mcn与达人分成比例

那也给大家秀一下战绩，我们在这些城市都已经拿下了非常优秀的榜单，成绩一线的资讯，一线的资源，官方的背书都会第一时间给到大家。 三月三十一号，全国团购达人走线上化，税怎么交？费用怎么扣除？对于个人达人和 m c n 机构达人不同的交法，昨天我在直播间也讲得很清楚了， 直播结束之后呢，好多答案问我，老师，我能不能加你们机构，首先要感谢大家对我的信任啊，加 m c n 目前对大家最直观的帮助就是可以帮你省去那个百分之三到百分之四十五的个人所得税。 你给我几分钟的时间，我给你好好讲一讲，我们花来钱。 m c n 呢，是一批入驻抖音生活服务的 m c n。 从一开始做这家 mcn 的 时候，我作为创始人，我的定位就非常的清晰，孵化的就是自报价达人，能做带货，能做 p 圈类型的达人。第一批孵化的达人在三个月之内快速的达到了报价八百以上的能力，拿到了行业内头部的位置。 抖音官方呢，也单独采访了我们机构作为短视频达人孵化的案例，也是在那个时候邀请我做抖音官方的认证讲师，花了一下 m c n。 想做的是帮助达人生长出更高的商业价值的 m c n。 技能赋能加、陪伴成长 加三种职业生态。我作为抖音的官方讲师和字节跳动的官方供应商，累计孵化了两千多名达人，一百多个头部，拿下了接近二十个城市的榜一。我们也打磨出了适合不同阶段达人的技能方法论，持续输送技能成长，不管是新人还是想提高带货能力， 或者想提高品宣能力，你都会用实打实的带链帮助达人长大，这也是目前在行业里只有我们机构能做到的事情， 机构内也有行业内非常优秀的头部达人作为导师给你提供陪跑服务。我也希望花来财 m c n 能够作为机构的领跑者，带领达人看到这个职业的更多可能性。真正看到达人的商业价值，可以分为达人、 导师和团长三种角色。达人通过提高自己的技能，用体力赚钱，同时我们会培养和孵化导师，用自己的技能和服务在这个生态里赚钱。我们也鼓励达人成为一个超级个体，能够真正的更多为商家解决问题，成为一个团长，用资源变 现，让达人、导师、团长都有清晰的成长路径，在整个职业生态里找到自己更多元的发展和自己的位置。那也给大家秀一下战绩，我们在这些城市都已经拿下了非常优秀的榜单成绩， 那当然我们还能给达人什么呢？那我们作为一个由官方讲师创办的 mcn， 一 线的资讯，一线的资源，官方的背书都会第一时间给到大家。随着抖音官方政策的调整，我们机构也经历过一段迷茫 期，那个时候我也看明白了一点，达人如果依赖资源，那他只能做打工的那一个，没有话语权。我们也在认真思考探店达人这个职业应该怎么发展， 对于机构的赋能能够给到达人什么？今年我也终于交出了我的答案，我们也会持续去做好赋能型 m c n 把让达人变得值钱作为我们最重要的事情，不管是任何商家，资源对于大家来说都只是客户之一，而不是拴住你的衣食父母， 也会给到大家更精细化的运营，帮助大家实现更高的商业价值。希望今年能够继续做好一个让大家喜欢和信任的机构，让达人做成一个被尊重有价值的职业。好了，今天就说这么多，如果大家对我们机构感兴趣的话，联系我吧。

很多抖音电商 mcn 机构都在问啊，在达人签约 mcn 机构的模式下呢？机构怎么样去报税？旗下达人又该怎么样去报税？那今天不绕弯，直接把实操规则讲清楚，先明确核心的规则， 达人签约 mc 机构后呢，佣金必须百分之百由机构统一结算，那这种情况下，达人聚量百亿的后台呢，就不会显示单独的涉税明细，所有的收入分成数据都会并入机构整体，由平台统一归集报送，每笔账目呢，全程会留痕迹。先讲 mc 机构报税的逻辑啊， 机构作为独立的纳税主体呢，要把旗下所有的达人的结算营收合并，按公司整体营收依法申报纳税，这个是机构端的核心报税要求。那再分情况讲一下机构达人的报税方式， 不同合作的类型处理的方式是不同的。第一种就是自营签约达人，佣金呢，全部由机构统一结算，无单独提现，那这种情况下，达人是无需单独自行报税的，由机构按照整体的营收统一完成报税即可。那第二种情况就是外部个人合作达人 佣金呢，是由机构统一结算发放的，那这种情况下，机构呢，就需要按照规定代扣代缴个税，达人按照劳务报酬所得去申报，年底呢，完成个税会算清缴，如果机构未代扣，达人就必须自行会算。第三种情况就是个体户或者企业主体达人 用营业执照橱窗带货的，需要向 mcn 机构开据对应的发票，照金所得设置账簿，查账征收， 按月或者按季度自主申报，保证收入结算分成数据完全一致。那对比闪付的模式呢？达人自己收款提现机构管不住，数据乱，风险也高。 mcn 机构统一结算，机构管账规范，报税合规性和管理性大幅的提升。

最近呢，有达人来咨询一个新的情况，就是他们签约的 mcn 提出一个要求，想请平台先将所有的带货佣金 都结算到他 mcn， 那 mcn 再按照自己跟达人约定的比例，把属于达人的佣金支付给达人，背后是怎么回事？我们来看一下。 第一点呢，从根本的原因来看呢，是因为现在互联网涉税信息同步以后呢，财税合规的要求越来越高， 站在 mcn 的 财税合规角度来看，它跟达人之间的结算， mcn 要履行两个义务，第一个要对带货达人履行个税的带扣带缴义务。第二点呢，还要从达人这获取增值税发票， 如果想实现这两个目的的话，那么如果这个佣金还像之前那样由平台直接分账给 mcn 和达人的话， 也就是说这部分总的款项根本就没有从 mcn 这走，他想实现刚才那两个目的，在实际操作起来困难会非非常大，这是背后的根本原因。那么第二点呢，站在达人的角度， 从这个财税合规的角度来看呢，既然达人跟 mcn 双方有合作，那么对于 mcn 提出的这个个税代扣代缴和获取发票的这个要求呢，应该说在 呃可操作的范围内呢，如果能替 mcn 能操作的话，应该说也完全是可以的。今天在这给大家分享达人开据发票，现在总结起来有三条途径，第一点呢，就是自己用 电子税务局的 app 登录上去之后，有专门的一个代开发票的功能，可以直接给 mcn 开据出这个发票。第二点呢，也就是按照大概十多天前的最新情况，现在可以请 mcn 在 他自己的自然人电子税务局上发起一个 呃达人发票反向申请的操作。操作后呢，达人就更简便了，只要在自己的个人所得税 app 上直接对这个发票信息进行确认，只要点击一下确认，那么这张发票就算开局成功了。第三点，对于高收入的主播， 也可以选择成立自己的公司，这个时候 mcn 在 跟主播就变成了公开发票的步骤就不存在了， 达人自己和其团队的成员还可以从自己的公司领取工资， mcn 也不再担心个税带扣带缴和带该发票的问题，一举多得。

我发现啊，抖音星途 mcn 机构的含金量真的越来越高了，以前星途 mcn 机构呢，只能签约达人，管管达人账号的运营，现在呢，它成了达人收益的统一结算。中台星途 mcn 机构到底能管达人的哪些收益？主要有以下这么几类，第一类，星途广告商单。这个呢，是最核心的部分， 达人接的品牌短视频任务、直播任务，客户支付的费用会先结算到星图 m 三机构的账户里面，而不是达人个人账户。机构在后台设置好分账比例，系统自动把这个钱分给机构和达人。第二类， 星图游戏发行人计划，达人为小游戏做推广任务，按激活量收入分成或者说播放量去结算，那这部分收益呢，同样结算给星图 m 三机构。 第三类，星图短剧发行计划，达人在短剧植入的品牌内容，用一口价结算的模式，整剧整体招商单级任务费用结算给星图 mcn 机构。第四类，星广联投任务。 这类任务达人的收益呢，是由两部分组成，自然流量收益加上投放消耗分佣，星图 mcn 机构达人退出任务后呢，后续产生的收益仍然正常结算给原星图 mcn 机构。五类就是抖音小程序分佣任务，达人推广小程序、小说短剧工具类的， 按用户付费金额或者说广告销后分佣收益也走星图 mcn 机构统一结算。星图 mcn 机构的功能性体现在哪里？ 简单说，达人绑定星图 mcn 机构之后呢，所有的星图任务的收益会先到机构的对公账户里面，星图 mcn 机构呢，可以在后台去制定和达人的分账比例，当前支持抖音指派任务的场景， 通过财务管理板块查看所有的收益的账单，完成对公。结算平台向星图 mcn 机构收取百分之三的技术服务费，而个体达人提现现在需要支付百分之五的服务费。那总的来说，星图 mcn 机构的核心价值不是签约，而是结算达人赚的钱。先到 mcn 机构里面，机构再做统一管理， 管得住、分得清，算得明。这对做星图 mcn 机构来说，确实是一个实打实的功能升级。如果你也在做星图 mcn 机构，可以去后台看看这些功能结算开通了没有。

抖音 mcn 到底应该入驻哪一个？有很多老板想入驻抖音 mcn， 但是不知道自己到底应该入驻哪一个板块，今天一条视频给大家讲解一下。首先抖音 mcn 分 为三大板块，第一个就是短视频 mcn， 第二个呢，星途 mcn， 第三个呢就是电商 mcn。 首先如果说你是需要邀约短视频 mcn， 需要满足公司名下有五名粉丝超过一万的达人，并上传达人的签约合同就可以入驻，还有缴纳两万元的一个保证金。 那么这个模式是没有办法进行变现的，只能查看达人的数据。如果说想要变现的情况下，需要升级成 星图 mcn， 星图 mcn 的 条件更加苛刻一些，需要公司名下有五名超过十万粉丝的一个达人，并且上传达人的一个签约合同，保证金呢也是两万。 这里要千万注意一点，星图 mcn 是 不可以直接开通的，必须要先开通短视频 mcn 才可以升级为星图 mcn。 那 么第三个板块就是电商 mcn， 电商 mcn 呢，无论你是说做直播带货还是团购，或者说是短视频带货，只要是涉及带货板块的，那么入驻电商 mcn 绝对没错， 可以签约达人，并且设置分佣。这里呢，保证金需要有十万元，并且营业执照需要大于五十万的注册资金，而且成立时间需要大于半年。 关于抖音 mcn， 如果说你现在想入驻自己不知道入驻哪一个板块，或者说缺少资质的情况下，点我头像找到我。

mcn 机构要求旗下的达人出六个点的增值税 mcn 机构说了，现在平台报送的主体是机构，我机构是一般纳税人，增值税是六个点，那既然我们是后台分账的 达人，应该就你拿到的分成部分啊。承担这六个点的增值税，达人也很委屈，我达人自己是小规模纳税人，我本来可以交一个点，甚至如果在月度十万，季度三十万以内呢，我还可以免增值税，我凭什么出这六个点啊？目前针对这个问题呢，机构达人之间争执不休。 首先我来给你盘一下这个结算关系，看一下机构说的对不对。确实机构承接了一个业务以后呢，再给达人去完成带货的任务， 那么机构是应该全额给商家去开发票的，也就是说机构确实需要全额申报旗下所有达人的收入数据，但这是机构的纳税义务和责任。你机构是一般纳税人，你自然而然应该按照全部收入交六个点的增值税。 那至于达人应该交多少呢？你把钱支付给达人，不管是后台分成的还是线下转账的，达人应该按照自己的纳税主体、收款主体去进行纳税申报。 所以达人给你开票，那可以给你开一个点的普票，可以给你开三个点的专票，那也可以开一个点的专票，那开了普票是可以相应的享受刚才说的这个免税政策， 如果开了专票，那专票开几个点，达人就交几个点，但是你说你在分成之前给达人把这个六个点先扣下来，这是不是法律规定的呢？这个不是， 这个是你们之间协商的，所以这个事情最终怎么解决，要看双方谁的谈判地位更强势。 如果说达人你离了这个机构活不了，你就必须依附于他，那你可能就得妥协，你可以不把他理解为承担税点，这本身就是你们之间的分成比例再重新制定，所以达人要看自己对机构的需求， 而机构呢？你也要担心一下，如果你坚持扣达人这六个点，那是不是他会不跟你合作，而你以后赚不到他的这一部分分成了？所以看双方怎么去妥协的问题哈。

我有大量的电商达人账号，需要统一结算佣金，现在呢，很多商家是不是设置达人的佣金最低只能设置百分之五，不能像以前呢只能设置百分之一，所以呢，很多商家都为这个佣金的问题呢所烦恼， 这个时候呢，唯一能解决你们的机构就是抖音电商 mcn 机构，这个机构主要的功能呢，就是能够在 mcn 机构后台管理直播带货或者是短视频带货 达人佣金，并且呢支持佣金呢在后台设置比例百分之百，在机构后台统一对公提现，我们还能清楚地看到达人的一个直播数据，成交数据，超级省心和方便。电信 mcn 机构 申请下来了，我们就直接可以在后台呢去邀约达人设置比例。那么申请抖音电三 m c 机构需要什么样的资料呢？首先呢，你需要一张有限公司营业执照，并且注册资金满五十万，注册满半年，这个是基础资料。其次呢，我们还需要准备好我们公司的介绍 运营资料，还有我们公司的优势证明，包括我们公司在外站平台的带货数据，全部要提供，平台呢会根据你提供的资料呢去审核你是否有这个资格入驻抖音电商 mcn 机构，所以这个 资料呢是非常重要的。最后呢，我们还需要准备好优质的垂直内容电商达人的账号，三个以上，如果这个达人没有符合平台要求的话，也是会被驳回，而且呢，申请抖音电商 mcn 机构 只有三次机会，如果入驻失败的话，这张营业执照直接废了。所以呢，想入驻抖音电商 mcn 机构的小伙伴呢，一定要清楚入驻流程，还有我们所有的资料一定要确认，没有任何的问题 才去提交，千万不要错失了申请电商 mcn 机构的机会。那么想申请电商 mcn 机构不想这么麻烦的小伙伴，或者是你没有优质达人账号的小伙伴呢，都可以在评论区留言私信我，我们一起来聊一聊。

作为一个月销百万 gmv 的 短视频达人，成功在市面上那些 mcn 机构卧底了接近一个月的时间，我来总结一下那些所谓的能够孵化达人的 mcn 机构，他们有哪些套路。第一个，高昂的学费很高，第二个，他们不提供头流品，他们提供的是 自然流的品。第三个，需要你们自己去投流，他会教你怎么去投流，但是教的那个投流忽悠人的投流啊啊。虽然说抖音现在千疮痍已经是智能化了，但是也不是小白能够玩的明白的，因为会空烧 三个。当然，你也可以说我推随心推，随心推不会空烧吗？随心推也会空烧啊，烧一千块钱出去一毛都不回，一单都不出，比比皆是啊。第四个坑，所有的钱必须要经过他的 mcn 机构，也就是说，比如说你这一单的佣金是百分之三十，你成交了一百块钱，你有三十块钱的佣金， 三千块钱佣金要先经过他的 mcn 机构，再留向你的账户，这是什么概念？你被他卡死了？ mcn 机构只要绑定你的账号，你的账号不能单方面和 mcn 解除，只有 mcn 机构可以单方面解除跟你的绑定。很多人不知道，四个大坑，一环套一环，踩中一个就被套住了 啊，很离谱。然后呢，我去了解了一下他们的这些运营模式，我就觉得很过分。那么我来说一下我能够给你们提供什么？ 首先，我不是 mcn 机构的公司啊，我是一家传媒公司的老板，我自己就是做短视频达人的，从零开始做的，我是属于那种一发视频我就爆单了，我的第五条视频就大爆卖了，一条视频卖了三十万 gmv。 然后我能给我的学员提供什么呢？ 首先第一个，我给他们提供的品全部都是我自己投流的品，不需要学员自己投流。 第一个，第二个我能够让学员没有样品的情况下面前期减少最高程度的成本的情况下面能够出单，能够进到成效。第三个，学员所有带货产生的收益全部进他自己账号，不会由我 来进行一个后台分配，懂吧？产生多少收益全部进他自己账号，这第三个，第四个我不会跟他进行一个深度绑定，也就是说学员到我自己学习，他只是学习他如果能够爆单他 他的本色，他爆单以后他依旧还是自由的，没有合约限制，懂了吗？这就是坑啊，这就是我跟那些 m c n 机构的很大的差别。

地陪这个行业平台和达人的分成比例到底该如何去设定呢？首先我们先说一下市面上常见的两种分成 比例，第一种是固定的分成比例，常见的有像平台达人一般的话有抽百分之三十的，有抽百分之四十的，达人的话就是百分之七十和百分之六十左右，这是常见的固定的分成比例。 第二种的话是走的这个阶梯式的分层比例，阶梯式的话我们是把达人划分等级的，像一级达人，二级达人，三级达人还有四级达人，每一个级别对应的分层比例都不一样啊。我们先说一下平台和达人的像一级的话，可能就是五五分成，平台百分之五十， 达人也是一样的百分之五十，然后达人的话百分之百分之六十，三级的话就是百分之三十， 然后答案的话百分之七十，二级的话就是百分之二十作为平台的运方，然后呢答案的话百分之八十，这是阶梯式的方式啊， 当然这个有一定的这个考核要求啊，他必须达到对应的订单量、服务时长、业绩，基于这个条件进行考核的话，他才能去晋升这个等级，然后把他对应的这个分成比例不断的去提高。那我们应该如何去选择对应的分成比例呢？如果你是刚起步的平台，推荐使用这种固定的分成比例， 如果说你的平台的业务量达到一定提量的时候，推荐使用这种阶梯式的这样的方式的话，你可以更好的去激励你旗下的达人，接更多的订单，这样你的平台才能走得更远。

八六年四月一号之后，抖音精选联盟的佣金门槛从最低的百分之一涨到了百分之五。那么这条规则一出来，原来那些靠多账号做带货走线下结算的团队该怎么办呢？以前呢，有些团队他的操作方式是什么？就是他用多个账号挂同样的品，佣金设的很低， 实际结算呢，还是走线下或者非平台的渠道。那么四月一号之后，百分之五的最低佣金成了硬性的门槛，低佣金那条路基本上是走不通了，想继续做下去，方向其实也挺明确的，就是把所有的交易搬到线上，通过平台来完成。 那这个时候开通一个电商 m 三机构就能够派上用场。他的核心功能之一呢，就是带货达人的佣金可以统一对公结算所有绑定的达人的账号，机构呢，可以在后台去设置制定的费用比例，比例从零到一百都能够设置，那么设置好了之后呢，系统他可以自动返账， 那这样一来呢，矩阵带货的团队多账号合作的模式呢，还能够继续维持下去，而且线上结算也更规范了。 所以我的看法是，四月一号之后，电商 mcn 机构反而帮更多的带货团队完成了合规划的转型。如果你也正在琢磨佣金怎么样去结算调整，或是想了解更多关于电商 mcn 机构具体怎么样操作干什么的，欢迎评论区留言，我们可以一起聊一聊。

带货达人为什么在结算的过程中需要给电商 mcn 开据发票？今天我们把这件事的背景、原因和后续的建议大家一块来分享。先看背景，通常呢， 达人和 mcn 之间的结算有两种情况，第一种平台是根据 mcn 和达人约定好的分成比例，直接将双方的佣金各自结算到双方在平台的账户里。第二种是平台将全部佣金现金先全部支付给 mcn， 电商 mcn 在 线下来支付给达人。无论是哪一种情况，结论是达人确实应该向 mcn 来开据发票。原因就在于，虽然说从现金流角度来讲，两种结算的方式有所不同，但是从业务实质来讲， 两种结算方式下，所有的佣金的承担方都是电商的商家，而提供最终带货推广服务的都是电商 mcn。 举一个例子，假设总共佣金是一百元，无论是平台将双方 mcn 假设是三十，达人是七十， 这两笔钱分别支付给双方在平台上的账户，还是把一百元都给 mcn， mcn 再把其中的七十元支付给达人，两种情况下， mcn 都需要确认收入一百元， 同时支付给达人的七十元作为自己的成本费用，只有三十元是自己的利利润，那么这个时候， 既然七十元是成本费用，那 mcn 就 只能从达人那来获取增值税的发票，如果获取不到的话，后续在自己的企业所得税汇算清缴的时候，它就要面临着纳税调增。对达人呢，有两个建议， 第一种情况是，如果达人仍然是自然人，那就只能是自己在个税 app 上开据，向 mcn 发起反向申请，自己直接确认就可以， 并且不要忘了在一二年的六月三十号前完成自己的个税汇算清缴。如果达人已经成立了公司，那这个过程就直接简变多了，就直接用自己的公司收款，同时向 mcn 来开据发票。达人如果想进一步了解成立公司的细节 以及合规建账报税的方法，可以可以联系我们。

有很多机构很强势，谈的比例，比如说机构大，达人越来越强势还是机构大，所以说我最近看到有很多大达人都脱离机构，甚至打官司，都是因为因素在里面。对于 mcn 机构来讲，我觉得我们一定改变传统 mcn 机构的认知跟逻辑，我觉得 作为一家机构来讲，把自己定位成给达人服务，这点很重要。也就刚才说的，当达人会觉得他是一个给机构打工的心态，他的创意，他的自我的能力的发挥都会偏落。但是我们把自己定义跟达人服务，当你的 能力越来越强，那你的收益就会越来越大，那我们通过我们自己给你的服务的模式换取我们的价值。我们有公台帮你做一些方向性的，帮你做一些细节的一个事情，但是创意由你来做，但是基一样也要基于合作的契合跟合约， 你不能说我帮你做起来之后你就不做，那不行。但是利益的比例来讲，我觉得是可谈的，那我认为在这生态来讲，初期机构更强势，优秀达人一定应该让达人拿到更多的钱， 那这时候初期机构的投入是不是可以换取对应的利益？那只有达到这样的平衡，把话在前面说清楚，把规则在前面说清楚，这样才会有更好的机会，这样达人跟机构才会有更好的合作。

各位做 mcn 机构或者是团长的老板呢，是不是踩过佣金的大坑，明明说好了给达人呢百分之十的佣金，最后呢到手呢只显示零点一，邀约面呢和详情页呢？佣金对不上。今天呢一条视频来给你们讲清楚这个分佣逻辑，加上完整的设置步骤。 第一块呢就是我们的基础分佣和换算的逻辑，首先呢，我们一定要记清楚这个核心的公式，达人的实际佣金等于 商家的总佣金乘以机构的分成比例。举个例子，你的达人呢实收百分之十，商家呢总佣金是百分之十二，那么我们机构能分到的比例呢，就等于十除以十二等于百分之八十三点三， 在后台的设置就需要填百分之八十三就行了，在这里呢划重点，除不尽的微小差额呢，达人佣金是没有办法精准的卡死，百分之十的 只能无限的去贴近。第二块呢，就是我们的邀约面和详情页佣金的一个显示区，高品踩坑点，达人在外呢，邀约列表上面看的永远是商家设置的全品类的总佣金，只要点开任务详情呢，就能显示达人的真实到手佣金。 那么举个例子就是商家的佣金呢是百分之二十五，那么商家和机构呢是四六分，机构到手呢就是百分之二十五， 详情页上面只有百分之十，很多老板看错了页面，误以为佣金设置错了，所以呢，这个一定要注意了。第三块呢，就是我们的一个实操，修改佣金的一个全流程， 后台操作路径呢，一定要给我记死了，达人绑定，然后我们再去查看绑定的一个详情页，再找到修改比例，佣金分成区间呢，零到一百随便去填，改完了之后呢，达人收到在内心里面就可以同意或者是拒绝， 必须达人呢，升级了收款账户之后呢，新佣金的比例才能正式的生效。最后呢，提醒大家以后不要凭感觉去填佣金，先换算一下比例，分清楚列表详情，详情呢两个页面去展示规则，都能避免承诺的百分之十，最后面变成零点几的一个低级错误。 如果呢，想开通抖音电商 mcn 机构或者是招商团长的小伙伴，但是不清楚入驻流程或者资质缺失的小伙伴呢，都可以在评论区留言私信我，我们一起来聊一聊。