卖出去？大家一定要记住， tiktok 和国内抖音是一模一样的，核心是兴趣电商，同时也有成熟的货架、电商属性，想出单就抓死三个核心流量渠道， 商品卡自然流量、短视频流量、直播间流量。首先是商品卡自然流量，这是平台给所有新品的免费曝光流量。你把商品上架之后，用户在 tiktok 商城里刷商品， 搜索关键词的时候就能看到你的产品，直接就能成交，是新手最容易上手的免费流量渠道。想要拿到更多商品卡流量，记得一定要给店铺设置满减 折扣，这些营销活动转化率和流量权重都会高很多。然后是短视频流量，你开通店铺之后，平台会直接给你绑定一个 tiktok 官方账号， 专门用来发短视频带货。说实话， tiktok 的 短视频带货门槛比国内抖音低太多了，哪怕你没有太强的剪辑创作能力，也能轻松上手。如果你自己不想拍视频，也可以直接联系当地的达人，设置好合理的佣金比例，让达人帮你拍视频带货， 不用自己出镜就能躺赚出单。至于直播带货，海外直播对团队、供应链、语言能力的要求都很高，更适合有实力的成熟商家。新手小白就别一上来就碰了，先把商品卡和短视频玩明白再说。出单之后就到了发货环节， 新手别慌！ tiktok 的 跨境物流体系已经非常成熟了，两种模式按需选就行。第一种是国内一件代发模式， 也是最适合新手的零风险模式。订单进来之后，你只需要去货源网站下单，把货发到 tiktok 国内的官方中转仓就行，仓库签收之后，后续的出关、国际物流、末端配送全都是平台负责，你完全不用操心真正的一件代发零库存压力。 第二种是海外仓发货模式，比如现在美区很多品类要求本土发货，就需要你提前把货囤到美国的海外仓里， 出单之后由海外仓直接本地配送，物流时效快，用户体验好。但这个模式最大的风险就是备货压货，万一货卖不出去，物流费、仓储费、滞销成本全要你自己承担， 新手慎选！最后一步也是大家最关心的，卖货赚的钱，怎么安全回到自己的国内银行卡里，其实特别简单。 tiktok 官方有合作的合规跨境支付服务商，比如连连国际、万里汇、拼胖，这些都是正规持牌的 店铺里的货款直接通过这些服务商就能合规结汇，提现到你指定的国内银行卡里，全程线上操作， 安全又方便。到这里， tiktok 跨境电商从零到一的全流程我已经给大家完完整整拆解完了， 相信大家看完已经对 tiktok 跨境电商有了全面的了解，再也不会被割韭菜了。关注我，持续分享 tiktok 跨境电商实操干货，有想交流的直接私信交流就好。

本视频耗时九十六个小时，完整的讲解了 tiktok 跨境电商的选区、开店、网络选品、运营、物流回款全链路的细节。新手认真看完这个视频， 接下来你做跨境电商呢，将至少节约两千米的学费，并且对 t t 跨境电商开店零到一的流程了如指掌。想做 t t 跨境电商，第一步呢，不是开店，而是选择一个适合自己的国家，但是在这之前呢，你得知道什么是 t t 跨境电商吧？简单来说呢，就是在 t t 上开一家属于自己的店铺， 把我们国内的货源呢卖给老外。那什么是 tiktok 呢？ tiktok 就是 海外版的抖音，它也是属于字节跳动的 tiktok 呢，是二零一六年诞生在海外的，目前活跃用户呢已经达到了二十二个亿，从用户体量上说，虽然已经远远的超过了国内的抖音，但是 tiktok 在 电商板块呢，跟国内的抖音比，它就是个地， 因为 t 套发育的时间短，并且在海外每一个国家的情况呢，都很复杂，最主要呢，还有一些人用各种奇葩的理由去阻碍它的发展。你别看它覆盖了全球一百六十个国家，但目前 t 套小店只开通了东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特。你可以发现这些国家跟地区有两个特点， 第一个人群基数大，第二个消费能力高，所以后续电商发展的空间呢，也是比较广大的。这也是为什么越来越多朋友开始关注 tiktok 跨境电商的真正原因。如果说你没有赶上幺零年的淘宝跟二零年的抖音， 那么接下来 tiktok 跨境电商你得好好考虑一下前面说的几个区域呢，东南亚开放的时间久，市场成熟且门槛最低， 适合求稳一点的小卖家。美区呢，综合利润高，爆发力最大，适合有点实力的个人或者老板。欧盟，沙特、日本，墨西哥，要么就是平台要求全托管，要么呢就是市场不成熟， 适合有电商经验的厂家或者团队提前去布局。综合以上所述选区的话呢，我推荐的顺序是东南亚，美区、英国、欧盟和日本。 选择好你想做的国家之后入驻是需要用到营业执照的，这里呢简单分为两种，个体户跟企业有限公司执照。但是个体户呢，只能入驻东南亚，并且呢要求满十四天以上，而且还要求同意法人名下有第三方的电商经营证明。 而其他的国家店铺入住呢，都需要用到有限公司的营业执照。所以我建议的是呢，如果我们没有办过执照，就直接去办一个有限公司的执照，有了执照之后直接再听到官网自行入住即可，你只需要提供营业执照邮箱手机号就可以开店了。如果各位朋友手里有执照的，可以直接用现成的， 没有执照呢，咱们可以去当地的政务服务网站直接免费申请办理，也可以在某宝上面花个两三百找个代办，基本上呢三五天就下证。我们现在用自己的执照入驻的店铺呢，都叫跨境店， 除此之外呢，还有本土店， accu 店，每个店铺呢，入驻的条件都是不一样的，本土店呢，需要老外的身份或者公司去注册，像市面上呢，大部分在用的本土店都是找渠道去购买的，他唯一的优势呢就是不需要缴纳店铺的保证金。 accu 店呢，需要我们在海外注册公司再去注册店铺，同样呢也是不需要店铺保证金，等你的跨境店铺申请下来之后，你就需要给平台缴纳保证金了。 珀莱雅呢，九十美刀，一个国家每区一千五百美刀，英国呢四百英镑，具体情况呢以入住页面实际为准。店铺注册好了之后呢，我们就需要给店铺去做基础搭建，第一步呢搭建的就是我们的店铺网络， 这里呢不需要用到什么魔法之类的，只是我们需要用到专用做跨境电商的浏览器，它能够给我们店铺提供一个稳定的网络环境，这样呢哪怕说多店铺，你也不用担心关联违规的问题， 店铺开好了就面临了选品上架的问题。现在做提到跨境电商基本上就两个打法，第一个突破模式就是力大出奇迹， 把你选择的这个类目能够做的商品尽量都铺到你的店铺，这种呢就叫铺货模式，他背后的逻辑呢也很简单，就是因为现在提到跨境电商市场呢，没有被完全开发，很多细分领域呢没有人做， 只要你会选品就可以出单了。所以铺货模式呢是很多新手小白的第一选择。第二种精细化运营，商家本身对于自己的产品呢非常有信心，经过市场分析之后，觉得能够打爆卖出去，针对性的去做精细化运营。如果各位朋友有很强的供应链或者电商运营经验，就比较适合这个模式了， 那么新手小白如何找到一些好卖的商品呢？并且快速上架到我们的店铺呢？这里呢就需要用到我们的数据分析软件，通过工具呢，我们就可以找到你做的跨境市场最近热销的，下一步呢，直接去国内的幺六八八等货源网站找到货源，把我们选好的这些跨境热销的商品呢， 直接采集上架到我们的店铺，这一步呢我们也是通过工具一键采集上架的，采集的过程中呢，千万要注意，一定要去掉产品的 logo 跟品牌词，避免违规。接下来就到了运营环节，怎么样把这些商品卖出去呢？记住， tiktok 跟抖音是一样的， 它也是兴趣电商，同时呢也包含着传统的货架电商的功能。 tiktok 出单的方式呢就是以下三种，商品卡自然流量、 短视频流量、直播间流量。当你把商品上架到店铺之后，你就可以通过商品卡流量的形式来做成交，这个呢是平台给到你商品曝光的自然流量，相当于你在抖音的商城里面刷商品是一样的， 同时搜索商品呢也能进行展示。与此同时呢，你还要设置一下店铺的活动跟折扣，这样可以吸引到更多的免费自然流量进来。 开通店铺后，平台呢就会给你一个贴到的官方账号，用来发短视频带货用的。如果你有短视频创作能力，那这个就是你的加分项。总之对比国内电商来说呢，这种短视频的难度还是非常低的，如果你自己不想搞短视频，也可以通过建联达人设置好分佣比例，让别人创作短视频 给你去卖货。海外直播呢，一般比较适合有实力的商家去做，这里呢不做推荐，咱们把货卖出去之后呢，就要发货给老外。如果说你做的是国内一件代发的模式， 那么订单进来之后，你需要去把货先发到 t k 指定的几个官方仓库，仓库收到货之后，后面就不需要你管了，一切交给平台去出关运输到老外手里。 另外一种呢，就是海外仓发货，比如说现在的美区要求本土发货，这就意味着你需要提前准备一批货囤到美国的仓库，出单后呢，由仓库给你进行发货。但是这里唯一的风险呢，就是你需要先备货，万一你备的货卖不出去，那么你将承担物流、仓主、货运等等风险的成本。 最后一步呢，就是店铺的回款还钱，做跨境电商老外付给我们的原则，最终怎么样回到我们自己的口袋？这个呢，其实很简单，贴到官方呢，有自己合作的跨境支付商，比如说联联国际，万里汇、拼碰，通过这些服务商，我们就可以把店铺的款向直接提现到我们指定的国内银行卡了。 听完这个视频呢，我相信在座的各位朋友呢，已经对 t 道跨境电商有了一个全新的认识跟了解，同时呢，我把以上的内容全部整理成了文档，有记不住的呢，来一句，靓仔南少今天直接宠粉一波。