什么叫关系户

当遇到职场关系户时，来，咱们今天发点奖金啊。小李才来咱们公司一个月就签了一个三十万的单子，不错。来，小李讲两句。 哎呀，有啥好说的，销售这玩意不就喝就行了吗？啊，鉴于这个小李啊，这个优秀表现也是为了激励咱们其他员工，公司决定的。这个奖金提前发放了。来，小李 再接再厉啊。谢谢经理啊。赵啊，你说两句呗。啊，我没有什么想说的， 人家小李刚来咱们公司一个月就签单子了，你是咱们公司老人，上个月你可一单都没签呢。你俩还是一个团队的，我扣你两千块钱绩效，你没事多跟小李学学，没事照 你有啥不会，你问我，我帮帮你啊。你肯定没事。能行啊。当初是你死活把小李往我这塞的，我谈的好好的，客户你都给他了，美其名曰促进团队和谐，带着新人，这些我都不说啥了。 关键小李他啥玩意也不会啊，他去见客户，我得陪他去跟客户喝酒，我得敬酒，活我都替他干了，奖金他得了还得扣我钱，你报他啥呢？你跟小李你俩是一个团队呢？那那相互帮助帮助怎么的了？就就你这种态度，我告诉你，你一辈子你干不了大事。 这咋的，看别人挣钱难受啊。我告诉你，这单要是没有我，天王老子都签不下来，你知道不？你签这单客户返点多少你知道吗？分销走的渠道是哪些你知道吗？这单公司能挣多少钱你知道吗？ 我知道那玩意干啥呀？那合同里不都写着呢吗？互相帮助没问题，但是把我钱扣了给他，我不接受。 我看中的不是过程，是结果。那字最后是小李签的，你还有啥说的。行字是他签的吧。那后续对接你找他吧。什么态度？你 来给我个解释来。 为什么能把客户的分销渠道给我整错？为什么我上哪知道呢？那合同都那么签呢？这谁知道他们要的不一样啊。当初能签这个合同就是能客户保障的，优先投放沈阳市场。连车都不知道，能整 明白才怪呢。合同是你签的你不知道啊？啊，王富贵啊，这就是你信誓旦旦给我找的人才啊，就这样你还有脸搞我？申请奖金不是他，他毕竟刚来的，对业务啥也不熟悉， 但这次失误确实是他的责任。小丽，干啥呀，要钱呐，我没有拿来。王五，你是不是过分了，你这当爱好给我钱怎么还能往回要呢？你信不信回家我告诉我，姐让你跪搓衣板啊。他是你小 救我呀。行，王富贵你真行啊，这回从你工资里扣。客户要是回不来，你俩全都给我滚蛋。赵啊， 这客户还是你带啊，你给我整好了，奖金全归你瞧。好吧，老板。

职场中的关系户。刘姗姗，这合同怎么收的呀？上午告诉我，到了下午就告诉我丢了。哪句话是真的呀？丢了就再邮寄一份呗，喊什么呀，你这啥态度啊，就因为你这合同我都挨骂了。挨骂是你能力不行，跟我有什么关系啊， 干起来了还敢跟刘珊珊这太多，那刘珊珊不比白藕莲时期来的还晚吗？你不知道刘珊珊他家干啥的呀？他爸他妈还有他姑都是那啥。哎呦，这不是朵朵公主啊， 都实习生，咱俩干一样活，干不好我还得给你背锅。干什么呢？吵吵起来了？有问题解决问题，别在这摆情绪啊姐。不是摆情绪，那合同就是丢了，丢了你没责任呐，我都干活去， 姗姗你来一下。哎，俺们公司新来一个大反应，不让气死我了。你领导的大，你们一起，哈哈哈。 刘珊珊干啥的呀？一百多万商户车接她，还有司机。刘叔告诉我爸爸，晚上不用等我吃饭了，下面有个秀，我去看一下。嗯，听说你和刘珊珊干起来了？嗯，活干不好，说他有毛病吗？哎，这职场都卧虎藏龙，沾亲带故的。 你啥意思啊？刘姗姗他家吧，是那个？那跟我有啥关系啊，上班都为了挣这点窝囊费，我还得受他气啊。别生气了，小莲，这合作地址对吗？我仅刘姗姗他。你什么你出问题找别人，离我远点，头皮屑都弄我身上了， 小莲你别搭理他，用这个海飞丝弱酸控油洗发水，弱酸控油配方贴近人体片日值添加了甄选天然海藻精粹蓬松高露顶革新水溶液态去屑成分，还可以用护肤的思路护理头发。别跟他生气了，职场就这样很现实。现实啥呀，他要关系护我就得背锅让着他呀。都是通过关系来的。 那也得靠实力啊，全公司都这样不就废了吗。最讨厌这种站街带哭不干活的了。是是是，小山呐，晚上有个饭局跟我走，给你引荐几个长辈。好嘞老姑父你真闹挺。

如何成为关系户的头牌？我首先说的是千万不要觉得你和一个人有关系，他就会真的把你当做有关系的人看待了。比如说啊，你爸爸帮你打了一个什么招呼，吃了一顿饭，送了点礼，很多人都会觉得，嗨，我是不是有靠山了？ 哎，能量高一点的人可能都不记得你，你知道，然后可千万不要觉得，呃，这个关系很硬，但是呢有一点点可有可无的，不知可否的一点小关系是一个起点，这个时候怎么做呢？ 很多人都知道要麻烦人对吧，你们两个的关系才能近，你才能找到一个机会再去给他送礼，然后再去报答他，但是你不能真麻烦人，这个就是一个人的情商，你一定要给他制造他轻而易举就帮你的机会，这个忙可能就是他 伸手就能帮到的啊，他很愿意帮的，他喜欢帮的那种类型的忙，然后你要以这个忙痛哭流涕的，非常诚恳的感谢他，要不是你上次帮了我那次忙，我真 真的都不知道怎么办了。这个就是你要做的第一步，比如说如果我觉得这个领导和这个老板呢，他是一个很输出型的人，那我以我要他帮的忙一定就是说王总上次开完会之后真的有些想法有一点点想不通的啊，可能想请您指点两句啊，然后我完全不急啊，不管是啊，这个来您办公室还是怎么着都可以啊，就十分钟的时间啊， 对吧。有两个小小问题想问一下你，如果你之前就是有一点关系的，他一般不会拒绝，但是前提是你要选对人啊，有些人最不喜欢的就是输出， 所以你要他帮的这个忙一定是他本身就喜欢做的事情，然后呢，你就去见到他了，对吧？你就跟他聊啊，聊什么呢？ 聊他能够展示他的智慧才华以及他的高位者状态的那个话题，而不是去聊你真正的困惑，这个叫做向上聊天的技巧，你不要去问一个擅长讲人心的领导业务啊，他就会觉得不想跟你聊， 想带你。我举个反量啊，王总，我就是不知道在这个行业里要怎么发展，以及这个行业他到底还有没有前景，你说这句话就没有人想带你玩，这个就是情商不高，你知道吗？这个叫做在问真正的问题， 所有和上级的沟通问问题都不是为了问问题，问问题都是为了让他讲的爽，为了让他觉得他轻而易举的就帮助了你。好，你跟他聊过这一轮之后啊，就是感谢， 就是说王总上次跟你聊了十分钟，你说的几句话我记下来了，这么多年从来没有人这么直指过我的问题，你知道吧，大概就这种话，我真的非常感谢你，我会继续努力的，这段话一定要让他爽， 如果是我的话，我这个里面就会买很多的点了啊，比如说啊，哎，我有必要天天看财经新闻吗？如果我问了这个问题，是因为我发现了他天天看财经新闻，我起码会问他三五件这样的小事啊，之后每做一件事情的时候，我都会跟他汇报，我说，哎呀，王总，非常感谢你的建议啊，这件事情我做了， 我觉得真的很有效果，要不是你上次的建议，我觉得我没有现在这样的进步速度，就是这样一来一回，一来一回，起码来回五次， 他就会觉得和你还怪熟的，而且他还会觉得他对你还怪有恩的。到了这个点上，你对他感谢感谢再感谢，然后说，哎呀，为了感谢你，对吧？你以后有什么琐事啥事都找我啊。这你太厉害了，你都这个推进了我的人生，对吧？你先给他这样一种感觉，他才会找你做事，然后他一来二回找你做三次 琐事、私事，很重要的事，你们就熟了，你说熟悉之后应该如何维持呢？那你还是要有点水平的，接话的水平，认知的水平，你永远要有个钩子勾着他。人和人之间熟起来就是你老在我面前晃，对吧？你老在跟我汇报这汇报那，我都真的觉得我跟你熟了，你们就熟了。 人或者熟了之后呢，就一定会讲一些你们的关系。本应该可以不讲的话啊，他一定会跟你说一些这样的信息，你就等着吧。一定的啊。

当关系户来面试。面试是吧，坐吧，先自我介绍一下，我叫小林，今年刚毕业就美了，你说一下你的优点吧。我也不知道我有什么优点，果然碰到啥也不会的实习生了。 要不这样吧，你说说你的缺点。我性格内向，不爱社交，不爱聊天，善于倾听，三思而后行，喜欢独立钻研问题，专注度高。我还爱偷懒，爱打游戏， 反应灵敏，善于寻找合适的机会，能够合理安排自己的工作时间，劳逸结合，那我三分钟热度了。创新型人才，对任何事物都有新鲜感和好奇心，乐于接受新事物，创新能力强，适应能力也强。 我是个社恐专业领域的能手，自我要求高，又不容易被外界影响，适合发展成技术性人才， 遇事纠结缺乏。可见你就是做事稳重，思考周密，善于梳理总结和资源整合，同时考虑多方面因素，制定计划有全决思维，考虑问题更加稳妥。 其实我没制定过计划。那更厉害，应变能力强，情商智商都很高。那我没工作经验，应该也不介意吧。我们公司最缺的就是你这种可塑性强的人才。那我明天可以来上班了吗？当然不。嗯， 他给你多少啊？这都给他过，你没接到消息吗？他是林总的儿子 啊。

关系户在任何一个公司里都是挺重要的，这个都是公司的客户资源。然后呢，很多关系户介绍的人都挺优秀的，甚至比面试来的人要更优秀一些啊。关系户又分很多种啊，是通过政府关系来的，还是通过大客户关系来的。 你能够通过高层的人这种同意维度说话的人的。呃，儿子女儿也好，还是亲戚也好，往往意味着家境不差， 而且还意味着他天天听他的叔叔伯伯爸爸是聊这个行业的事情的。可能你还根本不知道这个行业，这个职业是什么的时候，他们十几岁就耳濡目染很多了。所以关系户很多都很优秀。 比如说一些 g 二代，在投行里面都是大受认可的，人家对于政策的敏感度，视野啊种种啊。所以且不说他们本身还背靠，还还带着一些隐隐约约的资源啊。还有一个点呢，就是 他们本身也很优秀。我再讲一个点啊，就是是有中间人背书的人啊。其实公司招人的时候会更放心，比如说这个人是贺函推荐来的，就是比我在 boss 直聘上招一个人要更好一些。万一这个人出了什么问题，我还可以作为把柄，或者说作为划口去 思脑一下这个中间人。比如说一个很重要的客户推荐的人在公司里面出了问题，公司又帮他评了这个事。那么出于江湖规矩和人情往来，这个大客户是要放点血给我们公司的。所以他就存在这样一种可能性。所以不管这个关系会在这里干的很好，一般般还是不好，那总归是有好处的。 所以从老板和上层的角度就是这样。要不然呢，他就是本身演技就很优秀，要不然呢，他就是和其他人一样，和其他人一样，那招谁不是招呢？所以每一个职场生态里面，事业生态里面，都会存在一定量的关系户，但是不可能全部都是，因为除非他们想让自这个生态死，这个公司死。还是 需要有各个级别，各个业务线，还是需要有一些新的人才的，还是需要有一些好的这个体制的，哪怕他是一个家族企业，对吧？你要转型，要干嘛的？所以呢，他都是一个比例的。问题是给每一种派别，每一种路线的人都留下了一定的生存空间的。从来没有哪个公司叫做我，只有搞关系才上的去，也从来没有哪个公司叫做我，只有搞业务才上的去。 业务和关系，他就是那么的水，鱼和水。所以任何一个小生态，给每一种类别的人都留下了，或或者每种路线的人都留下了属于你的生存空间。所以你不要天天在那里怨天尤人，说嗨呀，我不是关系户，但是你有你的路线，你一定有你的这个路线的生存空间。你不要攥着自己的路线去看别的。

论当上关系户是一个什么样的体验？如果你也跟我一样，那我感觉你真的是太酷了。今天呢，我大姨给我介绍了一份工作，听说福利待遇还是很不错的，而且这次关系很硬，这次稳了。 那我们这边暂时没有什么问题了，你明天就可以来上班。嗯，你这边还有什么疑问吗？之前呢，我都是上一天班，然后休息六天。 然后呢，你们刚刚讲的是一个月休息四天。既然是这样的话，我也降低一下自己的标准吧。我一周工作四天，只休息三天。实习期间呢，我希望我的五险一金还是帮我交了工资呢，最好还是跟转正之后能够保持一致。我不接受 加班。然后呢，我也不帮月月拿快递。哎，我呢，有一点玻璃心。我需要一个师傅来带我，因为我现在工作能力比较差。 嗯，我很脆弱啊。我需要一个比较知性大方，温柔漂亮的一个美女啊，这是最好的来当我的师傅。 a few moments later 李先生，你这边得要个要求，领导已经同意了，明天就可以签合同来上班。哈哈哈。李先生，十一号。李先生， 兄弟到你了，刺激。

你有没有感觉啊，就是有些单位呢，他真的是不能待在这种单位里边啊，你纯粹啊，就是在浪费生命。以下这几种单位，你抓紧走人吧，特别是第四种啊，谁劝你都不要留下来了。这第一种呢，就是这种关系户特别多的单位。 这种单位里边，你看似福利待遇啊，好像还可以是吧，但是你为了那点福利待遇啊，你是真不知道，到时候啊，你可能过得非常非常的压抑，受到这种不公正的待遇，不好听的话啊， 你憋气憋的他妈乳腺增生。真不知道。这种单位呢，也就是看谁关系硬了，对不对。然后在这种单位里边呢，你能力啊，强啊，你干活多，有的时候啊，都是白搭。这种单位啊，他有的时候出于工作的需求，他可能会招聘呢，一两个这种学历比较高的，有点能力的大 大学生进去。但是你进去之后，你就会发现了，过得很惨，过得非常的压抑。我劝你啊，这种单位早点走人，不要为了那份稳定的工作，生一辈子闷气，不值得，太亏了。 这第二种呢，就是这种年轻人越来越少，剩下的都是中老年人啊。这种单位啊，就是这种单位里边，稍微有点志向的年轻人，该走的都走了， 有点关系呢，人家调走，该调走的也都调走了，剩下的都是在那里边养老的，等那个退休金养老金的。你说这种人都是这一辈子啊，一眼就看到头了。 你在这种单位啊，一个年轻人，这种精气神很高是吧，跟一帮老头老太太都差不多。你说一天到晚就是等着吃饭，等着到单位食堂去，去抢饭排队，你说你有啥意思， 你啥也学不着，也没有任何一意之长。等你年纪啊，稍微大了一点，如果这种单位，我告诉你要有一个什么改革的话，有个风吹草动的话，首先淘汰的就是你这种人。而且说的现实一点啊， 这种单位你想找个对象都难，那旁边没有多少年轻人了吗？你这辈子呀，你说你不被耽误了吗？是不是在第三个单位啊，我称之为这种洗衣机式的单位。就啥意思呢？就是在这个单位里边，他就像那个洗衣服一样啊，泡着你，缠着你， 搅拌你，在一起慢慢的榨干你。然后呢，他把你挂在一边晒着。你说这种单位，他不就是过河拆桥，卸磨杀驴吗？用人朝前，不用人朝后。你年轻的时候呢，他榨干你，你稍微上了一点年纪啊，比如上有老下有小的时候，他想办法除掉你，非常的冷漠和残酷。 在这种单位啊，你要加速的成长，把自己的翅膀的早点变硬，不要等到三十五岁以后了啊，他对你下手的时候，到时候你措手不及了，要在三十五岁之前，你要抓紧的飞走。比如说考一个什么公务员啥的， 虽然工资不高，但是呢，这种是比较保险，比较稳定的，到时候呢，你不会面临着中间中年这种危机，被裁掉这样一种风险是吧？这样呢，你爹妈呢，也比较放心。 这第四种呢，就是那种工资特别低，但是对人呢，特别的苛刻，动不动呢就整天骂人啊，或者罚人家单位有的领导啊，他就跟事妈一样，啰啰嗦，整天画个大饼， 你工资好几年了，工资也没涨。你整天五加二白加黑的加班，没完没了的，想请个假吧，比登天还难呢。你说这种单位呢，给你的感 好像是啥呀？就是我施舍给你一份工作，你应该感恩我在这种单位啊，对你来说，他谈不上什么平等，搞得呀，像你离不开他一样。是不是 就说啊，你要离开他，他觉得呢啊，你就应该啊，去喝西北风饿死一样。在这种单位里边啊，你不用犹豫了啊，你抓紧的，骑驴找马，有机会的话立马换。