盒马鲜生财务数据怎么获得

第一，千亿里程碑来自一场冷血手术。二零二六财年，盒马总 g m v 首次突破千亿，达到一千零七十亿元，并连续两年盈利。但这组数据不是靠多开店、砸广告换来的，而是一场残酷的减法革命。二零二四年， cfo 出身的严小磊接任 ceo 时，盒马深陷亏损。 前 ceo 侯毅探索过十二种业态， x 会员店、盒马 mini、 盒马林里各有道理，但未形成合力。严小磊做了一个内部看来较为冷血的操作， 砍掉回本周期长、规模效应不明显的液态，从十二条腿走路砍到两条腿狂奔，只保留盒马先生与盒马 n b 双液态。第二，双轮驱动两匹马拉出牵引，砍掉 x 会员店，却将其自由品牌爆款和供应链能力注入盒马先生，满足家庭品质需求，砍掉盒马邻里，转而发力。盒马 n b 聚焦社区硬折扣，撬动下沉市场。二零二五财年，盒马整体盈利。二零二六财年，踩油门进入规模化复制。盒马先生门店超四百九十家，线上交易贡献超百分之六十， g m v 生鲜损耗率仅百分之三点八，远优于传统超市百分之十五到百分之二十的水平。盒马 n b 门店突破四百家，自由品牌商品销售占比达百分之六十，并在山东寿光落地首个产地仓，直供华东。第三， 自由品牌加供应链，真正的护城河。二零二五财年，盒马自由品牌销售占比从二零一九年的百分之十一，飙升至百分之三十五。 其中盒马 max 系列毛利率超百分之四十。盒马签约药食同源赛道，推出姜黄植物饮、五只饮等，上市当月即登顶冷藏饮品复购榜。通过盒马村计划植点产地，把八卦洲、卢蒿、礼县苹果等区域农产品打造成全国爆款。不是卖别人的货，而是拥有产品定义权， 这是利率和用户粘性的终极来源。第四，行业启示减法自由品牌、供应链盒马的千亿翻身账，给零售业三条启示，第一，从资本内卷到价值聚焦，砍掉不赚钱的业态，远比盲目扩张更难，但也更对。第二，自由品牌是唯一的长期壁垒 渠道，没有产品定义权，永远受制于人。第三，供应链投入要到骨头里。产地仓盒马村的长期重投入正在产生复利回报。当补贴退潮，新物种喧嚣散去，能留在牌桌上的，永远是那个懂得算细账的长期主义者。

最新战报啊，盒马二零二六残年实现销售一千零七十亿，过去一年相当于增长了一点三六个胖东蓝，并且连续两年实现盈利，从七年亏损到连续两年盈利，实现营收双增长。 盒马到底做对了什么？我谈四点看法，特别是最后一条啊，是根本。首先，战略聚焦凯钓龙鱼，只做能赚钱的液态模型，百合时代的盒马 以盈利为首要目标，凯钓龙鱼液态和臃肿组织只保留啊，已经跑通了的盒马先生和超后算 a、 b 两大主力。液态盒马先生 主打 l 三到 l 五中高端客群零售加餐饮加三十分钟送达，超核算， a b 主打下沉市场，社区硬折扣，便宜高频走量占领啊十五分钟邻里商圈，盒马所开创的新零售 绝对是非常好的商业模式。第二，在商品力打造上，工厂化前置重塑啊！门店繁杂的加工模式， 无论是标品还是生鲜、烘焙、熟食、餐饮、半成品，把复杂环节全部前置到中央工厂 和区域加工中心，尽量在工厂标准化生产，预包装到店，而门店只做上架、打包、配送和简单加工，动作简单易与复制，品控稳定，压缩人力成本，效率极高。 第三，阿里文化敢打敢试敢赢，用增长来反商，增同学文化、 武侠文化、店小二文化、铁军文化、试错文化等等，让团队啊，充满青春的张利 用高增长啊，倒逼组织进化，系统升级，效率提升。传统零售啊，容易老慢稳僵，而盒马是永远在创业， 永远在打仗，每一份财报都是美美的收获呀！第四，构建顶级护城河，用代码和系统经营零售，而不是靠人管。盒马不是一家超市公司， 而是互联网加零售的混合体，在经营效率上完全碾压传统零售，这一点也是最值得线下零售学习借鉴的。在盒马人系统，机器啊，三足鼎立，除了顶层设计外，机器已经超过了人的作用。 智能补货，用 ai 预测销量、库存周转损耗率远优于同行。屡阅系统， 三十分钟送达路线优化，拣货最优路径，线上占比超百分之六十。会员系统，用户画像精准推送，会员复购率极高，门店系统 平效，人效品控、实时监控，数据化管理，不靠经验等等吧。文者长城，行者长治啊，盒马把一整套可复制、可盈利、 可扩张的体系啊，做到了极致，一年能跑出一点三六个胖东来的增长也就司空见惯了。零售，李白把零售讲明白。

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class beginings， everyone good morning 来看一下，把我们的教案翻出来 ten two page 啊！河马全网最全六六会员节攻略来了！整整七页纸，一条视频告诉你开卡到底值不值！首先是河马六六会员节开卡福利，一共分四大板块， 分别是我们开卡即回本的超值二六八毫利。其次是我们的日常用的上会员，还有长期能用的家庭卡特权，河马周边免费送， 每一块都能让你赚，且听我细细道来。开局即大体第一个福利来，今年盒马六六会员节开卡什么意思？字面意思，直接回本，尤其是开卡当天就能用的券包。黄金会员开卡二五八，咱们券包价值二六八直接回本。为了开门红，券包力度直接拉满 三十元红包，再加上三张价值七十五元的超值券包，分别是，满九十九减二零优惠券、满二四九减三十五优惠券、满九十九减二零云享惠券送价值八十九元的盒马 三小时保洁五折券。数学课代表，算一下三十加七十五加八十九等于多少？老师，老师，我知道这位同学，你来回答老师，老师，光卷包价值就一百九十四元，表扬一下这位同学啊！回答正确！第二个福利，日常买东西直接省，生鲜零食、日用品这些会员都有专属价， 今年会员日还有八八折，不用凑单也能省哦！开卡还直接送十五礼盒！盒马无乳糖牛奶加卡系风味发酵乳，哪个同学回答一下多少钱？牛奶加酸奶七十四元。表扬一下这位同学啊！回答正确， 另外还有免费的运费权益，每个月省的配送费都够喝你好几杯奶茶了，加上券包，已经省回卡价了。盒马周边太贵，只要到店消费九块九就送超梦幻的盒马牛皮纸袋，线上消费满两百九十九直接送盒马定制的吸管杯。 小宝们请注意，加上平时的八八折，还有每日免费理财，长期用下来一年能预计省一千六百八十二块，这可不是小数目，要是你还担心一个人开卡不划算？别着急，盒马会员全家都能用，一人开卡还有家庭卡可用，越用越省，长期下来稳赚不赔！来告诉老师，听清楚了吗？ 盒马会员节有几大福利，宝宝们点点关注，下期教你们盒马会员的隐藏用法，升签不要错过！

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盒马六六会员节来了，开通二五八黄金卡或六五八钻石卡，即赠送一百九十四元券包， 加赠价值四十九点九元盒马无乳糖牛奶，再加赠价值二十四点九元卡士风味发酵乳，直接回本两百六十八块。开续二二八黄金包年卡 三十元红包，周末八八折券，无乳糖牛奶、卡士酸奶开卡里即可任选一件。淘宝八八 vip 用户即可八十八开通黄金年卡，享受会员福利！盒马黄金钻石会员福利，会员日八八折， 线下消费满九点九，即可领取免费会员菜，每天一次免费派送到家！每周六张专属满减优惠券， 超多商品会员价，快快加入盒马会员，享受会员专属福利吧！六月一日到六月六号期间，消费满九点九元，即可领取牛皮纸袋一个。 六月五日到六月六日，线上消费满两百九十九，赠送价值一百二十九吸管杯一个。六年六月一日到六日，百款会员价低至七折起，打开盒马 app， 搜索 x 会员，享受会员福利！

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河马先生终于看到富人区镇海了！二十九号正式开业，那肯定要来凑凑热闹！开业正好碰上六六会员节超多福利活动！今天一条视频带你们看看哪些值得买，记得提前码住！鲜活冷水波士顿龙虾八十八一只，鲜活的俄罗斯血蟹一百九十九一只！ 挪威空运过来的三文鱼九十九一斤！这个价格只卖新店开业七天啊，抢不到就要拍大腿了！在他家买海鲜可以在店里加工，很方便！牛排羊排品质超在线的！ 石榴蔬果上线了很多，麒麟奶油西瓜、樱桃、新疆小白杏性价比都很高！还有季节限定的西湖果莲，新鲜又便宜啊！新店开业绣球花才八块九一只！网红烘焙饮料区，每次来都必逛！奥利奥千层蛋糕四重口感超满足！榴莲千层榴莲肉巨多超火的梅陇蜜瓜生牛乳、 青苹果 a d 钙奶，夏天蹲蹲蹲必备！新市区有很多及时便捷的泰式大虾，青木瓜沙拉、姜黄鸡肉、一时古斯古斯能量碗、 手撕盐焗鸡、彩蔬凉面，超适合懒人的！六六会员节还有百款好物超划算！太湖黑鲜仔黑猪肉米三百克十六块九话梅柠檬冰脆小龙虾一千克才五十九！全场商品超多超丰富的！趁现在开业有各种活动啊，赶紧码住和家人朋友来逛逛吧！

柯桥终于迎来自己的盒马先生了，刚开业就赶上他们家一年一度的六六会员节，来看一下这一次开业都有哪些必买的羊毛， 进门先直奔生鲜去。日常价一百三十九的波龙，开业八十八就能拿下，每只都是四百到五百克的大个头。 平日两百多的俄罗斯雪蟹，现在一九九就能带回家，只只鲜活还能免费加工。在盒马买的生鲜品质完全可以放心。挪威三文鱼金牌新店价才九十九，比我脸都大，而且还是厚切的五百克 牛排，我推荐这款和曼曼澳洲黑安格斯骨刺眼肉牛排 m 二家级别，长期骨刺整块的原切性价比满满，甜品脑袋是真的挡不住盒马的烘培区，超大一个的奥利奥千层蛋糕才三十九块九，奥利奥的迷你巧克力脆珠， 里面还有奥利奥碎和丝滑的慕斯四重口感，关键这个价格是真的超划算！再看鲜货满满的水果去像这样原价的泰国山竹，一斤算下来才十六块左右，比外面的水果店都便宜，个个都是果肉饱满， 皮薄肉白。你永远要相信在盒马买的榴莲，盲开一个出肉率都很高。还有二十九块九的云南蓝莓，都是十八毫米以上的大果，妃子笑全是当季新鲜的， 只有夏天才有的西湖果联，没吃过的真心建议你们来尝一下盒马出品的玲珑蜜瓜生牛乳和大红西瓜汁，这两款是我经常回购的， 像现在天气热了，囤几瓶放冰箱，怎么喝都不心疼。他们家这款草原凝酪酸奶，我经常拿它用来做酸奶碗和水果捞，便宜又大碗。盒马公皇的新式简餐真的很适合我们这种身材管空气的懒人们。像我最近就很爱他们家这款姜黄意式能量碗。 这就是我为什么这么喜欢逛河马的一点，因为它总能带来源源不断的惊喜和创新品。从鲜活海鲜、水果蔬菜到烘培熟食，五月二十九日开始，柯桥人的幸福生活就从河马变身开始。记得点赞关注哦！

果切是不是超市这种销售力毛利比较高的产品？大家怀疑过去的果切的不好的，不太好的产品，现在呢，其实要卖的好都不能那么做，现在都是好的产品，当你的面帮你切，一定会有这种透明的展示区，就是想让你看到真正怎么去呈现出来。刚才我们说的盒马这个店的人群，楼上是办公室， 所以你看他的很多。这果切特别适合商务场景下的下午茶，比如说来了客人，我买了个四种颜色的水果，非常好看。还有就是大家开会时间比较长， 工作需要加个餐，那可能一杯咖啡一杯水果，又干净又卫生又丰厚。然后你不可能商务洽谈的时候，大家一人抱着一个木瓜搁那啃，不太可能那因为在商务场景下，所以这种呢，就是小份的，比较精致，附加值就会高一些，他多了人工，多了呈现，还多了场景化的溢价。 因为商务场景嘛，多一块钱两块钱就不算什么，要的就是这种陈列感，你看这四个水果，它的颜色搭配会感觉到视觉很美好。第二个呢，我们吃东西其实吃不了那么多，现在都希望有 多样化的一个产品选，这是一个目前转化的一个主流。所以那在这种情况下，比如说你有一块钱两块钱的毛利加还是应该的，做了这么多，用心， 而且确实就相当于盒马书的，你可能比你美团上随便叫个小店的果签你更放心一些。而现在还有一些特点，你看他还有些水果贩子， 在南方，在广西会有那种在水果里边撒各种各样的调料，会撒那种粉，放心的一些做法。干梅粉啊，就酸甜口，还有撒辣椒也是一个附加值增加的一个方法。调料还可以卖啊，口感更丰富一些。

这是个典型的组合产品，像这种就礼盒装的，典型的大盆菜，一般都是十三的税。礼盒装也算深加工吗？花椒鸡这种都是十三的税，这个盒补补呢，是盒马里边的一个店中店的一个自由品牌， 针对的是盒马里边滋补品的这个品牌做的专门的一个品类的。在超市里边其实有两种，第一种呢就是家庭的高端消费，第二种呢就礼品，针对现代人养生啊，居家的礼品啊，还有商务这种礼品啊，三个场景，三个人群，那包括这个新会陈皮，居家也可以喝，办公室也可以喝，比如说它不是盒马的， 如果这是同仁堂的，他在这个里面开个店的话，他需要跟盒马做什么样的商谈？他有两种方式，一种呢就是租赁门店，这个场地我做专柜进行销售，那盒马收的就是租金，销售收入全部归同仁堂， 同仁堂自己来收款，交自己的交账税，扣自己的进账税，但是呢，大多数在收银券以内的。其实客户购物习惯是把所有东西选完了以后，到购物中心上去进行销售，而且盒马呢，他作为一家公司，他也需要有 流水，一个是为了满足客户的结账习惯，第二是整体的这种销售的场景的这种统一性，所以这个产品呢，它有可能就叫联营模式， 你相当于库存地挪到了盒马的这个专柜，但是销售出来以后，按照销售跟盒马来进行分账，比如说分账是百分之二十，那就是同仁堂给盒马开百分之八十的成本票，作为他的这个进货成本，我们叫以销定产，以销定成本这种方式来去做结算， 有一种方式呢就是联营当中管库存的进货的时候入盒马的系统，然后销售的时候走盒马，但是呢它只是有统一的成本率，统一的采购进价、谈判进价。还有一种呢，就不管库存，我们经常会看到这个专柜旁边有一个促销员，到晚上下班之前会把这个柜子找一个什么布给它蒙上，扣给它锁上，看它有这种动作，一般都是 自己管自己的库存。而像这种呢就有可能是盒马的库存，只是说以销再来定，跟他的成本结算，没有销售出去我就不跟你定，只是库存存放地的这个转化，但并不是销售的直接转化，我就谈不上跟你分账，每个月我可以按照销售的金额去跟你进行分账，嗯。