印尼跨境电商tk做poD可以吗

p o d 这个词相信很多做跨境电商的卖家都已经耳熟能详了，很多新卖家做的 t k 呢，他不想压货，没货盘资源啊，又想做差异化的话，都选择想去做 p o d， 但做之前呢，你一定要搞懂什么是 p o d 啊， t k 上的玩法是怎么样实现的？ 顺便我还想聊一下，最近很火的 ai 加 p o d 到底是不是割韭菜啊？先点赞收藏，今天一条长视频给你们讲透，希望你们能够耐心看完。首先呢，什么是 p o d 呢？ p o d 全称 print on demand， 按需打印， p o d 三个字母呢，就是这个英文的首字母。第二呢， t k 上的 p o d 怎么玩呢？说白了，就是你先设置出一个图案，然后把产品的图片做出来，之后呢，上传到 t k 店铺上销售。这个时候啊，相当于你是没有现货的，甚至没有实物啊， 如果你的图案吸引力强，商品图做的比较精美的话呢，那有可能自然流都能出单。当然了，你还是要去做短视频的，或者是印刷部分的实物出来，这样给达人出视频，这样子你产品的曝光度和转化概率才会高。 好了，那现在等到有客户下单了，那我们再安排当地的生产商，他们已经是提前啊，在海外建立了空厂，或者说是生产线的，可以做定制加工，你把图案和订单给他，他就帮你把图案印到 t 恤、尾衣、杯子、手机壳等等这些产品上面啊， 然后再负责发货，一件生产加包邮，多少成本他会统一的给你结算。再简单来说呢，就是你不去压库存，你只负责创意和引流， t k 店铺呢，负责销售、 生产和物流，就是 p o d 的 生产商负责。那说到这里呢，很多人就会问我，市场上现在有一堆博主在说 ai 加 p o d， 它到底靠不靠谱呢？是不是割韭菜呢？这里就延伸出第三点问题了， ai 加 p o d 是 割韭菜吗？以下是我自己的观点啊，如果你不同意的话呢，就是你。对， 首先之前我们做 p o d 的 图片呢，以前还是需要自己去抠图 p 的， 或者是使用一些专门为 p o d 业务开发的网站。但是你做视频的时候呢，以前没有 ai 就 需要打版出来，然后拍视频，现在有了 ai 呢，图生出来的视频已经非常非常好了，生产视频素材呢，就完全不是同日而语了。 所以 ai 加 p o d 呢，我个人认为不是伪命题，确实是一套可执行的打法，那我们自己呢，也确实是这样做的。当然了， ai 只是辅助的， p o d 的 核心其实还是你创意出来，这个图案花纹需要靠你的选品角度和审美，你让 ai 随便跑一百个图案出一百条视频，上架之后呢，根本也许就没人买。 另外呢，因为这个图案是没有门槛的，它很容易被人抄袭跟品，这也是做 p o d 的 一大弊端啊。所以这里我认为正确的逻辑呢是 ai 加 p o d 是 可行的。 当然啊，谁要是跟你说一键生成躺赚的啊，直接给他拉黑就好。最后呢，我想给做的卖家几点建议哈，第一呢，配合 p o d， 我 个人认为是要做店群的操作的，多铺平，大概率有时候呢更容易起量。第二呢，视频要展示真实的效果，现在很多视频呢，都是 ai 做了，但 ai 生图和视频呢，或多或少呢都会出现一点误差， 而客户收到货的时候呢，就会很容易产生货不对版的情况，从而导致店铺的差评和退货。第三就是客单价，因为 p o d 的 生产商那边都是统一控价的，所以产品的成本呢，几乎市场都是统一的，这就意味着你售价和利润呢，基本上都是被市场控制在某一个区间里边， 所以会出现太贵没人下单，太便宜呢，你又没有利润。第四，我认为 p o d 其实是针对新手上手做 t k 呢，确实是比较友好的一种运营打法， 或许你熟悉了整个 t k 运营炼炉之后呢，其实还是需要去重新的选择其他品类去做经营。最后啊，记住， p o d 他 不是像市场上吹的那么厉害的，你们还是要保持清醒，但他确实是新卖家，在你没有货源的时候呢，比较快的启动 t k 电商的路径之一，仅此而已啊。 上述呢，就是我和我的团队实测下来的经验之谈，不推荐项目，无不良引导，只是纯行业知识分享，我是阿，来关注我，每天分享跨境知识。

如果你现在只有几千块钱，还想多贴个套盒呢？听我一句劝，没有本地供应链的全死了，但是有本地供应链，轻则几十万往这边投货，重则几百万在这边建厂， 那在这种环境下新手怎么入局？今天我给大家一个解决方案，我现在是在印尼的一个 t 恤工厂做 p o d 的， 每天的出货量在两万单左右，那么这个 p o d 的 模式就是新手入局跨境电商的首选， 因为他可以给你做到一件代发，而且花色你可以自定义，可能可能没有了解过什么叫 p o d， 我 给你们解释一下，就是定制的款，你看这边常备的是上百万单的库存，有 六个颜色，七个尺码，有红的，黄的、白的、黑的、玫红的、蓝的都有。这个时候你的后台无论是货架电商的爆款，还是 tiktok 的 爆款，还是跟门的款，还是呃某些品牌的款， 你都可以直接上到你的店里，有图片就能上，用 ai 生成主图，用 ai 生成视频，直接开卖。你出了单之后呢，对接工厂的压批系统，后台就能收到你的订单，这边就开始把图片给你 做出来，你一天卖一件就印一件，卖一百件就印一百件，看到没有？这里的图已经出来了，这个客户出了三单，这客户让他出多少单就印多少单，出五单，印五单，出五百单就 印五百单。到这边这边就是印印好的，看到没有？这边是印好的，好的， 楼下就是仓库就给你发走了，可以做到你一天几千单也能完全发走库存足够你一天三单五单，工厂也给你做，就相当于把所有的工厂、仓库、供应链啊啊这些库存压力，工厂都听了，你只负责上款卖货就可以了。 他说如果你是新手，今年想做跨境电商首选一定要试一下，因为你卖一单也有利润。关注我，带大家站在世界看中国做跨境电商，每天会所嫩模。

今年的 t 套款点上，其实很多老玩家都已经开始转型了，但是很多的新手和很多刚刚开始入行的这些人还在研究二四年二五年的玩法， 就是他们还在研究，哎，我怎么能让它变成啊，可以做国内直邮，一件代发虚拟仓，中转仓，怎么能做代采？就是怎么能把这个链路闭环，其实已经行不通了。就为什么这么多人，原来做店群的，做无货源的，做铺货的，这些人都去转型了吗？是还是他们没有资源？ 其实都不是，是平台，原来睁一只眼闭只眼，现在两只眼都闭上了。就是不管是从官方面，单从物流时效，从这个揽收率，从揽收及时率，什么四十八小时发货，这些点都给你卡死了，你根本就没法再做了。 所以说很多过来咨询的就是老杨，我怎么能做虚拟仓，我怎么一点点的再发，怎么测评啊，最后我再备货就已经行不通了。 然后他们转型了，转到两个方向了。第一个呢，我认识很多的，原来做铺货的，美区铺货的啊，做店群的，做虚拟仓的，这些人呢，都转到了第一个墨西哥的直邮店啊，第二个是英区的直邮店，就这两个直邮店，首先啊，市场空白允许， 然后这个英区的直邮店他可以卖一些高溢价，因为他的市场已经非常完善了啊，他是直邮店，和本土店共存的情况下，大家都能接受，产品已经出现了迭代。 墨西哥直邮店呢，是官方允许的直邮店啊，再加上这个渠道呢，不好下。就是，呃，你自己很难申请，因为他是需要这个 am 经理定向邀约啊，给你这个入店码你才能下，然后很多人呢，只能找服务商，可能花个两三千，三四千吧， 你才能入驻，所以说第一个渠道不好获得，那第二个呢？墨西哥的市场，确实啊，我们也测过墨西哥的市场 现在是还属于什么你只要有货就肯定能卖出去的状态，或者说就是供不应求的状态，大家肯定是玩命的去干快消品。那这里边就有很多的这种 啊，溢价类的产品，包括蓝海的产品，包括一些大家没有发现的赛道，那这种东西都是有高溢价的，然后去做直邮店，因为 墨西哥能本土发的产品有限，就哪怕很多是中国的产品运到墨西哥，有些东西他不可能所有东西补的非常完善，那中间就有一些市场空白，我们可以用直邮店去弥补。就很简单，我们当时做过墨西哥的这个 t 恤嘛， 就是 p o d 定制的 t 恤，那么墨西哥的工厂他只能做到什么地步呢？只能做白墨烫画，就是啊，把画提前印出来，然后啪给你烫一下， 然后帮你印上去，就只能做这种画，无非是大画和小画，正面和背面就只有这一个工艺，但是真正的这种做定制的，或者做 p u d 的 这种 t 恤，我们国内的工艺太多了，扎染的，全印的，夜光的，各种各样的，那么这个都是直邮店的市场空白，能懂啥意思吗？ 所以说啊，直邮店在墨西哥还是有一定的市场的，但是也应该很快也就饱和了，因为现在我已经发现很多人批量几十个几十个的下店了，就跟当时啊做美区店群一样，很疯狂。 然后第二个模式呢，大家其实很多人都去做了 p o d， 包括我们啊，有一小部分团队，我们自己也转到了 p o d， 就是 整个公司的自营，大概有百分之三十左右，我们也转了 p o d， 就 之前这群人是干嘛的？就是 之前这些新手啊，这百分之三十的团队是我们公司一直在迭代新的运营吗？然后来了以后让他们做最简单的啊，能一个人操作。然后呢，不需要考虑什么资源，乱七八糟，这种最简单的基础操作就当练手，从新运营变成老运营。然后他们当时做的啥？我让他们当时做的就是虚拟仓测评， 就是一直是虚拟仓铺货，铺完货就是我告诉他你需要选哪个方向，这几个方向是我们要测的品，然后你们就把这些品类全都抓下来，然后去铺货，通过虚拟仓的方式去发货，然后我们的老运营去盯着这些数据，哪些数据可以被货测试了，然后就摘出来，剩下的他们接着去测， 然后当然了，虚拟仓当时是有利润的啊，就一单还有个百八十的利润，就是他们在测评的过程中还是有利润，但是这不玩不了了吗？那这这帮子人就闲下来了，因为这个在我们河北，我是在河北石家庄啊，招这种 tk 的 电商运营是很难的，几乎招不到，基本都没有什么跨境电商经验啊。然后呢，这群人我又不想放弃，所以说啊，我又给他做的这种 p o d 模式，当然 p o d 模式呢，它其实也是无货源的一种，也不需要自己备货啊，也不需要什么乱七八糟的这些资源， 那么货本身就在美国，然后也是国内的供应链备过去的，就是他们备的这些货都是畅销品。那所以说呢，大部分以 t 恤啊，杯子啊、帽子啊 啊，盖毯啊，抱毯，什么拖鞋、泳装这些快消品，而且很多是应季品的为主，所以这个东西呢，你就不需要考虑你要不要备货，是供应链把货备过去，然后在美国完成遣加工啊，你比如说印画啊，一个一个画印到 t 恤上， 就是今天特朗普火了，我就印个特朗普，明天那个普京火了，我印个普京就都可以，他可以根据实时政治 啊，包括很多这个热点吐槽的梗，比如说马上世界杯啊，马上二百五十周年的美国纪念日啊，马上父亲节等等这种 各种各样热点的梗啊，包括一些啊，爆款的对话，对吧？你比如谁跟谁对话，然后全网火了，这些东西以文字的形式也可以打上去，他也有人去买单，所以说这个就叫 pud。 那 pud 其实核心的问题出现了一个问题，就是很多人都了解什么是 pud， 很多人也都经历过 pud， 但是首先第一个 卖不出去，因为 p u d 你 能做，大部分人都能做，所以说他相对来说门槛是比较低的，尤其是特别吸引新人的。那所以说门槛低呢？很多新人他是没有太多的逻辑性的，就可能他从设计上，从原创上啊，甚至从内容上等等，他是没有太好的思路的。那他只有一个思路， 就是卷啊，我拿货价可能综合下来我的成本在啊五美金，那我是不是能卖四美金，我的拿货价在七美金，我是不是能卖六美金，我先卖啊等等。当然这是冷起的一种方案，但是呢，他不是单纯的你去做低价就能行的。所以说这里边还牵扯到一个问题， 就是大部分人转型不太成功的原因就是在选品上，其实 p o d 的 选品才真的讲究呢，它不像，就是我凭空选一瓶脉动，我凭空选个指甲刀，它不是这样的，是你只有脉动这个瓶子，当然不是这个商标啊，就是它没有这个外观，你只有这个瓶子， 你怎么在一万个卖家中脱颖而出？那你选的品是什么呢？就是这个图案啊，就是这个外边的设计瓶子都是一样的瓶子，你怎么脱颖而出？所以说这个选品呢，它跟传统意义上呢，你去选点冷门品，蓝海品还不一样。 所以说选品呢，一共我认为我们自己的小团队一共有这么几个渠道啊。首先第一个你最笨最差的法是在 tk 选 tk， 听一选 t k 呢，也分为两种方式。第一个呢，就是用数据软件去找到一些啊，头部的，或者说卖的比较好的这些卖家。然后呢，他们基本上就是整个店里头你发现卖 t 恤的全是 t 恤，就是它是以 p o d t 恤为主发展起来的店铺，有的店铺已经卖了几十万件了，有的店铺也卖了几千件上万件。 那么这些店铺呢，它每天也在更新，因为 p u d 的 核心就在于更新，就是它实时政治或者实时新闻，这些东西它每天都有波动，你每天都可以生成各种各样的图案和图形，所以说它的核心就在更新，那你的选品速度就要跟得上。那很简单，首先第一个 比较简单的就是用数据软件去找到当下热门的这几个品，然后根据这几个品延伸的找到几个头部的卖家，然后在他们这些卖家里边盯着他们的上新和热度产品。 那么找到这些大卖家以后，我们可以用排序和一些他这个啊，实时上新的，就他上什么你就上什么，你放心他是来不及做这个版权的，那么如果说你发现他有一些侵权的，别上啊 p u d 除了侵权以外，剩下的就是更新速度， 那么这是第一个。第二个呢？我们在 t k 里边选品还有一个方案就是去选爆款的短视频，你记住当你自己没有做内容的能力的情况下，你自己又不想 花太多的这个时间和钱去放在投流上，那你唯一的就是做商品卡的自然流，当然这是讲给新手的，如果说你是一个老运营，或者说你比较了解 t k 的 话，那你肯定重点是在投放和达人上，绝对不是做商品卡上。但是新手 刚开始尽可能的还是先做商品卡，那商品卡的在 t k 里边，商品卡的核心的流量来源在于什么呢？就是爆款短视频的外溢流量，以及大商家的投流的外溢流量，就这两个，至于说你的什么商品卡被商城推荐了等等乱七八糟这些都没有， 就几乎没有很少有人搜男士 t 恤，一个特朗普在打篮球，他不可能搜这个东西，所以说你的关键词根本就没有这么准，你的排序也不可能让他们直接搜到你 那所以说基本上你们吃的就是这个爆款的短视频的外溢流量，以及这个啊，大商家的投放的外溢流量。那么这个就很简单了，我们只需要选品的时候怎么去选？ 第一个去找一些爆款的热门的短视频啊，它的图案是什么？我们直接把它的图案只要不侵权拿过来直接上架。我可以做冷启动的时候就是冷启动，你可以比它便宜一点，就让你的链接或者你店铺先开始出单，先有一定的权重，可以稍微比它便宜点，这个没有关系，但是 一旦你的开始出单了，流量开始正常了，一定要再涨回去。一定就是做美区嘛，给自己保留好一定的这个利润空间。然后第二个呢，就是去找一些那种广告的，就是他做内容，分为种草内容和割草内容，我们可以嫖短视频的种草内容， 也可以嫖那些头流的割草内容，就是你的账号尽可能刷到垂直，你做 t 恤，你比如做我做男士 t 恤，全刷成男士 t 恤，就尽可能你账号一刷，没别的全是 t 恤， 是吧？你这个时候你就能分辨出哪些是投广告的，哪些是做种草的，哪些是达人分销的，就这些东西我们只找热门的，然后把这些产品上架到我们店铺，这是第一个在 t k 里边去选品。那么第二个呢，就是在第三方的电商平台选品，你比如说在亚马逊，亚马逊老牌电商早就有这个 p o d， 其实 p o d 这个玩意吧，已经有十十来年了吧应该亚马逊的 p o d 定制跟 p o d 还不一样。 p o d 是 什么呢？ 不是来图定制， t k 是 没有办法去接客户的定制需求的，只能是你先设计好了哪个东西有热度，你设计好了，然后客户来买单，买完以后你把这个东西发给工厂去生产。 然后亚马逊呢？他不一样，他毕竟是老牌电商，他可以来图定制，就他有一个专门的这种窗口，就是买家可以上传自己的需求，你比如说两口子结婚照啊，什么给给宠物啊，他的狗的什么纪念照啊等等这些东西，他可以把图发给这个商家，然后商家按需定制，这是亚马逊已经早 早就有了了，但是 t k 什么时候有咱不知道啊。那么第一个亚马逊我们也可以去选，这是老牌的。然后第二个呢？你像西音，西音是主要做一些服饰类的嘛，那关于服饰类的东西，你们去西音上去选品，其实是也没问题的。然后特姆，是啊，不管是美区还是欧盟， 它是 p u d。 最大的销售平台了。现在就你去发现，真正做美区 p u d 做的最牛逼的应该是做啊特蒙店群的，或者做吸音店群的，那 t k 店群的其实应该排行第三。那所以说这些我们都可以去啊，参考去参考。 然后这是第二个就叫第三方的电商平台。那么第三个呢？其实在美区是有很多这种独立站的， 就是这种独立站呢，首先第一个它的材质可能跟我们不一样，但是无所谓我们要的是什么，我们要的是它的图案，那所以说它的材质不一样，没关系，只要这个图案火，我可以把图案抠出来，放到我的这个材质上，然后当成主图去上架。 所以说独立站他们啊是有一定的选品能力的，而且他们根据本土化的选品能力是非常强的，而且他们这些图案呢，很多人是啊，想象不到的就是 能打独立战的人，你放心，他的选品逻辑和这个打热度就是抓爆点的思维，绝对比做平台的人要牛逼一些呢，这个不得不服。然后剩下就是独立战嘛，独立战就多去找，怎么去找？独立战还是有很多的， t k 上有很多这种爆款的视频，你会发现他没有挂车， 那没有挂车他肯定有另外一个原因，要不然他在种草，要不然他肯定有变现的逻辑，那么你去看他主页，基本上超过一千粉丝都可以挂一个独立站。就是啊，美国的这个独立网站， 你他他上面有个链接，这个链接基本上就是独立站啊，当然了，你们一定要识别风险啊，不能瞎点，不能乱点，这这这对吧？当然这是独立站选品，然后还有一种选品方案就是，呃，美国是有很多这种卖创意的网站的， 包括卖创意的，卖这种贴纸的，卖版权的，还有原画师原画稿。就很多这种 平台啊，你们可以去豆包上或者去啊一些 ai 上去搜，他们这个东西非常非常多。就那么这里边呢，就有很多美国本土的设计师，他是比较了解美国本土文化和美国消费者的需求的啊，包括这种定制类的产品，其实有很多是创意的、个性化的 啊，小众的这些东西，他们其实都是比较针对这些人群的，所以说啊，很多人是花一百美金、二百美金去买他们的创意以及版权，买过来以后自己上了店铺当原创，这是第一个，第二个如果不不想花这个钱的话， 其实也可以用图升图的方案。就是现在有很多的这种网站吗？就国内有很多这种 ai 的 网站，你可以把这个爆款的图给到这个网站，然后热图升图， 这个图呢，他会改变百分之三十以上的，这个叫创意或者是外观，改完以后呢，大概率是不会侵权的。当然了，你如果完全按照一比一，绝对不会侵权的，你最少要改百分六十以上，那就改的面目全非了。 很多这种网站，他们设置的应该是百分之三十的修改，就是爆点不动。但是剩下一些边边角角，你比如说迈克杰克逊，那 就是他可能改成一个卡通的，大家就是真正他的粉丝，一看就知道是他。但是你要说拿着这个东西在法律意义上是不是， 那压根就不是他。所以说很多就是这种热图生图的啊，包括一些美国本土文化的这些梗，然后串联起来的这些其实都是啊，有专门的素材内容网站的。那其实 p u d 真正的核心压根不就不是卖的什么产品，什么版型，什么款式， 他最主要的卖的其实就是设计创意图案做的比较牛逼的这群人，他们永远记住一句话，把创意转化为 gmv， 就 永远是在卖创意，永远是先人一步。 然后如果你是小白，或者如果说你是刚入这个行的，你不太懂啊，美国的文化，美国的需求包括一些爆点，一些槽点啊，包括一些本土的，这种 啊你根本就不知道的风俗习惯。那这种情况下先搬运，先抄，抄明白了再说。如果说有很多东西不敢抄的，那就图生图 ai， 图生图，它也可以解决这个问题， 只不过你要调一些它图生图以后相同的比例，你不能一眼看上去这个是叮当猫，这个猫一看也是叮当猫，而且是一模一样，基本上没怎么变化，只是狡辩了个颜色，那这种是绝对侵权，绝对是不行的。

零五年潮汕人宁愿睡地板也要当老板，做了一家跨境电商的小工作室，现在做的几个 tk 美区小店基本都做的还不错。新手做跨境电商这三个类目一定不要去做，太容易踩坑了。第一就是充电，带电的产品，什么插座插头，小家电、耳机以及各种各样的灯等等。首先我们跟老外的电压标准是 不同的，我们的电压是两百二十伏左右，人家是一百二十伏，东南亚以及很多亚洲国家跟我们电压类似，但也需要转换头等等，如果你想做了，就需要提前办好各种各样的资质，而且像电器、小家电之类，基本都是头部品牌在卖，白牌去卖的话，第一安全事故大，第二毫无竞争力。第二就是母婴用品以及儿童玩具也是资质要求极高， 因为他们是跟儿童亲密接触的。美区需要 c p c 认证，包装上的警示以及各种各样的一个提醒标签，你一个都不能少，所以说特复杂。而且就算你有资质，你都不一定能高枕无忧的去卖，因为光一些检测里面的一些标准，各国的标准都有超级多的一个信息差。最后一个就是服装和鞋类的一个 产，首先尺码，国内的一个标准是天差地别的，而且这种品类更新迭代的速度非常快，季节性也特别强，所以说对于你们 款的能力非常考验，颜色、款式、尺码上一个品起码要五个规格以上，尤其你没有货源优势，测款成本高不说呀，货资金也挺内耗的。所以说如果你的服装没有极大的一个货源优势，包括没有时髦感和换品 的速度的话真的不建议去做。我这边把 tiktok 跨境保姆级起点文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份完整坐垫文档暗号六六六，我是非常宠粉的。

真的不要随便入局，踢个头跨境电商，尤其是这个美区啊，现在美区的风控呢，真的是史无前例，下店就封，下店就二审，无论你是做的 pop 跨境店还是 acco 店铺，都是一样的情况啊。 呃，前两天是有一个粉丝找到我，说他店铺下店就封，没有任何的动作啊，就交满保证金，啥也没干，还没上品呢，店铺就出现了二审。 呃，像这种情况呢，真的就是被平台给误判给误封了，因为现在美区就是想要清退一些低质量的商家吗？ 然后呢又他又没有时间一个一个去排查，只能说是给每个新下的店都谈一次二审，让我们卖家去自证合规，就相当于是让我自己证明我是我自己，就说白了，证明你的公司是你的公司，你的货呢也是你的货。因为现在美区就是在打压这种无货源的行为啊，包括一些 呃，代采呀，或者申请仓啊等等等等。所以说我们申诉的材料呢，就必须得包含海白仓，合同，水电费账单以及采购发票等等等等啊，来佐证我们已经在本土备货，本土发货了。 所以说这也就很难倒了很多刚入局的新手，因为我刚开店对吧，我还没来得及测评呢，我怎么去海外备货呢？那既然没有在海外备货，这些材料我肯定是也是自己搞不定的。然后这个粉丝呢，也是找到我们说问我们能不能去帮他们申诉一下，然后我看了一下违规的详情，基本上都一样啊，都是处罚了。这种关联的二审， 我们把所有材料都给他提交一遍，有的是第一次申诉成功的，有的是提交了两次申诉成功的啊，目前来看的话，八家店铺我们现在已经申诉成功六家了啊，申诉成功概率还确实可以， 因为我们这边找了个模板吗，也都陆陆续续的把他的店铺也都申诉过来了，所以说还是建议大家入居 tiktok 美区一定要谨慎好吧。

今年的快进电商出现了一个特别魔幻的现象，就是真正死掉的很多都不是小卖家，而是那些曾经赚过大钱的公司。而且现在行业里面有个非常真实的一个数据，就是现在真正活着很舒服的快进公司在，特别是在深圳那边，可能说连一半都没有。很多 公司虽然说倒闭了，但其实已经是裁员、缩团队，或者是把头流停了，清库存，然后把业务线也停了， 甚至说老板已经离场了。但更有意思是，这些老板不觉得跨境没有前景，他们很多人的状态就是，我知道这个行业能挣钱，但是我之前那套完全不行了。这个就是今年跨境最大的变化，不是行业不挣钱了，而是以前这种玩法集体失效了。以前的跨境像什么呢？ 想挖矿拼的是谁的手里的店多，谁上品快，谁铺的稳，谁就能稳定挣钱。尤其是前几年最怕暴利的一批公司，本质上都是工业化的铺货公司，疯狂的上品，疯狂的上链接，疯狂的开店，故意堆人、宝妈、应届生客服，新的运营，每天就重复着开店、选品、上架、改标题、跟单，整个一个公司就像一所现有的工厂一样。 为什么那个时候能挣钱？因为那个时候平台没有货。 t k、 特牧、亚马逊，包括很多海外的平台，他们最核心的问题不是说竞争，而是货都没有，平台需要大量的商品来填充他的生态。所以那个阶段是基本上你不会运营，不会内容，不会品牌，只要你敢铺货，就能够出单。 很多老板都是在那个阶段冲出来的。而且特别有意思的是，很多倒闭的跨境老板，其实不是电商行业出身的，很多原来都是做建筑，做金融，做教育或者是做工程的。因为看见身边的朋友做跨境挣钱的，也是带着资金直接就冲进来，他们以为跨境是什么可以复制的流水线也是疯狂的过团队，住办公室，买 epr， 然后搞举证，搞个几十家上百家的本土店。但问题是，他们根本不懂得跨境真正挣的钱是什么。以前挣钱不是因为你运营厉害，而是平台规则不够成熟，你批迟到的是平台的红利。很多到今天都没有意识到自己以前赚的钱不是能力挣的钱，而是时代的钱。 所以为什么今年大量的公司开始爆雷？因为平台进入了合规划的一个时代，一旦一个平台合规划，最先死的一定是流水线的模式。为什么？因为流水线最怕的是规则的变化。以前九天送达，超时扣一点分，虚拟仓睁一只眼闭一只眼，很多公司都在跑，但现在不一样了，平台的逻辑都彻底变了，尤其是 t k 免驱， 以前是只要你能卖货就可以，现在是你能不能像正规商家一样去经营，这两者差别非常大。无论你以前做无货源的流程是什么，用户下单，工厂发货，美国的，国际的物流，美国签收，整个周期可能是十几天。以前平台能忍，现在第一次超时可能是警告，第二次直接就封店，永久限档扣分。 所以很多公司到现在他还在幻想，再优化一下物流是不是还是能活下去。但问题在于，平台打击的不是说你的慢，而是不真实。 所以你会发现今年最核心的两个关键词就是本土化合规划。因为平台已经意识到了，真正决定用户体验的不是价格，而是履约。所以现在大量靠以前无货源铺货活着的团队开始集体的崩塌。为什么？因为他们整个组织架构根本就没有运营能力，他们就有开店铺货、批量上品的能力， 没有内容能力，市场分析能力，供应链能力，连本土履约能力都没有。这个就是很多公司为什么一夜之间就突然不行了，平台一升级，整个公司就会发现自己根本就没有核心性能力。这里有个特别残酷的事实，就是以前的跨境贫的事，谁铺的多， 现在拼的是谁能够像正规的零售商一样去运营。这个就是为什么越来越多的团队转型了，做海外仓，做本土的货盘，做前置仓，本土定制，美国代发。因为大家已经发现了，未来跨境最值钱的不是测评，而是屡阅。很多人以前觉得运营最重要， 现在你会发现供应链反而是最重要的，尤其是响应速度，谁能够把最快的把货背到美国，谁就能火。因为 t k 现在很多爆款生命周期极其短，可能七天、十五天、三十天， 你如果还在国内慢慢发，等货到了美国，热度已经没有了。所以现在为什么说那么多成熟的团队开始怎么去做？先数据分析，再少量的做货过去测试，一旦跑出来了，立刻空运前置仓，然后本土仓补货。本质上就是跨境，从信息差的一个时代，进入了供应链的时代，这个是个特别反常识的事情。 很多人现在已经看不起跨境店了，觉得利润低，一单才赚三美金。但实际上，跨境店正在成为很多人的一个跨境驾校。为什么呢？它解决了跨境最难的问题就是货，你不用囤货，不用压库存，不用管物流，也不用管工厂，你只要专注 在自己的内容运营，广告打折，还有平台规则上面，你就可以挣到钱了。所以虽然挣的少，但是至少能够活下来吧。很多人一下上来就想做精品，做品牌，做高利润，但是最后结果运营没有学会，店就没了。所以很多人成熟的团队反而先让新人去跑 p o d。 因为跨境最怕的是什么？不是挣钱少， 而是你连活着学习的机会都没有了。所以最后我越来越认同一句话，今年的快件电商已经不是说开店的已经不是开店的生意了，而是供应链的战争。以前你只要会选品就能挣钱，未来真正挣钱的就是谁能最快的分析市场，最快的调动供应链，最快的完成本土履约， 谁就能挣钱。平台已经逐渐淘汰赚快钱的人，未来活下来的人只有两种，一种是有自己供应链的，另外一种是真正的懂运营的。最危险的就是那种既没有供应链，又只会铺货，一天上个几百条上千条链接的人。

二零二六年跨年电商的红利已经彻底结束了。我在印尼待了一周啊，这个从瓶子工厂到标签贴纸，到原材料化工厂到罐装注塑，所有的工厂全跑了一遍，还有一些做 p u d 的， 包括我们自己从去年开始就陆陆续续的买一些设备放到厂里，可能有单独的几条生产线是我们自己做的，给自己公司开一些全新的品类，之前印尼从来没有过呢， 一些产品我们自己也会做一些设备过来，如果是那种量产的，这边都已经有非常成熟的工厂和上下游产业了。 这次最大的感受是什么？现在东南亚的电商是把供应链和财务放在第一位的，内容和运营反而是第二位的。现在今天还在印尼活着的商家都有一个共同特点，就是本土化的供应链。你看他这个产品 一天，现在你像美妆这个赛道头部的，一天三到五万单，包括个后加清这几个超级大的一级类目，基本上全部是本土化。那些 从中国往这边一边一边捣鼓的，基本上陆陆续续都撤了。为什么？因为吞吐量跟不上， 你测出来一个款，你过来可能要四四十天吧，你再卖突然爆单了，你三天就断货了，因为他单量是很猛的，一条视频爆了一天几千上万单，你就断货了，你下一批货再来的时候，他可能已经过了那个爆款周期了。 这才是 tk 啊，所有大卖珍珠的痛点，你看包括很多美区的，现在印尼的跨境是比美区要强很多呢，比美区比日本，比东南亚、越南、泰国、马来都强，它是全球第二好的市场，全球最好的是巴西。为什么？因为人口基数相当大， 因为美国他是无限无法实现不吐生产啊，美国那些干黄了的商家也基本上是剩余库存了。对啊，因为美美国不是小商家能玩的，你要一件代发，那就三单五单十单八单的就到尽了，因为你的成本高，利润低，没法放量。 那除非你是几贵几贵的往美国去备货，那么他的仓储物流，发货打包的成本也是很高的。像发达国家是不具备供应链本土化的，像美国、英国为什么工价太高，政策太这个紧，你看 印尼这种国家，人工成本极低，他就适合供应链本土化，工厂落地又有三个亿的消费群体自沉 这条。所以印尼的跨境是整个东南亚最好的市场，他是一个能挣大钱的市场，是一个一单一天可以轻松干个几千单上万单的市场，这是印尼的市场，但是想做东南亚供应链优势是第一位的。 我和我们运营说的什么？我说我现在做的产品价格在整个印尼，你不可能找到第二家公司，比你便宜一毛钱， 那工厂要是给咱贵一毛钱的，去他家里把桌子都给他掀了，把他的小狗都给他捅死。关注我，大家站在世界看中我。做跨境电商，每天会所按摩。

就这一个资源，你能甩开印尼的同行十条街了，已经百分之九十五的同行是做不到这一个点，知道吧？三天就干了 两三千单一天，因为整个印尼只有我自己在打拼。巴西是一个，你可以理解为他不是个运营生意，他是一个资源型生意，有货就能卖他的。 我们现在最低门槛能让你做到二三十万，就十万块钱投货，十万块钱投广告，二三十万就可以进入巴西市场，但是你的同行到现在依然是需要 你记住现在你同行要投巴西依然是要一百万起步的，他就要准备个一百五十万，等四到五个月才可以，我们现在可以让你二三十万就启动，而且二十天就可以开始满。就是而印尼他他其实现在相当于供应链已经很成熟了， 就是在印尼的工厂特别多现货，有很多现货现在不是已经给你们提供了将近一千个了吗？ sku 这些品你可以直接打，你如果打我印尼的现货 就是纯运营逻辑，明白吗？就是你做素材，做投放，运营逻辑打现货。我们印尼还有第二套玩法，就是开款逻辑，咱们 每个学员都可以在印尼去测款，就去开新款，就你去找那些印尼没有的， 我工厂给你做出来，你卖，你就是印尼第一家卖这个款的，从这个月开始相相当于大家提供的上一期都是没有的。 我印尼的工工厂也是在五月份刚刚实现产品类，以前的话是只做加群，现在是什么都可以做了。那么开款的逻辑就是 我去找一个在印尼没有人打过的品，我工厂给你做出来就相当于这三亿人群，怎么样？你是第一个吃吗？对不对？ 第一第二个什么？不不比价对不对？我可以卖二十五一瓶，我也可以卖三十五一瓶，都有人买，为什么？因为没有同行，听懂了吗？ 所以说定价全在你第一波人群是你吃他就容易有大量。所以印尼和巴西的区别仅仅是你的预算的区别，大家不要仅仅是预算区别，印尼现在也是很好多的。

总有人问， t k 拉薪半年多了还能做吗？其实在座的人一直都是在埋头苦干这句话呢，从去年做到现在，每个月都有人问，可是赛道呢？照样火热。为什么？因为他们习惯用赚快钱的思维去套用长赛道的项目。拿那些活不过三个月的网赚小项目做对比，自然是得出错误的结论。 真正下场跑过的人，从来不纠结周期，只会闷头深耕。听懂底层逻辑，你就明白了， pk 海外拉新的根本不是昙花一现、短命项目，而是海外生态的重要一环。国内应用拉新火了这么多年，消失了吗？没有，他早就进化成了成熟行业。只要海外用户还在增长，平台还在扩张，拉新的需求就永远存在。 应用在迭代，玩法在升级，但获取新用户的底层逻辑从来都没变过。用时间长短去判断能不能做，这是典型的懒人思维。说句扎心的，你现在过得紧吧，大概率不是不够努力， 而是思维固化，选择失误。如果呢？你继续用旧地图去找新大陆，结果只能是原地打转。贫穷往往不是输在手脚，而是脑子过于自信带来的认知傲慢，让你固执的拒绝新信息， 屏蔽新机会，用我不懂当挡箭牌。认知的墙不推倒命运的齿轮，就永远卡死在贫瘠的轨道。赛道好不好，数据说了算，结果说了算。别人的周期不是你停滞的借口，市场的噪音更不是你放弃的理由。 放下偏见，攻深入局。路从来都是给赶走的人留的红利，永远属于先动手的人。别等风口过了才拍大腿，现在就动起来。

jk 跨境的铺货和精品根本不是二选一，它本质上是两套机制，一套负责试错，一套负责赚钱。很多新手卡住，就是把这两件事混在一个店里干。铺货店想要利润，精品店又嫌没流量，结果品没测出来，钱也没赚到。会做的人不这么玩， 他会开两家店，铺货店当雷达，精品店当收银台。铺货店不追利润，他只看一个东西，这个品有没有反应，从幺六八八拼多多找新品，一天上三十个主图标题，简单改一下，开小额广告跑三天， roi 设到一比三或者一比四能出曝光留下继续看，一点曝光都没有，删掉，曝光都不转化，不急着乱改，先改主图详情页，别乱碰链接。刚有一点系统记录， 你一顿大改，权重可能直接掉。这就是测试机制。铺货不是上一万个平等运气，铺货，是用低成本快速筛掉没反应的货， 一个月跑下来，总能筛出几个潜力款，潜力款出来，精品店才上场，这时候不是直接搬过去，要重新查一遍 t k 前端有没有趋势数据，网站里 大盘是不是还在涨？精品链接卖的靠商品卡还是靠达人还是靠广告？有没有人已经做海外仓？货源稳不稳？利润够不够这些没查清楚，放进精品店也只是换个地方亏。精品店吃的是确定性，铺货店测出苗头， 精品店排除风险。品相到精品店以后，别只挂一条链接围着这个品裂店。十条主图换顺序，标题换结构，详情页换排列，不是做重复铺货，是给系统更多识别入口。 同款能推相似图能推，相似品也能推商品。机会里的热词要绑定上去，手动太慢，就在报单符打开，自动批量提报品牌相关词，先过滤掉能匹配的商机词和相似品，批量挂上，买家搜这些词，系统推这些相似品， 你的链接才有机会被带出来。这是流量机制，不是等自然流，是把自然搜索入口提前站住， 同行想跟卖也没那么容易，因为他看到的不是一条链接，是一组链接，一个主品多个入口，再往后前不能全揣兜里。新手转一圈最容易直接拿走，会放大的人会拿一部分分给达人，达人视频尽量再补广告，广告跑得动，再考虑海外仓。 海外仓不是一开始就压视频，被验证后用来降成本、提时效、拉利润，这才是放大机制。所以，别再问铺货好还是精品好，铺货店负责踩雷，精品店负责收割。我把从开店到运营，出单发货，整套流程都复盘总结在文档了。叫一声靓仔没多大事，天顺依然宠粉。

就是我只要把我上面挂上去，然后呢外国人就疯狂下单，嘎嘎嘎，我就暴富了啊？咱们今天来回答一下，我后面经常后台经常收到一些私信，还有一些问题啊，最主要最多的一个问题啊，我发现大家都在问一个问题，就是咱们小白还能不能做 jk 啊？这个问题一开始我觉得是非常好好回答的，后面我发现并不是看这个问题啊，其实表面上咱们就两个回答对不对？第一个是能，第二个是不能。 但后面我发现咱们很多新手小白想问的不是这个问题，我感觉他们想问的什么呢？就是我想挣钱，但是我又不想付出什么代价，不想付出什么资金 啊？有没有什么捷径？就大家都觉得好像做跨境这个事就是一个捷径，就是我好像把外国人真的当傻子了，就是我只要把我上面挂上去，然后呢外国人就疯狂下单，嘎嘎嘎，我就暴富了， 到底是不是这样子的？ ok， 我 可以很明确的告诉大家，完全不是哈。首先如果你要做做跨境好吗？ 我跟我都不说了，很多很复杂的东西，我觉得你只要看一下你能不能做到以下我说的这几点，那你再去考虑你，你适不适合做跨境。然后咱们跨境是怎么回事？第一个什么呢？就是你具不具备就是什么呢？也比较强的执行力 去学习。学习什么呢？你去选品，去测评的这些运营的能力，有没有这个时间，然后你去学，然后去做， 对不对？那咱们选，不管是做跨境还是做国内吧，电商这一块其实很关键的一点就是选品，那如果你选品没有解决，你更不要说后面的一些的一些东西。 好，这是第一点。第二点什么呢？就是你选了品之后，你有没有做什么呢？比较稳定的啊？供应链或者工厂，或者是你要去对接的这种呃，比较好的货货源。 为什么呢？因为其实很多小白就是他只是想什么呢？我做起来了，我出单了，那我就去走一件代发对不对？然后总可能某某巴巴或者某多多去采购，然后发给别人，发给客户。其实逻辑哈，这个逻辑是是可以的，是对的，但是他会有一个问题，也是很多新手小白他不会去注意的一个问题 就是你去做无货源这个模式的话，本身他有个很大的问题，就是你自己见不到你自己的货，见不到你的产品，那你的产品到底好不好？质量好不好，那你就无法去把控，甚至有一些无人商家给你发一些很坏的货，对不对？发一些他卖不出去的尾货你也不知道， 那你发出去这种不好的货给客人，给顾客，那顾客收到不好的货，人家肯定要退货，对不对？或者是你售后会给你差评，那这些成这些成本都是你在承担呀， 对不对？都完全是你在承担，而且万一多了数量多，你是很容易很容易会亏，很会亏本的。这个是很多小白他不会去想到的一个问题 啊，所以你一定要有这种心理准备，这种预想就是我后，后面我肯定是要去稳定的去把控这个什么呢？产品的质量的，你要想把这个事情做长久，想要挣到这个东西对不对？一定要去把这个东西做好。 然后第三个就是什么呢？比如说有一些区域哈，其实咱们做到最后面其实都是要去做什么，都要去备货，都要去做本土化，就本土仓的， 因为什么呢？物流时效你要去做一定的保证，然后呢？再加上你要去呃，做一定的备货的话，你能够得到这个什么，就刚我讲的就是这个产品的一定品控，你能够去做品控了， 那你去做这个仓库的话，你你的仓库的这个仓储成本，还有这个备货的这些成本，你都得把它算进去。那如果这些东西你觉得你都能解决，没有问题， ok， 那 你就你就可以去干， 但你现在如果什么都没有解决，那你就盲目的去做。呃，虽然说哈咱们做什么事第一点得先得先去做对不对？但是你这个事情本身的风险就会很高好吗？风险就会很高。所以我觉得这个问题哈，对于每个人他都有不同的这个答案。 这个问题应该是咱们自己先问一下自己，我能不能把这个事情给做下来？大家，如果大家啊觉得这个事情 啊，我又想做，但是我这件事情我不想自己去解决，那你也可以，比如说呃，花点米对不对啊？去跟着，比如说已经拿到结果的人去学习去做也可以。但是这一个的话，大家得擦亮眼睛，不要被割韭菜好吗？ 啊？你得看一下人家他是不是教给你的，是一些比较呃核心的东西，不要被割韭菜了，比如说什么就买个课什么的好吗？然后呢？ 啊，要不就是什么呢？要不就是你比如说你自己身边有朋友或者有关系吧，他在做这个东西，你可以去跟他多学习学习，然后呢再去考虑这个事情他能不能做下来好吗？也是祝大家吧，如果都想要做咱们这个跨境这一块的话， 希望大家都能够一路长虹好吗？一路长虹有什么问题大家可以在评论区多多留言，我也会多多跟大家互动。然后呢有什么想要了解的咱们跨境知识 话也可以给我点点关注，咱们后面的话也会针对这些问题给大家出一些作品，然后给大家进行解答好吗？

今天给大家聊一下这个印尼啊，其实印尼这个事情呢，市场很大，你看印尼一个国家有三亿多人口，它顶得上整个东南亚人口，而且印尼整个电商这种消费的这种渗透率还是非常高的。而且有一个很大的点，就是印尼做 t k， 它只能做本土店， 他不能做跨境店，那这个本身来讲它就是一种壁垒。那么好在呢，印尼整个他做到现在整个印尼当地的这种供应链工厂也是非常成熟的，我做印尼用的货盘就是这个印尼当地人家成熟的货盘啊，就是真正做电商，你能在国外去建厂，这个其实难度是很高的啊， 所以就是我找的相当于印尼当地的一个合作的，相当于好几个工厂的货盘， 然后呢放在一起的。那么这些货本身来讲，我在这个 tik 上去搜索一下，它其实都还是有销量有些好的，已经有七八十万单的销量，当然也有一些相对冷门的，可能只有几千单，一两万单这种销量啊。其实整个对于印尼的市场来讲啊，其中它们的货盘里面其实加起来可能有 七八十个品。最终呢就是我选了几个相对比较我觉得比较有潜力的这个产品，那么这些产品它的这种价格以及我的零售价，以及这个视频的呈现方式等等这些内容，我分别发给了这个豆包、 dipstick、 gpt， 还有这个 jimmy 啊，让他们去综合来帮我判断一下，就是我选哪个品就第一梯梯队去打哪个品， 怎么做内容他本身来讲是比较容易出来的，那只给他们投喂了应该有三四十个品啊，那最后得出来结论，排在前五名的就有三个品是重合的，所以的话呢，接下来我就基本主要来打这。 呃，三个品啊，那这三个品本身在印尼当地我觉得还是有潜力。第一个他的客单价不高，第二个印尼当地人这种生活习惯他又比较匹配。第三个呢，就这个品在整个印尼的 t k 上面，它的销量其实并不高啊。第四个就是我的这个供应链，本身它不是一个完全就是没有经验的供应链，他们还要进行控价 去投广告，本身他还有一定的利润空间，也就是说他给的货盘我拿过来直接按他控价的最低价去干，那我去投流，并且我还有利润，并且这个投场要求不是特别高啊。这个就是关于选品上我最近的一些收获啊，有数据出来再跟大家汇报。好，今天就到这里，明天再见。

今天来看一下我这段时间选的这个品，看看它有多少利润空间。选到国家，印度尼西亚女装与女士内衣周榜，这个品跟我内幕是一样的， 它销量还是非常高的啊，它的卖价是两万，实际的话应该是在一万八的样子，等于是七块钱不到一点。 嗯，当然还是可以的，三五千单一天吧， 看一下它这个肤色占比百分之七十八，咖啡占比百分之二十二。 然后我们再来看一下它的广告吧，主要还是要看广告，在这里找到它的广告，电商广告，因为我之前已经看过它的这个广告了，所以我粘贴进去搜索就能够看到它的广告播放量， 我们大概能看到他的 r o s。 就是 r o i 嘛，整体是在三点五以上的，几乎都在三点五以上，我们取他个三点五好了吗？ 嗯，按他这个价格，他的这个货的成本也就五六毛钱吧，国内五六毛钱，他的这个七块钱，三点五的 r o i， 整体算下来利润还是非常好的。

朋友们，为什么我在很多期教程中一直都建议做 t k？ 东南亚的话，哪怕你只主做一个站点，其他支持开通的站点也建议全部打开？今天我就只说其中一个比较好的点，有没有用大家评估。 首先我们要知道东南亚区域下面的几个站点是可以实现商品互通的，认真看这两个商品，这是只做单站点，商品发布后的状态，这是开到全站点商品同时发布到全站点的状态，是不是会发现 其他这里是不一样的，就这一点不一样，它的区别就比较大了。看一下这个思维导图在讲解前我们要知道的一点， t k 是 全球性的软件，但是开多小店有营销属性的话就是分区域的了。就比如只开了马来的单站点，后期想通过短视频去放量，然 然后正常就会去发布短视频挂车，这个时候是只有马来的用户才能看到小黄车并且购买的，但是这个视频的话，可能有一百多个国家的用户都能看到。就刚才的那句话， t k 是 一个全球性的软件，但是开通小店有营销属性的话就是分区的了。比如后期有上千个达人给你挂车，同 同样答案的视频或者直播，也是只有马来的用户可以看到小黄车进行购买，其他区域的人正常看到内容，但是没有小黄车好。现在看一下多站点，东南亚下面的这五个站点是可以实现商品链接互通的，互通后在任意一个站点去发布的视频挂车， 其他几个站点的用户同样是可以看到小黄车进行购买的什么意思呢？就比如你在马来发了一个挂车视频， 这个时候就不止只有马来的用户可以看到小黄车并且购买，其他几个互动的站点的用户同样是可以看到小黄车并且购买的， 这样一下子就多了很多的用户，然后达人给你的短视频或者直播挂车了，同样这几个互动的站点用户都可以看到小黄车进行购买。那后期其实不管是短视频还是达人的量都是很多的， 能同时分发到很多个站点，带来的潜在效果是你想象不到的。那除了这几个站点，其他一些没有互通的站点，比如美国、德国，他们能刷到内容， 但是是看不到小黄车的，所以很多时候你会发现你的同行视频明明有挂车，但是评论区还是有很多人问怎么购买，那这些人的话大概率就不是同一个站点的，他们看不到小黄车，这就是它背后的一个逻辑。那互通的站点好处真的挺多，可以自己挖掘一下。这里的话，我随便举一个例子， 就比如有部分卖家主要做的就是短视频的流量，直接视频挂车，那全站点都打开的情况下，就可以为每一个站点去绑一个官号。官号的话对于挂车来说基本上是没有门槛的， 比如说不要求粉丝量，这个时候五个站点就能绑五个号了。而且你在任意一个站点去发布的视频， 任意一个站点的用户都是可以看到小黄车的，每个站点除了能绑一个官号，还能绑四个渠道号，全部绑下来的话，数量就很可观了。然后再比如后期每个站点都会有很多达人为我们挂车达人的橱窗短视频直播，只要是互通的站点都能看得到。 关于这一点的话，不要像我一样去不停的囤手机了，现在这个云手机就可以实现实体手机的功能，为每一个号创建一个窗口，每个窗口都是一台台真实的手机，不仅可以自定义版本，还能自定义区域， 能更好的管理，同时还能独立防关联账号，态度不好，管理素材也可以自动化的发布，并且支持挂小黄车， 省时又省力。最后能互通区域的站点，建议能开尽量全开，好处非常多，基本没有坏处，这样才算是真正意义上的一键卖相，多区域单站点的话，只能消受到该区域的用户。

三十岁老男人找不到工作，一个人居家做 tiktok， 跨境养活自己的一天。现在我开了五个 tiktok， 美区小店基本都已经逐渐陆续出单了。跨境电商新手一定要听劝啊，现在这四个平台现在千万别碰！先说亚马逊。为什么说别碰啊？ 其实入行亚马逊是没有问题的，最大的问题是流量成本高，你发过去的货卖不动，还得倒贴仓储费。再说独立站其实也和亚马逊差不多，还是流量贵的问题。现在你卖个五十 块的东西，广告费就要吃掉三十块，不是说不赚钱，只是说小白机会相当会比较少一点。第三个是 t m e， 也就是海外版多多，看着门槛低，谁都能上，但是正是因为门槛太低，导致大家直接卷价格，没有供应链优势的话，你根本就是没有机会的。最后是虾皮，你会发现这个平台上的价格已 经跟幺六八八差不多了，加上你还要本土备货，过去利润是几乎没有的。以上这些平台我不太建议新手，今年你就直接给我去做 tiktok 跨境就可以了，利润高，流量大，关键还可以去做一件代发。但是不要去做东南亚太卷了，直接给我去干美区就可以了。我这边把 tiktok 跨境保姆级起店文档整理好了，从开店到出单发货，一共十二份完整坐垫，文档暗号，六六六，我是非常宠粉的。

t k 跨境没流量及时救出在它的规则上，其实 t k 做自然流，他的技术上根本不难，只需要你在选品的起点上稍微调整一下，基本没什么问题。首先， t k 是 兴趣电商，不是搜索电商， 你在国内靠销量排名，靠低价冲上去的玩法，在这里根本走不通。然后，类目一定别走错，要么选自己感兴趣的类目，要么避开平台 top 大 类目前不推荐新手碰的五个类目，美妆、三 c、 女装、食品、保健品。 这些类目竞争太激烈，新手进去很难拿到流量。接下来选品的第一步不是凭感觉，或者看别人卖什么你就跟什么，而是要先找到平台正在推的方向，打开后台，找到商品机会。点开商机词，这三个字就是平台最近热搜的词， 你用它去搜出来的商品，本身就带着免费推流的机会，上架之后系统会给你关联商品机会，流量自然就来了。找到词之后别急着扑火， 先搜一下这个词匹配的商品，哪些品有销量，哪些品评价好，哪些品价格待在二十到五十之间，这些才是值得跟的。前排那些月销几千几万的资金和打法都是大卖家，新手很难跟，从一百名以后开始看，更容易找到适合你的品。 选好品之后，用妙手采集，利用分类二次筛选，裂变出相似的商品。这一步做完，你手上就有了一批基础链接。 但别急着上架，先检查主图标题详情里有没有带品牌侵权的字眼，碰到知名品牌的元素，憋下的擦边直接撤掉 链接。上架之后，标题使命去后台数据分析，找到商城页与搜索，点进关键词榜单，把相关的热词挑出来，加进标题。这一步做好了，商品卡自然流才会进来。 新店第一波基础流量基本上就是靠用户搜索进来的，有了基础流量之后，别急着降价冲销量，纯低价会把链接的人群带偏后面，想提价，销量立马掉。正确的做法是用满赠功能 出一单主流品，后台设置每单最多送五个赠品，赠品从新链接里选，用户收到一个节流品加五个赠品，前端显示销量为六个， 物流只付了一次，多出的只是采购成本。但动销数据做上去了，系统一直在给流量，但如果你接不住，他就会被回收。 每天打开后台，先看数据分析板块，看当天的流量走势是涨了还是掉了。然后进商品数据分析，看近七天的数据，曝光为零的全部下架。没有流量的商品不是在等，而是在拖死整个点。每天保持节奏，选二十个品，优化二十个品， 不要一个渠道死磕到底，不同阶段用不同渠道搭配着跑。商品卡自然流做起来之后，再考虑短视频流量、达人带货和广告流量，每一步都踩准了，选品这件事就没有那么难。 我把从新店导运营、出单、发货、回款每一步的细节流程都记录在文档里，喊一声靓仔，我比较宠粉。

那 tk 的 现在从国内一件代发到底能不能做了呢？就是说其实之前你们这种模式就是说做无货源这种模式啊，是做不了的，但是我，我有办法能让你们就是说勉勉强强这个符合平台要求， 好吧，我给你们讲一下吧，就是说之前我也是这么推给我客户他们，他们这么用的，就是前提啊， 前提，前提你上到这个美区的品一定要经过你自己手里，就是你一定得去从他那边采购一单过来，你看一下怎么样？原因就在于他会导致你店铺的差评率， 但你差评率、礼约率都是对你店铺分的，这个店铺权重非常重要的，这个指标 ok， 那 么第二点，第二点，第二点是你把这个产品拿到自己手里之后， ok， 你 觉得非常好，那你就去在他这个 抖爸爸的店铺上去下十单二十单，下十单二十单呢，然后发到这个发到你手里自己来也可以啊，对不对？发到货代仓库也可以，发货代仓库，让货代在他的前置仓库上架， 然后等你店铺如果说出单了之后呢，立刻给发走，这个能勉勉强强，勉强能满足，时效 在的话，如果说你从工厂去这个下单的话，你真真的赶不上，因为工厂他有出货时间呀，工厂到国内端的物流，国内到货代公司是有时间的呀，货代再从给你打包打包贴标，然后 预上网，并且呢给你发到美国去，你觉得六六六工作日八天能能满足时效吗？ 我跟你讲，而且很容易出事情的就是这个东西呢，这个模式能勉勉强强满足你，满足现在 t k 对 这个呃是发货的时效要求，但是也有风险。好吧，但是如果说你不想担风险你就去备货， 备货。不会备货，最最最主要是不让你店铺，起码不让你店铺这个永久分分掉吗？对不对？那你说你做国内一件代发你，你有百分之五十机会二审是通不过的呀。