TK跨境入驻东南亚为什么只能自运营

最近不少做跨境的朋友都在问呢，现如今这个东南亚市场的 tiktok 到底还值不值得做啊？说实话就是东南亚市场依旧还有这个发展的空间，用户需消费这个需求啊，一直在这个逐步上涨，让越南，泰国、马来西亚这些主流的国家依旧是跨境这个出货量比比较可观的市场。 但是现如今呢，就不是早些年随便铺货就能赚，轻松赚钱的时候了，现在整体市场监管变得很严格，物流成本有所上升啊，各类税务规则也更加完善了，同时那个同行竞争他也越来越激烈了，所以打个价格战已经很难赚到这个利润了。 简单来说哈，就手里边有这个优质货源，能风把控这个产品，这个产品成本，并且可以布局本地仓发货，还能产出贴合本土风格的这个原创内容的， 那做东南亚市场依旧有不错的收益，单纯做自发货走低价路线，那大概率只会白白的投入精力，最后导致亏损收场。那另外也给打算这个做东南亚市场的朋友，嗯， 提几个一定要避开的坑吧。那首先不要一次性开通所有的站点运营精力分散，很容易什么都做不好，对吧？优先生根一两个国家市场啊，最为稳妥啊。其次，目前这个自发货这个模式优势已经大幅下降了，尽量优先选择这个官方这个物流或者是本地仓发货。 还有是千万不要依旧搬运网上的现成的视频啊，现在这个平台风控力度很大，重复内容会不仅会限流严重，还会封直接封禁账号啊，同时不要一昧的这个拼低价走销量， 扣除物流佣金和税税费之后呢，卖的越多反而有可能亏的越多。最后一定要留意当地的民俗文化啊，以及这个产品资质认证，避免因为这个触碰当地这个规则，导致这个店铺出现问题，所以这是几个 避坑了一个给大家说一下，然后有啥问题呢可以在留在评论区留言啊。

本视频耗时两千六百五十一分钟制作，完整讲解了 tiktok 跨境电商全流程。接下来我会把 tiktok 店铺的选区、开店网络、选品、上架运营、物流回款全列录的细节一条视频讲清楚，新手坚持看完这条视频， 你将节约至少三千的学习费用。先说一个新手容易遇到的误区，做 t k 跨境第一步不是开店，是选对国家。先给大家科普个基础，什么是 tiktok 电商？说白了就是在海外版抖音上开店，把咱们的中国货卖给老外 前 pk 覆盖一百六十多个国家，但只有这几个区域开通了小店，分别是东南亚、美国、欧盟、英国、日本、墨西哥。这些国家都有两个共同点，人口基数大，消费能力高。关于选区， 新手必引入东南亚，东南亚市场成熟，门槛最低，目前还有九十天免保证金政策。美区、英区利润高，爆发力强，但需要备货，海外适合有实力的老板，其他地区建议有经验后再布局。 选好区域后，第二步就是开店。开店前记得先办理一张全类目有限公司的营业执照，可以自己上当地政务服务网免费申请，嫌麻烦的话也可以找代办，三百左右就可以搞定。店铺类型有三种，跨境店、本土店、 accu 店。新手直接用营业执照注册跨境店就可以， 本土店需要用老外身份注册，很容易跳二审，店铺基本都是渠道合作的，有一定的风险。 c c u 店门槛更高，需要在海外注册公司，所以也直接判了解完这些就可以直接去官网根据提示一步一 步提交资料注册。第三步，店铺网络这个很简单，直接下载一个专门做跨境的浏览器就可以，战斧或者子鸟浏览器都能用。第四步， 选品新手可以使用 kalade 或者其他数据工具，筛选近七天有上升趋势的产品，前期可以先从突破开始，再慢慢过渡到精细化运营。第五步，上架选好品去幺六八八或者某多以图搜款，找到后直接用妙手 e r e p 一 键采集到店铺，这里注意一个点，采集过来的图片记得翻译。第六步，运营目前 pk 有 三种出单方式，商品卡、短视频直播 商品卡，也就是商城流量，产品上架后会有基础曝光，店铺多参加营销活动可以提高曝光。短视频出单分两种，一种是你自己拍视频带小黄车链接，另一种是你邀约达人帮你卖货，达人会根据你的产品出相应的视频， 你前期没有时间或者不会做短视频，就可以靠邀约达人来支撑短视频这一块的流量，短视频流量跑起来，订单量还是很可观的。直播这一块就新手前期就先不做，这个需要有团队配合。 第七步，物流出单后有两种发货方式，国内发货和海外仓发货。国内发货你只需要在规定时间内把产品发到 t k 国内官方仓，后面的流程平台会帮你解决。海外仓发货就是直接在当地发货给到买家，这个需要先备货过去，时效很快，但有备货的风险， 新手前期要考虑好最后一步，回款，这个直接在店铺后台设置好，绑定 t k 官方合作的支付商，拼炮或者连连都可以， 资金先到支付平台，你再提到自己的银行卡就搞定。 pk 跨境电商全流程就是这样，看起来很复杂，但一步步走通其实不难。如果看不懂，可以配合这份思维导图再去看一遍。觉得有用的宝子收藏转发喊我一声靓仔就好。

醒醒新手不要再多开 pk！ 店铺扑火冲量乱开不仅会入驻失败，即使开下来也有关联限流封店的风险。平台虽然没有统一公开的最多开店数限制，但平台会按营业执照类型与站点引线管控。今天一个视频讲清楚开店数量、关联风险和合规做法。 开店数量限制本土店一个营业执照在单一国家通常可开五个店铺，单个国家站点最多可开五个店铺及一个营业执照最多可开二十五个东南亚跨境店铺 个体执照、身份证一个主体仅限开通一个店铺。注意，平台不支持无理由批量开店，无真实经营资质或一拖多注册将触发关联封店关联风险。除了主体信息，还要为每个店铺配置好独立的网络环境。多店铺之间更要避免网络串联，不要使用共享网络、廉价的虚拟服务器，避免使用曾登陆过违规店铺的网络。 店铺站点跨度较大的还要保持浏览器时区语言和属地匹配。店铺注册地区上架节奏也要做差异化调。 合规做法，新手建议先专注做一家店铺，后面有能力了再拓展多站点多店铺。业内超九十万 tiktok shop 账号都在用子鸟设备，用完即销，不会重复售卖，能为每个 tk 店铺配置安全、独立、快速的网络环境。 现在 t k 小 店专区设备还在做活动，客户端仅需三十八月，抖音限时活动六十九元三个月。还有配套子鸟安全管家，一键锁住五元时区切换，确保运营行为规范。子鸟 v 六的应用多开还可以一键管理多个 t k 店铺，同时打开运营多个店铺都不卡。

pk 东南亚开店的门槛又又又降低了，是个体户知道的兄弟们直接官网填问卷，拿内邀码入驻开店就再也不需要什么第三方电商经验了，而且新执照也不用等办满六十天，来到 tiktok 官网入驻页面，在这个地方入驻流程和材料 点击进去过后，选择东南亚，选择个体户，没有第三方电商经验的个体户直接在这里填问卷邀请填完过后啊，通过了提交 官方，通过回复给你一个邮件，凭这个邀请码去入驻，你就可以跳过第三方经验了。记住了，这个邀请码是七天内有效，记得查看邮箱哦！之前这个内幺码的问卷是要问官方的 am 经理要的，很多新人小白压根找不到人，好不容易找到了，结果人家不屌你， 现在咱不求人，听明白的点赞收藏起来，别等会又找不到了。如果你现在是新办的个体户执照也不用等六十天了，现在统一最长等待十四天， 但是还是记得办全类目的营业执照更保险。不知道营业执照范围怎么填的，参考这个，据说现在一个执照能开二十五个店，真牛逼！

hello， 大家好，我是一个刚入行 tiktok 的 跨境小白，就半个月前我在我们这边线下报了一个跨境的陪跑培训班， 现在专门做的是马来西亚的站点。今天录这个视频呢，就是想跟大伙唠唠心里话，就也想跟同行的前辈们交流一下有没有同款经历的朋友。 当初我跟机构的那个合作模式看着是挺省心的，他们机构负责供货，然后货都是提前放到了海外仓， 不用我自己去囤货店钱吗？然后走的算是精品带货的路子，但是现实挺打脸的，就目前他们仓，他们仓库只备了三款产品，我的店铺能卖的也就是这三样产品。 更无奈的是他们机构自己也在用这个货去做账号，他们有专门的人去拍视频和剪视频，运营快一个多月了。嗯，我看他们账号好像也没有出过单， 我的店的话是早就建好了的。嗯，商品现在上架了有一周多了，但我的师傅他给我的规划是说，呃，先靠短视频做起流量，然后续让我再去找达人合作去带货。 嗯，但是因为我是一个人创，一个人创业吗？就自己忙活的话，就是光摸透平台的规矩去打理商品卡和对一些后台的数据，就会耗费我很多的时间，然后我现在这个阶段做事效率是很低的。 嗯，他们还要求我说前期先用两个 tiktok 的 账号，每天去产出七八条的带货视频，说实话就一个人去做的话，真的对我来说是有一点分身乏术的。 嗯，我也试过说用 ai 去做视频。嗯，但是就是在我更改过很多次提示词以后，嗯， ai 给我产出的视频里面还是有很多细节的漏洞，对我来说就是没有办法去使用的吧。 嗯，而且我我个人认为就是就几款东西去来回的拍同款的内容啊，哪怕你是说不停的更换脚本，更换背景，更换剪辑的手法哈，我觉得内容上还是会有雷同的啊。那么平台他不会有限流吗？针对这这种类似的账号， 嗯，我就很怀疑这套玩法真的是靠谱吗？嗯，现在做的很迷茫，就说如果有经验的就是做过这方面专业的人，你们也可以给一下啊建议或者是解答我的问题。今天我就索性把心里面这些困惑全都说出来，就恳请大家也帮忙出出主意。 那第一点哈，嗯，就是说有没有单打独斗做 t t 店铺的朋友，你们日常都是怎么去安排做事去稳住运营的？嗯，第二点就我自己本身拍视频创作的能力一般， 嗯，我现在想的就是我前期暂时不是很想去做内容，就想直接去找达人帮忙去带货，这条路可不可行？ 本来我自己当初也只是想做常规的传统的那种货架电商，嗯，当初也是被他们机构劝说嘛才踏入了这个 t k 短视频的赛道，就如今来说的话就有点举步维艰了，就我很纠结要不要去换个平台去重新起步。 嗯，第四点，他们做的货品本身就偏重，就不是特别适合从国内直发啊。如果说我自己做的话，我想换个产品就重新挑选品类，然后重重新更换平台做一件代发的话，嗯，这个物流时效我要怎么去把控才行？ 嗯，以上问题的话就。呃真心的欢迎同行的大佬去聊聊经验，我们避避坑。 嗯，往后我也会持续在这里记录和分享我自己做跨境的真实的全过程，就感兴趣的朋友的话可以点个关注。就是咱们一起摸索成长嘛。

做 tk 都能要，需要多少钱？网上都说五千到一万，但没有人告诉你第一个月只能回款一百三十块。那今天给大家梳理一下，我们做 tk 需要准备哪些东西？这些东西需要多少钱？那首先是营业执照，营业执照目前呢是八百人民币左右啊。那这八百是真实地址，不是虚拟地址啊？如果是虚拟地址的话，可能只要一两百块钱， 但我不推荐要虚拟地址，好吧。其次就是保证金是九十美金，九十美金一个站点啊，但目前东南亚呢，有九十天免保证金的政策。小白，最好只做一个站点，不要想着把东南亚五个国家全部开了，你绝对忙不过来，不要想着什么东边不亮西边亮好吧。然后电脑的成本 两到三 k， 但是你也可以租个二手的，二手的可能更便宜。手机推荐用苹果八的啊，二手的价格现在是五到八百块钱左右。为什么推荐用苹果呢？因为苹果的生态更完善， 如果你非要用安卓手机，那就用谷歌的，价格也是差不多的。然后软件我们需要用到妙手，妙手是二十块钱一个月嘛，然后妙手里面有一个图片翻译， 四十块钱一千张，以及我们需要用到数据平台，差不多也是二十块钱一个月。然后就是魔法，魔法的话十到一百吧，这里还有个广告费一百美金， 前期上几十个品或者一百个品之后再去开广告，那走纯商品卡是花不了多少广告费，甚至很多人一个月都花不完这一百美金的广告费。这样做的原因呢，是通过商品卡去筛选一些数据好的产品，再把这些产品挑出来一个两个 去做短视频，为后续备货做准备吗？这里有个变量上，比如你要做到一天十单，那你的成本是十块钱，这个十块钱是包含了你的产品物流、货代的费用。但真实情况是，你不可能第一个月就能做到稳定的一天十单吧？他是分阶段的， 那比如你前十天都是在上品测评阶段，那就平均一天一单吧。啊？那这十天就是十乘十，也就是一百，对吧？第十一天到二十天开始有转化，但是数据不稳定，那平均就是五天一单， 这里面就是五十乘十，就是五百块，是吧？那二十一天到三十天这个阶段呢，已经开始起量了，比较稳定，那就平均一天十单，那就一百乘十，也就是一千块钱。所以你在第一个月你需要提前垫资一千六百块。然后就是风险项， 以为我们会涉及到退款退货，那跨境折的方式，用户退货之后，这个产品是不能回到我们手上的，而是直接送到海外的官方仓直接销毁。那假设你的退货率是百分之十，你这个阶段是出了一百六十单，那也就是你会有十六单的退货吗？ 十六单的退货，你的产品成本一单是十块钱，也就是一百六十块钱，是吧？这个是你的退货成本吗？那还有一些风险，像比如说国内的商家发错货呢，那你为了满足九十六个小时的时效呢？ 这个阶段可能要去换顺丰，还有商家可能发错货或者包裹破损，这里面会有些风险，那就算一个五百块钱的风险成本吧，那这一起加起来就是六百六十块钱，那最后到回款，那东南亚目前呢是七加八回款，也就是用户收到手之后，需要等八天 个款才能回到你的账户，那平均你大概要等二十天左右，你的第一笔订单才能回到你的账户上，那就代表你至少要提前垫资二十天的货款。那假设你的售价是三十块钱，按净利润百分之十来算，你有三块钱的利润， 那二十天之后呢，你就能回十三块钱，那这就代表你第一个月结束之后只能回一百三十块钱， 剩下的一千九百五需要等到第二个月才会陆陆续续回到你的账户上。那最终来算一下我们需要准备多少成本来干这个事情。首先营业执照是八百块，保证金九十美金，按照现在的汇率 约等于六百一十块钱，那电脑我们就按三千块钱来算，手机按八百来算，那这里面的费用呢？加起来就是五千二百一十块。还有你的软件成本以及魔法，那这里面我们也按最高的来算，就按魔法这样一百块钱来算吧， 一百加二十加二十加是十，这里也就是一百八，那再加上一百美金的广告费，目前汇率约等于六百七十八块钱。 按照第一个月一百六十单的情况，那么你需要提前准备一千六百块钱的货款成本，再按照百分之十的退货率来算，你出了一百六十单，退了十六单，那就相当于亏损了一百六， 再加上一个五百块钱的试错成本，这里就是六百六，那最终这些成本加起来等于八千三百二十八块，那这八千二百三十八块是你在什么东西都没有的，没有营业执照，要交保证金，没有电脑，没有手机， 那如果你有营业执照，不交保证金，因为他有九十天零保证金的政策嘛。然后你有电脑，有手机， 那么我们就扣除这五千二百一十块，那最终呢？是三千一百一十八块。那这个成本计算只是按照商品卡的模式去算的，没有算短视频，因为短视频还要涉及到样品成本、寄样成本，如果要按短视频去算的话，这个成本至少翻一翻，那 最终的结果是，如果这四项你都没有，你至少要准备八千三百二十八。如果这四项你都有，以及不交保证金，那你只需要准备三千一百八十八。

就是所有做海外社媒和跨境电商的，如果只选一件事情是你必须要做的，那一定是网络。就任何一个叫出海的博主，如果不告诉你网络的重要性，那他纯是个水货，百分之八百自己没有做过 网络，他是一切的前提啊。就是如果你是拿梯子去做跨境做社媒，那你的店铺会永封，你的关联账号也会被永封，你所有的付出都是白搭， 就不要说海外了啊，就是国内的运营，他如果不懂一些网络知识的话，他的账号也是会被连做的。就是有的还整天问问问啊，为什么我公司的账号一夜之间就全都封了？ 那我在这个账号的第三条还是第四条视频的时候，就讲了这个网络的重要性，但是我通过咨询和后台发现什么呢？对，就是大家对这个问题居然丝毫不关心，有的不知道，所以说我必须要把这个问题居然丝毫不关心。为什么要做网络啊？一句话 就是你要让平台相信你是个真人，是个当地的军民，一个真实的军民。他长什么样呢？他是有自己单独的这个居住地的，他平时在这个地址里活动，哪怕他出门也不会离家太远。那这个居住地址呢？就叫做什么 ip， 那 梯子是什么？他梯子他是几万人甚至几十万人共用一个地址，那这几万人里面有人暴力起号，有人发垃圾广告，有人搞诈骗传销， 然后呢？你用了这个梯子，上午在美国，下午在英国，晚上在中国，这个时候突然你跟平台说我要去开店，他不封你封谁啊？就平台他不会去验证你是个什么样的人，他只要是这个 ip 下有人犯事，直接一窝端。 这就是为什么有的运营公司他不懂这个网络隔离一个号违规呢？所有号的连坐，那做跨境电商，海外社媒和跨境直播，他们对网络分别都有什么样要求呢？那接下来你记好了，我只说底线， 这个底线是你踩了就必然没的那种。至于说怎么提升网络质量，增加流量，则是相当相当专业的问题啊，我说了大多数人也不会懂的，而且太专业了，还没流量我就不说了。 那跨境电商首先要求你的 ip 是 静态的，什么叫静态 ip？ 就是 你每次登录都是同一个 ip， 而且这个 ip 下还不能有其他店铺，这个就是咱们常说的 ip 关联，踩了就是永封，一点申诉的余地都没有。 那他解决方案就是用跨境专用浏览器。那这里要租大厂这个正规的服务器啊，就每个月按时续费。为什么要租大厂服务器？因为 有的服务器他卖给你的 ip 是 他开过店的，是别人开过店的，你一注册你店铺就因为关联被永封，费用大概一个月是在一百之内， 然后是海外设没，这个是水最深的啊，就是总有人说自己刚注册的号，怎么说我就没了呢？号动不动就是被封或者凌波，那就是你这个 ip 不 行，像我上面说的啊，买到了这个公用的 ip， 而且有人在这个 ip 底下犯事了，那你就是被连坐了。 首先说到底是社媒是需要什么样的手机和网络环境呢？首先第一点就是一定要一机一号，要用专用的手机，而不是你自己的手机。这个去搜一搜，了解一下，然后要求网络是什么呢？我接下来将说五个非常晦涩的词，你记住就好了。一个是独享 原声、静态住宅和纯净的网络。这个是什么意思？你们可以自己搜一下我早期的这个讲网络的视频 啊，那篇真是相当的全。那这个网络一定是也必须是你一个人单独用的，不能也不允许给任何其他人使用。再有就是不同的社会平台，他对网络这个敏感度其实是不同的。那 因为社会平台很多不方便一个个讲嘛。总结一点就是说这个平台越依赖手机端，他对网络越敏感。 那这类网络的价格大概是在一百块钱到三百块钱左右一个月，最后就直播网络啊，全场对网络要求最严格的一个东西，那网络它是一点波动都没有的，不然的话轻则直播间不进人，重则封号。为什么？什么叫网络波动啊？就比如说我们想连到美国的一个 ip， 我 们不是点对点，从比如说你在石家庄直接连到美国洛杉矶了，那石家庄要走这个中国的这个 啊，转发出口这个走到广东啦，然后再经历什么新加坡，新加坡可能有一个到美国的，但也不是到洛杉矶，可能是到这个弗罗里达，然后再转发到这个洛杉矶，他不是说点对点的。所以说什么叫网络波动？就是你这个点网络不好，咔一下从美国，一下跳回这个， 跳回这个新加坡，或甚至说跳回了国内了。那这样的话，平台就发现你的 ip 怎么动来动去的， 那这个时候呢？要求什么呢？你的直播除了设没一定的网络呢？就一定要用到专线，那这一类网络一般来说只有三大运营商能满足，甚至说三大运营商还要再挑一挑。我之前就用过那个三大之一的，因为他们技术不过关啊，有次直播跳片给我跳到波兰去了，十几个主播的号全都没了 啊。至于怎么检测这个网络质量啊，怎么跟服务商沟通啊，网络不稳定怎么加中转等等等等的。大家可以看我最早讲网络的视频，或者是直接找到我，我会根据你的实际情况给到方案。

做 tiktok 到底要花多少钱？网上都说五千块钱就能做，但没人告诉你第一个月只能回款一百六十块。那今天呢，我就把真实成本一项一项拆给你，看需要买什么，花多少钱，你记得先把视频收藏起来。那首先呢，我们需要去办一张营业执照， 这个你有时间的话可以去你们当地的工商局或者政务服务网，可以免费办理，如果需要找代办的，三百块钱左右就能搞定，我们就算三百块。然后就设备一台电脑，一部手机，电脑的话搞一台两千块钱左右的，不卡的就可以。 这个不太建议去租，毕竟你用的时候也会保留很多你的资料在上面。手机的话推荐苹果七以上，五百块钱左右。网上很多人说新手前期做可以不用到手机， 你听我的，如果你真的想做好提携跨境，这点钱你真的不能省。这个手机不仅可以让你了解目前市场的一个整体环境，了解当地用户的消费习惯喜好，你还可以在上面发带货短视频，给你的店铺做引流。接下来就是店铺保证金， 东南亚需要九十美金的保证金，换成人民币就是在六百一十块钱左右。不过东南亚目前有一个九十天的免保证金的政策， 对于新手来说这是一个很好的缓冲期，只不过回款周期从七天变成了三十天。然后是软件工具，这一块咱们需要用到妙手 erp， 每个月的话二十块钱，用来采集上架产品。接着就是图片翻译服务功能，这个是五十块钱左右。 还有一个选品工具，这个一般都可以免费试用， fastmail 或 color date 都可以有不同版本，这根据你试用完之后再确定用哪一个。我们先算它一百块钱， 接下来就是广告费。如果你前期做商品卡，不算达人经验和短视频这些，准备个一千块钱的投流预算就够了，投个小额投放，测出数据好的有潜力的产品，然后再做短视频，找达人为后续的备货做准备。还有一个货款成本， 很多人只算到固定投入，忘了出单后你还要提前垫资。这个我们可以先备个两千块钱左右，如果真的很快洗烂了，两千块钱不够，我相信你砸锅卖铁也会去把这个货款搞出来。 然后就是一个风险损耗成本，做跨境退货和意外情况都是避免不了的，比如说国内供应商发错货了，包裹破损、邮件测量操纵等等，这些情况咱们按五百块钱来算，这个是相对比较合理的。然后说一下为什么第一个月只能回款一百六十块钱？ 东南亚目前的回款规则是 t 加八，也就是用户确认收货之后，再等八天，钱才能到你的账上。从你下单采购到用户确认收货，再到钱到你的账户上，整个周期需要大概二十天以上， 也就是说你至少提前垫资二十天的货款。那假设你的产品成本是十块钱，售价三十块，净利润按百分之二十算，第一个月的前十天平均每天一单，总共就是十单，按照这个回款周期结算，实际上 第一个月结束的时候，真正能回到你银行卡里的金额就是一百六十块钱左右，后面二十天的订单需要等到第二个月才能陆续的回款。最后咱们做个成本汇总，新手目前完全从零起步的情况下， 需要的成本加起来就是七千零八十块钱。如果你已经手上有手机、电脑营业执照，并且打算享受九十天免保证金的政策， 那你只需要准备四千两百八十块钱就可以开始了。最后，如果你觉得这条视频有用的话，也请点个关注，我会一直在这个账号分享更多可落地的 pk 实操干货。

都知道主播在跨境电商公司偷学了三个月，现在出来自己开了五个 t k 美区小店，现在五个店铺基本上都每天在稳定出单。新手怎么样入驻 tiktok 跨境东南亚店铺，怎么用自己的营业执照就能不花钱的把自己的店铺申 请下来？今天我就一条视频讲明白。首先打开这个 t k 官网，在这里输入国内手机以及国内的邮箱就可以完成注册。进入到这页面之后，我们在这边勾选东南亚当地政策的特殊性，可以支持 一键开通五个国家，所以一次性开通所有的国家，方便你后期去拓展市场。邀请马勾选否企业主体选择中国内地企业资质，按自身的情况去进行填写。需要注意的是，个体户的营业执照必须要登记超过六十天，并且在入住的时候一定要提交第三方平台的经验证明。如果你是上传企业的营业执照的话，就 不需要在这里直接上传自己的营业执照和法人身份证，并把相关的信息都填写进去就行，因为这一块网站会自动翻译，在翻译好之后自己再进行 一些二次的审核，确保正确就可以了。接下来主营类目在你入住之前必须要搞明白，否则后期再去二次修改类目是非常麻烦的。接着这里我们还要设置一下店铺名称，还有你的店铺 logo， 这里的 tiktok 机构号，也就是咱们常说的店铺官方号，这个在你入住之后在商家的中心可以再次去绑定，所以前期这边我们可以先跳过。最后就是相关经验证明的上传，如果你是个体户，就按照官网上面的这些要求和提， 把自己第三方电商平台的经验资质提交上去。如果你是企业的话，直接选择我没有经验就可以接着在这里点击提交入住，基本上当天就可以入住成功了。我这边把 tiktok 跨进保姆集企店文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份完整坐店文档，暗号，六六六，我是非常宠粉的。

tiktok 东南亚的入住政策，那我们的入政策啊，这边可以看一下，我们真开放给了企业入住和个体户入住，那不管是企业和个体户还是个体户户入户的话，我们都会支持卖家无经验来入住。那以上就是我们的一个入住的流程啊，大家可以看一下，大家可以先扫码加到我们的这个呃，官方小助手， 那官方小助手这边你有任何的问题，包括我们还会有东南亚的这个这个经营白皮书啊，然后教你怎么去更好的去运营店铺，前期要做哪些准备，后期要做哪些准备？然后呢，如果说你是没有任何经验的卖家的话，也直接扫 找到我们去拿到那邀请码来入驻就好了。那店铺我们正常会给到我们卖家去做一些加急的审核通过，然后基本上审核会在一天两天内完成，然后卖家在入之后的话，你可以在咱们的这个必做任务里面 就去进行一个就是零元试运营的选择，你可以选择缴纳保证金，也可以选择不缴纳参与我们的零元试运营九九九十天内不需要去做任何的保证金，缴纳九十天之后再去做缴纳保证金就好了。然后选择好之后就可以正常开店运营，包括以上品发货这些都是可以正常去做的。呃，然后现在东南亚还是属于一个比较成熟的一个市场，但是整体的发展还是非常迅猛的 的，活力和潜力也是非常非常大，所以呢，也是建议我们的卖家，尤其是优质的内蒙商家，可以把这套作为我们出海的首选，然后大家平台也会提供一系列全链路的支持，去帮助卖家在前期和后期更好的增长。

很多小伙伴不是特别懂我说的那个手机的教程啊，不知道这些能不能发的出去啊，然后呢跟大家说一下重点，现在呢我们拿的是一个卡贴机啊，卡贴机，然后七 p 拿到之后呢，进入到我们的设置里面，然后把它这个所有的内容给抹除掉啊， 跟着流程走，因为这个手机之前设置的是那个英文版的，所以呢，你你拿到的不管是英文版还是中文版，就按照我这流程走就可以了， 语言根本不影响你的手机流量，你的账号流量，所以根本就不用考虑，那么为了我们使用方便，我们刷完机之后就把语言设计成中文的。好，现在我们呢已经刷机完成，进入到这个开机界面 啊，就跟其他正常手机一样，那语言就选择简体中文好。然后呢下面呢，我们选择目标国家，不管你是干东南亚的还是欧盟的还是美国的，你找到你的目标国家就行了。区域我们选择美国，然后这个时候再继续啊，继续 语言选择简体中文 地区，因为我们做的是美区嘛，所以我们选择美国。手动设置继续，这个时候我们需要选择网络去激活 好，连接网络之后呢就正常的等它激活就可以了。 ok， 我 们继续啊， 然后这里呢如果有指纹 id， 我 们就选稍后设置，因为你也平常也用不到嘛啊，然后密码呢，我们选择不使用密码，选择不使用密码，这个时候呢不传输任何数据，这个 id 呢等会再说， 然后再稍后设置不使用。同意， 继续以后定位，这个一定要注意啊，是停啊停，停用定位服务， 然后再稍后设置不共享，继续继续开始使用。 ok， 我 们进入之后呢，继续点设置啊，这里面有几个重要的东西，大家一定要注意点，通用在这里面时间 把它给关掉。关掉之后呢，如果我们选的是美国，但是你得根据你的 ip 节点，到时候你把那个 ip 节点你自己去搜一下 ip 节点具体是在哪个位置，比方说是纽约， 我们就选择纽约，如果是洛杉矶呢，我们就选择洛杉矶啊，就这样选，然后把这个把这个时间的自动设置给关掉，然后时区对应到国家的时区啊，国家的时区，然后返回， 返回这里之后啊，我们接着往下看啊，然后我们到哪里呢？到隐私，隐私里面定位服务里面再去看一下这个定位提醒，关掉， 这些该该关的都关，能关的都关，就按照这个条件走，跟踪也关掉，然后还有一个什么呢？我们再去看一下，有些这些广告啊，分析与改进啊，这些能关的都给它关掉啊， 哎，这个有一个广告跟踪把它给关掉。好，当我们把这些都设置完之后，那下一步是干嘛呢？ 下一步才是登录我们的 id 账号，然后再去下载对应的相关的软件，其实这个时候这个手机就已经设置完成了，我们再去确认一下通用 时间，时间给它卡住地区卡住，然后语言与地区，现在语言我们是简体中文，地区是美国，这样这个手机就算设置完成了。

我是从二五年四月份裸辞的，当时就想在家里面工作，五月份是在做直播带货，但是效果并不怎么样，然后就想着再找一个方向，两条腿走路嘛，就选择了 t k 跨境电商。因为 t k 跨境电商我从二四年底就开始了解，但是一直在上班，没有时间做， 在二五年五月份的时候，相当于正式开始做了 t k 跨境电商，当时也是在纠结到底是做东南亚还是做美区，那我最后还是选择了美区，虽然东南亚风险可能低一点，但是利润不是太可观，需要多个店铺同时运营。刚开始我只是想抱着尝试一下的心态， 没想到竟然做到了。现在如果你在二六年还是想做 t v 跨境电商的话，我想说一些我的建议，如果你想通过一两个店实现规模化发展，难度是比较大的，这个过程中需要不断的试错，调整策略，然后再复制有效的方法去扩大，这个过程中心态是很容易焦虑的， 所以我劝有负债压力的朋友不要轻易尝试。而且现在美区的投入也是比较大的， 不光是店铺入驻的门槛，还有后期的货款压力都挺大的。如果说你是有一些预算，而且能接受这过程中的不确定性，那我觉得美区倒是可以试一下的。接下来我就把 t k 跨境电商从零到一的流程给大家分享一下。 首先什么是 t k 店？就是在 tiktok 上面开设一个自己的店铺，把我们的东西销往海外市场，就类似于一个发展期的，它远不如我们国内的电商， 所以对新人来说还是有机会的，那对于新手而言，我们是选择美区还是选择东南亚还是其他区域呢？我是建议大家先选择美区或者东南亚这两个区域，如果你能玩转的话，再去做其他区，那就比较顺手了。 东南亚市场开通的是相对较早的，现在入场竞争相对激烈，比较难获取自然流了。如果你做东南亚，我是建议多开几个店铺，美区现在门槛是比较高的，但是收益空间也相对大一点，所以大家要根据自己的情况，自己的预算去选择。第三个就是营业执照， 我们开店是需要一个企业执照的，你可以到你们本地的线下办理，也可以线上申请，如果觉得麻烦也可以委托第三方代办， 大概下来也就三五天，效率也挺高的，但是要等执照公示之后再去注册，而且经营范围要包含互联网销售。目前呢，我们拿自己的执照去办的就是 pop 跨境店，除此之外还有本土店、 accu 店，这种门槛是比较高的，注册店铺的时候不要选错了类型。第四个就是保证金了， 像美区现在是一千五百刀，说实话是挺高的，但是这个也没办法，你做任何电商平台，这都是一个门槛，也算是一个常规的要求了。那后面如果不想运营这个店铺了，按照平台的规则可以申请退还。不同区域的保证金也是不一样的， 东南亚目前是每个国家九十刀，每区一千五百刀，英区是四百英镑，具体的还是要看平台的规则。第五个店铺搭建，首先你要做一个网络环境配置，这个前期用专门的跨境电商浏览器就可以了， 这种浏览器一般都会帮我们内置一个稳定的网络环境，常见的有子鸟浏览器、战斧浏览器，一个月基本上就是大几十。而且要提醒一下大家，店铺后台所有的操作都是在电脑端，如果有人给你展示手机端的操作， 那就要小心一点了。店铺准备好之后，我们就可以开始选品上架了。 pk， 跨境电商主要有两种运营模式，铺货型和精细化运营。铺货型的模式就是一次性的上尽可能多的产品，相当于是薄概率，那精细化选品就比较适合你已经有一定的经验了， 知道什么品比较好卖，或者是说你有一个比较占优势的供应链，对自己的产品有信心。那这种比较适合做精细化运营新手如何去筛选一些好的商品再上架呢？在选品的阶段，我是建议大家可以参考一些热销榜、新品榜，而且可以看一下 选品工具，像 colorado， ecotec、 fastmose 这些呢，他们基本上都是提供七天的试用服务，你可以先试一下， 找一个比较适合自己的，找到合适的品之后再去国内平台找货源，然后再利用妙手 erp 上架到自己的店铺， 上架的过程可能还需要你做一些文字和图片的翻译，这个基本上在妙手 erp 里面都可以完成。那采集信息的时候，大家要注意不要把别人的 logo 还有水印给采集过来，要做一下处理， 避免侵权。商品上架之后如何成交呢？ pk 是 属于兴趣电商，但是它同时也具备货架电商的功能，出单方式主要有商品卡流量、短视频流量、 直播流量，还有广告投放。商品上架完之后，可以通过获得平台的自然流曝光去成交。就类似在商城页面，我们刷到一个商品点进去下单， 或者是说你在店铺后台设置一些活动，也能吸引一些自然曝光。 这些都属于一个商品卡流量，开通店铺之后会给你分配一个 t k 号，当然你也可以绑定自己已有的 t k 号，适当的拍一些素材，做短视频带货，这就是短视频流量。如果你有短视频创作能力，那在这个时候就是一个加分项了，以前别人靠婚检都能出不少单，现在可能要求比较严格了， 结合着实拍效果会更好一点。如果你不想自己拍短视频，也可以找达人合作，设置一些分佣让他帮你拍，那直播的话，对我们小卖家来说就不要尝试了，投入是比较大的。商品出单之后就就开始准备发货了， 以每区市场为例，有两种发货方式，一个是从国内直发，订单来了之后，我们要从国内货源平台下单发给货代，然后货代帮你重新打包贴面单， 后续的清关还有运输环节都交给货代和平台。第二个是从海外仓发货，这个是需要我们提前把货备到海外仓的，来了订单之后就由海外仓帮你出库，配送的时效也更快了，但是需要承担囤货的成本、仓储费用，一旦你的商品滞销， 还会面临库存积压的风险。所以如果你是刚上来做，不建议大家盲目囤货，最后就到了回款环节了，这个是比较简单的 pk， 都有官方合作的跨境支付服务商，比如连连支付、万里汇等等，你只需要和国内的银行卡绑定，后面就是由服务商来帮你完成。 看到这里，相信大家对 t k 跨境电商的整体流程也有了一个认知，有了一个全局的框架，那么里面的细节还是挺多的，大家如果有什么疑问也可以在评论区留言，那后面还会分享更多的细节。这期咱们先说这么多。

那些相信可以零元试错 tiktok 跨境电商的人，最后的结果都怎么样了？就最近我刷了特别多的直播间，包括短视频，就很多人都在宣传嘛， tiktok 的 东南亚对于新手的友好程度无限接近于零成本， 就你只需要一张有限公司的执照啊，花个一二百二三百块钱代办一张执照，然后你的入驻是不需要保证金的，就零元入驻，然后呢，他也不需要你囤货，不需要你备货，只需要你先上架完，出了单以后，你可以从国内在拼多多，在幺六八八或者在某个平台帮他拍一单， 拍完以后呢，就是人家官方的国内的国际中转仓，直接发到客户手里，每约其名，你出一单你就赚一单的钱，如果你不出单，那你也没有什么损失， 就这个东西。确实，对于这种啊，刚刚步入社会的，或者没有创业经验的，或者说啊在家带娃的，什么这个大学生刚毕业的，对于这种人群的杀伤力确实足够高，因为第一个他们手里边确实 没有太多的启动资金，第二个只是想挣一点点生活的补贴，家用的钱就够了，就是他们的胃口很小，但是往往这种陷阱大家都避免不了，为什么？因为你要考虑一个问题，就是市场是针对所有人的， 你可以零元入住，是不是所有想尝试的都可以零元入住，但是这一批就是想着把所有运营成本降到最低的人，他是没有运营能力的，他甚至连电商都没有做过，他只是不想这个错失了跨境电商这波机会，是简单的尝试一下，就想我看看是不是这块料好， 没有经验，啥都没有的这群人，最后只会通向一个答案，就是无脑的卷低价。因为你会发现他们都听过一句话，就是电商，不管国内电商还是跨境电商，低价为王，永远是出单最多的， 但是他们又没有别的，你比如说什么做冷启动啊，做付费啊，乱七八糟，什么都不会，只会无脑卷价格。所以说最后的结局就是你低永远有比你低的，你不赚钱还有敢赔钱，干的好，这是第一个。那么第二个东南亚目前来说真正好卖的都是什么呢？就是他会告诉你啊，这个国内是有很多这种 特别牛逼的供应链的，而且呢价格非常非常低，东南亚那边又没有生产线，而且又是生活必需品，刚需品，快销品就这些产品。但是当你真正开始选品的时候，你会发现一个问题，就是真正的尤其这种快销品，你会发现你的产品成本加上国内运费的成本，加上国际运输的成本， 再加上平台扣点以外，你的成本价格你都干不过人家的销售价，就人家可能卖九点九人民币啊，人家可能卖九块九，但是你的成本已经合算到十二了。为什么？ 因为真正能玩明白这种快销产品呢？要不然他们已经在东南亚开厂了，要不然他们是在东南亚已经有仓库，是大批量备货的，就是他们已经把成本控制到几毛钱 的上下，就可能一两毛的差值，就是他可能就赚这块八毛钱了，完事呢？你还国际运输，国际空运，然后你用国内快递乱七八糟的，你是干不过他的，那只有某一些产品是可以的。什么产品呢？首先第一个 非常冷门的，就是大家根本就看不上，但是偶尔呢会有人有需求的，这种产品它是可以有一定的溢价的。 第二个呢，就是有自己的专利，就是我有，你没有，或者我能卖你不能卖的这种，你是有品牌或者专利溢价的，那么除了这些以外呢？要不然就是擦边的啊，就是仿大牌的高仿产品，什么莆田货，乱七八糟的，然后还有一些这种擦大牌的，还有什么美妆的， 包括功效类的，对吧？黑五类的，那么这些产品还是有一定的溢价空间的。除了这个以外，剩下的你想做什么啊？锅碗瓢盆，你想做一点日用百货，想做点这个什么小电子 根本就做不了，你可以去看一看市场。好，这是东南亚。那么现在还有人在讲一个平台叫欧众，叫俄罗斯的欧众啊。然后首先打的名号是什么呢？就是中俄的关系很好，而且俄罗斯的大部分小商品它是没有轻工业的吗？ 都是通过依赖进口中国的货，然后在中国在那边卖的产品很吃香，这是第一个从国情上说的。然后第二个呢，就是从政策上说的，现在的欧粽确实也是零元入住，就不需要交保证金， 而且一张执照可以开五个店，但是从来没人告诉你。有一个问题，就是欧粽的提现是必须要六千五百人民币就达到这个金额你才能提现，要不然你是提不了现的，那么你想经营这个店 只能达到六千五以后一个店是六千五，那五个店是多少？所以说这个东西它也是有成本的，就不可能说刚好有一个平台你上架了，刚好你出一单你就赚两块，然后这两块就到你兜里， 就如果真有这种好事，你放心也一定不会轮到你。那如果说你们还有一些其他奇葩的想法，或者说在做跨境电商的过程中有哪些疑问的话，可以看我的主页，好吧？

好，今天我们来讲一下新手小白要入驻 tiktok， 我 们优选东南亚，那东南亚这么多六国这个站点怎么去选？好吧，今天一条视频给大家来讲清楚，从几个大的这个关键点来给分析我们每一个国家，每一个站点它的一个具体的情况是什么样子。好吧， 当然不是说新手小白只选东南亚，这个因人而异，你如果具备一定的条件，或者说由于成熟的这全链条有一定的成本，那其他站点都可以做。不是说不能做，只是说 东南亚更适合我们这种控制成本的新手去做啊。去做好不好？首先第一个就是因为它的成本问题，是吧？东南亚是唯一你可以零元入驻，九十天之内零元入驻就算要交保证金，他后面也是一个店铺就九十刀，你相比每区一个店铺要一千五百刀，这个成本是相对是比较高的好不好？而且它是唯一唯一可以跨境直邮的一个 站点，东南亚是可以唯一可以从国内直接发货到东南亚这六国的一个一个站点，这也是这个号平台里面唯一可以这样子做的，因为他离相对离我们也是比较近的，特别是比如说泰国跟越南，他这种是入境可以直接到的，成本相对也会比较低。那你如果其他站点，那可能都需要有本土餐，需要涉餐各方面的， 并且他可以去申请，你可以申请一品多仓，就算你后面店铺做起来了，你可以在当地去设这个本土仓，也不影响你这个到时候从本土去发货。所以说东南亚从成本也好，从他唯一可以去跨境直邮的，以及他可以申请去一品多仓，本土设仓的这种形式来讲是比较适合我们纯新手去做的好不好？那 我们来分析一下六国啊，新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾以及印尼。那印尼我们单独来讲，因为印尼的门槛比美区还高，而且印尼它只有本土店，它只有本土没有跨境，只有本土没有跨境，所以它的成本相对。是啊，还有门槛是比较高的啊。那我们先来讲新加坡，新加坡整体的体量是最小的，它的人口只有六百万，它天花板就在这里，但好在就是它， 呃，这个人均 gdp 很 高，消费力很高。新加坡的人均 gdp 可以 有十万十万的 gdp， 人均 gdp 在 整个亚洲是最高的，但是它的体量摆在那里，人口啊，有一定的这个天花板在存在，它的物流成本也是最高的，物流成本也是六国里面是 物流成本是最高的。我们就以单五百克重量的形式来说，如果从国内游到新加坡这边，可能要四十左右的一个物流费用，所以物流费用也是最高的。但他的用户素质很高的情况下，你的一些退换货或者你差评啊是最高的，但他的用户素质很高的情况下，你的一些相对会比较少，会比较少。那竞争还是比较小的。目前来讲是东南亚六国， 这个新加坡的这个竞争应该说算是最小的，因为很多人觉得他的这个体量在这里，有天花板在这里，虽然说他整体的消费素质啊是比较高，但是他人口摆在这里，很多人可能就觉得我还是想选一个比较有大市场，比较有机会的，有概率的这种情况，所以他的竞争比较小，比较适合我，已经跑通了其他站点了，有一些高奢的产品，或者说 客单价比较高的这种产品可以去新加坡试一试。那再来就是马来西亚，马来西亚的体量算一般，算还可以，有三千多万的人口，有三千多万的人口，他的消费力也还行，人均 gdp 也是一点三万，有一点三万的这样一个人居 gdp 物流成本比新加坡那低了很多，同样单重量五百克的情况下， 只要十三块钱左右的一个物流成本，但是他的用户素质比较一般，一般的情况下会有一些差评啊，或者说退换货比较频繁的什么的。这种产品那很多人做马来其实都是会 做一些简单的，比如生活家居用品各方面的，所以这种退换货高的情况下，其实就是你一种成本的增加，但好在就是它有消费力，而且提量也还算可以的情况下，你的客单价如果高一点，能够覆盖的掉你的退换货的这个成本，那也是还可以的。它整体的竞争算是一般还可以，很多人其实也会去优选马来这一块。再者就是泰国啊，泰国泰国应该是算是竞争目前竞争比较大的 的一个站点了，他的体量还可以，有七千多万人口，消费率虽然说低了一点，但是他的物流成本是整个东南亚里面物流成本最低的一个。因为我们刚有讲到，只有泰国跟越南是可以直接用陆运的形式去 发货，去到达这个当地国家的其他的国家，其他站点都是要么空运，要么海运，所以泰国跟越南他是可以用直接陆运的形式去去邮寄的，所以他的成本相对会比较低，物流成本会比较低， 他的用户数字跟马来一样，都是比较一般，退完货各方面的还是会有他的竞争。是目前来讲东南亚绿国里面竞争商是比较大的。泰国这个国家跟越南比较相似，越南的话他的体量会比 泰国会多，但是他的消费力比较低，消费力比较低，物流成本其实多了一点点，其实也还是还算可以，不是特别的高，但是他的越南的用户素质是比较低的，那退完货可能有的退的都不一定能够把货真正退到退到你的仓库里面，所以这个成本会比较大，退完货的这个成本 差评的，这个成本会比较大，他的竞争也是最高的。整个东南亚里国里面，泰国跟越南他的这个门槛相对比较低，所以他的这两个的竞争是比较大的好不好？再来就是菲律宾，菲律宾 他的体量应该就是我们印尼了，仅次于我们印尼的人口有一点二万一点二亿的这样一个人口体量是相对是比较大的。出了印尼，但是他的消费力比较低，好在一点是什么呢？菲律宾他是以周薪的形式来结算的，所以很多人基本上跟我们月光一样，每周每周都有新的这个收入，进来之后，其实他的冲动消费是比较高的， 所以它这个销量整体来讲是非常可观的，量能起得来，但是它的物流成本也不低，单重量五百克的情况下，单产品五百克的情况下，也是要二十五左右的一个物流成本，但是它的用户数字也是比较低的，就是讲到这个推广货各方面的成本会比较高，它的竞争是比较适中的。所以说总结一下，你新手如果说说做东南亚要选哪一个国家？这就是 这几个国家，我帮你们分析好了，你们可以截个图自己去分析一下，当然还有很多层面上的东西我们是没有了解到的，只是说几个大的一下能有一个印象，这样存在好不好？那 怎么做？或者说做做哪个国家？其实我最主要的我有一句话想送给大家，我就觉得要做就要做，比如说比较难，但是他是正确的难而正确的事情，并且啊他的门槛决定了你的收入，你比较难的这个门槛或者比较难的事情，那往往就决定了你后面能不能有一个更大的收入，因为 我们正常人都是一样的，觉得难的东西我们可能就就会去避急，想从简单的入手，是不是？所以说这个给大家总结一下，看一下对大家会不会有帮助，好不好？

一个人开 t k 跨境店到底要花多少钱？开店的必备工具是哪些？今天一条视频给你讲清楚。开通 t k 跨境小店第一步就是需要营业执照，不管你是做东南亚、美区还是欧盟还是日本，都建议你用有限公司的营业执照去申请入住。 个体户只能去东南亚，但是可以不需要第三方电商经验了。没有执照怎么办呢？如果你时间够且不想花钱，你可以自己去 当地政务服务网按照流程申请，而且记得部分地区是允许你用住宅的家庭地址去办理的。记得行业选择，商贸行业经营范围参考这个全类目来注册资本三个左右就可以。如果你是一个人开工资，记得选自然人独自啊，不要选个人独自，如果你觉得麻烦， 或者觉得自己搞不定，某宝上找个代办，三五百块钱搞定。注意了，咱们现在用国内执照开的店铺都叫做 pop 的 跨境店铺。如果现在还有人给你这个新人推荐，说去买什么本土店铺，忽悠啊， 别问我为什么啊。第二步，必备工具有两种，网络工具和产品工具，这两个是必须花钱的，接受不了的别做。店铺用到的网络要求非常简单，不需要你去研究什么魔法小火箭啊，用家里的宽带就可以，只需要用到专用的电商浏览器，比如纸鸟战斧，废话，银盾都可以。我这个店铺是纸鸟选择 tk 专用静态住宅 ip， 不管你是东南亚还是美区，现在新人大概都是三四十块钱一个月了。再次强调啊，这是必需品。当你店铺入驻申请下来过后，就要从第一步登录开始 用到这个浏览器，如果你随便在别人的电脑和浏览器上登录，店铺可能会卡掉哦。接着是采集工具，要手店小秘、店管家都可以，因为小白前期铺货玩法比较多啊，需要用这个工具来辅助我们选品上架。你是不可能自己去拍图片做产品详情图的 啊。小米手一个月就二十块钱，但是新人第一个店铺可以去白嫖店，小米啊，不用花钱。然后我们上品的时候需要翻译这些图片，你第一次充值五十块钱管理一千张图片， 平均算下来一张也才五分钱，一波上个百来十个屏基本够用。最后讲了一个事情啊，上面说的这些都是要在电脑上操作的，所以电脑也是必备的，台式和笔记本都可以， windows 系统， 不要再问我手机上行不行了，你可以先住一台电脑， 一个月三百，这样你可以等到后面你店铺做起来了适合的机会再去买新电脑。还有一个最大的隐形之处就是这个保证金啊，没去店铺现在已经是一千五百刀了。没听错啊，去年十二月十五号涨到一千五百刀了，换成人民币就是一个 w 了，但这个钱你也不用担心，因为你不做了，后面是可以退的。如果你是东南亚店铺，一个国家就收到六百多块钱， 英国是四百英镑，日本是七万日元，大概都在三千五左右。最后我们来算下总额啊，执照代办我们算五百，浏览器五十，采集工具二十，翻译图片先算五十，电脑我按最小的投入给你算，花三百租了一台开店加起来不到一千，这些你可以理解为硬性投入， 然后才是运营的成本，那是你出单后才有的货款呢，运费啥的啊。另外东南亚还有活动，最长九十天，免交保证金，这里面每个人可能有些差别，但是这只是我能够给你参考的最低的一个红线。再次强调，保证金不做了， 退掉，这就是你从办执照、入驻、上架、选品这些环节都必须用到的。当跨境人都是精打细算， 省则省，你以为这样就完了？如果不给你讲清楚货款的准备就是在坑里，你必须还要准备一点米在手上。返货款前期不需要太多，比如说你坐东南亚三千块钱起步就可以了，美区可能会多一些，因为我们现在卖的东西都是一些轻小店啊，成本可能也就几块十来块， 但是我们能卖到每区二十到左右，太重太贵太大的东西都不建议你卖啊，你的物流成本会涨很多，不用担心会花很多，因为你前期属于测评，出一单解决一单，保证自己手上的钱能够发出去货就行。具体怎么跟你算这个运营成本，我直播的时候讲的非常清楚，点个关注啊，约个直播一场给 你讲明白。跨境入门对于新手小白来说已经很友好了，不需要你搞什么大的投资，而且这个货款也是一点一点花出去的，就算你不做了， 或者你做不起来，店铺关了，保证金一退，相比你现在做很多行业已经算是低成本低门槛儿是错了，新手小白不建议上来就压钱囤货， 想了解更多 t k 跨境的干货，可以看一下我们这个跨境全面的导图啊，先了解清楚了再决定要不要做跨境这一行，而且一定要对跨境有个全流程的东西了解一遍，评估自己的情况再去咨询。

像 pk 这种代运营公司为什么不多呢？为什么不多？其实这个问问的很好，这一说就跟我以前干代运营经验一样，因为做这个平台的 两种人，一种是工厂自己工厂出海，第二个就是个人的这种无货源出海。那无货源出海大部分都选择 tim， 不 可能选择 pk 嘛？选择 pk 的 无货源出海的人非常少，然后能够做出结果的也很少，所以代运营公司干 pk 这件事，最后很多百分之八十没有结果，然后就会扯皮， 因为因为本身他自己的难度就很大。对，他帮你做，其实跟他自己做的难度或者说风险是基本上 接近一致。我选品不赚钱，你选品也不赚钱，但是我可以赚一些你的钱，他是个人能力，个人能力能强一点，那你就赚到了。你一般他不吃个人能力，他纯纯粹是吃选品，选品也是能力嘛，对吧？但其实意思就是什么呢？就是比如说， 所以你可以这么理解，比如说我们是代理公司对不对？那为什么？比如说不优先做，比如说把 pk 作为这种产品做出去的原因是什么？你既然都吃选品了，那你其实干的这些货值。说句不好听的，你客户干的是几个几万块钱的货值，对我来说我这种公司来说，我自己完全承受得了， 我不需要你去给我承担这几万块钱的。他这个跟他们的底层逻辑不一样，他们底层逻辑的是 你只要发出去了，那你比如说你选的不好，对不对？因为你可以一托全托嘛，先你不好的话，那全托卖的不好不就结束了吗？那你比如说你像我们一样，我们现在做，比如说做他们的半托，或者说那个 你做他们的半托是你一定有一托，他们全托的一个数据的，那我一定知道我这个品其实在全托的板块卖的还可以，而全托和半托之间还是有关联的， 就是你全都能卖的，其实半头也能卖，并不是说你全都能卖的，半头他卖不了，对，也是能卖的。对，所以比如说我们有拳头的经验的时候，比如说我把店铺再做半头，我卖半头的产品吗？也举例，比如说做销 售代运营的，这种情况下，那你的品他一样，一样是有百分之七十到八十以上，甚至更高的概率，品是好品的就能卖，他是没有问题的。而只要你的品没有问题，就这么说，那平台一定会给你展现吗？推流吗？平台一定会让你这个产品卖。就这么一看，新人其实 项目上更简单，你新人真正去做想了解这个东西呢？或者你想把它做通，对不对？就是在你，你除非你的选品能力特别强，就这么说我的内容，内容创作能力特别强，我的选品能力特别强的这种个人，对，其实更多的其实还是好像做特码好像 会更合适，只是你可以先用全托去入门，然后再做半托。对，因为平台帮你兜底，你的平台给你承担了很大一部分风险，你去卖货嘛，那卖的要平台也在帮你做， 他帮你是完全靠自己。而且 tk 我 才给你讲到货还没讲视频，对，你现在还没讲内容，你只是在讲逻辑和货对，而而 tk 的 货其实它只是占一部分，它真正最大的还是它要用视频把你货改出去。对，你的货其实成本还高于 tim， 但是你的利润也更高，所以他这样子他就是什么呢？小红书一样，小 红书上卖的东西一定比拼多多，或者一定比其他的正常就一定贵，但是为什么很多人还在这买？因为我看这个东西还行，我觉得自己买了我就我就买了， 因为你说出了内容，对，那你就直接就下单了，冲动消费吗？他的那个内容内容链接，他会比一般的会有多少溢价呀？他基本上比特姆都要贵百分之三十以上，就如果同类型就不按特姆来说，就比如按其他平台，他自己的平台就他的橱窗， 这不是一样的呀？一样一样的，价格一样。就你还是可以打价格战啊，就价格自己定的。什么东西啊？他的内容跟什么？他的内容主装跟阿里亚马逊差不多，差不多 就是反正都自行定价，但是你你想卖的出去，你肯定要便宜点，就这么简单，就始终你会陷入价格战的这个这个环节， 除非你是用其他的逻辑在卖货。就打个比方，你想你想卖一个抱枕，但是你卖一个洋娃娃送抱枕，对吧？你把这个价格提一点，然后你卖个毛绒玩具送抱枕，大家觉得我捡了一个抱枕就是销售逻辑就会不一样。

想做 t k 无货源，先别急着问哪里拿货，你得先搞清楚一件事，无货源不是没有货源，它只是你不提前把货压在自己手里，货从哪里出？单子怎么发？风险谁来扛？这才是无货源真正的区别。现在 t k 跨境里常见的履约方式大概有三条路， 货盘发货走的是现成资源，别人的货已经在海外仓，你把他的产品链接导入自己的 tiktok shop， 买家下单或直接从货盘那边发出去，这种方式最省心， 发货链路短，时效也快。它的难点在货盘本身好，货盘不好找，货盘不稳定，链接也跟着不稳。货盘如果带擦边访牌，投诉高，你卖的越多，风险越大。所以这个模式适合有筛货能力的人。第二种，中转仓发货走的是国内供应链，买家在 t k 下单，你再去幺六八八找货， 货不直接发给买家，先发到货代或者中转仓，货代收货后帮你处理面单转运，再把运单号给你，你把单号填进后台。这个模式的好处是可控，国内货源多，价格能比， 款式也能换，你可以挑销量不错，评价不错，质量说的过去的一千六百八十八。商家货袋还能帮你检查货有没有破损，图片和实物对不对？它的麻烦也很明显，列录比货盘长，你要盯采购，盯货袋，盯时效，货袋不靠谱，后面发货和物流都会拖你后腿。第三种，海外平台代采走的是最快测试。 比如你从天幕或其他海外平台采集了品，搬到 tiktok 小 店， t k 出单后，你再去天幕下单，收货地址直接填买家的地址，让海外平台把货发给你的 t k 客户，但它也有短板 利润空间，容易被平台价格吃掉。库存和时效不是你完全掌控，一旦原平台断货涨价、延迟发货，你的 t k 店铺体验分就会受影响。 所以别把这三种模式当成谁高级谁低级，它们只是适合不同阶段。我把从开店到选品、运营、出单、发货、回款全流程整体细节都总结在文档里，你一不小心叫一声靓仔看到了。 为什么很多人店还没开就已经把结局写好了？不是因为不会投流，也不是因为不够努力，而是把诊断顺序做反了。 你会发现很多人一上来就在找爆款堆方法赶进度，看起来很忙，结果越做越乱。真正的问题是店铺还没进入可经营状态就开始追，结果 后面所有动作都会失效。先说第一个决定成败的地方，合规和健康。店铺在上架前，先看有没有品牌词和 logo， 暴露风险，这一步漏掉，轻则下架，重则处罚。账号健康也要先查，存在违规或二审问题，流量会被限制，这个阶段你不处理干净，后面不管是铺货还是活动，都会像把水倒进漏桶里。 很多人以为先上了再说，其实是先把隐患放大。第二个地方是出单通道和履约能力要匹配。店铺常见出单方式就三类，商品卡自然流、短视频直播 通道不同，要求不同。新手建议先从商品卡自然流做起，因为它的流量来源主要在于搜索和猜，你喜欢跟货架电商相似，也是和新手先去测试，而不是哪个热就追哪个。紧接着看发货模式，国内代发还是海外仓，不是看谁听起来高级，而是看你的库存承受力和周转节奏。 海外仓效率高，但库存风险先落在你身上。盲目压货，后面可能不是利润问题，而是仓储和物流一起吃亏。新手建议直接从一件代发跑起，并且也可以用于测评。第三个地方才轮到商品层面的诊断， 不是多上品，而是先分层，先把低曝光商品挑出来，标准可以按推荐曝光低于一百来标记，对这批评只做一轮基础处理，主图标题、 价格做小幅调整后上架，观察活动是否在有效期内，同步检查，常见活动周期短，过期后订单会突然掉下去。这里关键不是动作多，而是动作统一完成，别今天改这个，明天改那个，把判断窗口打碎。 第四个地方是观察和取舍，不是反复折腾。给这轮调整一个固定观察期，十四天还没有起色，就把这类低效品下架，避免拖累整体动销。动销率一旦持续走低，整个店的流量承接会变差，很多人失败就在这里舍不得停，最后把有限精力耗在无效品上。 你要做的是定期回看热销词和热招聘，比如每三天看一次变化，用结果决定保留还是替换，而不是靠感觉频繁改方向。第五个地方是供应和平分这两条慢指标。开店前就要看供货稳定性，不然前面有单，后面断货，节奏直接断。发货稳定可以看四十八小时，揽收率能长期高于百分之九十八， 履约会稳很多。价格也要放在同类市场代理看，明显偏高就会出现有曝光没成交。当店铺有签收积累后，再看评分变化更有意义。通常有约三十单签收后才有基础参考， 评分稳定到四分以上，流量承接能力才更像一个正常店。反过来只追单量不管品控副反馈会反视评分，评分一波动，前面做的增长很容易掉回去。我把从新店到运营出单发货整套细节实操流程都记录在文档里，你一不小心叫一声靓仔，看到了。

今年的 t 套款点上，其实很多老玩家都已经开始转型了，但是很多的新手和很多刚刚开始入行的这些人还在研究二四年二五年的玩法， 就是他们还在研究，哎，我怎么能让它变成啊，可以做国内直邮，一件代发虚拟仓，中转仓，怎么能做代采？就是怎么能把这个链路闭环，其实已经行不通了。就为什么这么多人，原来做店群的，做无货源的，做铺货的，这些人都去转型了吗？是还是他们没有资源？ 其实都不是，是平台，原来睁一只眼闭只眼，现在两只眼都闭上了。就是不管是从官方面，单从物流时效，从这个揽收率，从揽收及时率，什么四十八小时发货，这些点都给你卡死了，你根本就没法再做了。 所以说很多过来咨询的就是老杨，我怎么能做虚拟仓，我怎么一点点的再发，怎么测评啊，最后我再备货就已经行不通了。 然后他们转型了，转到两个方向了。第一个呢，我认识很多的，原来做铺货的，美区铺货的啊，做店群的，做虚拟仓的，这些人呢，都转到了第一个墨西哥的直邮店啊，第二个是英区的直邮店，就这两个直邮店，首先啊，市场空白允许， 然后这个英区的直邮店他可以卖一些高溢价，因为他的市场已经非常完善了啊，他是直邮店，和本土店共存的情况下，大家都能接受，产品已经出现了迭代。 墨西哥直邮店呢，是官方允许的直邮店啊，再加上这个渠道呢，不好下。就是，呃，你自己很难申请，因为他是需要这个 am 经理定向邀约啊，给你这个入店码你才能下，然后很多人呢，只能找服务商，可能花个两三千，三四千吧， 你才能入驻，所以说第一个渠道不好获得，那第二个呢？墨西哥的市场，确实啊，我们也测过墨西哥的市场 现在是还属于什么你只要有货就肯定能卖出去的状态，或者说就是供不应求的状态，大家肯定是玩命的去干快消品。那这里边就有很多的这种 啊，溢价类的产品，包括蓝海的产品，包括一些大家没有发现的赛道，那这种东西都是有高溢价的，然后去做直邮店，因为 墨西哥能本土发的产品有限，就哪怕很多是中国的产品运到墨西哥，有些东西他不可能所有东西补的非常完善，那中间就有一些市场空白，我们可以用直邮店去弥补。就很简单，我们当时做过墨西哥的这个 t 恤嘛， 就是 p o d 定制的 t 恤，那么墨西哥的工厂他只能做到什么地步呢？只能做白墨烫画，就是啊，把画提前印出来，然后啪给你烫一下， 然后帮你印上去，就只能做这种画，无非是大画和小画，正面和背面就只有这一个工艺，但是真正的这种做定制的，或者做 p u d 的 这种 t 恤，我们国内的工艺太多了，扎染的，全印的，夜光的，各种各样的，那么这个都是直邮店的市场空白，能懂啥意思吗？ 所以说啊，直邮店在墨西哥还是有一定的市场的，但是也应该很快也就饱和了，因为现在我已经发现很多人批量几十个几十个的下店了，就跟当时啊做美区店群一样，很疯狂。 然后第二个模式呢，大家其实很多人都去做了 p o d， 包括我们啊，有一小部分团队，我们自己也转到了 p o d， 就是 整个公司的自营，大概有百分之三十左右，我们也转了 p o d， 就 之前这群人是干嘛的？就是 之前这些新手啊，这百分之三十的团队是我们公司一直在迭代新的运营吗？然后来了以后让他们做最简单的啊，能一个人操作。然后呢，不需要考虑什么资源，乱七八糟，这种最简单的基础操作就当练手，从新运营变成老运营。然后他们当时做的啥？我让他们当时做的就是虚拟仓测评， 就是一直是虚拟仓铺货，铺完货就是我告诉他你需要选哪个方向，这几个方向是我们要测的品，然后你们就把这些品类全都抓下来，然后去铺货，通过虚拟仓的方式去发货，然后我们的老运营去盯着这些数据，哪些数据可以被货测试了，然后就摘出来，剩下的他们接着去测， 然后当然了，虚拟仓当时是有利润的啊，就一单还有个百八十的利润，就是他们在测评的过程中还是有利润，但是这不玩不了了吗？那这这帮子人就闲下来了，因为这个在我们河北，我是在河北石家庄啊，招这种 tk 的 电商运营是很难的，几乎招不到，基本都没有什么跨境电商经验啊。然后呢，这群人我又不想放弃，所以说啊，我又给他做的这种 p o d 模式，当然 p o d 模式呢，它其实也是无货源的一种，也不需要自己备货啊，也不需要什么乱七八糟的这些资源， 那么货本身就在美国，然后也是国内的供应链备过去的，就是他们备的这些货都是畅销品。那所以说呢，大部分以 t 恤啊，杯子啊、帽子啊 啊，盖毯啊，抱毯，什么拖鞋、泳装这些快消品，而且很多是应季品的为主，所以这个东西呢，你就不需要考虑你要不要备货，是供应链把货备过去，然后在美国完成遣加工啊，你比如说印画啊，一个一个画印到 t 恤上， 就是今天特朗普火了，我就印个特朗普，明天那个普京火了，我印个普京就都可以，他可以根据实时政治 啊，包括很多这个热点吐槽的梗，比如说马上世界杯啊，马上二百五十周年的美国纪念日啊，马上父亲节等等这种 各种各样热点的梗啊，包括一些啊，爆款的对话，对吧？你比如谁跟谁对话，然后全网火了，这些东西以文字的形式也可以打上去，他也有人去买单，所以说这个就叫 pud。 那 pud 其实核心的问题出现了一个问题，就是很多人都了解什么是 pud， 很多人也都经历过 pud， 但是首先第一个 卖不出去，因为 p u d 你 能做，大部分人都能做，所以说他相对来说门槛是比较低的，尤其是特别吸引新人的。那所以说门槛低呢？很多新人他是没有太多的逻辑性的，就可能他从设计上，从原创上啊，甚至从内容上等等，他是没有太好的思路的。那他只有一个思路， 就是卷啊，我拿货价可能综合下来我的成本在啊五美金，那我是不是能卖四美金，我的拿货价在七美金，我是不是能卖六美金，我先卖啊等等。当然这是冷起的一种方案，但是呢，他不是单纯的你去做低价就能行的。所以说这里边还牵扯到一个问题， 就是大部分人转型不太成功的原因就是在选品上，其实 p o d 的 选品才真的讲究呢，它不像，就是我凭空选一瓶脉动，我凭空选个指甲刀，它不是这样的，是你只有脉动这个瓶子，当然不是这个商标啊，就是它没有这个外观，你只有这个瓶子， 你怎么在一万个卖家中脱颖而出？那你选的品是什么呢？就是这个图案啊，就是这个外边的设计瓶子都是一样的瓶子，你怎么脱颖而出？所以说这个选品呢，它跟传统意义上呢，你去选点冷门品，蓝海品还不一样。 所以说选品呢，一共我认为我们自己的小团队一共有这么几个渠道啊。首先第一个你最笨最差的法是在 tk 选 tk， 听一选 t k 呢，也分为两种方式。第一个呢，就是用数据软件去找到一些啊，头部的，或者说卖的比较好的这些卖家。然后呢，他们基本上就是整个店里头你发现卖 t 恤的全是 t 恤，就是它是以 p o d t 恤为主发展起来的店铺，有的店铺已经卖了几十万件了，有的店铺也卖了几千件上万件。 那么这些店铺呢，它每天也在更新，因为 p u d 的 核心就在于更新，就是它实时政治或者实时新闻，这些东西它每天都有波动，你每天都可以生成各种各样的图案和图形，所以说它的核心就在更新，那你的选品速度就要跟得上。那很简单，首先第一个 比较简单的就是用数据软件去找到当下热门的这几个品，然后根据这几个品延伸的找到几个头部的卖家，然后在他们这些卖家里边盯着他们的上新和热度产品。 那么找到这些大卖家以后，我们可以用排序和一些他这个啊，实时上新的，就他上什么你就上什么，你放心他是来不及做这个版权的，那么如果说你发现他有一些侵权的，别上啊 p u d 除了侵权以外，剩下的就是更新速度， 那么这是第一个。第二个呢？我们在 t k 里边选品还有一个方案就是去选爆款的短视频，你记住当你自己没有做内容的能力的情况下，你自己又不想 花太多的这个时间和钱去放在投流上，那你唯一的就是做商品卡的自然流，当然这是讲给新手的，如果说你是一个老运营，或者说你比较了解 t k 的 话，那你肯定重点是在投放和达人上，绝对不是做商品卡上。但是新手 刚开始尽可能的还是先做商品卡，那商品卡的在 t k 里边，商品卡的核心的流量来源在于什么呢？就是爆款短视频的外溢流量，以及大商家的投流的外溢流量，就这两个，至于说你的什么商品卡被商城推荐了等等乱七八糟这些都没有， 就几乎没有很少有人搜男士 t 恤，一个特朗普在打篮球，他不可能搜这个东西，所以说你的关键词根本就没有这么准，你的排序也不可能让他们直接搜到你 那所以说基本上你们吃的就是这个爆款的短视频的外溢流量，以及这个啊，大商家的投放的外溢流量。那么这个就很简单了，我们只需要选品的时候怎么去选？ 第一个去找一些爆款的热门的短视频啊，它的图案是什么？我们直接把它的图案只要不侵权拿过来直接上架。我可以做冷启动的时候就是冷启动，你可以比它便宜一点，就让你的链接或者你店铺先开始出单，先有一定的权重，可以稍微比它便宜点，这个没有关系，但是 一旦你的开始出单了，流量开始正常了，一定要再涨回去。一定就是做美区嘛，给自己保留好一定的这个利润空间。然后第二个呢，就是去找一些那种广告的，就是他做内容，分为种草内容和割草内容，我们可以嫖短视频的种草内容， 也可以嫖那些头流的割草内容，就是你的账号尽可能刷到垂直，你做 t 恤，你比如做我做男士 t 恤，全刷成男士 t 恤，就尽可能你账号一刷，没别的全是 t 恤， 是吧？你这个时候你就能分辨出哪些是投广告的，哪些是做种草的，哪些是达人分销的，就这些东西我们只找热门的，然后把这些产品上架到我们店铺，这是第一个在 t k 里边去选品。那么第二个呢，就是在第三方的电商平台选品，你比如说在亚马逊，亚马逊老牌电商早就有这个 p o d， 其实 p o d 这个玩意吧，已经有十十来年了吧应该亚马逊的 p o d 定制跟 p o d 还不一样。 p o d 是 什么呢？ 不是来图定制， t k 是 没有办法去接客户的定制需求的，只能是你先设计好了哪个东西有热度，你设计好了，然后客户来买单，买完以后你把这个东西发给工厂去生产。 然后亚马逊呢？他不一样，他毕竟是老牌电商，他可以来图定制，就他有一个专门的这种窗口，就是买家可以上传自己的需求，你比如说两口子结婚照啊，什么给给宠物啊，他的狗的什么纪念照啊等等这些东西，他可以把图发给这个商家，然后商家按需定制，这是亚马逊已经早 早就有了了，但是 t k 什么时候有咱不知道啊。那么第一个亚马逊我们也可以去选，这是老牌的。然后第二个呢？你像西音，西音是主要做一些服饰类的嘛，那关于服饰类的东西，你们去西音上去选品，其实是也没问题的。然后特姆，是啊，不管是美区还是欧盟， 它是 p u d。 最大的销售平台了。现在就你去发现，真正做美区 p u d 做的最牛逼的应该是做啊特蒙店群的，或者做吸音店群的，那 t k 店群的其实应该排行第三。那所以说这些我们都可以去啊，参考去参考。 然后这是第二个就叫第三方的电商平台。那么第三个呢？其实在美区是有很多这种独立站的， 就是这种独立站呢，首先第一个它的材质可能跟我们不一样，但是无所谓我们要的是什么，我们要的是它的图案，那所以说它的材质不一样，没关系，只要这个图案火，我可以把图案抠出来，放到我的这个材质上，然后当成主图去上架。 所以说独立站他们啊是有一定的选品能力的，而且他们根据本土化的选品能力是非常强的，而且他们这些图案呢，很多人是啊，想象不到的就是 能打独立战的人，你放心，他的选品逻辑和这个打热度就是抓爆点的思维，绝对比做平台的人要牛逼一些呢，这个不得不服。然后剩下就是独立战嘛，独立战就多去找，怎么去找？独立战还是有很多的， t k 上有很多这种爆款的视频，你会发现他没有挂车， 那没有挂车他肯定有另外一个原因，要不然他在种草，要不然他肯定有变现的逻辑，那么你去看他主页，基本上超过一千粉丝都可以挂一个独立站。就是啊，美国的这个独立网站， 你他他上面有个链接，这个链接基本上就是独立站啊，当然了，你们一定要识别风险啊，不能瞎点，不能乱点，这这这对吧？当然这是独立站选品，然后还有一种选品方案就是，呃，美国是有很多这种卖创意的网站的， 包括卖创意的，卖这种贴纸的，卖版权的，还有原画师原画稿。就很多这种 平台啊，你们可以去豆包上或者去啊一些 ai 上去搜，他们这个东西非常非常多。就那么这里边呢，就有很多美国本土的设计师，他是比较了解美国本土文化和美国消费者的需求的啊，包括这种定制类的产品，其实有很多是创意的、个性化的 啊，小众的这些东西，他们其实都是比较针对这些人群的，所以说啊，很多人是花一百美金、二百美金去买他们的创意以及版权，买过来以后自己上了店铺当原创，这是第一个，第二个如果不不想花这个钱的话， 其实也可以用图升图的方案。就是现在有很多的这种网站吗？就国内有很多这种 ai 的 网站，你可以把这个爆款的图给到这个网站，然后热图升图， 这个图呢，他会改变百分之三十以上的，这个叫创意或者是外观，改完以后呢，大概率是不会侵权的。当然了，你如果完全按照一比一，绝对不会侵权的，你最少要改百分六十以上，那就改的面目全非了。 很多这种网站，他们设置的应该是百分之三十的修改，就是爆点不动。但是剩下一些边边角角，你比如说迈克杰克逊，那 就是他可能改成一个卡通的，大家就是真正他的粉丝，一看就知道是他。但是你要说拿着这个东西在法律意义上是不是， 那压根就不是他。所以说很多就是这种热图生图的啊，包括一些美国本土文化的这些梗，然后串联起来的这些其实都是啊，有专门的素材内容网站的。那其实 p u d 真正的核心压根不就不是卖的什么产品，什么版型，什么款式， 他最主要的卖的其实就是设计创意图案做的比较牛逼的这群人，他们永远记住一句话，把创意转化为 gmv， 就 永远是在卖创意，永远是先人一步。 然后如果你是小白，或者如果说你是刚入这个行的，你不太懂啊，美国的文化，美国的需求包括一些爆点，一些槽点啊，包括一些本土的，这种 啊你根本就不知道的风俗习惯。那这种情况下先搬运，先抄，抄明白了再说。如果说有很多东西不敢抄的，那就图生图 ai， 图生图，它也可以解决这个问题， 只不过你要调一些它图生图以后相同的比例，你不能一眼看上去这个是叮当猫，这个猫一看也是叮当猫，而且是一模一样，基本上没怎么变化，只是狡辩了个颜色，那这种是绝对侵权，绝对是不行的。

刚开始做跨境电商，千万别瞎研究，做跨境电商就这几个固定步骤，你要是弄不明白，店铺肯定做不起来，今天我把它们从头到尾给你捋清楚。第一步就是选平台，别天天想着亚马逊、速卖、通吸音，这些平台跟你新手小白没有半毛钱关系， 你要是手里没啥资金，又没有电商经验，必严选 tiktok 跨境电商就行，别问为什么，除非你想把我走过的弯路全部重走一遍。新手起步，老老实实先做东南亚五国，别考虑囤货。海外仓，先把国内一件代发搞明白， 其他国家暂时不用想要么全托管，要么要求本土囤货，新手第一阶段根本做不了。第一步，店铺入驻东南亚，适合中低客单价的刚需品，比如美妆工具、居家日用类目。定了直接去 tiktok shop 官网按提示开店铺。 目前开店只需要三样东西，国内手机号、营业执照，一个邮箱网络，不需要自己瞎折腾，更不用拉单独宽带，准备一个跨境浏览器就行，战斧子鸟都可以，一个月就几十块钱。第二步，基础搭建。前期做一件代发，后台的发货地址和退货地址，直接用你绑定的货代地址就行。 意思是店铺开好之后，你需要绑定一个货代仓库，后续出单了，你去幺六八八或拼多多采集的货都是先发到货代仓库，货代再帮你送到官方仓。第三步，跨境选品。做跨境电商的核心就一个字，超！但是是有技术的超。 你跟品，跟的是跨境市场最近爆发的新品，用数据分析工具每天采集跨境市场热销的商品大概三十到五十个左右， 只要确认国内能一件代发，而且有一定利润空间，就用工具采集上架。所有产品上架之前必须用工具检测一遍，看有没有违规词，品牌 logo 全部优化干净了再上。第四步，营销活动。商品上架之后别傻等出单，你需要用营销活动去激活流量，促成转化， 所有商品统一三倍定价上架，然后用限时秒杀活动把售价打到百分之二十五到百分之三十五的利润区间，先跑够两百单，等店铺流量起来了，再根据实际曝光和出单情况上调利润。第一阶段，一个店铺保持三百到五百个产品，超过十五天曝光很差的商品直接下架，别让他成为滞销品，拖累店铺考 核稳定出单的品不断做裂变，上架相似款。第五步，发货物流。前期做国内一件代发出单了，你只需要做一件事，去幺六八八拍单，发到中转仓货代那里， 货代收到产品后会检查，没问题就帮你贴上 tiktok 官方面单送到最近的官方仓，后面的清官配送全由官方物流搞定，你不用管。第六步，回款。 老外确认收货后，资金怎么回自己口袋？在后台绑定一个收款账户，连连国际乒乓、万里汇都行平台都支持，最后从这些国际收款账户提现到自己的银行卡就完成了。跨境电商前期就这么几步，没有什么花里胡哨的东西，流程捋顺了，坐店就不会有那么多弯路。