tiktok跨境电商团队需要多少人

大家好，我是你们的老朋友老何，今天给大家讲一下组建 t k 团队到底需要多少的成本能够去干这个事。大家今天看一下，做跨境的老板，千万不要划走这条消息。想搭建美区 tiktok 团队的，又想省租 又想省租金。今天只说郊区的大概的方案，我们以广州、深圳、杭州的非主城区的 大概分为两个档，一个是五到六个人的初设团队，二十到三十个人的，这种初具规模的团队，真实的成本加闭坑的技巧全揭秘，看完了，少花钱。我们先明确只售 运营、剪辑、滴滴商务三个岗位，我们一般选郊区里面，其实就看一个是通勤便利，租金比主城区要省百分之三十到百分之五十， 这个是低档五到六人的初设团队，那么初创的千万不要错过。 人力成本，每每个月大概是五点二万到七点四万，离广州、深圳、杭州郊区的薪资和主城区的薪资是差不多的，核心的其实是省，在场地上，你说一个运营主管大概是三，大概是三万， 三万左右的月薪加一到两个运营经营专员，就是八 k 到一点二 k， 再加两到两到三个剪辑，每个剪辑大概是八千到 一点二万，再加一个 b d 商务一万到一万五，含全行社保薪资结构建议是底薪加提成，后期的留人效果更高。 重点是在说郊区的成本优势，非人力的成本，比如说一到一点二万，比主城区省五千到一万。比如共享的办公有广州的番禺，深圳的龙岗，杭州的临平的郊区，共享办公四到六个人， 每个月才两千到三千块钱，设备一次性或者选这个小公寓也行， 设备一次性大概是六到六到十万，可以选择这些电脑可以去用，比如说一点员工这样的办公租赁的就可以了，所以就不需要，因为一台电脑也就是四百到六百块钱。而且这个软件 ip 代理，剪辑工具这些每个月大概在三千到五千块钱，合规加样品每个月大概是五千到 五千到一万块钱。汇总，广州郊区每个月大概是六点四万到九万块钱，深圳郊区大概是六点九万到九点六万开始，杭州郊区大概是六点五万到九点二万，启动资金大概是三十二万到四十五万，含三个月的运营和设备， 只要选对品类，三个月就能回本。这些我在里面强调一遍，我们这里说的都不是针对于小白的，要是有光阴练和有初十已经在国内干过抖音的这种团队，那会更好。第二档，二十到三十人的规模稳定扩张，用 人力成本大概是十六万到二十万每个月，比如两到三个运营主管，一般大概是四万块钱一个人，加五到六，加五到八个运营和六到八个剪辑以及加三到五个核心的 b d， 那 核心是高薪流职核心核心岗位，高薪流执行岗位就是底薪加提成兼微微的零点五到两个点的提成。郊区的场地省大钱独立办公 大概是两百两百平左右，深圳龙岗广州番禺交的租金差不多才一万一万到一点五万，比主城区大概要便宜一万多。 非人力成本每个月大概是五点二万到七点八万，设备摊的摊销的成成本大概是一点五万到两点三万，软件大概是八千到一万五千。 合规成本都是六千到一万，样品大概是一点五万到两点五万。汇总一下，广州郊区每个月这种初具规模的大概是二十一点二万到二十七点八万。 那么深圳郊区大概是二十二点四万到三十三十二点四万，杭州大概是二十一点五万到二十八万。 年年度的整投入大概是两百五十万到三百四十万。六个月。如果品对了，或者这个团队他已经在前面有干过这个的，那个是六个月左右就能稳定的回本。关键必看有三个点，运营，运营主管、管监合规，不用单独招人。 b d、 b d 和剪辑高底薪加提成，避免纯固定人固定薪酬，然后人效低。每区的直播直接可以去找兼职外，比外面一样，全职主播省百分之六十。 郊区办公优选接近地铁的产业园，招工通勤都很方便。总结一下，郊区搭团队的核心优势就是省租金，促使团队三十二万就能启动规模规模的团队年度投入 可能要比主城区少三十万到五十万。你们都在广州、深圳、杭州的哪个郊区？想搭出使团队还是规模团队？评论区打出来我发你专属的预算表。

目前在 t k 市场上拿到最好成绩都应该是超过两百万人民币，因为我们一直在往上升的，现在是单月是二百二十万人民币以上， 四人的团队如何撬动 t k 千万级的小店 g m v， 欢迎来到跨境相对论，我是夏天一起对话一百位跨境获举者，今天揭秘工贸一体品牌密新如何从国内抖音王者杀成海外 t k 抖头部，让我们来对话密新金牌操盘手刘嘉豪。欢迎嘉豪 啊，你好，那像我们现在密新学在国内已经是头部的商家了，后面去选择入场到 t k 算不算是玩法上面的一个降维打击？ 其实我们要说实际的降维打击，我们应该说从内容上面，实际上我们是有一些降维打击的，特别是对于 我们这种比较展示类比较强的一些产品，它的是有降维打击，但是咱们要说从整体的玩法，包括运营策略以及它的整个策略动向，包括一些细节上的调控把控，其实是我们不能单纯只看内容这个板块，说所谓的降维打击，实际上 两个平台还是有比较多的不同的点。前面已经知道了蜜星，他在国内已经是早就超过年销过亿的这样一个头部品牌，现在我们去对于跨境电商这个新的板块，什么是你们最核心的竞争壁垒？对于竞争壁垒这件事情，我们其实是有一直在变化的， 我们从一开始的我们是三角形的壁垒，现在已经达到了五角形的壁垒了。第一个就是我们产品，比如说我们会做产品的专利 以及产品商标的每个国家的一个下证。别说这些东西，在产品方面我们觉得是非常重要，包括我们产品的迭代以及更新，根据市场的规律，市场的洞察，然后去更新我们的产品， 这个是产品维度的，还有包括我们营销维度，也就说我们多平台去做，包括我们目前做了比较多的平台，像国内的抖音、天猫、淘宝以及得物、拼多多这些平台，基本上目前做了比较多的平台，像国内的抖音、天猫、淘宝以及得物、拼多多这些平台基本上目前做了抖音的平台都有做 特别像品牌的平台，我们也是非常关注的，像得物啊以及唯品会这种品牌还有个壁垒，我们内容平台的壁垒，我们内容其实是有个比较强大的一个团队的，我们也经常会去更新一些我觉得在内容方面可能对整体的团队有益的一个活动。 好，那从去年二四年五月份入驻到现在，蜜星在 t k 市场上面拿到最好的成绩是什么？目前在 t k 市场上拿到最好成绩都应该是超过两百万人民币，因为我们一直在往上升的，现在是单月是二百二十万人民币以上， 现在其实在我们密辛已经做到了月度这样过百万级别的这样一个体量。那我们的公司在背后组建了一个怎样的一个特种兵团队？目前我们的 t k 团队实际上是四个人，我们整体团队的一个思路是走阿米巴模式的，也就是说正常来说 一个站点是一个人负责的，就这个人负责是要负责他的所有板块，一个我们希望培养的领导班子是从最底层要先自己做起，自己做成的，而不是说只有管理能力，但是没有操作能力的。 所以我其实也是从最底层做起，包括剪辑、客服以及啊投手，包括运营以及包括物流方面的物流仓储， 就是各种以及对接 pk 字节跳动，官方的人员也是我自己在对接，所以把所有的能力都集合在一身的情况下，这个时候我们再去裂变，在一个站点上面再去裂变不同的人出来，比如说我们会裂变一个 b d 出来， 这边一个剪辑出来，我们可能会做更多的剪辑或者 b d， 但是其实实际上我们最终可能分出来的可能会多一个助手什么样子的，这个会根据我们后面的实际情况去调整。但是目前为止我觉得有一个 b d， 有 一个剪辑，这样三个人的团队已经是非常强了， 很多新手他刚进入到 t k 的 话，他在做内容上面都是在打动自己，发现是没有流量的。

做 t t 跨境的你们是不是头疼？大招错人，内耗大白花钱。这条直接给你目的方案，从一个运营负责人起步到三个人，二十个人的团队，一百人的团队，每步都很清晰，百分之九十的跨境团队的起步，运营负责人都得选择管运营， 挑品，定规矩力，再雇佣一到两个人的搭配，先靠边克达人，跑通营地，再雇佣一到两个人的搭配，先靠边克最稳最省钱。 先讲第一个三人的小团队，这个起步的核心，第一个配置一个运营负责人，我们从运营选品内容策略再加一个 b d 沟通达人，找达人沟通筛选，加一个内容主管，拍解素材，记数据，搜达人素材， 起步必须扛事，不然缓解脱节白花钱。能启动的核心是 b d， 每天触及两百个达人，所以基本就是所有人都在找达人。 每周累计出达一千个，累计筛选出五十个精准的一到十万粉的垂直账号，那么四周内就可以触达到一千多个人，精准的筛出两百个人，每周靠达人能够出八条素材，再加 ai 去生成三百条素材，四周累计达人素材三十二条， ai 素材一千两百条， 搭配精准的投流，一个月就能精准的稳销十万美金。再到这个基础，再扩大到二十个，二十个团队，运营负责人可解雇， 但拍板却不能放。分组一达人组六个人，加内容组五个人，加运营投放组五个人，再加过渡组四个人，各配组长。运营管大方向定内容，内容选品，内容方向选品选品和内容运营教组长执行定兵数据， 定一些核心的把关，定一些核心数据达人建联分分层运营，触达弹当投放组，设两个专职的投手，用 james max 做素材和投料，选品按能展示，有卖点的评估，三个月稳定可以每天销售在一百二十万美金，预计大概是四点八万件。 二娃看看你，稳定在一比四点二左右，再启动一百人团队的扩张，一百人团队运营彻底解放。三件指到三件的关键是，第一个配置八个业务小组，分管品类，加四个后后台部门管达人内容数据、供货运营分成指标，三点定公司方向， 把控货品和供货风险，管好组长。核心是起步，摸透全流程管理，不瞎指挥。二十人的团队月销一百二十万美金，稳定了稳定后再扩大一百人。去年双十一我们单月的见面就破了八百万，单月就破了八百万美金， 大概是三十二万，减差评率不到百分之，靠的就是前期的基础加后台的支撑。起步必三个坑，第一，运营负责人别当选手掌柜，抓牢选品和策略。第二个，先从中央部达人和数人达人起步，别碰头部，尤其是美区，头部是一费用高，二履约力比较差，达人合作要盯紧履约和维 护，不是一锤子买卖，同时要在根据数据不断的调整，而不是说放在那里一成不变。

三到五个人做 tiktok， 其实最容易进入一种状态，每天都很忙，拍也在拍，剪也在剪，素材不断的在发，可是坐下来一聊，结论总是绕一圈又回到原点。 有的人觉得是剪辑节奏不对，有的人说脚本没有抓住点，要不就干脆一句，要不再多拍点试试。听起来每个人都在参与内容，但真正的问题是，没有人能说清楚这条视频为什么这么拍，以及拍成什么样，算好或者不好，到底谁说了算？不是人不够，也不是执行力不够， 而是内容这件事情没有被管住，很容易什么都混在一起。拍的人顺手赶卖点剪的人一边剪一边调结构。每个人都想提点想法，但是没有一个人是最终判断，最后就会变成执行的人。越干越累，老板越看越焦虑。运营跟拍剪之间永远在磨，却怎么也磨不顺，内容方向慢慢散掉，自己还说不清楚是从哪一步开始。 其实小团队要跑稳，关键不在于谁干的多，而在于三件事有没有分开。第一件事就是内容判断，这个位置只能有一个，而且基本上只能是创始人或者负责人。 注意啊，这个角色不是说下场拍视频的，而是负责决定这条视频值不值得拍。核心在卖什么，是讲给哪一类人听的，如果播放有了，但是没有单，更可能他卡在哪里？他现在更像广告呢？还是更像内容？你可以不会剪，也不一定会拍，但这些问题你 必须心里有数，不然下面的人只能凭感觉做内容，感觉一多，内耗几乎是必然的。而且你永远攒不下一套自己团队的判断标准。第二件就是内容策划， 那这个角色夹在判断跟执行中间，他不是负责写多么花里胡哨的创意，而是要把方向拆成怎么做。 比如说这一批先对准哪类人，卖点，怎么展示，开头是走冲突吐槽，还是讨论的话题去留人，哪些原生感细节必须得保住来稳转化。这个位置存在也只有一个，就是让拍跟捡的人不用天天猜负责人在想什么， 一旦到了这一层，再正确的判断传到执行手里，也很容易变形。第三件才是执行。而且要说句实话，小团队里执行位置最容易被冤枉 没量，第一反应就是是不是拍的不行，是不是剪的不到位。但是方向清楚的时候，执行其实是在照着答案还原答案，如果本身是错的，那执行的越快， 走偏的越快。所以你一定要让执行的人明白，这条视频什么是不能动的核心，那什么地方是可以微调优化的，不然他们做的很可能只是替负责人判断失误去兜底。最后提醒一句很重要啊，三五个人团队千万不要搞，大家一起想内容，内容不是谁经验多，听谁的。 最稳的顺序永远是负责人去定方向策划定落地执行，把事儿做到位，顺序一乱，忙得再勤都是无效消耗。说到底，中小团队做 tiktok， 拼的从来就不是人多、素材多、资源多，而是谁能把内容的判断权抓在手里，最后形成团队共识，感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。

二零二六年如果说你要做 t k， 大 概要准备多少的预算？不管说你是做东南亚也好啊，还是做美区，包括一些新开的国家，大概需要一个多少的启动预算啊？老吕是 t k 的 一代，以前是一直靠广告起家的啊，过完年之后 发现很多的品牌一直在咨询我们出海，包括一些新手的卖家。预算这个问题确实是问的最多的啊。今天把这个 整个流程的费用，就主要费用给大家捋一下。首先开店的费用，开店资质，开店资质就是国内营业执照，大部分的国家目前跨境店都可以开，正常注册，基本上免费，代办的话，一张营业执照几百到几千不等吧。看你是需要这个香港主体还是需要国内主体，因为现在 税务的原因，我建议大家将来尽量去搞香港出去啊，香港出去可能价格是稍高一些啊。然后就是店铺保证金，不同地区的保证金不一样的啊，比如说美区现在是一千五百美金，东南亚是九十美金啊，但是东南亚目前他可以零元入住，也就是说你可以先干九十天， 九千之后你的单量提高了，或者说是你你想回款更快一些，你补交就行了啊，再去货款，东南亚目前我们手里有很多客户还是有在做国内一件代发的，美区现在还是要奔赴发货啊，这两个司机你去做东南亚跟做美区的备货肯定不一样的。东南亚可以不用备货 啊，需要考虑就一个问题，回款周期，不交保证金的情况下，但是周期可能至少要一个月往上啊，就是说你的货款的流转资金啊，可能要 准备一个月。再就是什么呢？美群，你也知道我们要把货，把货背过去吗？如果说你货背的不足的话，你肯定要走空运，走空运的话至少我们测试过一次啊，至少在个五到七天的时间啊，还是需要你直接 这个把货发到仓库啊，如果说人家你发到仓库，人家自己货的话，那时间可能会更长，中间可能会牵涉的费用是非常大的啊，返租、备货、货款，物流费用等等等都是要的啊，回款周期大概我建议你们准备两个月左右的流转自己啊。网络费用的话，这个其实花不了多少钱， 现在的服务器网络费用一个月一百到两百吧，这个预算就够了。剩下的就是达人跟广告的，主要还是要靠达人带货啊， 但是你达人的自然流，他的很多的出单情况，你虽然说自然流的佣金放的比较高啊，但你还是要需要通过广告去放大一下，不投广告的话，可能他这波自然流下去了之后，出单能力就变低了。

都跨界多平台布局的老板，别在每个平台都单独招独立的团队了，我见过太多的老板，亚马逊招一个无人团队， t k 就 靠招一个四人的团队，每克多招一个三人团队，最后团队十几个人，人力成本一个月十几万， 人效极力还不赚钱，甚至还是亏损的。深圳有个年销三千万的跨界的卖家，之前就是每个平台都独立团队，十二人的团队，一年的人力成本大概花了两百多万，最后一算账，净利润还不到一百万。 最后用了这一套人效最大化的方案，团队缩减成六个人，年销售额反而涨了五千万， 净利润翻了五倍。直接落地，你也可以能复制。核心方案是搭建一个核心的运营中台，负责所有平台的核心运营工作， 再根据不同平台的特性配一到两名的专项运营，负责平台的专属操作。不用每个平台单独招团招独立团队。比如核心中台只设四个岗位，选品专业、内容创作专业、专业、财务合规专业负责所有平台的产品选品、 内容、素材创作、规面对接、财税合规，这个是所有平台都需要的核心工作，不用每个平台都重复的找， 直接把人力成本能降到百分之六十。每个平台只配一名专项的运营，亚马逊只配专项。亚马逊 专项运营，负责店铺的精细化运营， eason 广告的优化，广告的投放。 tiktok 专属专项的运营，负责短视频剪辑，直播引流。美客多专项运营，负责本土化的运营，售后的对接。专项运营只负责平台专属的操作，核心的工作全部由中台负责，既保证了每个平台的运营质量， 又降低了团队成本，提升了人效。很多老板就是因为盲目的招独立团队，导致成本过高，人效过低，最后是越做越亏。记住，多平台布局，人效化，人效最大化才是盈利的关键。

这条视频给大家讲一下我最近在忙什么，以及我们团队二零二六年的整体规划是什么样子的。首先第一个，我最近在落地一个新的办公场地，打算拉一只新的团队继续做跨境电商。但是整体的业务是偏破业务的 啊，从二二年的年底到二五年的年底，其实我们的托管体量是非常非常大的，但是大家知道二五年其实有电商税的这个问题出现，所以我已经让运营其实收缩掉了一部分的托管业务量 啊。但是业务我们依旧在做，因为我们现有的供应链的优势，能够保证我们在托管业务的情况下面给我们公司提供一部分很稳定的现金流。第二块， tiktok， 兴趣电商这一块依旧是我们二零二六年整体的一个要去做增量的一个业务。 那为什么我还要去拉一只新的团队呢？嗯，我这只团队刚也说了，他主要就是做 pop 的， 我们原先团队的优势就是 pop 啊，就是自运营。那最近比较热门的啊，一个俄罗斯市场，拉美市场，但是没有人提的是中央五国。那目前在中央五国，我个人认为他，呃，最难解决的问题其实是物流问题，因为市面上大多数的物流渠道他全部都是灰青。 那当然我找到的渠道也是归心，但是他是一条很稳定的，他原先已经在做线下的一个渠道，所以线上电商这一块我也打算提前去布局，我也跟很多在做中亚五国的一些。呃，线下的贸易商我有在了解，其实市场是蛮新蛮好的， 而且这些新的市场都是符合我们团队原新的调性的，就是 pop 的 打法，我们在货架电商这一块其实是非常成熟的，这也是我认为二六年一个比较重要的增亮点啊，整体就是这样子的。那如果今年我有看到一些好的业务，我也会去试一下，到时候一样跟大家分享。

朋友问我一个人能不能做剔透，我说能，他非说不可能，他说他做特么一天上一百个屏，能过二十个的都算是走狗屎运。又是合价吧，你又是罚款，一个杯子卖五块钱好了，吱吱又办五百， 我给他看我剔透后台半个小时三十条链接，一件上架在剔透上面你就自己定价，你就是定价的神， 想带货，有工具帮你找达人，想卖货，直播短视频随你挑。目前十八个国家，基本每年的话呢，都会开拓新的国家红利期，就问你上不上车？

如果你现在是一个三到五人的 tiktok 小 团队，那一定经历过这种状态，每天都在拍，在剪，在发，会议一开却经常原地打转。有的人说是剪辑不行，有的人觉得脚本有问题，还有人提议干脆多拍点试试。表面上大家都很忙，但真正的问题 是，没有人能说的清楚，这条视频为什么要这样拍，以及结果好不好，到底谁该负责任。这个是小团队，最危险的 不是人手不够，资源不足，而是分工不清，人一少，就很容易变成这样。拍的人也在想卖点，剪的人顺手改脚本，每个人都出点主意，但是没有一个人决定最终的决定结果就是执行的人越做越累，负责人越看越焦虑。运营跟拍剪根本就很难磨合，好内容方向就越来越难做。那到底应该怎么分， 才不容易内耗呢？核心只有一点，内容判断。内容策划跟内容执行必须拆开。第一个位置是内容判断的人，这个角色只能有一个，而且一定是团队的创始人或者负责人。注意，这个位置不是干活 的，而是负责。这条视频好不好，怎么拍？值不值得拍的人，你不一定会剪视频，也不一定亲自下场拍。但是你必须得判断几件事，这条视频主要卖什么？ 讲给谁听的？如果有很高的播放，但是没有转化，那问题更可能出在哪里？这条视频是自然分享了，还是说已经向广告了？如果这些问题你答不出来，那下面的人只能靠感觉做内容，感觉一多，内耗就很容易出现， 你也始终都没有一套 tiktok 内容的判断标准。第二个位子是内容策划的人，这个人是夹在判断跟执行中间的，他的任务不是写什么创意脚本，而是把创始人的判断拆成可执行的动作。比如说这批视频先打哪类人，卖点先放哪个开头，是走悬念冲突，还是走吐槽，哪些原声感的细节是必须要还原 的，那这个位子存在的人不用反复去猜创始人到底在想什么，如果没有这个角色，即便对的内容判断在传递的过程中也一定会变形。 三个位置才是执行在小团队里面，执行位最容易被误解，很多人一没量，第一反应就是是不是拍的不行，是不是剪的不到位。但你要分清楚一件事情，执行的问题和方向的问题 从来就不是一回事。方向清楚的时候，执行是在还原答案，方向模糊的时候执行做的越快，走偏的也就越快。所以你必须让执行的人清楚，这条视频什么是核心，什么地方不能动，什么地方可以适当的优化，否则他们容易为判断的事物兜底。 最后一个很重要的提醒，三五人的团队千万别搞，大家一起想内容做素材。内容不是投票选出来的，也不是谁地位高听谁的。最稳的结构就是创始人定方向，运营定落地，执行只负责做到位， 顺序一旦乱了，很容易无用功。最后总结一下，中小团队做 tiktok 比的从来就不是人多资源多或者素材多，而是谁的内容判断更准，这样才能持续转化成结果，感兴趣的丢在粉丝群了。

一个人做跨境电商到团队三十几个人，这个过程中遇到哪些个问题啊？第一点遇到的问题就是说人留不住，很多来义乌上班的小伙伴，他不是来上班的，只是来学习你公司一个模式，模式，还有怎么去营店铺的，学完之后他就跑了 啊，这人的问题。第二个问题呢啊，每一个平台他单量，他有一段时间都是一个瓶颈期， 你走错都上不去啊，这也是最重要的啊。拿新一比例来说吧，当时我那个一个店铺是只有一千五百多单左右，我那个走的上都上不去了，然后我也想了很多，卡了三个月，卡了三个多月就一千多单上不去，因为按照新的一个平台规则逻辑呢， 百分之啊，你出单的几个品啊，他给你就给你三到五个品出单啊，出的特别多，其余的品可能出的比较少，然后这三到五个品是一个新款，如果你再上了些个新款进来，或者说再上了些一个老品，老品起来之后，你再三到五个货品，他就会一个品， 他的流量给你就是有限的，就说咱们做特不做新，不是说你标题做多好啊，把你图片做的好，然后你的价格有多好，他就给你多大的流量。不会 的，其实咱们就是一个推货的一个平台，主要是看人家平台心情好不好，平台他有个办法，他们心情好一点，哎，我给你多点流量，你看 他你店铺每天出多少单啊，出多少，他平台是给你算死的，就平台让你这个店铺能赚多少钱啊，他是有数的。 后来我就想开了，看开了我不纠结，一个店铺一个店不行，我两个店，两个店不行，我五个店，五个店不行，我十个店，然后这个时候就是我后面新起的店，反而比我老店起的单量还要多，利润还要好。 所以说我了解这个工具之后呢，我就知道怎么去做店了，遇到问题也特别特别多啊，反正就是第一点比较重要的，第二个是平台的不出单哈，然后慢慢一个框架调整啊，你出单了之后，不管你后面才去完善，你 不出单的话，你后面东西很难啊，不管是工厂的量啊，工厂的品啊，工厂价格把你的丝磨品给到你，价格低到你，你要不出量工厂也不愿意了呀，对不对？后面不给你品。 所以说最核心的问题要解决你的一个能出单能出量的问题，你后面不管是你做什么都会比较顺一些啊，这是我的个人的一个经验啊，希望可以对大家有些个帮助。