抖音五维四率为什么用人数

直播中控想要成为运营，你总不能连数据漏斗都不会看吧？今天就给大家讲讲怎么样去看直播间的数据漏斗，这就是我们平时所说的五维四率，对直播间非常非常重要。首先的话，我给大家讲解一下，这五个数据在抖音上分别代表什么意思啊？我拿一个抖音账号给大家举例子， 第一个直播间曝光人数，例如我这边手机，你看滑到了对不对？他是不是正在直播中？苹果是不是正在卖？苹果手机正在直播中， 这个情况就属于直播间曝光人数，你还没有进来呢，你只是在外边呢，是不是还没有进到直播间？然后再往下边是不是有一个直播间观看人数？直播间观看人数的情况话就是你一定要点进去， 点进去你才会算到直播间观看人数的这个行列里边，然后再往下边啊，是一个商品曝光人数。商品曝光人数是什么？ 什么意思啊？就是这个小黄车，他会弹讲解，就他弹了有弹出来的一个商品讲解，他这个就相当于他把这个商品曝光给了我们，所以这个是称为商品曝光人数。这个苹果直播间不行啊，这么大一会了还没有弹窗呢啊， 这个这个中控不合格啊，不合格。我接着给大家讲第四个啊，商品点击人数，商品，商品点击人数，从字面这个意思大家能看出来啊，就是你点进去这这个小黄车，你已经点到人家一号链接，二号链接已经点了商品了，看了详情页了啊，那就属于在商品点击人数里边了， 嗯，再来下面最后一个的话是成交人数，就是你付完款了，这个是属于成交人数的，这五个数据就分别代表这五个情况。好，刚刚给大家讲了一下这五维代表什么意思，接下来给大家讲一下四律代表什么意思啊？你看商品观看率就相当于是曝光， 什么意思？就是给你曝光了这么多人数，只进来这么点人，只有百分之十，像一般啊，行业均值的话，呃，官方是有一个软件是可以查到的，但是一般在曝光均率要达到百分之二十以上，如果你这个 曝光记录率低的话，你就要优化你的场景，优化你的画面，而且要优化主播的形象，都是要优化的，你想想给你这么多人，你进不来，是不是流量白浪费了？是不是你第一步就没有，就没有让大家进来，怎么能进来买你的东西呢？这是第一个。第二个 商品曝光率什么意思？就是给你了这么多人，只有这么点人看到了， 像商品曝光率一般要达到百分之九十五以上，要不然就是你的中控谈讲解谈的不够多， 上班摸鱼了。那第三个商品曝光人数，那这个商品曝光率和主播就是息息相关的，像他的奖品的能力啊，塑造价值啊，痛点是不是没有说到位啊？在这个数据都能反馈出来。 第四个就成交转化率啊，就是他也点了你的商品了，成交的只有零点六九，为什么成交会这么低呢？如果你这个数据能翻上一倍，能成交百分之十二，那是不是这个主播承接能力就非常非常好啊？ 所以在这四个数据当中，你都能看出来是哪一个环节到底出现了什么问题，哪一个数据低，然后你就去针对性的去优化你的直播间就可以了啊，这是给大家今天讲解的五维四律，喜欢的话可以点个赞。

正常的话我们也是做到百分之十左右，是一个合格的数字啊。今天呢咱们比较晚了，刚刚下播啊，播了两场，有一场呢是咱们数据比较差，但是这一场呢正好就给大家去做一个分析，跟你们说一下咱们直播间的一些情况啊，五维四率大概怎么样去看就是一千八的，我们可以点击这个数据详情， 然后弹到这边以后呢啊，点到这个核心数据里面啊，我们往下拉啊，往下拉，这个呢就是咱们一个五维四 g 的直播间的成交转化漏斗的一个图形啊。 现在第一个是曝光观看率啊，曝光我们今天做的是比较低啊，只有百分之七点一啊，这个呢啊给你们一个参考值，大家如果说是做日常卖货的啊，大概在百分之二十五左右，什么意思？就是我应给你推一千个人，那么你百分之二十五就能进来二百五十个人，这是一个正常的一个数值啊，越高越好，那么我们 这个的话是麦克的，一个麦克的，我们会偏低一些啊，你们需要优化什么的？优化一下直播间的画面，优化你们人货场的一个协调一个情况啊，包括说你画面整个主播 啊，你的产品，包括说你的一些其他的福利优惠政策，有没有做一些贴图出来，放在直播间的画面里面做展示，做一个曝光啊，能够提升你的曝光观看率，然后再看第二个数字啊，观看产品的曝光什么意思？所有进入你直播间的人啊， 他能不能够看到你小黄车购物车的产品，如果说他都看不到你的产品，那么他买什么，这个常规数值的话大家都参考百分之七十左右，那么你的优化方向就是让他多谈商品的一个讲解，让用户能够看到， 对吧？啊？再看下一个数字商品的曝光点击，那个产品从小黄车里面弹出来以后，有多少人去点 点击这个产品去进行一个观看，我们的话大概是要求在百分之十啊，怎么去做一个优化呢？第一个主播话术可以去做一个优化，一定要去引导大家点开下方小黄车，点击到链接里面去看一下啊， 增加这个话术，有效的去提高这个点击率。同时呢你的一个产品的主图是否够优美，这个也是一个影响曝光点击率的一个因素啊。到第四个是什么 点击成交率啊？点击成交率就是说点击的同学啊，有多少个人去做了一个成交，正常的话我们也是做到百分之十左右是一个合格的数值啊，你们认为某动作能够提高点击成交率，咱们可以在评论区聊一聊。

不要再看五维四率中的整体金融率了，这个真的没有什么用，整体金融率是由十七个流量渠道构成，而每一个流量渠道他的金融率都是不同的来，比如这个直播间百分之五点六的金融率低吗？可以说这个直播间画面主播场景不行吗？当然不是， 是了，我们来看一看他的整体流量构成。短视频引入的用户是要高于费的流的，这才是造成他整体进入率低的主要的问题。我们来算一下，短视频的整体进入人数是八千七百二十二人，而曝光人数却是四十一点三万人， 八千七百二十二，除以四十一万三，是短视频的竞争率等于百分之二点一，而费的流的曝光人数只有四点五万人。同样的方法算一算，费的流的竞争率是百分之十八点四六。在以短视频为主要流量入口的直播间中，费 留的这个进入率啊，其实已经不低了，那这个时候如果你把主要的精力放在优化直播间场景上，那么你就是在做无用功， 不知道这个功能在哪？看抖电电商罗盘，直播间复盘，见面就可以看到各个流量渠道的曝光人数。学会的啊，记得点赞关注，不说废话，不吹牛逼，本本分分，分享知识，关注我，尽量学！

直播间为什么没有流量？假如你的推荐费的流观看时长只有五十七秒，观看成交转化率百分之零，那么这个流量渠道能有流量他就见鬼了。看懂这个功能，直播间流量准不准？为什么我的直播间就是没有推荐费的流，就是没有短视频？那这些问题呢？其实都迎刃而解，赶紧点赞收藏保存好。 很多商家的直播后复盘只会看五维四率，忽视了流量结构和流量质量的这个功能，他其实能够帮助我们更好的判断流量渠道相关的问题。 我们来看打开直播复盘这个功能，打开核心数据往下拉，我们在第一个板块其实看到的就是流量结构与质量分析， 这个时候我们在流量结构里面去选择我们要去诊断的主要流量渠道，比如说推荐费的流在右边，他就可以看到这一个流量渠道他具体承接和转化的能力。像这个直播间，我们来看一下他的推荐费的流在右边流量承接的地方停留时长大概是 二十五秒，互动率是百分之十九点三一，看起来很低，我们再来计算一下他的签字观看成交金额，拿一三得六点八四，乘以零点五七，再乘以一千，得到的是这个数字七七九零。也就是说这个直播间整体的 gpm 还是不错的，客单价比较高，因此呢，他可以刺激更多的电商的流量。而数据上显示他的推荐附近旅游 对比于七日内的中位数也是在上升的。这个呢，就是我们去判断整体流量结构健康度，以及我哪一个流量渠道获取流量能力更强的核心的功能？那么相反的，如果这个直播间他的 gpm 也是非常低的话，那么推荐费的流一 定是没有更多流量的。那么他为什么停留低互动低 gpmd 其实更多呢？还是在于人群的关系，听懂的记得点赞点关注，每天给你分享更多知识，没听懂的来咱们评论区交流一下。

好的，我来给大家讲一下如何进行快速的直播间的自我诊断。首先点击电商罗盘，进入抖音，点击电商罗盘左边的直播列表，点击，然后下面找到你某一天的一个开播的一个情况，点击详情， 详情完了以后，我们这里直接点击核心数据，核心数据往下滑，可以看到我们的五维四率，五个维度，四个转化率，把这个数据呢记下来以后，再打开我们的某度， 打开某度某度去数量我们的巨量创意，点击巨量创意，巨量创意，然后他的上边有一个创意灵感，点击第一个创意工具往左边看，左边有一个 直播诊断，点击，然后输入你的类目行业，输入你的对比标准是标准的还是说高标准的，再次输入你的这个一个付费的占比，然后呢输入你刚才的一些数据，输入完以后点击整的还 会告诉你诊断结果与建议，这是对于我们直播间诊断的一个比较快的一个方法，一个自我诊断的快的方法，它是根据市场的大盘的一个情况来诊断的，来看看你是不是过了及格线，因为我们平时的话，我们不管是直播还是素材内容还是比较偏主观的，我们可以通过这个方式去 看我们哪一个部分数据比较低，依靠我们的直播间的人货场去优化这个部分，然后拉高我们的 gmv。

五维视力是直播数据最基础也是最重要的，反映了你整场直播的好与坏。这五个维度是哪五个维度呢？直播曝光人数、直播进入人数、商品曝光人数、商品点击人数和成交人数 转化率是从曝光到进入。刷抖音的时候，比如说观众正在刷刷刷哎，看到这个直播间觉得有意思或者有需求，观众会选择点击进入直播间，这样来讲，我们才是真正的有了闯关 之前的那些展示啊，全部都是曝光。点进去之后，多少人会点开你的产品链接来看，相当于你店里面来人了，有多少人会主动问你的服务员，哎，我要点菜，把菜单给顾客看，是商品曝光，点击就是具体的 sku， 点进去其实就相当于你的服务员在给顾客详细讲解某个菜品啊，从点击到成交，就是顾客看好了之后就要下单了， 这就是五个维度，简单理解就是顾客逛街逛到你家店门口推门进去到吃完饭给了钱的整个行为过程。每个来讲呢，他都有对应的点击，老板们下个视频来讲每个数据含义。

直播运营必须了解的五维思虑，如果你不知道，就不是一个合格的直播运营。我们先随便打开一个直播间，当你刷到这个直播间的时候，就叫做一次曝光，而你点击进来就成为他的一次观看，这个过程就叫观看点击过程，那么只需要画面中有足够多的视觉垂有各种让你点进来的理由，比如说产品 片活动立点主播，那你的观看点击率就能上升。点进来之后看到右下角的商品卡了吗？只要你看到商品 曝光率就会上升，你中控谈讲解的频次越高，商品曝光率也会越高。如果你直播间没有谈讲解，那你的商品曝光率也会下降，然后点进去看商品，同样也能增加商品曝光率。当我们看到一款商品，再点进去就叫商品点击率。 想要提升商品点击率，主要靠主播的话术引导，当用户点到商品详情页，并且点了立即购买，下单成功之后，你的商品转化率就会上去，这一步靠的也是主播的话术，主播能否给到用户立刻下单的理由，是提升商品转化率的关键。

俗话说得好，好钢用在刀刃上。直播间更是如此，核心爆品的订单量与销售额的好坏与否，会直接决定直播间流量的稳定性。 从直播间用户转化的角度而言，五位思略是我们开始从直播间人数盯，计算最终的优微价值。而从带货的角度而言，我们则要从商品曝光人数开始盯。 从这里面就要去考虑到选品牌品等一系列的调整了。为点击率、转化率更高的品，分配更多的商品曝光，把流量的利用效率做到最高。这就是我们标题中所说的单品曝光率。这个指标其实呢，就是进行排品的核心指标，也是很多商家会忽略掉的一个值。 单品的曝光率等于单品的曝光量，出于总的商品的曝光量，衡量的是有没有分配好每个商品的讲解频次与讲解市场。总的商品曝光量在五维四率的第三层就可以看到。 那么单品的曝光人数从哪里能看到呢？在单场直播详情商品板块的最下面有一个商品明细，这里面有你这场直播每一件商品的点击人数和商品曝光到点击率 两个数据相处，就能得到这个单品的曝光人数。在根据上面的公式，我们可以计算出每一个商品的单品的曝光率，根据这个绿植的高低来判断是否有味。更好的商品分配更多的讲解时长与讲解评分。这一条呢，有点难，不管你有没有听懂，都要记得点赞收藏，别的地方你是听不到讲这个指标的。

分不清这些指标还在开直播，你很有可能做的无用功，今天小助手就跟大家手把手拆解清楚直播间的复盘指标，五为四律，分别对应直播的入口、流量加转化效率。 其中值得大家关注的是直播间的曝光到进入人数的转化，这代表直播间获取流量能量的高低。如果曝光到进入这个指标低，那你需要关注自己的流量入口是否搭建齐全。比如开播前是不是没有发预热视频， 直播间的视觉是否有搭建到位。要拓宽流量来源，尽可能在开播时拿到更多流量。如果进入到点击这个指标低，那你需要关注商品的牌品、产品吸引力，自己的产品话术、主播状态是不是到位了？ 比如开播中主播的状态、产品讲解的话术是不是不合理、不准确？不会直播牌品，写直播话术的话，去看这期视频。如果你想更精准定位自己的问题，那么打开巨量创意，找到创意工具下的直播诊断工具，借助专业模型分析能力，帮你定位直播间问题。老板们学会了吗？学习更多抖音本地经营技巧关注我！

待会直播间没流量，是因为直播间停留转化做的太差了。我们将五维四率的后三率作为一个整体来看，其实这个里面啊展示的是你这场直播整体从观看到成交的一个转化率，其实也就是直播间内所有流量的承接转化能力。 一个是用户来到直播间是否愿意待住，是否愿意购买的意愿。那么只有这个率高，才能有更多的流量和更多精准的人群吗？其实不完全是啊，因为各个流量入口来的用户，他们的特征其实 这是不一样的，你不一定都能让他们在你的直播间停留互动。所以我们其实要看的是每个流量入口的观看到成交的转化率。像是关注和橱窗来的人，他的观看成交天然就会更高，而推荐费的流 相对可能就会低一些。各流量入口的升级转化能力会决定在各流量入口里面能够获得多少曝光，也决定在各流量入口里面给你会推荐 什么样的人。在根据这些人群的承接转化效果，决定平台在推荐费的流利里面给你推荐多少流量，推荐什么样的人群。这一条有一点复杂啊，我也不知道大家有多少同学能听懂，听懂的记得啊，点赞点关注，不说废话，本本分分分享知识。

五维四率做到多少达标？哎，还是有很多人说什么八二幺，开什么玩笑，官方给你这么好的工具不去用？首先打开巨量创意，在巨量创意点击直播诊断不同类目的五维四率参照值其实是不同的，拿女装举例，选择一级类目，一定要选择对比标准，不要选择高标准。然后我们在下面随便输入 就好了，一百万的曝光人数进入人数，咱们来一个三十万，商品曝光人数二十六点五万，点击人数六点五万，成交签点击， 看到右边了吗？商品曝光率是百分之八十八点三，其实是不达标的，点击率二十四点五三不达标。接下来我们来重点重新调节数据，商品曝光人数赶成二十七万，这一次是百分之九十，右边显示达标了。 那么也就是说，对于女装这个类目而言，商品曝光率要做到百分之八十八到百分之九十之 间才算达标，这个才是行业的标准值。像点击率同样达标值大概要接近到百分之三十，根本不是什么所谓的八二幺。所以你要想干好女装，达到这个指标才会有更高的流量。想听更专业详细的解读，来我直播间，我是宇川本本，分分分享知识。

为什么我们投放千川之后，发现五维四率里面第一层进入率普遍降低了？这样会容易有种误解，说千川不精准。而事实上，千川的流量逻辑跟自然流量里面的流量逻辑，或者说我们这流量路径是不一样的。 我们一开始如果这个账号已经有标签，让你用签穿去投放，往往你不如这个智能标签更准确。签穿有很多种条件，对吧？你比如说你投的是承担，那你会明显的发现你的五维私利里面，签穿进来的这些流量其实降低了你的点击进入率，所以签穿的目标不一样。 比如说你投的场关，那这么大的流量稀释了你每一层比例里面的分母，他也会降低。所以大部分情况下，你投千川就算投的好，你五位四率里面的第一层漏斗也会降低。但整体上你还是看整个的盘子的数据有没有提升。所以不能觉得说投了千川进入率降低，就认为千川投的不好。你 不能单身看这个，因为在很多深度目标转化里面，千穿其实要看七到十四天甚至三十天的总转化，才能衡量出今天的投放到底可不可学，成不成功。