2023房产中介培训内容和流程课程

二零二三年新出的房产抖音新规啊，内容数量不多，但是你还是要看一下啊，关系到你接下来哪些视频会违规，哪些视频会判定为低质量，哪些视频呢，会倡导啊，我呢，已经全部去认真的看了几遍，根据每一篇的总结，我也一个个手打整理成了文档啊，便于你快速吸收， 一共呢是四要五不要啊，你也可以去官方看。然后呢，我在啰嗦几秒钟，说下我的看法啊。总体而言，抖音现在没有了真量红利，蛋糕也就这么大，但优秀的从业者呢，越来越多，跟你分着一样大的蛋糕。所以呢，你会发现，几年前一条视频啊，基础流量有五百到两千， 而现在呢，三五百。但即便这样啊，我判断未来三到五年，抖音依然是最高效最主流的传播方式。所以呢，二零二三年，想要做好抖音，就是让观众看你视频的第一感觉不像在做抖音， 而是真诚的，自然的在和他交流讲话，这就是最好的绑感。同时呢，不再过分的依赖一些上热门的小技巧啊，多相信一些踏实的笨犯法，因为现在的观众啊，品味和洞察等级啊，早已经今非昔比了。 孙子兵法，最近我看两遍，核心居然不是技巧，而是让你如何以多胜少，先胜而后战。内容画面上需要做的更精致，让客户的观看体验更好，给客户输出有用的价值。视频内容评测类的呢，会更受欢迎，如果能客观讲出多个楼盘的优点和缺点则更好。不给房产市场造谣贴乱， 不急功近利，为了成交，虚假宣传，手探客户力一样发心，要善良和正直，以前靠志也许能独立一下，现在唯有靠德才能真正的做到。接下来的官方内容课整理，想要做好抖音的房产朋友可以继续边站领边。

第六题下列房产交易中，属于转让的是转让，很明显就是权利人发生了变化，所以出租啊， 担保啊，啊，抵押呀，这都不属于转让，那么叫出卖 转移，全属的都叫转让。所以转让呢，一定是改变了什么？全属 啊，所以要出租啊，抵押、担保这三种情形都不改，没有发生全书转移，因此都不属于转让。 所以包括啊，座驾、出入股啊，这个权主发生变更的，这个一方提供土地使用权，另一方提供资金的，这个权主发生转移的，还有被收购鉴定的权主发生转移的啊，抵债 带的，这都属于这个。包括买卖赠与，这都属于这个转让行为啊。 第七题应当纳入交易资金监管的有交易资金监管，所以监管的一定是交易资金啊。所以啊， 存量房交易资金啊，预售资金，这都属于交易资金。而出让金呢， 开发商的自有资金呢，开发贷款都和交易无关，所以都不属于交易资金监管的范围啊。所以答案呢，选 d 和 e 啊，包括预售资金监管和存量房交易资金监管啊。 第八题出售经济服务合同内容包括哪些？你想租赁，可能存在风险，一定没 在出售经济服务合同里边。他要买卖房屋，跟租赁哪有没有关系。所以买卖涉及的税费啊，经济服务发生标准呢，经济服务的收费标准呢，买卖一般程序，这都属于啊。所以答案呢，选 acde 啊。所以签订出售这种经济服务合同的时候， 要告知的事项，其实就是服务的出售服务。那合同里边的内容的东西啊，什么提供的材料啊，市场参考价格呀，一般的程序啊，出售可能存在的风险。这如果改成出售啊， 那么可能就选了啊。就选了买卖涉及的税费、经济服务内容，完成标准，收费标准啊。所以这个 b 不属于出售经济服务的。书面告知的内容 跟出售没有关系啊。第九题禁止的行为，大家注意制度科目特别爱考不得做的事情。刚才讲了，可以转让的是可以什么那都考察的，是不能做的事情啊。所以这样呢？禁止的行为也是不得做的事情。 没有预售许可证是不能出售的。所以这个选 a。 选一房多卖，已经签订买卖合同，又卖给别人，也是禁止的。 是可以提供担保的啊，这是可以做的啊，分割拆零销售不能做啊。另外收入定金是可以的啊。所以答案呢？选 a b、 d 啊。 a b、 d 啊。 所以禁止的行为啊。你想已经卖给别人了，又再卖给 另一个人，一方多卖返本销售变价返本销售售后包租变价售后包租。还记得吗？这是一万到三万元的罚款啊，开发商不得销售，不符合销售运输条件的啊，这个 是两万到三万啊。不得向买售人收取任何预定款性质的定金啊。 另外按套销售，不得分割产品销售啊。要答案的选 abd 啊。那么第十题房屋交付使用后啊，房屋主体质量、结构质量经核验确属不合格的房屋，买售人可以怎么样？ 大家注意，他是主体结构质量不合格，很明显这个在这住非常危险了。当然可以要求怎么样 换方，可以退方啊，可以要求他承担赔偿责任啊，你不能自行改建啊，也不能自行拆除啊。所以答案呢？选 a c e 啊。 对于经过这个质量监督部门核验，确属主体结构质量不合格的消费者，是有权要求怎么样退房，终止买卖关系，也有权采取怎么样其他方法。这退房也可以也可以。怎么样换房啊。 选择退房，换房权利在消费者啊。那么有权退房的，给造成损失的，有承担赔偿责任啊。答案呢？ a 选 a c 一啊。

房东干中介大家好，我是小明，我是二零二四年三月加入中介，从标题您就知道我是一名房东。二零二三年初，我想置换金桥的一套房子，挂了一年没有卖掉，价格却一直在往下调整， 我就想知道用什么方法可以把我的房子卖掉，有什么样的好房子我可以买，少踩坑。今天，我想从一个真实的有点失败的故事开始。二零二三年初，我想置换掉浦东金桥的一套房子，结果这套房子整整挂了一年， 中间价格调了又调，中介的电话接了不少，但房子就像钉在那里一样，一动不动。那一年，我就是一个最典型的焦虑又无力的房东， 期盼着卖掉房子来买房。我一开始的想法应该和所有房东都一样，我的房子地段很好，双轨交汇，户型方正，装修也不错， 凭什么卖不掉呢？我每天会刷好几遍 ip， 看待，看量，看别人挂牌价格，每次中介打电话来，开口就是割，价格还得再降点。现在市场不好，我的心情就想坐过山车。从最初的自信，到后面来的怀疑，再到最后的自我怀疑， 我甚至开始怀疑是不是我的房子真的有问题，还是这些中介根本没上心。那段时间，卖房这件事成了我心里一块搬不动的石头。 转机在二零二四年三月，一个偶然的机会，我决定自己下场，我要用房东的资产视角，加上中介的专业能力，来做点不一样的事， 同时为自己买房做准备，少踩坑。当我从房东做到中介这张桌子上，通过专业的学习，我思维和认知得到了极大的提升。 在这将近两年的时间里，我不但完成了自己的置业问题，还帮助很多房东成功售房，也帮助很多客户实现在上海安家的梦想。 并在二零二四年六月获得临港大区最佳新人奖。二零二四年九月临港大区五虎上将等荣誉。 二零二四年个人业绩临港大区前十五名。二零二五年个人业绩，临港大区前十名。在这个春节期间，我决定做这个账号，去分享自己的经历、工作等。 在这里您会看到一个房东如何用中介的思维管理自己的资产，一个中介如何用专业去服务每一位客户， 一个置业者如何配置资产安家？如果您是房东，关注我，您的房子会更好卖，更快卖。如果您是购房者，关注我，您能避开坑，买到心仪的房子。

我觉得新入行的经纪人一定要沉下心啊，最简单的事情重复去做，不要被短期的一些利益所诱惑。大家好， 我是来自优居广州的肖勇，在二零二三年至二零二四年连续两年幸运等级评为优质。我是二零零七年进入这个房地产这个行业，以前出来实习啊，都在办公室，也经过呃工厂做一定的管理，但是我觉得不过自由时间比较少， 所以说我会选择房地产行业，至今将近是十八年。 呃，目前我在 ug 来说所管起来的门店是三十四家，就平时我的日常的工作的话，就是一概就是我们参与门店的一个早会，我是每个星期 我都至少参加三到四场的一个门店一个早会，月头的一个早会的话，我一定会带上上个一个月的一个成交的一个行情，包括客户的一个来源 都非常做一定的分析。第二个的话啊，有客户看楼摆台，我们都会去协助他们他的小区的整个价格，包括整个啊番禺的成交的一个行情，就是可能更多的门店，对这些数据可能不不清楚，但是对于我们来说，作为平 台的一个呃，和门店的一个运营者来说，我们会更清楚啊。第三个就是我们会告诉他怎么可以让你的五八 排的更前面，现在我们也有一个积分的信用分的，你的分数越高就排的越前面。要怎么去做实地合业，包括拍照我们也会去到门店以后跟门店经纪人一个培训。 我觉得新入行的经纪人一定要沉下心啊，就是简单的事情重复去做，不要被短期的一些利益所诱惑。呃，你想想现在做房地产肯定有更多的手段可以帮到你，去做，获得你客户。当你碰到瓶颈的时候，有没有想过做了些什么东西，你积累些什么东西？ 我觉得刚开始的话首先要积累发言，对法院的一个跟进是包括跟业主的一个关系。刚开始我不要说你有多专业，至少你说的东西是真实的， 不会有虚假的业主的各方面的。呃。产权的情况，包括是否有抵押，那些情况要很清晰。就是刚开始你作为一个新人从基础做起就是从小区对吧？从你的商圈，再到你周边的小区，再到小区的房子，再到业主 熟悉清楚。再一个你做自媒体的话也要坚持去做，不要做的半途而废。我经常可以看到很多刚开始拍的，哎呀，挺开心的，收了很多客，又成交。碰到瓶颈的时候就会放弃了，就没有继续去拍了。但是他放弃了以后呢？ 他有没有把原来基础的工作去做了，就是两边都放弃。你如果坚持我不会打视频，我天天去打多少个电话，我天天拜访多少个业主， 我还是有一定的收获，还有不断学习。我觉得爱学习是很重要的，他们往往只看到啊，那个人啊，好牛啊这个月。呃，自媒体拍多好啊，多少流量？但是没看到他之前，他自己之前怎么去做，做出来的人家只看到光辉的一面，没看到的过程， 我有时候会更看重过程，我说只要你有过程了，结果可能是暂时没有，但是你后面一定会有结果， 但是你只看看他眼前的一个结果，眼前的结果不代表他他结果会持续会有啊。我觉得现在做房地产，不管是店东也好经营，自己好做房地产的这个过程一定要坚持去做，不要觉得有接受了新鲜的事物，把原来最基础的工作丢了。 明年我觉得不一定会大涨啊，觉得成交量基本上啊有所上涨，不会像以前涨的这么多了，一下涨个百分之二三十，可能是稳中有升。受疫情影响的一些企业，该稳定的已经稳定了，人员该 呃，平稳的都已经平稳下来了，应该不会有太多的一个幅度出来，所有的经济应该会稳定，所以房地产应该也会稳定。诚信、贴心，专业，做最好的房地产中介。

二零二三年房产经纪人怎么干才能赚钱？因为现在年底了，我在准备第一季度的线下课，因为很多客户就提出来了。现在很多经纪人呢，都不知道工作方向，包括很多店长，甚至很多中介老板，他也不清楚该怎么干。那我在给大家设计课程的时候呢，也加入了一些我的想法观点。今天一个视频呢，给大家分享一下。 广州最近呢，一直阴雨绵绵的，今天给大家看一下啊，一月份的广州就是这个样子，每天都是这个样子。如果大家想来广州玩的话，千万不要选择一月份，你见到的都是这种绵绵的细雨。二零二三年呢，先从体量上来说，一定比二零二二年要好很多，不管是成交量也好， 价格也好，他一定会有一个不错的趋势。对于大家来说呢，要有信心，因为各地都在出台利于房地产发展，促进房地产成交的政策，所以我们也要跟上政策的步伐，自己多去看 你整个城市里边有哪些优势的政策，有哪些精准的解读。你也要把这些信息传递给客户，让客户对买房子这件事情有信心。为二零二三年的第一步先树立好信心，先给自己打打气。第二点说一下打法。二零二三年的竞争主要来源于 线上端的竞争，不管是短视频还是直播还是端口，将会进入一个高度线上竞争的阶段。所以大家呢，一定要做好聚焦，你要想在线上精准的获客，高效的获客，一定得聚焦。不管说你聚焦新房也好，聚焦二手也好，你先找到你主推的房子， 有了主推，你再找到跟他匹配的对比的配套的一些房子，你先有自己的核武器，你先能有。在整个城市里边，这个小区我最专业，这个片区的新房我最牛叉。你要成为某一种产品里边的专家，你把 你对产品的解读放到线上的时候，你的专业性就体现出来了。一定要做某个领域的专家，要不就是小区专家，要不就新房专家，要不就板块专家。总之你得有一技之长，你什么都懂，就是什么都不会。 第三点呢，从我们个人成长方面来说，真的要提高，要加强自己的自身的学习。不管你做短视频直播，你还是做端口，你还是做线下的房客资源的获取啊。再看呢，谈判呢，该学习得学习， 该向高手请教，就要向高手请教。别不好意思，现在一个客户恨不得找八个经纪人去代看，怎么样从这八个经纪人当中脱颖而出呢？ 一定是你比别人水平稍微高那么一点。所以说大家要多给自己点时间，让自己学习，让自己成长。学习的话也要拿出诚意来。你想向你们公司的销冠请教，你得请他吃个饭，你给他买瓶奶茶，给他买包， 跟他拉近关系，人家才教你吗？我个人觉得二零二三年行业会进行大洗牌，所以大家呢，可以参考一下我说的这三点。第一，保持信心。第二呢，聚焦你的业务，第三，加强学习。那大家对于二零二三年还有什么样的更好的想法？也欢迎在评论区留言。那本期视频就到这里，我们下期再见。

过完年，各大房产中介啊，如何招人一直呢，是很多房产中介老板和 hr 最头疼的问题呢，没有之一。房产中介呢，最核心的资源，他不是系统， 也不是资源，不是门店，而是人。因为只有人才能运转系统，才能整合资源，才能运营门店了。 说白了，房产中介门店啊，甚至房产中介公司之间的竞争的，主要的是人的竞争的。但房产行业一直招不到人，哎，为什么很多人他不愿意做房产中介呢？ 主要是工作时间长，工作强度大，底薪低，甚至呢，没有底薪了，短期呢，挣不到钱，生活压力呢，就特别大了。在认知年代，觉得房产中介不是那么高大上，社会认同度太低了。 三年啊，招人呢，我们可以换一个思路，围绕短视频新媒体这个战略方向的去招，去重购房产中介公司经营业务模式的。刚刚讲的这一些什么工作时间长，流动性大，社会认同度低的这些问题呢，其实都是可以去解决的。

大家好，我是潘鹏。那么二零二三年房地产经济人考试是应该先学教材还是直接刷题？ 很多参加过考试的人员， 考试通过的会告诉身边人，你直接刷题就好了。但是我要告诉大家的是，这个情况还真不一定，需要依照于每个人实际情况的不同， 你直接刷题，如果说你没有基础，你可以试一试。刷题是非常痛苦的，就像一个没有任何武功 基础的一个年轻人，突然之间得到了一本武功秘籍，你直接开练，你甚至你都搞不明白里面专业的术语，你能练得成吗？ 你有可能你会走火入魔对不对？但是如果说做了这个行业很多年了，并且期间从事的 大多数是二手房相关的这个经济业务，那么你刷题还有情可原对不对？因为很多的你是见到过的。但是呢， 实际的工作和咱们发行的这个教材里面，虽然说都属于房地产经济工作，但是呢，里面也有很多 冲突的地方，比如说咱们实际的房地产经济业务的操作，你能完全和教材上对的上吗？不一定。 因为房地产经济工作本身就是复杂的，而且呢，大家不喜欢墨守成规，总是勇敢的去创新，但是你能确保你的创新，包括你在日常工作中完全是符合咱们国家现行的规定的吗？ 不一定。所以说呢，我还是建议你要想合理的去通过，你最好把这个教材你看一遍，你不要首先想到你的老前辈跟你说的这些 所谓的秘籍，你要知道你的老前辈他刷题有可能他能够刷 下来，但是对于你来说，你直接去刷题，你什么都不懂的情况之下，你能刷的下来吗？对不对？人和人的基础是不一样的，但是你要是让我来做出这个， 做出这个专业的这个推荐的话，还是希望你能够先从教材开始，最起码你把这个知识丰富了，知识储备了，你才能够把你所储备的知识运用出来。你没有储备知识，只是靠你的工作经验， 你不见得说你能够享受这个刷题的过程，你会感觉异常的痛苦，对于你整体的学习，我这人是不利的。

疫情三年，房产中介行业经历了一大轮的洗礼，若不能持续更新和提升行业认知啊，很容易被市场淘汰。那么，房产中介人在二零二三年如何能逆风翻盘呢？ 首先啊，一定要重视二手房市场，虽然目前新房的成交仍占据很大的比例，但是未来一定是新房在减少，二手房在增加。 去年重庆新房二手房的成交量已经从过去的二比一变成了一比二，也就是说，去年重庆的二手房成交量远远超过了新房。二手房时代到了呀，比我们预期的更早。 从专业能力上来讲，二手房的业务流程要比新房复杂的多。所以啊，未来不管是房产中介公司之间，还是经纪人之间的竞争，都将是专业能力和实力的竞争。此外呢，坚持做二手房啊，也 可以进行资源的收集和积累。第二，坚持做好租赁。我爱我家能够发展的一个重要因素啊，就是忠实租赁。坚持做好租赁啊，可以提前储备房子资源。而且呢，由于租赁的难度比较低，所以啊，对于留住性能啊，带动门店人气，正常信心都有很大的好处。 第三，设计好的薪酬和管理机制。员工频繁跳槽或者选择单干呀，很重要的原因就是机制的薪酬没有竞争力。所以啊，房产中介门店要坚持一夜。结论，英雄奖罚分明。 此外呢，过去传统的公用制已经无法适应当下和未来的市场了，合伙人气质才是正确的方向。第四，抓住小程序红利，五八防天下等公寓流量啊，效果已经越来越差，抖音、微信正成为主要的流量入口， 搭建房产公司专属的抖音微信房产小程序啊，已经是大势所趋。房产小程序除了可以展示房源、获取访客信息、承接业主放盘外啊，还可以统一管理经济上的获客数据，防止因离职啊造成的客户资源的流失。 评论区回复小程序，即可免费领取一个月的房产获客小程序使用期哦！

房产门店如何爆单？在二月份啊，迎来二零二三年，呃，在春节期间，长沙，西安，三亚这些旅游城市啊，被人挤爆了，这些现象呢，预示二零二三年房产市场会迎来一个爆发式的增长了。 那么老板如何让经纪人在春节复工之刻呢，能快速的进入工作状态？我现在要盘点新老客户资源了，今年春节啊，我看到很多的学员做短视频直播场关的都是几十上百人呢， 获得不少客资，那么上班吃客呢，要快速的啊，去沟通，深入的去了解他们的需求了，匹配资源做成交。还有一部分老客户是员工，在年前呢，没有完全跟进好，没有完全成交的客户呢，春节回来 之后啊，让员工呢快速的去跟进，该约代看的约代看，该谈判的呢，去谈判成型的梳理一遍看一看呢，有哪些成交的机会。其次啊，对于新人呢，要抓好这个租赁呢，每年春节回来之后这一段时间啊，是租房的高峰期呢， 那员工复工之客呢，可以先抓租赁，先开个几个租赁单，让大家呢去找找这种开单的感觉和信心呢， 开单了，才能让员工呢兴奋和激动起来了。最后呢，去盘点房源，资源管理者一定要盘点门店呢，到底有多少套有效的房源，每一个经纪人手上的房源呢，要全部的跟进一遍，整理出来一张重点房源推荐表，方便了员工去匹配了。 二零二三年啊，一定是房产人的冲天呢，让自己快速的进入工作状态，时不我待，让大家把前两年没有挣的钱呢，今年啊，能双倍双倍的呢，能挣回来。

第二五题房产开发企业申请领取商品方预售许可证，要求就预制办理预售许可一个条件什么达到百分之二十五以上。这道题考提醒大家你不要记 好像这道题啊，就是特别爱考这百分之二十五。其实我在康健穿讲还是经常视频提示大家了，就是一定要注意啊，他这个出题， 他不一定就是爱考这数字啊，考个别的。要想达到什么，达到工程建设懂投资的百分之二十五，是投入开发建设的一个什么资金啊，是整体选 b 啊。 遇着条件好了，这道题考这个，那么我我要出题，我还可以出力度，方法除了百分之五，出了这个 房产开发企业申请领取预售许可证，要求投入开发建设的资金占达到什么的百分之二十五以上。哎，我把这个给你空出来，让你去选 a、 b、 c、 d， 你能不能选出来？你能知道不知道是他是占工程建设总投资的百分之二十五啊。 所以呢，很多人看到这支点的时候，可就可能哎呀，考这二百分之二十五哎，不一定他 可以考别的呀，投入开发建设资金，工程建设总投资都可以作为出出击点啊。 你看这像县级以上人民政府，可以问你像哪个级别以上的人民政府什么管理部门办理预售预售登记，取得预售许可证明啊。 所以还是要出类旁通啊。第二至六题甲公司按法定最高年限取得了。我刚才讲了这关于这个出厂年限， 不一定直接考你年限四十年、五十年。他可结合在别的支点两年后建成某宾馆，转让给乙公司，剩余年限最法定最高年限。其实考察法定最高年限商业的是 我给咱们前面讲了是四十，要减去已经使用了的两年。答案呢，就选三十八啊，选 d 啊， 这是商业的。那么工业的呢？就是五十减二。嗯，就是四十八对吧。 二十七题按 top 计价和按 top 内建设面积计价的，上面号买卖合同应注明 建筑面积，还有什么分摊的公有建筑面积啊。这个也是一个细节体的一个考察啊。所以按套计件和按套计件计价的，要注明建筑面积和分摊的公有建筑面积。 另外，这支点相关的考点啊，商品房销售可以总总来几件， 可以按套，可以按套内建设面积，或者按建设面积计件三种啊，按套按套内建设面积或者按建设面积。那么产权登记按什么来登记？是按建设面积来登记啊。好吧。 二十八题承租人对租赁房屋可行事的权利啊。问题是不包括什么？ 那么也就成都人我可以，当然可以占有，可以使用，不？占有不了，我使用不了，我住不进去，我用不了，买租他干啥？ 另外，我可以啊，从事经营啊，获得收益啊，这都可以的。但房子不是你的， 是出租人的，所以你没有处分权啊。所以不包括，自然就选 b 了啊，是可以占有使用收益啊，但不得处分啊。 二十九题在房屋租赁关系中，属于出租人义务的是啊，靠，天川讲师给大家提示大家了，权力义务特别爱考 啊，几乎每年必考啊，所以大家一定要注意每次必考啊！ 出租人能不能定期收取租金啊？可以，但是不选 a。 为什么不选 a 啊？因为 a 是不是他的义务，是他的权利 啊。出租人我当然有权利收租金呢，我要我租他租房干啥，对吧？出租干啥，对吧？ b、 d 行不行？ b、 d 是个义务，但是它是成租人的义务。 权利为什么要考他可以把别人的义务移花接木放在里面， 可以把权力放在里面迷惑你啊。那么只有 c 才是啊，出租人的义务啊， 有哪些啊？ b、 d 是成都人的义务啊，那么成都人到底有什么义务？除了按时返还，嗯，按时返还， 合理使用之外，你还有支付租金等等哈。 所以 a 是权力啊。三职未担保债务履行债务人或第三人对一定期限内将有连续发生的债权 用房地产提供担保的，连续发布发布债权说明为多个债权担保。 这属于。而且有往往有个额度提供的是最高额抵押。这答案呢？选 a， 他考察最高额抵押的一个什么定义啊？最高额抵押呢，是咱们抵押那块的一个难点和一个重点啊，也是考试概率非常高的啊。那么债务人如果 不履行不履行盗窃债务，或者发生约定的时间抵押权的情形，抵押权人有权在这个额度内优先收场啊。