ozon跨境电商单人可以做吗

做欧众一个人一天到底要怎么做才能上一万个 s k u？ 其实这个方式很简单，今天我会把这套方式彻底的告诉你，做跟卖的本质，实际上就是大量的铺货来博那个出单的概率，你一天上的品越多，你上的店越多，你的出单概率就越多，大力出奇迹嘛， 那今天我会教你怎么样一个人能做到一天上一万个 sku， 而且一个小时就能把这些活干完。我们身边还有很多的公司现在还在用这种跟卖方式在上品， 一个员工一天上一万个，两万个都是轻轻松松，只要半小时，一小时全部店铺就都上完了。那我们现在废话不多说，直接进入实操，我教你们一个人到底怎么样一天能上一万个，两万个 sku。 这是我们 ai 全屏软件啊，扒了一个小时扒出来的数据，我们一个小时呢可以扒差不多五千多条，是过滤条件后的五千多条，然后我们直接把这五千多条直接导出， 导出后的数据它会形成这种表格，这个是 id 间隔符，还有它的积分价，然后我们把它生成一个这样的 sku 数据，直接往你们的上屏软件批量上架就可以了。 现在还有很多公司把这套玩法视为自己公司的核心机密玩法，其实这套玩法在一年前我们已经在使用，有兴趣的朋友可以去试一下，如果你一天出单量只有几百单，几十单，甚至于几单的情况下，你可以用这种方式批量的去铺货，你的单量会很快的上涨上来。 当然提升单量的技术不止这一种，关注我，接下来我会给你们分享更多的欧众上品技巧， 然后对我们这款 ai 选品有兴趣的朋友，可以在评论区里面打选品两个字，我会随机抽取几个朋友来试用我们这款软件。关注我，下期我会教你们市场上所谓的无折取消是怎么取消的，怎么免折取消订单这个技术市场上到处都在收费，到处都在割，我下一期免费教给你们。

自己做欧众需要准备多少？很多朋友问我做欧众前期要准备多少来周转，也经常有人说想走轻资产做跨境是因为预算不多，那今天就专门给想开店又想把钱花在刀刃上的朋友 一次性讲清楚该花在哪里，怎么花更划算。我们先说一下资质办理，只要你的注册地址符合要求，办理营业执照都是免费的，具体的话你要咨询一下你们当地，如果觉得麻烦或者地址不合规，找人帮忙也就两百多。 欧众入驻开店全程是免费的，不要找代入驻，自己也能直接入驻。不会的，我这边也有入驻流程可以给你。 所以开店这一步几乎是没有成本的。那么店铺开好了之后，就是选品和上架这一步最容易花冤枉钱。不少人一上来就买各种高级的选品工具，数据分析软件，我刚开始并没有买，因为欧众后台本身就带搜索、热搜、热门产品查询这些功能， 还有不少免费的一个辅助插件，关键是先学会看后台数据，慢慢积累选品经验。等店铺做到一定的规模，遇到运营瓶颈，需要更细致的一个数据参考的时候，再考虑添置工具也不迟。如果一上来就依赖外部的一个工具，反而容易因为不熟悉，看不懂，越看越乱。 所以说很多这个免费的工具啊，我这边也有啊，如果你没有的话也可以找我要。那么在上架方面，像里面的图片、视频这些都需要翻译成俄语，我前期都是用工具直接处理的。 另外大家关心的用 erp 上架还是手动上架，前期我建议大家用 erp 上架工具一个个来上架，不要去批量上，这样能更细致的去打磨每个商品的页面。 平台对商品链接有质量评估，你要是手动上架或者批量直接去上架的话，很多地方你都填写不全，低质的一个链接，质量分就评的非常低，商品很难获得曝光，反而影响店铺的整体表现，得不偿失。 那么店铺出单之后，前期可以做一件代发模式，不用提前备货，卖出一单再安排采购发货。整体算下来，前期准备两三千周转就足够了， 正常情况下首次回款大概一个多月时间，之后就能循环使用，周转起来。还有一点，对新手非常友好， 物流费用不用发货的时候当场付，订单完成之后平台会从店铺余额里面统一扣除，我们只需要前期付少量的代打包代贴单的一个服务费，周转压力要小非常多。总的来说，现在做欧众前期门槛并不高，自然起步完全是可行的。

一个人做欧粽入门实操指南，其实呢做欧粽整个的流程大致可以分为注册开店，怎么选品，还有怎么快速的上架啊，包括我们出单以后要怎么去物流发货。所以咱们今天的这一期视频，我就会把每一步都来给大家讲的清楚一些，建议大家可以先收藏起来，方便后面可以反复的去查看。 首先呢我们先来讲一下注册开店的问题，如果说咱们想要在欧动上开店的话，那我们就得准备一下这些资料。第一个呢是营业执照，那这个最好是来准备企业的一个营业执照，因为那个个体户的是不行的。然后呢就是第二个邮箱号和手机号， 我们呢还需要注册一个海外的收款账户，目前的话欧动支持的是连连拼碰以及 g e p。 那 咱们上面这些资料都准备好了之后，就可以直接去欧动的官网上注册了。接下来呢我们再来讲一下要怎么去选品，并且呢还要选到潜力的产品。 对于我们新手来说呢，刚开始做欧动的话，一定要学会根据数据来进行选品。举个例子，比方说呢背包这个类目，那他在欧动上有三百四十四万个在售的，但是 其中有销量的才五千一百七十三个，他的动销率只有百分之零点一五，相当于在这个类目里，每一千个商品中只有一个是有销量的，所以呢这种类目的新手就很难做起来。 咱们再来看看另外一个类目，你像自行车把手，它在欧总上面一共有五千二百零九个商品在售，其中有出过单的就有一千七百七十五个了，那这就意味着这个类目它的竞争会比较小，出单率会比较高，所以呢它的动销率就可以高达百分之三十四，相当于一百个商品里面有三十四个是有销量的。那这种类目呢，就 非常适合我们新手来做了。接着呢我们再来讲一讲怎么把产品快速上架到欧总上面去。其实呢 肯定是通过押 p 来进行上架的，就比方说咱们在幺六八八上面已经选好了一个品，那我们就可以通过一键把产品信息复制过来，然后呢再上架到公众上面去。 同时在这个过程中，我们还可以顺便一键把标题描述这些信息全部给他，从中文翻译成俄语，甚至呢连图片里的文字也可以一键翻译成俄语。那这种上架方式呢，对我们来说就非常的高效。 这个 erp 和选品的工具包呢，我也打包成了一个这个文件包，需要的话呢可以按号六六六。好了，我们接着来讲产品上架好了之后，那如果咱们出单了，我们要怎么去把货物给它发到俄罗斯去呢？目前的话， 呃咱们一共有两种发货方式，一种是 f b p 的 官方仓发货，还有一种是 r f b s 的 自发货模式，像 f b p 的 官方仓发货的话，就是我们要先把货囤到欧动在我们国内仓库里，然后出单了，欧动直接帮我们发货的。那像自发货模式的话，就是我们要先上架产品 等级，出单了以后呢再去采购，采购的时候留我们欧动合作的物流揽收点的地址就可以了，这个揽收点他收到货之后呢，是会直接帮我们把货发到俄罗斯的客户手上的， 所以说如果我们刚做欧动的话呢，像我们新手可以先去做 r f b s 的 自发货模式，等咱们稳定的出单了之后呢，再考虑把这个品给他转到 f b p 的 官方仓。好了，咱们这期的视频内容就是这些了，关注我呢，我们下个视频再见。

为什么我最终选了 o c o n， 而不是其他跨境平台？一个从国内电商卷出来的过来人，跟你掏心窝聊聊。有粉丝朋友问我，跨境平台那么多，你为什么偏偏选 o c o n？ 说实话，我原本做国内电商的，卷到找不到北，后来偶然接触到跨境电商，也犹豫也纠结。直到有一天，我想通了，人生这条路不是用来躺着等的，走起来才有变化，哪怕慢一点，也是向前干就完了。 折腾了几年跨境，从选品、铺货到物流、回款，每一步都踩过坑，学费交了不少，最后把主力赛道锁定在 o c o n， 不是 心血来潮，而是反复算账、权衡性价比之后做的决定。今天，我就把认准它的几个核心原因毫无保留地摊开讲一讲 一市场基本盘，俄罗斯人敢花钱，而且轻工业缺口巨大。很多人对俄罗斯市场有刻板印象，觉得那边消费力不行。恰恰相反，俄罗斯人工资不算高，普通月薪折合人民币五六千元，莫斯科会高一些。但有意思的是，他们花钱格外敢。为什么？ 深层原因是住房、医疗、教育等刚性支出压力相对小，社会福利兜住了底，口袋里剩下的钱更倾向于现在就花掉，及时享受。 再看物价，用一个字形容就是，拧吧。该贵的东西很便宜，牛奶、肉类、面包等基础食品价格非常亲民，该便宜的日用品却贵得离谱。一把普通牙刷敢卖上百卢布，一个剃须刀轻松上千卢布， 卷纸价格是中国的二到三倍，质量还一般。根源在于俄罗斯轻工业体系薄弱，大量日用品依赖进口， 这就给中国商品留出了惊人的利润空间。一件国内成本三十元的日用品，在 o z 上标价上千卢布，折合人民币八十多元，并不少见，而且还不愁动销。对我们卖家来说，这意味着有足够利润来应对各种波动。 二、平台价值 o z o n 给了中国卖家四大务实优势。基于这样的市场特点， o z o n 确实做得非常务实。一、流量底盘扎实，获客不那么烧钱。 o z o n 是 俄罗斯第二大电商，注册用户超六千三百万，日活稳定在三千万以上， 俄罗斯总人口约一点四亿。这个渗透率意味着，只要货品过得去，不太可能没流量。用户对品质有一定要求，又不盲目崇拜大牌，刚好匹配中国供应链高品质、好价格的输出能力。 俄罗斯电商渗透率已经很高，用户习惯在线上下单，对中国商品的接受度也已养成。中国制造等于物美价廉这个标签很牢固。 o c o n 在 居民区布局了大量自提点，解决了末端配送的麻烦，下单到收货体验顺畅，成交转化更有保障。二、后台和资金门槛低，对新手非常友好，提供全中文操作界面，语言观基本为零。 物流采用官方合作体系，实行先垫付后结算模式，买家确认收货后，卖家再承担运费和佣金，这对现金流紧张的新手至关重要，不用一上来就压一大笔运费，资金周转灵活度大大提高。 三、流量分配相对公平，不完全靠广告券。跟国内不烧钱就没流量的逻辑不同，欧森目前还是以自然流量推荐为主，算法更看重商品本身的性价比、店铺评分、发货时效、 谁家产品扎实、履约率稳，谁就能获得更多曝光，而不是谁广告费砸得多。这就让愿意踏踏实实做产品的人有了被看见的机会。 四、竞争还不拥挤，存在窗口期。大多数中国卖家还在亚马逊以及其他红海赛道里贴身肉搏，真正大规模成体系进入 o z o n 的 玩家还不多。 这就意味着平台内价格战还没那么激烈，获客成本低，有充足的窗口期去建立用户心智和品牌认知。你可能会说，我天天刷到 os 的 内容，感觉做的人已经很多啦， 那是国内大数据算法在投喂你，你越看它越推，其实还有大量的人不了解，不知道这个市场越早扎根，越能吃到一个难得的平台早期红利。 三、在俄罗斯做生意也有需要适应的地方，当然，没有完美的市场，以下几点必须留意。一、选品一定要看中质量。俄罗斯消费者对商品品质比较较真，如果你只顾压低成本，牺牲品控，口碑崩了就再也挽回不回来，复购更是无从谈起。 二、节奏要适配多点耐心，沟通决策可能偏慢，需要更多耐心。但好处是一旦建立信任，合作关系往往比较牢固。最后说两句，对我来说， osan 不是 一个适合投机、短期套利的快进快出之地，它是一个用户大盘稳、规则相对透明、竞争还不拥挤的长期生意场。 它尤其适合那些不希望通过烧钱换增长，而是愿意靠产品力、运营力慢慢把雪球滚大的卖家。跨境电商从来没有最好的平台，只有匹配你阶段条件和打法的平台。如果你正在找一个风险可控、上升空间可观，而且还在红利期的出海方向， o c o n 绝对值得你花心思去深挖。 早一步卡位本身就是一种成本优势，这波机会确实值得你认真掂量掂量。如果你也对 o c o n。 感兴趣，欢迎留言交流，我会持续分享从零到一的真实实操经验，帮你少踩坑，快起步！

接着接着说开店跟上架这一块其实流程简单，但是啊这个本身但有这个技巧的去注册开店本身 不是特别难，但是有几个小技巧也能让大家去提升自己的日常工作效率。比如说当你注册的时候，访问欧众的这个官网，用这个邮箱或者手机号去注册，按提示去填写了这个企业的执照信息，法人地址等等。完成这个注册以后，其实整个流程会很快的，大概也就十分钟就能搞定了。注， 注册的时候你所有的信息都要用英文或者是那个英文状态下的字母去填写，避免去使用中文。有经验的卖家会使用特定的一些，比如说浏览下来进行一些注册，但是其实也不是特别有必要啊，上架的这个策略，新店初期不用去追求完美， 核心是显啊，能够快速的往上铺一些，积累出一些可观的数据，可供分析的数据，建议每天你公众至少上五个产品左右，去多铺货，多测款，初试的定价利率可以先设置在一个百分之五十或者更高一点，不要去一上来就图低。很多人是走错了这个方向，因为他是为了后续参加一些平台的火把江家引流， 你要留出充足的你的利润空间去可以操作，而且就是真正的这个运营的开始。上架呢只是第一步，你要去在上架之后学会看数据做优化，而不是上架之后就等着出单了，这是很多新人有一个这个信息的壁垒， 而且多去在这个数据方面关注什么呀？关注的是这个展现，点击加购这几个关键的指标，你上架的初期的目标，刚才说了不是立刻出单，而是通过这些数据找出有潜力的产品跟类目，把它进行一系列的打造，然后让它进行一些持续的出单，而不是说不去那个对它进行任何的投入，只是等着这个流量， 自然流量过来，那这个自然流量肯定有他的阶段的时候，那你的订单很很多人不会运营，就在这里，那你的订单很有可能就停留在金手的一波扶持的流量，给了你一两单以后之后就再也没有订单了， 所以说要把眼光放的长远一点。还有就大家要关注几个数据的这个提示，比如说有闪现，没有点击，那问题大概率出在比如说主图或者标题上，也可以尝试去优化一些关键的词，更换一些更加有吸引力的图片。如果是有点击，没有加购， 是提示大家需要检查一些自己的详情页的卖点是不是够明晰，还有价格是不是有有一些优势，有加购有没有下单，没有转化，可能是因为你的物流的时效，是不是你的物流渠道开通的不够多，你的售后服务是不是做得不够好，或者是竞品的这个评价在影响着整个市场的一些决策。 大家可以如果说所有的都尝试了之后，可以试试这个降价的测试，你可以采用一些阶梯式的降价方法，不是说一次一下降到底，你每次降，比如说百分之三到百分之五左右的一个空间，观察 在你第一波操作降价以后，他的转化率的变化是怎么样的，找到能够刺激下单的那个利润的临界点，而不是一次降到最低。还有就是广告跟活动加速起量的这个助推器，当然是自然流量跟这个数据优化遇到瓶颈的时候，你可以去借助广告跟平台的这个活动去帮你破局。对有潜力的产品，你可以用最低的一个广告预算 去测试一下商品的流量的一个承接能力。还有一定要积极参与报名平台的各种官方的促销活动，在预留的这个利润空间内进行一些简单的降价，去刺激这个啊订单的转化，那官方活动的这个流量的扶持也是效果比较明显的。 所以说新手起店的核心思路呢，一个是心态要放平，不要急于求成。二就是大胆的去策款，策款是我们重点要关注的部分，还有就是留足这个利润的空间，不要在定价这一下子就搞的就是自己很这个被动。今天先说这么多吧。

一个人怎么开启欧众跨境店？那一个人开启欧众跨境店铺听起来挺复杂的，但实际上就是有一套流程，可以稳稳的让大家去 上手。今天先给大家理清开店前的一些准备。营业执照这一块说过很多次了，这是开店的一个身份证，你做欧众跨境申请一个俄罗斯的个人独自企业执照就足够了，成本也很低，也不用什么找代理去记账，开什么对公账户都 很省事。个人的个体执照肯定是不行的啊。新手呢很建议大家选择跨境店，相对本土店你需要去大量的囤货，跨境店用这个国内的营业执照就能够注册，注册的资金压力也小的多，很适合你新人去起步。 选品跟类目这一块，当然是要去避开红海，寻找蓝海的选品，方向错了，肯定努力也都是白费的。还有就是新手别 一头扎到这个三 c 电子服装鞋包这些竞争很激烈的类目里边去，因为成功率也是会比较低的。即便是你有一些看上去稳定的货源渠道，也不要一开始就做这一些， 优先考虑一些家居宠物啊外园艺工具，什么母婴用品，农具等等这些类目，这些净品相对比较小，利润的空间也更加的可观。还有就是选品的时候不要去死磕一个品类， 因为他欧种跟虾皮的这个平台策略是不一样的，不用一上来就做的很垂直很精铺，可以去跨类目的多去广泛的铺开，多类目的上新，用数据来测试哪一个赛道，哪一个类目的选品，更加的有这个数据，有流量来去做一些准备，比如说 找到找一些店铺的这个爆款这个方向，用一些数据来测款，提前准备好一些产品的高清的图片量行页的这个精准的额分的翻译，把它这些方面都去磨练磨练，打磨打磨能够慢慢的提高你后续上架的一个工作效率。

欧总能长期做吗？跨境终局就两个方向，欧总坚持做下去，能长久的做下去吗？今天把这个问题讲透，再给你们说清楚。跨境电商的终局，尤其是欧总现在的发展阶段，看完你就有答案了。 欧众现在的阶段就相当于二零一三年左右的淘宝，甚至比当时的淘宝还要早个一两年的红利期，他的上升空间天花板比当年的淘宝店还要高，这是第一个核心点，也是说他能长久做的关键。再说说跨境电商的未来中局， 其实就两个方向，不管你是新手还是老卖家，选对方向才能走得远。第一个方向，如果你怕赔钱不敢备货，就把自己做成电商公司，走模式复制的路子。 比如你把一个店铺做起来，跑通流程之后，就接着开下一个，一个人的精力有限，就雇人跟着你做，你只需要把标准化的流程做好，雇人操作就能稳部放大。举个例子，一个人一个店铺一个月能赚一万， 其实扣除掉其他的成本，你实际到手大概就是七千左右。这种模式就是目前主流的电商公司都在做的， 你可以去问任何一家电商公司的老板，做金铺还是做精品，要不要开广告？大部分老板都会说，基本不怎么开广告，主要做铺货的动作，市面上百分之九十的电商公司用的都是精品铺货， 所以说金铺无货源不是不行，只是他的天花板有限，未来想做大，只能做成电商公司，靠提升人效来赚钱。你掌握核心的运营方法、流程，这些核心资源让员工帮你去落地执行，创造收益， 你统筹管理，实现放大收益。第二个方向就是做本土店，本土店的天花板会更高，而且人销的话也会比普通店高很多，能承接更大的流量和订单，也是未来跨境电商的一个重要发展方向，适合有一定的基础，想长期深耕欧洲的卖家。

九五后不甘安门内卷，果断带着团队转型做跨境，国内几块的货源外销直接卖到六百六部手上，布局百家跨境店铺，如今全都稳定持续出单。近来好多新手问我 手里仅有五千块启动资金，该怎样入行做跨境电商？今天这条视频一次性讲清。首先，准备一台普通电脑，日常办公不卡顿就行，一千元预算完全足够。 其次，办理入住营业执照，线上代办一百元左右，现在平台入驻还不需要缴纳保证金。再者，备好跨境专用浏览器，每月花费五十元上下，搭建干净独立运营环境，避免店铺出现风控问题。再配齐选品，采集上下工具， 整套下来两百元就能搞定，大大节省手动运营时间。最后，一定要备好周转货款， 新手优先做一件代发模式，不用囤货压力小更稳妥。前期建议预留三千以上流动资金应对回款周期，平稳运转。一路走来，踩过不少行业弯路，我把实操整套起步流程全部整理成完整干货资料，真心交友，诚意诚 恳。评论区大，想要全套资料直接安排分享，普通人找对方向，踏实去做，远比埋头消忙货更有出路。

一个人做跨境电商，只需要搞懂这八步，一、选平台。二、开店，三、做搭建。四、选品。五、上架。六、搞营销。七、海外发货。八、回款。千万别搞混了，尤其是最后一步，绝大多数新手都容易做错。 视频有点长，点赞收藏慢慢看。先说平台，亚马逊、速卖通、 ter、 吸音、 t k、 虾皮、欧众独立站十多个主流的跨境平台。新人小白到底怎么选？ 完全没有电商基础的，又没有货源的，闭眼选欧众，别问我为什么，除非你也想跟我一样花名，把坑都踩一遍。 入住没有门槛，只需要一张营业执照，适合新手起步，流量资源充足，出单见效速度更快，上手难度小。第二步，办理开店所需的营业执照。记得啊，是办理全类目的有限公司执照， 营业执照下来之后，那就是要确定类目了，俄罗斯轻工业比较落后，把你的选品方向放在小商品上，你就等着报单吧。第三步就是店铺的搭建，这个基础的搭建包含什么呢？比如说这个 仓库设置啊，物流方式的设置，还有关闭一些比较坑的默认开关。店铺的基础设置弄好之后就要开始选品了，核心就是一个字，超！ 但是不是无脑的炒。我们可以通过一些 erp 等工具，一托数据筛选产品，杜绝凭个人直觉选品，优先挑选体积小、重量轻、利润高的同行竞争少的品类， 严格规避侵权商品，违禁敏感的货品。参考平台热搜榜单、热销竞品数据挑选货品。很多人说了，我品选好了，但是没有货呀！我知道 很多人都会纠结这个问题，当你选好品质后，你就回到狗多多、幺六八八等一系列国内的批货平台上，你去找就行了， 多找几家聊一聊，你就知道谁是真正的商家，谁是二道贩子了，那就是一回生二回熟的事。评选好之后呢？货有了，接下来干什么？接下来该上架商品了， 我们通过工具把我们找好的一些产品一键翻译成俄文，直接上架到我们的店铺里就行。商品上架完之后，你就可以正常出单了吗？那你想的太简单了，因为我们一开始做的就是一件代发，其实呢， 也叫铺货型卖家，就是需要我们把商品的数量尽可能的多上一点，然后还要进行不断的优化，简单来说就是把曝光差的下掉，换一些新的上去。而更多的出单技巧在于后期的一些运营方法。 而出单后，我们需要找到靠谱的货代中转仓，我们先将货在我们的幺六八八上采购下来， 然后发到我们国内的货代仓库，由他们帮我们贴单后清关送出去，后续送到客户手中。老毛的收到货确认收货过后，我们的名怎么回到我们手里呢？这就涉及到了回款， 在你的店铺平台需要绑定一个国际收款工具，放心啊，这些工具都是平台认可的，严格按照这套流程一步步操作下来，你就能超过百分之九十的小白，看不懂的评论区扣六六六，我来分享一套整理好的资料给你。

欢迎收看零零后下班做跨境的 vlog， 分享一个零零后打工人白天上班空闲时间深耕跨境电商的真实一天。不少新手刚踏入跨境赛道，总想着找捷径，靠技巧快速赚钱。其实入行这么久，我踩过无数坑，今天把实打实的经验整理出来，全是干货， 很多人店铺还没正式运营，就栽在了基础认知上。接下来这七条心得，新手认真看完，能帮你避开大半弯路，少花冤枉钱。第一， 新手起步稳字当头，优先选择轻资产模式，千万不要刚开店就盲目大批量囤货压资金，先用心打磨产品，摸清海外市场需求，等店铺运转稳定，有稳定订单之后，再逐步调整供货方式，控制好前期风险，把根基打牢，后 续发展才会更顺利。第二，电商和实体生意逻辑完全不同，不要想着把所有细节都规划完美了再动手，先落地运营，再依靠平台真实 不断优化调整选品。别单凭个人主观想法，多去后台查看行业热度，搜索数据，跟着市场趋势走远，比闭门造车靠谱的多。搞定开店、上架这些基础操作后，很多人会陷入新困境。链接上架后没流量 出单，切记不要频繁更换经营理念，东做一下西做一下，不仅积累不了店铺权重，也学不到核心运营能力。选定赛道后，锁定一到二家优质同行，深度拆解分析对方的引流方式、定价策略、店面设计和服务细 节，结合自身情况做出差异化，出单自然会快很多。第三，产品是跨境电商的核心命脉，千万别盲目跟风，也别用自己的审美和喜好去判断海外客户的需求。 不同地区有着不一样的文化习俗、消费习惯和季节特点，产品前一定要充分调研目标市场，结合平台数据综合判断，选对产品运营就成功了一大半。第四，用心优化商品页面。 商品页面就好比线下门店的门面，标题精准极录关键词，主图清晰突出卖点，详情页完整展示产品优势， 再搭配有竞争力的定价，才能吸引客户点击，提升转化，敷衍制作页面，流量和订单自然无从谈起。第五，重视海外客户服务。海外买家格外看重购物体验，及时回复 咨询，耐心处理售后，优质的服务能换来好评复购甚至客户推荐。反之，差评和投诉都会严重影响店铺整体权重，服务这块一定要上线。第六， 做跨境电商最离不开的就是坚持，这不是能一夜暴富的行业，需要长期沉淀，很多人做一两个月没看到效果就选择放弃，真的特别可惜。选对方向，用对方法，持续学习，优化时间一定会给你回报。第七，把简单的事反复做，把重复的事用心做。 最后想说，做跨境没有所谓的独门秘籍，靠的就是脚踏实地，作为普通的零零后，没有先天优势。

一个人做欧总入门实操指南，其实做欧总整个的流程大致可以作为注册开店怎么选品，还有怎么快速上架，包括我们出单以后要怎么去物流发货。所以今天这一期视频我就会把每一步都给大家讲的清楚一些，建议大家可以先收藏起来，方便后面可以反复的去查看。首先我们先来讲一下注册开店的问题， 如果说我们想要在欧松上开店的话，那我们就得准备一下这些资料。第一个呢就是营业执照，那这个最好是来准备企业的一个营业执照，因为个体户的是不行的。第二个就是邮箱和手机号，我们还需要注册一个海外的收款账户，目前的话，欧松支持的是连连乒乓以及 g e p。 咱们上面这些资料都准备好了之后， 就可以直接去欧松的官网上注册了。接下来呢，我们再来讲一下怎么去选品，并且还要选到潜力的产品。对于我们新手来说，刚开始做欧松的话，一定要学会根据数据来进行选品。 举个例子，比如说背包这个类目，它在欧洲上有三百四十四万个在售的，但是其中有销量的才五千一百七十三个，它的动销率只有百分之零点一五，相当于在这个类目里，每一千个商品中只有一个是有销量的，所以呢，这种类目新手是很难做起来的。那咱们再来看看另外一个类目，你像自行车把手， 它在欧洲上面一共有五千两百零九个商品在售，其中有出过单的就有一千七百七十五个了，那这就意味着这个类目它的竞争会比较小，出单率会比较高，所以它的动销率就可以高达百分之三十四，相当于一百个商品里面有三十四个是有销量的， 那这个类目就非常适合我们新手来做了。接着呢，我们再来讲一下怎么把产品快速商家的 o 送上面去。其实最快的商家方式肯定是通过 erp 进行商家的，就比如说咱们在幺六八八上面已经选好了一个品，那我们就可以通过一键把产品信息复制过来，然后在商家的 o 送上面去。同时在这个过程中，我们还可以顺便一键把标 描述这些信息全部给它，从中文翻译成俄语，甚至连图片中的文字也可以一键翻译成俄语。那这种上架方式对我们来说是非常的高效的。这种 erp 和选品的工具包我也打包成了一个文件包，需要的话可以扣六六六。好了，我们接着来讲 产品上架好了之后，那如果我们出单了，我们要怎么去把货物发到俄罗斯去呢？目前的话，咱们一共有两种发货方式，一种是 f b p 的 官方仓发货， 还有一种是 r f b s 的 自发货模式。像 f b p 的 官方仓发货的话，就是我们要先把货送到欧总在我们国内的仓库里，然后出单了， 欧总直接帮我们发货。像自发货模式的话，就是我们要先上架产品，等出单了以后再去采购，采购的时候留我们欧总合作的物流揽收点的地址就可以了。这个揽收点他收到货之后是会直接帮我们把货发到俄罗斯的客户手上的， 所以说如果我们刚做欧洲的话，像我们新手可以先去做 r f b s 自发货模式，等咱们稳定出单了之后，再考虑把这个品给它转到 f b p 的 官方仓。好了，咱们这期视频的内容就是这些了，关注我，我们下期视频再见。

欧众能坚持住吗？可以长久吗？跨境电商你就像欧众平台，我觉得现在是属于哪个阶段呢？可能他更像一三年左右的淘宝，可能再往前推一两年，他的天花板会更高一点，但这是第一个。第二个就是跨境电商未来的终局，我觉得就是两个方向，一个方向，如果你怕赔钱，你不敢备货， 你可以做成电商公司去做模式复制，我这个店铺跑起来以后我去开下一个店铺，我一个人的精力有限，我可以雇一个人，让他跟我一起去做，你只要做好标准化的流程，你雇人就可以了。 一个月比如说你能挣一万，就是其实你的水平大概能挣七千，大概就是这样。这个是第一种方式，也是主流的电商公司都在玩的一种方式。 你去这个电商公司问老板，哎，咱们是做铺货还是做精品？凡是要要不要去开广告，一般那些老板都会跟你讲，咱们基本上不怎么开，做铺货的动作 相当于市面上百分之九十的电商公司都在采用金库的一个模式，所以金库无货源这个东西不得不是说不行，而是他的天花板有限，你更多，未来只能去做成一个。就是说电商公司还是靠人效去挣钱， 你掌握生产资料，你掌握能力，让下面的人帮你去解决事，帮你去挣钱，你去博学他的剩余价值，这是第一种。第二种就是做本土，本土的天花板会更高一点，他的人效也会更高一点。

今天呢给想做跨境电商的朋友们推荐一个低风险的赛道，那就是俄罗斯的老牌电商奥钻，他是当地的国民级的购物平台，相当于我们国内的某宝和某多，他的物流体系呢，是相对来说比较完善的， 配送的效率和稳定性呢，也是都有很高的保障。该这个平台呢像中国卖家开放的时间呢也不叫长，然后目前呢还处于这个红利的发展阶段，嗯，这个平台呢入驻的政策也是十分友好的，没有店铺的押金，也没有这个场地租金，运营的成本呢，仅为这个平台的佣金。 我们单人呢进入一台这个电脑呢，即可开始这个业务啊，我们搭配这个专属的这个翻译工具呢，就能突破语言的壁垒啊，我们在家做兼职或者是全职都是可以的。 由于俄罗斯的本土的轻工业呢发展比较有限，日用的百货呢，这些商品大多数呢都是存在这个市场的缺口，国内的供应链呢具有明显的优势。 嗯，目前呢多数的跨境平台呢，这个竞争去处于这个白热化的阶段，新人入局呢就难度很大，而这个奥顿的市场呢，压力竞争就嗯小一点，适合我们新手起步的优质选择。

普通人做欧众，一天出个二三十单真的一点都不难，新手一定不要盲目的去铺货，降价补单，我接下来说的这段选品技巧，一定要收藏反复的观看，避免以后找不到。选品的话无非就两种，一种是找蓝海三级类目做垂直化， 第二种的话就是利用数据插电去筛品，找高客单价，新品评论多的去铺。其次的话上架之后不要干等着观察三天，把好坏品都扔进广告组进行投流测试。最后你做无货源，千万不要盲目乱补单， 不要乱降价，算好投产比，要合规做矩阵，避免盲目走歪路。最后我给大家总结一下，其实做跨境最主要的是找来海选品，微付费测款，矩阵放大。永远要记住一句话，执行力永远大于技巧！

新手二六年想做欧众，前期需要投入多少钱？本期就给大家来拆解，详细一下，从注册店铺到出单哪里需要花费，需要花费多少？首先是店铺的注册阶段，营业执照是属于必要的，可以选择去当地的工商局去咨询，免费办理，如果当地政策严格，自己搞不定也可以选择代办，而价格呢就是两百块钱左右，需要的话呢，我也可以提供帮助，直 到搞定之后直接自己在官网注册。店铺一般都是直接免费入驻啊，不会的，我这里有教程，按照流程去操作就行，正常店铺的话注册通过就是半个小时左右，所以这项是不需要花费任何费用的。 然后新店啊这些东西的话，你不要去依赖一些黑科技，什么跟卖软件，什么数据分析软件，选品软件，这个对于就是你们这些就是完全数据都看不明白的小白来说毫无帮助。店铺的后台搜索查询，查询商品，对于新手来说前期足够参考， 但如果前端有一些免费的查询作为数据参考也就足够了。这些软件等到你自己学会了分析数据了，也有了自己的选品思路，运营逻辑了，店铺达到瓶颈的时候，需要更多的数据来参考再进行购买，不要指望一个软件能能让你的店铺做的多好，大家就不讨论什么选品运营，就这些技术层次了，都抱着软件去做。然后再说一下商品过程中需要用到的软件， 图片翻译，我用的是相机啊，三十块一千张，视频翻译，文字翻译用的也是免费的软件，上货为止，手动上传产品也不不依赖于 erp， 还是那句话，因为欧众产品有链接分，如果你链接分过低的话，导致产品不直接直接不展示，还需要进行二次优化，二次优化还是需要手动去做，会更加麻烦，更浪费时间，所以我建议啊，电动上货上货 就是，怎么说呢，就是一天你上五到十天的产品足够，另外以上提供的工具我打包成一个工具包，需要的可以留言， 然后在我们店铺产品上传之后就是等店铺出单，这里有两个情况要详细讲一下。第一个是店铺的，呃，流动资金，店铺出单发货需要我们自己店铺，所以准备三到五千的流动资金，这是很必要的。当然你店铺出单越多，店铺越多，前期你的店铺能出单了，这里需要可能就要凑到一个六千五的门槛才能去提现， 不是可能就是，所以我建议新手做新的店，哎，一定要去做高单价高利润的产品，不要做低单价，不然不知道啥时候才能凑够。就是这个门槛就是把你钱提出来，让你真正的见到钱。 第二个就是物流，这里要解释一下，店铺出单的物流费用是直接掏给物流商的，而不是店铺完成之后，平台把这个物流资金需要给物流商，所以在这个程度上缓解了新手小白的一个压力，只需要给物流商一个三块钱的打包费用，新手做活动前 前期不乱搞，呃，整体投入也就是其实也就是这么多，这还是掌控了自己手里的流动资金，包含了基本上所有的店铺上面的投入，另外新手坐店可能需要学习这家就是。嗯，根据自身情况进行选择，毕竟几百的、几千的、几万的都有，选择一个你个人感觉靠谱的，能学到真经验的和技术的。哎，这就行了。

最近很多想做跨境的伙伴都在问我这样一个问题，就是欧顿到底是什么样的一个平台？零基础的新手到底能不能做？今天就一条视频给大家，把这件事情讲透了，记得点击关注哈，省的你后续想找的时候找不到。那首先的话，我们要先搞明白欧顿到底是什么？ 欧栋的话，他是俄罗斯本土的一个头部电商平台，他地位的话就相当于我们国内的某宝，他受众群体的话都是整个俄语区的本土消费者。那我们做这个平台的话，就不用分散精力去做多个市场， 专心深耕这一个赛道就足够了。而且这个平台的发展潜力还是很大的，目前平台用户已经超过两亿，很多俄罗斯人的日常购物都会选择在这个平台上，流量基础也特别扎实。那最关键的是俄罗斯消费者是特别认可我们中国的货物的， 据统计哈平台有上百分之九十的跨境电商订单都是来自我们中国卖家的。那现在入局的话，其实是处于一个蓝海的阶段，竞争压力也小，机会也特别多。那么重点来了哈， 新手到底适不适合做欧总啊？我的答案是非常适合，尤其是那些想做轻资产跨境，不想在红海赛道里面卷的宝子们。哈，欧总对于新手的友好程度真的是拉满了，那先给大家说几个核心的友好点哈，而且我相信新手看完的话也能放心充，完全不用怕踩门槛哈。 第一的话就是入驻成本极低，你不用交任何的保证金，前期也不需要投入太多的资金，轻资产就能起步，大大的降低了新手创业的风险。 第二的话就是操作门槛也低，后台几乎全是中文操作的界面，哪怕是你一点俄语也不懂，也能轻松上手，不用花大量的时间去学习外语， 省去很多麻烦。第三的话就是平台扶持特别到位，现在入驻审核速度也特别快，只要提交了齐全的企业资质，一到三天就能下店，那新手的话也能够轻松的去获取平台的一个初十流量扶持， 也不用去愁起步没有流量。第四个选品自由度很高，可以做杂货铺的模式，你不用刻意去凑爆款，也不用做复杂的品类搭配，新手随便选几款合适的产品就能顺利上架，也不用去花费大量的时间去研究选品逻辑， 既省时又省力。当然客观来说的话，这个平台是有几个新手需要注意的坑点的哈，提前给大家说清楚，省得你后续踩坑走弯路。第一的话就是商品上架后需要人工审核，如果商品信息填写不规范不完整，那就会被驳回，所以新手在上架商品时一定要仔细核对信息，避免反复修改。 第二个呢就是物流的时效性相对较慢的啊，国内发到俄罗斯最快也就是十天左右，大家提前一定要跟客户做好说明， 避免就是物流问题产生矛盾纠纷。第三的话就是回款周期是有一定要求的，平台的话是每个月回款两次，对于新手的一个资金周转还有一点点小考验，那建议大家前期不要准备太多库存，采用清库存的运营方式，这样的话就不会有太多的资金压力了。 最后总结一下就是欧动现在处于一个流量的红利期，中国卖家数量少，竞争压力也小，而且俄罗斯消费者的购买力也很强，单品利润也远远高于其他的跨境平台，非常适合零基础的新手入局。好了，今天的内容就分享到这里，我每天都会分享关于欧动的最新知识，关注我，新手做跨境不迷路！

还在纠结欧总做跟脉还是金铺，百分之九十新手都选错，白白浪费时间亏钱。这两种运营模式我都完整试过，今天直白分享最真实的实战结果。刚入行的时候特别纠结，一边听说跟脉出单快，一边听说金铺利润高，我直接全部尝试，也踩了很多运营误区。 首先说跟卖，优势就是上架快，靠着低价对标爆款蹭流量，很快就能出订单。但是缺点特别致命，利润压的特别低，销量再高也赚不到多少钱，还容易被原创商家投诉，同行低价内卷严重，忙活半天，店铺没有任何积累，只适合新手，熟悉平台流程，千万别长期做。 再说说金铺，运营，前期确实比较熬人，选品、做图、优化文案都很耗费时间，上架慢，出单也慢， 但是优势一目了然，链接稳定持久打造好的单品可以长期持续出单，利润十分可观。全程合规不清权，慢慢积累下来，店铺权重和客源都会越来越稳定，一个人运营刚刚好。 给新手提几个实用建议，千万不要一上来疯狂铺货，先静下心做好三款产品，把运营流程全部跑通， 选品尽量避开热门爆款，多往后翻页面，找那些销量平稳、竞争小的潜力商品做金铺一定要做出自己的产品差异化，完善详情卖点，不用一味低价内卷，靠品质和细节提升定价空间。 日常选品可以多留意国内小众刚需产品，放到欧众平台做本地化优化，填补市场空缺。做跨境电商，想要长久稳定发展，优先选择金铺模式，稳扎稳打积累店铺资产，远比短期走量靠谱的多。