怎么在tiktok卖丝袜

别再被电商零成本创业这种话忽悠了，现在全网都在讲跨境电商最适合普通人做，而 tiktok 跨境又是当下最火的，但很多人只吹风口，不跟你说真实的成本， 光保证金每区一千五百美刀，东南亚任何一个国家也要九十美刀，再加上执照、工具、仓储这些，真正要花多少钱，很少有人跟你讲明白。很多小白一听到跨境觉得特别高端，又怕自己不会英语，没法跟老外交流。 其实完全不用愁， tiktok 后台全是中文，跟买家聊天自带自动翻译语言根本不是问题，货源怎么找，单子怎么出，看着问题一大堆，其实逻辑很简单，只要跑通了，不管是刚毕业 上班打工，还是说在家带娃，都能上手做。我们自己东南亚美区店都在做，每天就是选品上架发货。今天这条视频完整教你从零开 tiktok 跨境小店，干货很全，建议先收藏，一共呢就五步。第一步，选市场。 现在 tiktok 有 美区、东南亚、英国、欧盟这些站点，新手就两个选择，想投入少，物流简单稳一点。做东南亚想利润高，国内二三十块的东西能卖到二十美元， 就做美区，根据自己的预算来选。第二步，营业执照，需要企业营业执照可以自己办，也可以找代办，几百块就搞定了。第三步，开通店铺，直接去 tiktok 受苦。官网入驻 步骤很简单，填资料，选类目，法人扫脸，提交审核，一般当天就能过。第四步，选品加上架， 先去对应站点，看什么好卖定好大方向，新手选品牢记四，不做，不做液体，不做粉末，不做品牌带 logo 的， 不做玻璃陶瓷易碎品。 货源直接从某八八，很多跨境专供四十八小时发货，然后用妙手或者店小秘一键采集自动翻译上架，一两百个品量不到位，出单只是早晚的事，出单后去平台代发，发到货代或者中转仓，他们换单走跨境物流，后面就不用你管了。 买家收货后等回款，新手一般替加三十一天用连连支付或者万里汇绑定店铺，钱可以直接提回国内银行卡。 为什么 tiktok 现在这么火？就跟当年二一年的抖店一样，属于早期红利。我们这套成熟电商玩法放到国外就是降维打击，当年抓住机会的基本都赚到钱了，历史不会重来，但规律会重演。二零二六年想做副业想创业的 tiktok， 跨境真的别错过。

pk 从零开始，在九十天内怎么能拿到结果？无货源怎么跑通零到一？又怎么从无货源转为有货源？ 这些视频啊，我一直在纠结发不发，因为里面都是一些落地实操的干货内容，发了又怕你们听不懂，反正你们不懂的话就收藏多看几遍吧。我把做店的步骤一共拆解成十个步骤，每个步骤啊，我都会尽量的给你们讲清楚里面的弯弯绕绕。第一步，开店， tiktok 店铺现在有三种类型，跨境店、本土店、 a c c o 店铺。跨境店啊，是中国人拿着中国的营业执照注册的， 本土店是目标地区的营业执照注册的。 accu 店铺呢，则是由中国人开的海外公司注册的。现在 accu 用的人没有那么多了，注册麻烦不说，还和本土差不多。主要还是跨境店跟本土店 这两种店铺啊，新手没有资源，资金不到位，直接选择做跨境店，不要一上来就听说本土店流量大，就想着搞一个本土店，真实情况是流量都差不多。而且东南亚和日本跨境店还支持做无货源的一键代发模式，从中国发货，更适合小白前期去积攒经验。 跨境店只要店铺评分大于四点零分回款也能做到。提加一和本土店是完全一样的。注册呢也是非常简单，一张中国的营业执照官网就可以直接申请， 新手呢自己注册就行了。另外啊，说点扎心的，新手第一个店要做好它是消耗品的准备，刚开始运营不熟练，容易遇到差评呀，延迟履约啊等等一系列的问题，建议同时准备两个店铺，容错率更高，也不容一次性就翻车。 那店铺准备好了，接下来困扰小白的第二个问题就是选择做什么类目？这个我们最好要考量目标国家的气候、经济还有文化等相关因素。 就比如说东南亚，整体它的气候特征都是热带雨林气候，气候又潮又湿，雨季还长，那自然像风扇呀，防晒呀，防潮收纳呀，雨衣啊，这些产品是不是就很受欢迎？马来穆斯林信仰比较普及，所以说穆斯林时尚是当地的热门类目。 还有像菲律宾、泰国、越南等地，交通都比较差，基本的交通出行工具都是摩托车。那自然摩托用品是不是就比较好卖？ 给大家一句话啊，叫做大类目做小，小类目做大，大类目里面去做一些细分赛道给他做精，小类目里面最起码冲到 top 十，这样才有利润可图。那第三个环节呢，就是选品先用前期没有找到合适的包管之前啊，至少要把百分之七十的精力花费在选品上。 有一句话我非常喜欢选品定生死，选品。对了，后面不管是视频制作，建林达人还是说广告投放，都要好做很多。那怎么选品呢？有两种方式，一种是跟品，一种是自个打品。新手做电商前期啊，千万别自个去打品，老老实实做跟品才更容易快速起流量。 跟品优先选择三个月内的新品，上架时间超过一年的品，它的生命周期就已经快到尽头了，再跟就很难卖的动。再看销量，要选那种稳不上升的，每天出一百单左右的，这种品竞争相对来说压力更小一些，更容易跟风齐亮。 另外第三点啊，一定要找到那种优质靠谱的供应链，不然质量是没有办法保障的，差评一多店铺直接嘎了小品之后还必须要做好测评工作，重点测精准人群，方便后续针对性的做运营，再测不同的定价，找到最适合容易出单的价格，把人群和价格都保通，流量和出单自然就稳了。 最后就是测脚本，通过视频端去拉流量，找到一个相对来说能够稳定出单的脚本，基本上这个品就已经算是出不起来了。 那第五就是商品卡了，商品卡在 tiktok shop 占比大概在百分之三十，但大多数啊，都是那种头部链接才能做到的，因为商品卡它是非常考验你的链接权重的，新链接几乎没有什么太大的权重，所以建议大家啊，前期就不要抱太大的希望，重点还是要放在短视频运营上。 那第六步呢，就是短视频了，现在 tiktok 对 视频原创度要求很高，混剪就已经不太行了，新手呢直接做原创实拍就行，不要整那些花里胡哨的，用那种简单的产品使用场景视频，或者说产品实测视频就行。现在海外视频啊，主要讲究一个真实感，一条视频十五秒左右， 新店铺一个品，每天发三到五个短视频去宣传，坚持做原创，慢慢就会有转化。短视频呢，也是我们做 t k 小 店的一大中心，一定要做好 品选好了，短视频也做好之后，出单基本上就没有大家想象的那么困难。那短视频之后呢，就是直播了，这个主要考验个人的能力，口语好的话，大家可以大胆的去尝试，语言能力不行就没有必要瞎去折腾。第七步，找达人。这里有一个误区啊，很多人喜欢广撒网， 发几百份私信出去，结果回复力低的可怜。我的建议你就沉下心来精挑细选，那么十几个达人，一个一个去跟他们深度聊。 这些达人现在还不是什么头部大网红，很多都是钢琴号，粉丝也不多，但是啊，内容做的特别认真，性价比比较高，你哪怕付一点点空位费，对他们来说都是一份认可。他们给你拍视频那个用心程度完全不输那些大博主，而且啊，佣金比例也没有那么高，对新手来说，这反而是最容易出效果的一条路。 那达人那边视频发出去之后，下一步就是要看看要不要上广告了。以前 tk 的 头六后台对新手来说特别难上手， 现在啊，它比较好，就出了一个新功能，叫做加密麦斯广告投放。这个变化其实对于我们新玩家来说是一个好消息，它会自动抓取你店铺里面挂车的视频，或者说你跟达人合作的那些素材，直接帮你跑。投放完全不需要你是专业的投手， 你只要把你的精力集中放在视频本身的质量上就行，看哪个素材顺眼，绝对能爆扔进去，让系统自己去优化。说实话，现在这个功能还在打磨漆，不管是大卖家也好，还是说我们这种小团队，大家都是在同一起跑向上去研究怎么拍原创视频的，这个时候入场反而更公平。 那最后一步呢？也就是坑最多的一步就是物流和仓储。拿东南亚市场来说啊，平台现在基本上分三种玩法，新手阶段我推荐你们用国内仓，就是出一单发一单，你把货在规定时间内发到国内的集运仓，他们会扫码入库，之后你就不用管了， 这样前期你就完全不用压库存，哪怕你一天就出几单，也能跑得通。等到你单量慢慢稳定了，再考虑边整仓。像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的比较好的商品小批量的备过去，发货更快，权重也会慢慢往上走。 等到你的店铺真正做起来了，再考虑海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中了，那转化率自然就上去了。其实你把这几步拆开来看，前期啊，百分之七十精力更全批 评选对了，剩下百分之三十的经历，四颗原创视频，然后把达人筛选、物流避坑这几个细节做梦透了。广告看一看，预算完全取决于你跑的素材出来的数据，把这套逻辑吃透， tiktok 零到一这个小壁环，你基本上就已经算是跑通了。

零零后广西女孩在广州做 tiktok 跨境电商，幺六八八进货三十块，卖给老外五十美刀，开了三个 t k 美区小店，基本上现在都在稳定出单了。其实现在做这个跨境电商跟在国内做电商是一样的， 在国内把一个产品卖给中国人，你挣他的钱，你做跨境就是你把一个产品卖给美国人，挣他们的钱。操作流程也没有这么复杂，无非就是几个步骤，第一个，选平台，你就闭眼去选 tiktok， 不要做东南亚，你就先去做 tk 美区，你别问为什么，因为目前 tiktok 是 目前流量最大的平台，而且美区的话是里面利润最高的，可以靠自然流做起来的。 第二个，开店，不要去开跨境店，因为现在美区的跨境店保证金太高了，根本没有必要去开，要做的话你直接去开本土店，找一个靠谱的误商，下一个本土店也就八百块左右，而且还不需要保证金。接着我们需要搭建的就是你的店铺网络，其实很简单，我们只需要用到专门做跨境电商的浏览器就可以了， 他们给我们的店铺提供一个稳定的网络环境，我一般就是用这个火炖浏览器，不仅可以正常去访问店铺后台，而且可以去做网络隔离，每个店铺都是独立的环境。第三步就是选品，其实就是一个字，超，你可以直接用这个飞猫选品，这个是免费的，可以直接去采集 tiktok， 上上上的链接，按到我们自己的店，直接比同行便宜一美刀去上架一个店，给我每天去采集一百个 品，基本直接开始起飞，上架的话，你可以直接用这个妙手，可以批量帮我们一件采集铺货上架，因为我们一开始做的是一件代发， 也就是货型卖家就是需要我们把商品的数量尽量保持到三百至五百，然后还要进行不断的优化，简单来说就是把曝光差的下掉，换一些新的商品。第四，出单后我们一定要 立马解决发货的问题，出单之后我们再去国内的幺六八八找货源，一件代发结合一个货代系统操作发货就可以了。直接去 t k 服务市场搜索这个远东 u r p， 在 这里授权绑定好了店铺之后，这里就会出现我们店铺里面的订。 我们要做的就是直接去幺六八八采购代发，发到对应深圳的中转仓，然后把幺六八八发货的单号填写到后台系统里面，接着货代系统会提前给我们一个本土发货的物流单号，我们填写在 a k 后台更新物流轨迹就可以了。接着货到了中转仓那边，他们就会帮我们去换官方面单，剩下的事情 也不需要我们中转仓，会把货发到当地，然后官方物流再去帮我们派送给买家就可以了。最后就是老外收到货，确认收货过后，货款怎么回到我们派送给买家就可以了。最后就是老外收到货后还需要绑定一个国际的支付 平台，放心，这些支付工具都是平台认可的，比如说联联国际和万里汇，到时候操作的话实际上是先提款到联联国际里，然后再到你的个人或者公司账户里，我这边把替换进保姆级起点文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份完整坐垫文档暗号六六六，我是非常宠粉的。

二零二六年想做 t k 跨境电商，但不知道怎么入手的，那老白，这个针对 t k 跨境电商小白的二零二六最新 sop 流程你一定要看完， 让你一个人也能做成功。首先呢是市场定位，目前主流分为美区、英区、东南亚市场各有优缺点。美区呢，客单价与利润非常高，但合规资质和资金门槛很高。英区政策相对平稳，适合品牌出海测试，东南亚市场及其内卷。 客单价低，但流量大，容易批量出单。其次就是入驻模式，它分为全托管、半托管和 pop， 根据自己的能力和条件去选。全托管呢，适合纯工厂， 只负责供货到国内，集货仓平台包揽定价、销售和物流。半托管适合有海外仓备货能力的卖家， 卖家负责前台定价和本地发货，平台辅助引流。 p u p 适合有很强短视频直播内容创作能力和达人建联能力的卖家。开店需要的核心资料，干净的国内营业执照或者目标国本地执照，然后法人身份证件， 双币信用卡，还有支持多币种结算的第三方收款账户。店铺注册这一块，反正严禁购买违规店铺。二零二六年，平台的 kyc 审核引入了多重人脸识别，他与物理地址验证，一旦查出资料造假，直接连坐封杀。 审核通过后，会根据所选国家和具体类目缴纳店铺保证金，通常在四百美元至五千美元不等。完成交费后呢，店铺正式激活。 t k 呢，是兴趣电商，如果你做过国内电商或者其他的传统搜索电商，那必须要摒弃铺货思维，必须深耕垂直类目产品，必须具备强视觉冲击力，或者能解决特定痛点，促使消费者产生冲动购买欲。 还要学会合理利用数据工具分析平台，拆解竞品的起量、爆款和定价结构，因为必须预留出充足的毛利空间。建议至少百分之五十以上吧。你需要将大量的利润作为佣金 分给带货达人，否则没人愿意接单。然后关键的一步，达人见联。这是绝大多数新手单量爆发的核心渠道。寻找与你产品标签匹配的博主，发送定制化的见联信，直接亮出高佣金比例和产品卖点，通过寄送免费样品换取达人拍摄短视频或者直播带货。 当然呢，如果团队具备本土化外语能力和网感，也可以自己制作短视频，构成矩阵模式。最后是发货， tv 平台对物流时效的容忍度非常低， 目前欧美核心市场几乎强制要求海外仓本地发货，或者使用官方的 f b t 仓储服务，然后税务和认证合规这块必须具备目的国的 v a t 号 售卖电子啊、母婴美妆等敏感类目，提前要做好目标市场的安全认证，要规避资金被直接冻结的风险。以您目前的资金体量和供应链资源，更倾向于先从客单价低但容易上手的东南亚开始测试呢？还是直接挑战利润更高但门槛苛刻的美区呢？

最近收到很多小后台小伙伴的私信，说怎么做 tiktok， 怎么从小白开始做，太多问题了，今天我会简单的跟大家分享一下我当时怎么做的 tiktok。 首先你必须有一张自己的营业执照，这些经营范围啊，这些都可以找当地代办，可以帮你办的。你是要符合 tiktok shop 的 官网那个入住要求的，你的入住流程需要按照一 依次填写你的公司信息，上传营业执照扫描件，设置店铺基本信息等等，那每个步骤都要仔细核对，避免你的信息错误导致入住失败。那像冬暖阳，基本上一天就可以下店了，门槛稍微比较低一点。 第二个就是选品环节，你除了可以利用 fastmove， 还有一个正和这些数据分析工具。你还可以关注 tiktok 平台的热门挑战，包括那个话题标签，从中去挖掘潜在的爆款产品方向。比如说当某类美妆新品，同时要分析同行的新品， 不仅要看流量，还要看产品的评论区，了解消费者的真实需求和痛点，你这样就选择在产品购物市场，我说的是所有的类目都可以这样做。还有就是上架环节，我建议新手可以用妙手 e r p 嘛， 你用这一妙手 e r p 采集产品后简单的修改，不能只是改个标题，你要对产品的主图将经验进行优化，突出产品的卖条， 突出产品的卖点和差异化优势。你比如说同行的产品图是白底图，那你可以换成场景图，让这个产品更有代入感，对吧？同时要注意产品的类目选择，确保确保你这个是准确的，否则是会影响店铺的流量和权重的。 你合价的时候，除了考虑利润和活动成本之外，你还要调研东南亚当地的市场价格，你确保你的定价在市场上有竞争力。 你在做新品折扣和新客优惠券的时候，要设置合理的折扣力度和优惠券门槛，比如说新品可以打八折，那新客优惠券满五十减十，你这样既能吸引消费者，你又能保证你的店铺的基本运营，是吧？ 还有大家最关心的发货环节，那你在选择货代的时候，你要考察货代的资质、物流时效、服务质量和价格，你可以多找几家货代对比一下子，选择性价比比较高一点的，那有些货代的价格贵，那贵有贵的，有便宜的道理，那都有好处跟劣势的， 那你经常选个性价比比较高的。还有中转仓是特别重要的，你要确保你的中转仓的仓储良境，仓储环境是比较好的发货时效，这样才能保证你的产品能及时送到消费者手中，提升用户体验。产品体验，那还有测款和扩量环节，那像大批量铺货测款的时候，要对不同的产品进行分类标记， 你方便后续分析数据，测出来流量好的品呢？做视频的时候，要结合产品的特点和目标受众的喜好，比如说目标受众是年轻女性， 视频风格可以偏时尚可爱风。进行 gmvmax 广告投放的时候呢，要设置好广告预算、投放时间和投放人群，实时监控广告的效果，根据数据调整投放策略，达到你那个最佳的广告效果， 那这以上几点我简单的分享一下，不是很详细，下一期我会出一个更详细的简单，大家去了解一下。如果说没有 态度可以打到评论区，我看到我会一一给大家解答。这也是我以之前做东南亚的一个流程，很简单的一个流程。以上是仅我个人的分享，没有不良引导，大家一共仅供参考就好了。

这套美区带货短视频的底层逻辑呢，核心就两大属性啊，一个是内容属性的底层，是靠强开场抓用户停留，玩播跟互动啊，撬动算法的流量分发权，从根源解决流量从哪里来的问题 啊？另外一个呢，就是电商的属性，是精准戳中用户痛点，讲透这个产品的核心价值。然后呢，降低降低这个决策的门槛啊，完成从种草到下单的转化闭环啊，解决流量怎么变现的问题 啊。如果说只做内容没有转化啊，只讲硬广没有流量啊，全都跑不通， 二者呢，其实是一个结合，就是前面你得有流量，后期解决转化的问题，那么这个基本上才能够起量，尤其是说现在 g m v max 以后，如果自然流都起不来的话，其实头产基本上也高不到哪里去啊，也很难起量。

最近后台好多朋友在问我想做 tiktok， 纯新手小白，无从下手。今天我就结合我自己的经验，用一条视频的时间，把我从拿到营业执照，到成功入住，再到快速出单的核心秘诀，一次性分享给大家。全程无干货，省！ 全程无废话，省干货！第一步就是账号的安全，是我们的地基啊，这一步是绝对不能省的。看过我前六期的视频，应该就知道 ip 到底有多重要，账号登录的环境一遍 懂的都懂啊。所以呢，我们的解决方案也很简单，用一个专业的工具去管理我们的店铺环境，那我用的就是 哒哒，你可以把它理解为一个引分身之术。怎么说呢，第一点呢，就是他让这个新店铺你申请成功的概率会更高，这个重不重要，重不重要？你就说刚开始呢，我特别怕我的注册会被拒啊，或者是等了很久啊之类，但是我用了这个之后，大家应该看过之前的视频，对吧？ 啊，三分钟，哈哈哈，真的就是你填的内容是对的，之后呢，很快就审核通过了，而且我发现他提供了一个比较干净的环境。之后呢，你用他提交申请下店，速度比我想象的要快很多， 心里那块石头就一下子就落地了。其实我评论区有很多粉丝都说，哎，为什么我这个，嗯店铺申请被拒绝了，或者怎么怎么样？想一想啊，是不是哪里的填错了，或者是你的这个啊，环境是不是不对啊？第二个呢，就是他非常的稳定，从来都不会卡顿，这些都是需要很流畅的网络的，对不对？ 对不对？你，你没网络你搞什么这个浏览器呢？它就自带高速专线，用起来呢也会比较丝滑吧。我感觉就是，起码我在刷的时候没有觉得卡顿啊，或者是说掉线啊之类的，这种 心情一整个舒畅了。操作呢也非常的简单，就是你小白你就能够上手的。对啊，完全没难度，我直接就在他的这个后台啊选择购买设备，这里有一个非常非常的关键点，大家一定要记住点开自动续费，我之前的那个 ip 就 找不回来了。 哦，就是你这个 ip 一 旦到期了之后，系统可以帮你自动续上，懂吧？那你的 ip 不 变来变去的话，你的账户就会安全啊。 嗯，一般用这个 tikshop 的 专用，然后静态注册。哎，反正就是你们可以去看一下，因为我最近发现它好像。嗯，最近有点小小的划算。嗯嗯，不多了，就不说了，省得你们说我打广告啊，自己去了解去就行了啊。嗯，记得要点那个自动续费，不然的话你到时候自己原来那 ip 没了，可别怪我没提。 嗯，选品是最关键的嘛，第二步的话，我觉得就是卖出来产品的，这个选品很关键，一般会借助一些工具来分析市场，看看哪些产品在 tiktok 上的热度比较高呀，或者是竞争比较小啊。你不要去选那种很红海的产品嘛，对不对？大家都卖，你咋会选到卖你的？那最后不就是卷价格吗？那卷到最后 那搞不好你价格设计不好你还会赔本，你在搞什么啊？就像嗯你，你就去选那种竞争压力小，然后利润空间大的，对不对？然后做的没那么多的嘛，对吧？让你看到这个整个市场它的风向到底是怎么样的。嗯， 你一上来红海产品血本无归好吗？血本无归第三步就是入驻 tiktok 了嘛，对吧？你这个水到渠成啊，什么都准备好了。一，你先有了一个安全环境，你的选品也确定好了，那我们就可以放心的入驻 tiktok shop 了啊，具体的入驻教程我在第二期的内容里面也有讲啊，挺详细的，我觉得挺详细的， 大家可以去看，我这里就不重复了。嗯，总结一下呢，就是我的安全出单的两步走吧，第一步就是用浏览器解决这个账号安全的问题，第二步呢，就是要用数据选品，有很多选品工具的，我这里就不一一展示了好不好？ 我，我之前的话也有一期有讲选品要怎么选最好。是啊，选什么样的产品啊，也有讲回去翻一翻啊，不要给我张嘴，就在那发后台私信我，我是小白，我怎么选品，我要怎么做？第一步看啊， 我那前面做的视频一个不看上来就问，气死我了。哈哈哈，多多看一看啊多看一看，我讲的还是蛮细的嘛。啊，这一步，这两步就是一步都不能少啊，特别是咱们的这个浏览器，也是给 打造一个安全的环境啊那，呃，你这个底坐稳了，你后面的所有的运行才能够平稳对不对？你地基你都打不稳，你后面给我整一些花里胡哨的有用吗？ 那我现在的店铺已经平稳的运行了啊，这就是我以上的一些经验，因为我也是新手小白嘛，他自己一边一边摸索一边走坑，然后跟大家去分享这些经验，如果你觉得有用的话，就给我点个收藏吧，这也不是什么很过分的事情吧，如果你不点的话，我就 我就求你，哈哈哈。在注册这个 tiktok 店铺的时候，如果遇到了什么其他的问题也可以留言给我哈，我看见了都会给大家回复的，拜拜。

我用我亏过两百万美金的电商经验，今天跟大家梳理一下，如果你要创业做跨境大概需要花多少钱？首先大家在这个问题当中提干，要拆开理解。 创业做跨境是有很多种创法的，我们简单把它归纳为，一做卖家，二做流量，三做服务商，这是三种不同的创业方法。没有人说做跨境就是要做卖家，这个观念先给我拿掉哈。如果 有人说做跨境就是要做卖家，我们上架卖货，货卖出去才能挣钱，那就说明他想割你啊。我们最常见的一种割法，一个宝妈下班两小时，一个人一台手机，一个月赚两万，如果看到这种标题，直接点举报就可以了， 做不到，没有这种东西存在。那么回到我们这个问题本身，创业做跨境需要准备多少钱啊？从低到高来讨论。首先我最推荐，那如果你是纯小白，没有经验，也没有多少钱，我推荐大家创业做流量。 对卖家来说最重要的东西是曝光，那么既然是曝光你做流量，你就把曝光提供给他就行了。那么在流量这一端，创业的形式 就会有几种，第一叫做达人机构，第二种做橱窗号机构，第三种做内容提供商。那么我会跟大家解释每个都是什么东西的达人机构很简单，做红人见 联就可以了。这种达人机构需要多少钱呢？我给大家来算一下，你需要招三个人左 工资，我给你卡在六千，然后你再租一个办公场地，比如说一个月给你算八千，那么你一个月就需要将近一点五万左右的钱，这样的公司坚持三到五个月，其实就是需要准 备八万块钱左右就可以了，做一个机构就是这个钱。同样橱窗号就很简单，我手上有一批能够挂橱窗的账号，这时候不管在精选联盟也好，不管是商家也好，我帮他们带货，带出去以后赚佣金。橱窗号机构的成本在哪里呢？第一个也是人力， 需要三个人啊，六千放在这里，还有你需要一些才买账号的钱，那可能我们少算算，你买五十个账号，每个账号平均算五 百到八百块钱，这时候需要四万，这个是一次性的花费啊，所以在做这个的情况下，你甚至不需要有办公场地啊，你这几个人在你家就能干。那么创业初期我可能就是一个四万，加上每个月的成本是一点五万到一点八万，那么整体下来创业费用大概在五到六万就可以做。 还有一个叫内容提供商，内容提供商就是什么呢？商家是需要内容的，你帮他拍视频，帮他拍一些内容，现在市面上均价卖的话，是有外膜出镜的三百一条，没有外膜出镜的五十一条，差不多就是这个价，然后你在家里拍就行， 那么这个的成本你需要两到三个人去拍就好了，拍摄设备等等的下来，我这边就不去细算了，反正大致每个月依然是需要六万到八万左右，所以整体你如果做流量端，你有十万块钱，这个创业够了。所以说这个是我比较推荐大家在初期去做的一种创业形式。 那么这个讲完之后，我们来看服务商的创业是什么意思呢？什么叫服务商、投流机构，数据软件呢？代运营机构， 大家能看到哈，这些东西他都是需要技术实力的，所以如果之前你是做过技术的，或者在国内做过这种软件相关的，运营相关的， 你可以去做这个。这个的成本是什么呢？见仁见智的，你要是做投流机构，做工具可能需要一些研发的费用，代运营呢就是需要人力。那么整体下来这个部分我是不太推荐大家去做这个是以前是创业者做这个品类的，就去研究这个，所以这部分我们就 不讨论了啊，如果有这部分确实有人感兴趣，可以留言，我们再联系讨论。那么最终最值得讨论的部分是卖家。想要创业成为卖家，一个很大的区格点在货上， 因为货就可以把卖家分成非常非常多不同的种类。我们现在统一把这个卖家分成两种，一种叫碰货的，一种叫不碰货的不碰货。那么我们先从不碰货的卖家这边来讲， 因为你是不碰货的，所以你基本是一件代发，或者是已经选别人已经在仓库里的货，所以你的采购成本这一侧是灵活的，就比如说你卖多少就采购多少，这一个部分 其实是比较低的啊，我们就按照你卖的这个产品是三十美金，成本差不多是十五美金左右，你采购三百件，那你的成本就是四千五百美金。那么在这之外你需要做的东西，首先第一是人力成本， 做一个卖家你需要三个人，每个人的工资是六到八千，分别是运营内容达人，这是一个最小团队的单元模型，那么在人力部分，你单月的人力成本大概会在两万块钱左右，这个进货的成本我们差不多在三万吗？还有什么成本呢？运营成本包含场地所有的办公的设备，这个 我们每一个月大概也给你算个三万。在这之外你还有什么成本吗？有的，我们管这个成本叫投流，投流的费用是有算法的，你举个例子，比如说我的采购成本是三万，我 一个产品是十五美金进的，我要卖三十美金，那么对于你来说，你的保本的 r y 基本要在二，那既然是在二的情况下，你的是三万进的货，那你就需要一万五。至于具体的算法，我以后会出视频给大家讲的啊，大概是个成，那么在这种情况下，我们来算一下，就相当于单月十万啊，按月来的， 但是你做卖家不可能只做一个月吧。所以在这个基础上，你需要准备二十到三十万左右，这是 一次融错，而且是不碰货情况下的一次融错。这个就是你有这个资金再来做，而且这个资金是什么呢？丢了我不心疼，亏了我能承受你在做这个事，如果没有这个钱，你也做不了，你就给我找个跨年公司上班。听见了吧，这就是一个不碰货的形式，碰货就更贵了啊。如果说 听了这个都已经做不了，下一个你就别听了，哎，没什么好听的，但如果你碰货的情况下，这一整块依然是你需要的部分，还需要加第一黑品，如果你选的是现有的品，你不一定卖得出去，如果你选的不是现有的品，你得去开模，一个品开模基本上就是二十万左右， 接下来你要做的是囤货，我就按你囤货的形式，你就囤三百， ok， 采购你是三万，这三万还要加什么？加头尾城，头城是货品从中国到美国港口的钱，尾城是从美国仓库到美国用户手里的钱，那么在这个基础上，头尾城 基本上每一件货你的采购成本要去到二十二刀左右，平均每一件要加七刀，每一件加五十块钱，你在这一侧就要比别人多花四点五万。在这个过程当中你要承受的一个点就在于，在美国你需要有仓储物流，这些都是需要钱，每个月花你个五万块钱没什么问题。 也就是说你如果是真碰货再去做卖家，这个数字是要有的，而且这个数字是过得紧紧巴巴的数字，所以在这个基础上大家就可以去衡量了。如果你真的要创业，做一个要碰货的卖家，没有这个钱数，基本上你就不用考虑了。 当然市面上有很多人会去说，我们有更简变的方式，有吗？当然有，但是你记住了，你连这个都算不明白的情况下，你凭什么觉得自己可以在这个纷繁复杂的市场里找出一条捷径能让你挣到钱？ 记住，在这个行业里挣扎的非常多的人，都不一定能在里面找到一条捷径挣到钱，凭什么是你呢？所以我认为大家在做跨境之前，把今天这条视频看完之后，理性的去判断，再决定要不要下手，真实情况就是这样子。

一个人做跨境从零到一的完整流程，如果说我是新手，刚开始做跨境电商，我会怎么去做？首先呢，我会给自己准备一个月的时间，在这一个月呢，我会抛掉所有的无用社交，自己全身心的投入到跨境里面。 第一步呢，我肯定是不会直接开店的，而是会去选择一个适合自己阶段做的国家。像目前呢，除了东南亚和美国之外呢，其他的国家我肯定是不会去碰的，主要因为现在的欧盟四国，包括日本，巴西等等，他们都是属于新开放的消费者，习惯呢，还没有成型， 流量呢也是极度不稳定。那作为新手，既然我没有办法跟大卖家一样直接囤货去海外，那我肯定就要做一些本身市场流量足够大，并且支持国内一件代发的国家。所以第一步呢，我会选择做东南亚的那么几个国家。 确定了之后呢，下一步就直接去 tiktok shop 的 官网去了解一下开店的规则，包括平台的政策，还有最近的一些动向里面，基本上呢，跨境所有的运营模式，它都会有详细的图文流程。 这个时候我还不会去开店，我至少要把里面关于东南亚各个国家的运营方式，包括一件代发，海外囤货，自运营托管等等的发货流程，需要用到的资源工具全部都过一遍， 保证自己能够满足条件之后我才会去开始。那这一步做好之后呢，我会先去注册一个执照，像东南亚呢，需要的是国内的执照才可以注册开店，个体户跟公司都是可以的，只要经营满了十四天的就可以去开启了， 目前呢也没有什么特别的经营范围的要求，只要有互联网销售就可以了。但是我在办理执照的时候呢，我会尽可能把能上的类目全部都填写进去，这个时候呢我就会直接去官网进行入驻，准备一个国内的手机号，加上一个邮箱就可以入驻了，而且现在入驻东南亚呢，是可以不用缴纳店铺的保证金的。 店铺下来之后呢，下一步我会选择一个适合自己做的类目，像饰品啊，户外啊，居家日用等等这些大类。那这个时候呢，我会先去注册一个跨境的数据分析工具，去对东南亚的整个行业市场进行分析，像市面上的 fos 啊，帕洛特塔呀，前期都有免费的试用版， 都可以注册先去用。这里呢我会主要去看几个核心指标，第一个我可以做的像三 c， 数码保健品这些类目的基本上都是需要资质的，新手肯定做不了， 可能更多的还是会偏向于去做一些自己目前能够做的类目，像小百货，服装这种体量比较小并且客重比较轻的。筛选出来自己能做的主营类目之后呢， 我会用工具去看一下整个市场的成交情况，包括大盘。这里呢主要看的是整个类目的销量跟销量的涨幅情况，包括他们是通过什么渠道卖出去的，通过工具我们都能够看到。类目确定好之后呢，我会同时去准备两个店铺 选品，我会用两种模式去做，第一个呢就是直接用数据分析工具去选品，因为前期我们走的是国内发货的模式，肯定是不做直播，不做短视频的， 主要我们做的就是商城的免费流量。那在选择商品的时候呢，我会偏向去看每个商品详细的数据情况，像那种刚刚起爆的，并且商品卡成交渠道占比比较高的才是我的目标产品。销量榜单的商品呢，基本上我是不会去碰的，因为不管从产品的价格力还是发货物流等等，我都没有跟他竞争的机会。 同时呢我还会去注册一个 tiktok 的 前端账号，去看一下东南亚我做的这个国家市场的成交情况，以及我选择类目同行的一些数据情况。 基本上它是不是无货源，包括起报的周期，我都可以通过它的一个月销量，包括评价数量去大致的做一个判断。我会优先选择评价数量好，并且呢销量在两百到两千的潜力品。像这种呢，跟我差不多的同行才是我要去选品，去对标的竞品对手。 确定好产品之后呢，他在国内是支持一件代发的，并且有货源，而且有一定的利润空间，我就会去做。下一步呢就是上架的动作，上架呢，我会直接去购买一个妙手 e r p 进行采集上架。产品上架好了之后呢，接下来我就需要去给店铺做一个营销活动，去快速的拉动一下店铺的流量。 我的店铺正常出单之后呢，前期我肯定采用的是国内幺六八八或者多多一件代发的模式，产品质量这一块呢，我肯定也会去做一些把控，比如说我去看一下厂家的产地，包括发货的时间以及店铺整体的一个评分。 那下一步我就会直接去绑定好一个货代，因为我在幺六八八采集的货呢，最终是直接发到货代的，通过货代再去帮我送到附近的官方仓，后面呢直接是由官方的物流去给我进行配送。正常我的一个店铺做好之后呢，我就会直接去开启第二个店铺， 第一个店铺只要他能够正常稳定出单，那么我就有足够的数据去支撑我做第二个店铺。在第一个店铺里面测出来的产品呢， 首先我已经知道了这些产品的品控以及海外用户实际的反馈，那这个时候呢，我就会考虑少量的备货到国内的货代仓库，等我的店铺出单之后，那我就可以直接节约幺六八八到货代仓库的这两天时间，并 且我产品的拿货价格也会更有优势，这样呢也可以帮助我后面更好的去精细化运营我的跨境小店。当我国内的无货源店铺能够每天稳定出单，并且收益还不错的情况下，比如说一个月有个一两个 w 的 收益，那这个时候我会为了更好的本土化运营，少量的囤货去东南亚的本土， 一旦我的产品囤货到本土呢，我就会去尝试一下升级我的运营打法，找到一些相似款或者说同款的爆款短视频，我会自己先去尝试一下做这些短视频的实拍，包括达人带货等等，这一步 我都会去做，因为它可以帮助我们更好的去放大我店铺的单量，能够更好的快速出单。基本上做到这一步呢，对 tiktok 电商零到一的流程，我们前面也算是跑通了更多的跨境运营文档呢，我已经整理好了，你们都知道的我最充分。

普通人想要做好 tiktok 快 电商，就一定要搞明白最核心的两个大门坎，要不然最后的结局大概率是轰轰烈烈的倒闭。 其实大家刚开始入局 tiktok 快 电商一直纠结的问题就是，哎呀，我的有限公司该怎么注册，甚至 tiktok 的 店铺该怎么申请，怎么注册，其实这些问题都是有现成的解决方案的。你比如说注册营业执照， 那么我有经营地址就直接去当地的工商局直接注册，如果没有经营地址就直接找个代办，然后花个三百五百的一周的时间也就帮你注册好了。当然注册店铺的时候细节比较多，就多说几句， 上传我们信息的时候一定要认真仔细，就执照尽可能用正本，然后拍摄的时候四个角全部都露出来，并且呢尽可能保证每一个字都清晰可见。然后还有一个就是公司的名称和公司的经营地址需要翻译成英文填上去， 那就多找几个翻译软件，或者用 ai 多去翻译几遍，就最后得出来结果，如果都是一样的，我们再去填上去，防止后边会出现什么信息和审核不匹配，然后入住不成功，或者说入住成功以后连续的跳二次验证， 然后店铺下来以后呢，也不要太着急去交保证金，我们先把什么仓库信息啊，收款信息啊，店铺信息，然后什么头像啊，乱七八糟把这个先完善好。 然后如果说你是自有产品，那你先把你的链接准备好，如果你是无货源，就先去选品，我们准备上架，就所有链接准备好了，我们准备上架的时候再去交这个保证金，因为新店前四十八小时是有可能会触发这个二次验证，就是二次去审核你的店铺上传的信息。 如果说二次审核的时候发现你提交的跟他审核的有不一致的地方，可能会触发二审或者封店，那么如果你提前交了保证金，就最少会在里面冻结三十天，你才能把保证金提出来，所以这个保证金没有必要提前交。 那么所以说你们认为的这些比较重要的东西早就不是信息差了。那么阻止你做好跨境电商真正的难题是什么呢？其实就两个，一个是一托于平台规则之上，一整套完整的运营逻辑。 大家应该都听说过， t k 是 有很多各种各样的玩法的，比如说什么 t k 的 短视频带货啊，无货源店群铺货，商品卡的运营，直播带货，达人分销，什么机构分发，然后投流卖货。其实这些玩法解决的就是你的运营问题， 说白了就是你选择一种或者多种流量渠道，快速把你想要卖的货卖出去的问题。其实每一个玩法都是有很多技巧，再加上有这么多玩法，那么很多人就会很懵逼。就我刚开始打算铺货，就有人告诉我兴趣电商一定是做短视频卖货， 然后我刚准备去学短视频，又有人告诉我直播才是 t k 的 终局。然后有说什么白嫖自然流赚的多的，也有说 t k 必须付费的，有说店群不能做的，还有说什么必须找达人网红带货才能爆单的。其实我觉得刚开始不用纠结太多，你能做好一种玩法，你就能活下去， 如果同时能精通两种甚至以上的玩法，那你的卖货数据就不会太差，也没有必要说一上来你就全部都会，然后一点一点去进阶，去完善， 我们边做边突破，其实整个的链路就不会太差，因为每一个玩法都是有不同的侧重点的。你比如说我们做短视频卖货，你要懂得去分析爆款，要学会找你自己产品的卖点，要懂得视频的什么结构啊，要学置景啊，灯光啊，拍摄呀，剪辑啊，还有短视频账号的一些运营规则。 前期不需要去追求什么所谓的网感，就说白了，网感这个东西，在你没有完整的拆解完三千条以上爆款的短视频之前，大家都不配拥有网感。 其实就是多去模仿，多去复刻，在抄的过程中，我们总结自己的逻辑，当你抄的多了，你就有自己的玩法了。然后再比如呢，就是做商品卡的运营，这个玩法你要懂，选品 要先去了解市场都有哪些需求和文化，什么是季节品，什么是常青品，什么是红海品，什么是什么冷门爆品 啊？然后怎么去优化主图，怎么去优化关键词，那 t k 的 关键词跟传统的货架电商的关键词还不一样，就货架电商的关键词是用户的搜索量决定的，但是 t k 的 关键词是热门视频决定的。如果说你真的去刷过 t k 的 话，你就会发现一个问题， 每一个短视频爆款短视频下面都有热搜词条，而且呢，这个热搜词条你去点击它是直接跳转商城的，那就是说我们在选关键词的时候，最好是去同款啊，或者是相似款的爆款短视频，下面我们去看这个热搜词条，然后呢把这个热搜词条埋进我们的标题里边， 那么我们的链接整个的搜索曝光就不会太差。然后就是怎么去做这个营销活动，比如说高价打折呀，去做秒杀呀，去做优惠券啊，然后去做低价引流啊，这些东西我们都要去研究。最后就是链接的裂变数量， 因为几乎所有的链接多多少少你都会有一定的促使流量的，比如说一个链接的促使流量，如果说是二百曝光，那你的店铺同时一个商品上了十条链接就是两千曝光。然后还有很多人说这个平台不允许什么重复铺货啊，那你就不会用 ai 去生成十套不同的主图场景图吗？ 一个产品只有一个关键词吗？然后一个产品不能做出不同的组合 s、 k、 u 吗？这三个如果全都改变了，平台怎么能识别到你是在重复铺货呢？ 所以说这些其实都是运营逻辑，我们一定要有自己的一套在平台的规则范围之内，完整的运营逻辑，这是第一个核心的门槛儿， 第二个门槛就是货， tiktok 快 电商最终决定你能不能赚钱的是你的货的处理方案。我们拿美区来举例子，美国是不允许跨国发货的，就是所有的货你必须在美国本土发出，大家也不用说什么东南亚允许跨境发货，是不是就解决这个货的问题了？ 你去看一看真正在 tiktok 东南亚做的好的卖家哪一个是跨境发货的？就是他最少是自己囤货，甚至再狠一点的就直接在东南亚建厂，直接自己生产自己发货了。 所以说最后不管是哪个国家，我们都要解决备货的问题。大家应该都听说过贴套有很多种模式，什么国内一件代发，或者说这种虚拟仓的模式，然后有什么海外跨平台代采的，有海外货盘的 啊，有这个 p u d 工厂一键定制的，还有一些什么有资源的人去海外啊，找一些亲戚，然后帮忙线下采购拿过来线上发货的最后一种就是剩下的就是自己囤货的， 其实这种所有的模式都在解决一个问题，就是我怎么安全的完成发货。前面讲的几种呢？是无会员的模式，然后主要就是啊，很多人低风险入局吗？在你没有掌握稳定的自己的销售渠道之前，又不敢拿太多的资金去提前把货背出去， 那就只能通过前面几种啊这种擦边的方式去履约发货。包括其实我们有时候也经常这样做，我们测评的时候也是通过国内一件代发的方式先去测， 就一旦通过我们自己的运营方案能稳定出单了，能卖货了，我们才会小批量的慢慢的去备货，如果说依然还卖的不错，我们才敢有体量的去备货，不 然有的团队就是一上来先搞一个品，然后一大批货就备过去了，如果说你卖不掉是很容易破产的，然后你哪怕你是再有钱的团队，你能扛得住几波这么亏损？ 你一直亏损，你还敢不敢继续干了？还有一个就是备货的这个库存是很难把握的，基本上所有人就很难有，刚好你备了一万件，刚好你卖完一万件。其实大部分的时候，要不然就是 tiktok 突然爆单了，你的仓库库存不够卖，然后抓紧补货又来不及， 要不然就是你一次性备的库存太多了，但是产品的生命周期到了，或者说被别人把流量抢走了，然后自己卖不掉了， 最后就是亏本清库存，甚至很多时候你会发现你亏本都不一定清的出去，最后要不然就是一直在给这个海外仓去交仓储费，要不然就是咬牙低价卖给这些收尾货的。所以说很多新手刚开始爆单真的不一定是好事， 大概率你会因为库存的问题到最后啊爆单了也不一定挣到钱，甚至可能会亏钱。当然了，如果说你是什么独家品，或者你做的这个产品是常清品，那一般不会有太大问题。 所以说你看真正 t k 一 直存在的头部，一般都是美区多平台经营，主要是什么亚马逊的大卖，就是他们，哪怕 t k 卖的不是很好，他们剩下的库存，他们他们的亚马逊也会稳定地去消耗完。 那其实关于发货备货这个问题，有一种模式是比较适合新手入局的，就是 p o d 的 定制模式。那什么是 p o d 呢？ 就是供应链提前把半成品啊运到海外的工厂，然后你在他半成品的基础上去做你的设计，出完单以后，你把你的设计图发给工厂，然后本土的工厂帮你生产出来， 按照你的设计帮你生产出来，然后帮你一件代发。你比如说啊，我这个 t 恤，对吧？我这个白色的 t 恤， 工厂的 t 恤就是纯白色纯素版的，然后呢，你可以在这个上面去设计你的刺绣，甚至你可以去设计一些扎染， 然后你先上架，先去卖，如果说这个图案卖出去了，你把这个设计图发给工厂，然后他根据你给他的工厂帮你印花，或者帮你刺绣，帮你做完以后，然后一件代发帮你发出去，完成整个闭环。 其实一开始我是看不上 p o d 这个模式的，因为它这个门槛确实很低，所以说利润相对来说也就比较低。你看我们正常在美国备货的品，我们成本在十美金，利润差不多也在每一单十美金左右， 但是 p o d 的 利润一般就是啊，好点的三到五美金，差点两到三美金，而且同时做的人也很多。那我是为什么做的 p o d 呢？我其实，呃刚一开始的时候是用 p o d 快 速的过新手村用的，因为 t k 的 风控几乎全都是针对新店的，就是没有过村的都叫新店。 一旦你的店铺过了新手村，只要没有重大的违规的情况下，一般是不参与这个风控的考核的。每一次风控来了，基本上都是针对新店的嘛。 那 p u d 其实是可以搞一些什么啊？实时热点的图案，然后我们卖的稍微便宜一点，很快就能出够二百单。而且他的货呢，本身就是在美国发出，就不管是发货链路上还是履约时效上都是符合平台规则的。所以说过新手村是很好用的，而且几乎没什么太大的风险。 但是后来呢，我们运营春节期间，他自己没有休息，然后自己搞了一个月的 p u d， 就 将近一个月嘛，然后这个月的时间将近卖了四千单， 然后我一算这个实际的投入产出比，我发现这个投产比好像跟我们自己背后的投产比也差不多。这个时候我才开始真正盯上 p o d 这个模式的。我们就拿 t 恤举例子啊， 代发的成本基本上是三美金一件啊，就美国帮你代发的成本基本上三美金一件。然后发货的话，我们走官方面单，也不用提前垫付运费，它是等你最终这个订单结算的时候，才去扣你的尾程运费。然后利润呢，差不多也在三美金左右， 就是跟我备货花十美金，然后我的利润在十美金左右的头产品几乎一模一样，然后还没有这么高的备货风险。所以说今年呢，我们也是有一部分的重心啊，也是打算好好的去做一做这个 p u d 的 模式。 那么对于刚入局的来说，我觉得也是可以参考一下的，因为大部分人是很难同时做到，同时兼顾好。我既把运营学明白了，又把库存包括我的备货整明白了， 那如果确实对电商本来就一窍不通或者不太精通的，那不如前期把大部分的精力放在研究怎么去做好店铺的运营上。我们可以先跑通什么选品啊，商品卡呀，短视频啊，包括达人分销啊，店铺投流啊，然后发货的问题先用 p o d 去承接， 就一旦整个的运营逻辑很成熟了以后，再去把你想卖的产品往这套运营逻辑里边去套，反而会对于新手来说更好起步一点。 那么其实 p u d 的 缺点就是门槛太低了，市场本来就很卷，然后再加上市面上有很多供应链是参差不齐的，有的啊，你能找到的有的是工厂，然后有的是供应链，甚至有的是二道贩子，就他自己也不是供应链，自己也没备货，也不是工厂， 然后自己在中间拦了一道，这边对接消费者，呃，这边对接卖家，然后那边呢？去对接一些啊，能给他供货的就二道贩子嘛， 还有很多呢，是为了刻意的去压低他们的生产成本，在产品上偷工减料。你比如说我们就拿短袖举例子， 有纯棉的，有三百克棉的，二百二十克棉的，什么一百八十克棉的，还有什么化纤的，狄伦的，就各种各样的材质，然后他都告诉你我这是棉的，别人卖三十，我卖二十六，然后就刻意的去偷工减料吗？ 所以说这个弊端也很大，所以不管你是选择用什么方式入局，一定要多去参考一些啊，正反馈和副反馈，多去看一些卖家的一些啊，真实的反馈，然后再去深度的考虑自己决定要不要开始，好吧。

你知道现在最冷门但赚米的方式是什么吗？是把中国的极致供应链卖到全世界。当帮义乌客户搭了个丝袜，独立站从零到搭建完成只用了七天时间， 两三顿海底捞的价格搞定。用的是 wordpress 系统，搭配海外服务器和域名，对接了信用卡和 paypal 收款链接，还能挂 tiktok 主页引流。我这整理了独立站干货，如果你也想搭建独立站后台踢八八八暴走。

二零二六年啊，想在 tiktok 真能挣到钱，有且仅有一套方案就是供应链本土化。二零二六年，想在 tiktok 挣到钱，绝对不是什么运营投放技术素材，团队框架、内容类， 什么达人邀约，什么测评研究，这些都没有用。有且仅有一套方案就是供应链本土化。 如果你没有做过一年以上 pk， 你 根本听不懂我这句话是什么意思。供应链本土化，因为 pk， 他 会经历三个阶段，第一年有款就能卖，是 缺货，极度缺货。第二年就会拼技术流程，团队框架、内容力、达人邀约能力啊，以及你的团队架构。到了第三年开始就会进入打价格战，其他都不重要，就比谁便宜。 也是，现在的 t k 除了巴西，基本上都已经进入第二年，第三年市场。为什么很多人第一年学技术，等他学会了技术去市场，进入第二年了 就开始拼团队、拼框架、拼内容力、拼运营了？当你把团队搭建起来市场，又到了第三年了，就开始拼供应链，拼低价了，他永远干不赢。 所以 t k 的 终极就是本土供应链。那本土供应链核心逻辑并不是大家浅显的理解的说本土有货盘便宜，其实我们无论是在巴西还是印尼，咱们很多本土的工厂，它的原材料采购的成本是远远高于国内的。就是说我在中国发一柜货，过去的成本 是要比在印尼或者巴西本土生产更便宜。你说他居然在本土生产贵，那我为什么不在中国发，还要在本土生产？有没有内行的评论区交流一下？

咱们新手小白做跨境电商最大的信息差，根本不是选品、出单、物流发货，也不是什么海外仓货代产品资源。最大的信息差其实就是新手到底怎么开店？今天就以美区为例，一步步教你开通属于自己的小店，还有店铺下来之后必须做的基础设置， 纯新手小白也能听懂能照做。开店一共就四大步骤，一个坑你都不要踩。第一步，合规办理营业执照。这里呢，有四个合规要点，很多新手第一步就踩到了坑，导致店铺触发了风控，那这四点一定要牢记。 第一，执照类型要合规。想做美区，必须是有限责任公司执照，个体工商户，仅限适用于部分的一些特定区域，目前是不符合美区入驻的要求的，别办错了，浪费时间。 第二个是注册资本要理性去填写，现在呢，是认缴制，不需要填几十万，几百万看着是好看，但是真正五年之后的实缴就麻烦了， 尤其是做店群开了三家、四家、五家店，甚至更多店的时候，那就是大麻烦了。我的建议是直接写一万就可以了，避免后续的一个实缴压力，也符合小规模跨境运营的合规定位。 那经营场所的地址呢，就必须真实，千万不要用网上几十块钱的虚拟地址，这个一查一个准。二审谈的是又快过起来，又得花时间，花钱， 自己有时间愿意去跑当地政务大厅，免费就可以办理，也可以找到身边认识靠谱的代办公司，几百块钱就能搞定，一定要用真实的地址。跨境电商的流水不大，代记账不用开，每个月零申报就可以。经营范围尽量要写全类目，美妆护肤、三 c 数码箱包、男装女装玩具、 户外日用百货、宠物用品等等的啊，能写的全写上，避免后期变更，变更不花钱，但费时间费精力。第二步，合规去搭建我们的运营网络环境。运营网络的合规性直接影响店铺的稳定性，这两点是底线，不要碰。 店铺需合规去隔离，多店运营需确保每家店的运营环境是独立的，可以使用我们平台认可的合规隔离工具，实现一店一独立环境，避免因环境关联触发风控。严禁多店共用同一网络环境或者是设备，否则可能导致店铺限流。或者说合规合查 内容创作网络，合规拍视频、做直播需要使用合规网络资源，选择独立稳定的网络节点，避免使用共享网络资源，防止因他人违规操作连带影响自身店铺。合规性 网络资源建议通过正规的渠道获取，确保符合跨境运营相关的规定。那提交入住材料四样必备加细节，入住仅需四样的材料，注意细节一次性通过审核。 第一，合规有效的营业执照需完成公示期，在官方企业信息查询平台可以查询的到，确保信息真实可查 本人实名的有效手机号，有效邮箱需能正常接收平台邮件用于接收入住回执和运营通知。法人有效身份证件需要和营业执照法人是一致， 入驻的时候需要完成实名验证，后续的合规核查也需要法人配合。那建议使用本人或者直系亲属的真实资料，严禁使用违规获取的资料。 材料上传的一些细节哈。执照身份证需要高清实拍，四角完整的露出来，放置在白纸上面拍摄，确保无遮挡，无反光，文字清晰。严禁使用截图。统一社会信用代码证一定要仔细核对，避免零和 o、 i 和 e 混淆。 执照名称按照实际注册的信息填写，严禁随便去添加什么空格啊这些的英文翻译要多多次去核对，确保信息准确无误，也可以通过一些合规的翻译工具去辅助核对，避免因翻译错误影响入住。 店铺。合规基础设置五大板块和合规要点，店铺下来之后，这五大基础设置必须要去完成，避免后期运营踩坑。保证金缴纳，每区保证金按照平台规定的缴纳一千五百美金，店铺开通后不要立马去缴纳，待你选好品准备上架前再去交再去操作，避免你 过早的去缴纳。之后呢，因为合规的问题影响资金的周转，那所有的保证金操作全部在平台官方后台完成，确保我们保证金的安全。税务信息的填写，严格按照营业执照和平台要求的 信息去填写，确保税务信息真实准确否和跨境运营税务相关的规定。地址信息也要合规填写，发货地址、退货地址要写真实有效的地址， 严禁在地图上随意标注虚假地址或重复地址。建议按照平台要求的地址规范，结合自身的供应链情况，填写真实可核查的地址信息，确保物流环节可追溯。 运费模板设置啊，根据产品实际情况选择按重量或者件数计费的合规模板，设置合理的运费标准，避免因模板设置错误而导致我们的运费损失。关闭全额补贴相关功能，避免因平台补贴规则理解不当产生不必要的成本支出。 好了，每去跨境小店的合规开店流程和基础设置就全部拆解完成了。从执照办理、网络搭建到入住提交，到后台设置，每一步都围绕合规的核心，新手按这个流程去推进，就能避开大部分的违规坑。跨境电商运营需要持续关注平台的一些合规规则更新， 后续呢，我会继续分享我们的运营干货，如果有任何跨境的问题，可以在评论区一起探讨，去交流，一起合规避坑，稳固推进。觉得有用的点赞、收藏、转发，让更多新手了解！