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好简单的吗?就跟打游戏超级简单,大部分人只看这个。嗯,这个是生意的结果,我们要看的是什么?是这个,因为这个是九万公式。 进到这里我要看这里流量,流量对不对?你看过去七天访客量是多少?订单转化率是多少?过去七天我和竞争圈的平均是多少,对吧?你看这是访客量,就说明我的流量领先竞争圈。嗯,那为什么我这两天领先这么多,这两天只领先这么少? 一定有原因吧?原因就是在流量主要素里面去找,比如说第四个要素,促销与推广,这两天金字塔你没有拉满,这两天金字塔拉满了,大家看转化率,转化率你看为什么一月十五号我能够高于竞争圈,但是另外六天我低于竞争圈,什么原因? 转化率主要素要脱口而出,品牌库存、价格评价、用户体验、流程、用户交货确认、速度、到店有方,一定是这九个要素发生的变化。那你想我这七天既然有一天我可以领先竞争圈,那是不 意味着我另外六天完全有机会领现竞争圈,那为什么另外六天没有?那如果是说你另外六天也领现竞争圈了,是不是你在流量不变的情况下,你的订单量就变多了?嗯,是不是同样?如果是说你看我最好的一天,我的流量可以领先竞争圈大概百分之二十, 是不是?这是什么样的原因?那我保证我每天的流量都领先竞争圈百分之二十,转化率也都领先竞争圈,这个可能有个百分之五,那是不是意味着我的订单量就能够领先竞争圈一点二乘一点零五,对吧?这是过去七天,再来看过去三十天,你看转化率,有一天我领先竞争圈这么多, 看到没有?这一天到底发生了什么?我们的转化率接近百分之六,就是你一定要去找品牌库存、价格评价、用户体验流程、用户交货确认速度到点法,我做了什么动作,所以这个数据是非常有价值的。我们昨天好像感觉转化率百分之二点五,好像有点难,一点都不难,你看这天转化率百分之接近六了,这天发生了什么?为什么 转化率这么高?这天包括这天哈,虽然落后竞争圈,但是转化率仍然可以做到超过百分之六,为啥找原因?那流量也是一样,过去三十天,你看一开始是落后竞争圈的,从一月八号开始,九号开始你开始领先竞争圈了,也就是我们完全有机会做到领先竞争圈。注意,你还是要 刻意的训练还原到流量。九要素到底是品牌 s、 emsu、 促销与推广、排序优化、引导优化、加小优化、加高优化、放大优化,这九个要素到底哪个要素发生了变化?长期的训练,最后就是就跟打游戏一样。其他的我就不看了,因为九万公式是凌价在 ota 规则之上的, 携程也在学,也在学我的这个九万公式,比如说携程,一直到二零二零年,他才把流量定义为访客量,我在二零一零年我就说流量是访客量,携程之前说访客量是 pv, 就是一个客人看你三次详情页,他计算成三次,但是我这里是一次客人进到你的详情页退出再 看,再右进来,再退出,再右进来。携程过去是三次,按照九万公式是一次,所以携程是到二零二零年才改过来。所以你要想成为一个线上营销的高手,你就把九万公式给我背的滚瓜烂熟, 天天用。所以你要刻意的去训练,每天看流量数据,每天看转化率数据一旦发生变化你要看,哎,怎么样?原因每天要跟进对吧?包括你在线上做了任何一个动作,你也要去看流量数据和转化率数据,这样你慢慢就形成了网感,你知道我做什么动作就会带来什么样流量的变化,或者是转化率的变化。那实时是什么概念?你看今天已经十二点十四了, 两百四十四。那么如果说你每天都在记这个数据,你就知道,比如说我昨天到十二点钟只有一百的流量,这就说明什么?今天比昨天旺是不是?如果是说昨天十二点到晚上二十四点有三百的流量,那你现在就知道说我接下来十二个小时我会有 这个是二点四倍,对不对?好,如果是昨天从十二点到晚上是三百,那你今天会有多少?三百乘以二点四七百二,是不是今天也就是说你还会进来七百二的流量?假设你什么要素都不变,都会进来七百二十的流量,你就可以根据自己的房间来调价了呀, 根据自己今天还想拿到的订单来调价了呀。好简单的嘛,天天都是九万公式,从年到月到周到天全是九万公式,超级简单。是不是?听完也觉得说的确好像不那么复杂是吧? 数据都有,你看我十二年前提出九万公司的时候,这些数据都没有,我是在盲打,就相当于十二年前我是一个老司机,我不用看仪表盘我就可以把车开的很好,现在车上都已经有仪表盘了。



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