竺兆江成功原因

在之前，非洲的手机使用率不足百分之五，但是浙江小伙竹兆江却不信邪，他想要去开拓市场，没想到短短几年的时间，他就成为了身价一百六十五亿的老板， 成为笔尖马云马化腾的百亿富豪。他公司的手机在非洲可以称得上是一哥的存在，占据了非洲超过百分之四十的市场，甚至毫不夸张的说，非洲大多数的手机都是出自于他的公司，那么他究竟是怎样做到的呢？朱兆江出生在浙江省宁波市的一个普通家庭， 从小学习成绩也非常的不错。一九九二年，竹兆江考入了南昌航空大学，学习机械电子工程，那时候的竹兆江在学校里也只是一个很不起眼的人。毕业后的竹兆江进入了波导公司，成为了一名传呼机的推销员。在那个手机还没 有普及的年代，传呼机可是人们最喜欢的通讯工具，也是当时的一个潮流。而凭借着出众的能力以及观察力，竹兆江很快便拿下了销售冠军，在公司众多的推销员中脱颖而出。竹兆江一直在努力的工作，没几年他就成为了波导公司华北区的首席销售代表。 没多久，波导公司顺利的抓住了发展的机遇，从传户机转型到手机，当时公司推出了一款小灵通手机，凭借着价格优势也占据了不少的市场份额。之后波导公司请到了当红女星李文来担任代言人，凭借着李文一句手机中的战斗机，波导手机也火爆全国， 渐渐的越来越多的公司开始生产手机，波导公司的市场份额也变少，于是在经过研究之后便决定去拓展国外的市场。而竹兆江的能 能力出众，自然也是拓展海外市场的不二人选。那时候的海外市场也都被摩托罗拉等的大牌手机占据着，想要从中占据一席之地又谈何容易？但是竹兆江却没有放弃，他一直在不同的国家奔波调研， 很快他便发现在很多国家都是一些一线品牌的手机价格昂贵，很多没有钱的普通人根本就消费不起， 所以在竹兆江看来，中低端的手机应该可以拿下一部分市场。经过一段时间的市场调查，竹兆江很快便打开了国外的市场。到了二零零五年，波导手机在海外的销售额达到了六百多万台， 稳居国产手机品牌的出口总量的首位。然而手机的更新速度很快，波导在国内的市场份额也越来越少。但是当时的波导公司害怕创新失败，并不想承担太大的风险，所以并 没有紧跟时代，而竹兆江却觉得应该要创新。与公司的发展理念不同，这时候的竹兆江便决定辞职。离开波岛后，竹兆江决定自己创立公司，他去到香港注册成立了传音公司。这时候国内市场已经出现了诸多的手机公司， 所以想要分一杯羹是非常困难的，于是他逐兆将决定去非洲销售手机。但是一个新公司想要闯出自己的一片天地又谈何容易？在传音公司的第一批手机上市后，销售情况并不好， 朱兆江并没有放弃，他拿出了自己做销售的经验，四处的走访调研，很快他就发现在当时非洲的通讯信号非常差，每个通讯运营商的覆盖范围很小，所以只要出了覆盖范围就需要换卡，每个人的身上也都随身携带着几张电话卡，非常的麻， 并且打电话的费用也非常的昂贵。而这也让竹兆江看到了市场，他根据国内已经发行的手机，也在非洲推出了双卡双待的手机。没想到的是，这款手机一经推出便赢得了很多人的喜爱，甚至没多久便被抢购一空。在此之前， 非洲的很多人手里可能有两三部手机，还有电话卡，每次换电话卡打电话都非常的麻烦，而这个双卡双待的手机推出后，也节省了多买手机的钱，这也让竹兆江尝到了甜头。 之后他还推出了三卡三代，四卡四代的手机，而凭借着如此的方式，竹兆江也成功的拿下了非洲大多数的市场份额。然而多卡多带这个技术也并不是竹兆江才拥有，那怎样才能牢牢的把握住市场呢？这让竹兆江很是苦恼。那时候智能机已经兴起， 手机也有了拍照等的功能，很快竹照江便发现了问题，在非洲阳光的照射是非常强的，所以拍照的时候，光线差的时候找出来的照片什么都看不清，再加上黑人的肤色也是十分的深，有时如果不露牙齿，那么连人都看不到。 所以为了能够让黑人拍照更好看，竹照将开始带领团队研究怎样才能让黑人拍照更好看。经过改良后，手机果然得到了更多非洲人的喜爱。非洲电力不足，所以经常会停电，针对这个情况， 传音的手机还有了超长待机的功能，并且手电筒的功能也非常的强大，凭借着这几款手机，传音在非洲也有了绝对的地位。之后竹兆江看到非洲人喜欢用手机听音乐，载歌载舞，他还发售了一款拥有巨大扬声器的音乐手机，一推出后 就受到了当地人的疯抢，传音手机的这些功能都紧紧的抓住了非洲人的喜好，所以毫不意外的，传音手机成为了当地人最喜爱的手机，即使不到人手一部，但是平均三个人，其中必有一个人使用的是传音手机。在二零一八年， 传音公司就在非洲的手机市场占据了将近百分之五十的市场，可以说是非洲的半壁江山。而为了能够抓住消费者，竹兆江投入了不少的资金，创建了一个完善的售后服务，这也是第一个在非洲建立售后服务品牌的外企手机品牌。二零一九年，传音公司上市 之后，竹兆江也凭借着一百亿的身价成功的登上了富豪榜。之后传音公司还推出了其他的电子产品，比如耳机、移动电源以及电视、洗衣机等的家电。在二零二二年，传音公司的手机出货量 就达到了一点五亿多部，在全球智能机市场上占据了百分之六，在非洲排名第一，占据非洲市场的百分之四十多份额，此外还在南亚市场上占据了不小的市场。

宁波小伙跑到非洲卖手机，一年迈出一点九七亿步，凭着斯卡斯带、黑人美颜、低音炮等一个接一个的骚操作，把苹果、三星、诺基亚这些老牌手机厂商按在地上摩擦，他一路开挂，成了非洲的手机之王。 大家好，我是阿邦，今天就和大家聊聊，在国内名不见经传的传音手机，是怎么在一众手机大脑的眼皮子底下称霸非洲的。这还得从传音的创始人朱兆江说起。朱兆江出生于浙江奉化，一九九六年大学毕业后，在波导公司做 bb 机推销员。 他每天晚上都会认真总结销售经验，用了七年，从底层的销售冠军一路晋升为常务副总经理，连领导都评价他业务老练的像是纵横职场的老油条。那时，朱兆江专门负责开拓海外市场，一年有三百多天都在国外， 走遍了九十多个国家的他发现国外市场中很少有国产手机的身影，尤其是非洲这样较为落后的地方，手机普及率很低，一旦打下市场需求绝对很高。但国岛公司的高层并不愿意走出数十圈， 于是朱兆江决定辞职，瞄准非洲市长自己创业。二零零六年，朱兆江成立了传音控股，八月就在非洲上市的第一部手机，从三星、诺基亚这些老大哥嘴里抢生意，结果可想而知，销量惨不忍睹， 没点真本事，只会用一个连名字都没听说过的新手机。就在这时，朱兆江发现很多非洲人手里竟然有五六张电话卡，打电话时经常手忙脚乱的来回换卡。 原来，在非洲，不同电线公司之间并不支持免费通话，话网费用很高，而非洲的电线运营商多的像家门口的超市一样，当时市面上的手机又只支持单卡。 看到这个痛点之后，传音二零零七年便推出了双卡手机，一上市就火了，随后更是推出三卡三代甚至四卡四代的手机，被非洲人一抢而空。尝到甜头的竹皂浆越发意识到因地制宜的重要性， 他开始研究非洲人使用手机的难题，逐个击破。非洲通电率低，直到现在都有超过六点四亿非洲人生活在无电地区，给手机充电是个大问题，重新便推出内置七千毫安大电池和能装五号电池的手机，超长待机二十天。 黑人兄弟们拍照时只能拍出眼睛和牙齿，传音便开发深肤色影像技术，对黑人肤色进行美颜，俘获了众多非洲女孩的心，被当地人称为非洲的苹果手机。这还不够，非洲天气炎热，人们出汗多，那就加入防汗功能。非洲人喜欢载歌载舞，那就配置大功率低音炮喇叭和头盔式耳机。非洲人语言 多，他就开发涵盖更多语言的语音识别功能，可谓有求必应，精准抓住了非洲手机市场的各个痛点。除此之外，传音的营销也堪称一绝。除了电视、报纸，朱照江还用上了最接地气的土办法刷墙。 从机场到贫民窟，电线杆、公告牌到处都是，传言手机铺天盖地，密密麻麻的刷墙广告，还在门店搞买机、送机、逗 pk 等奶奶辈的营送。虽然看起来土里土气，但非洲兄弟们都乐在其中。 二零二一年全新卖车一点九七亿部手机，营收四百九十四点一二亿元，在全球手机品牌厂商中排名第三， 全球智能机市场中排名第六，在非洲、南亚的智能机市场均排名第一。创神竹照江的身价也一路水涨船高，在二零二二胡润强球富豪榜中，以一百七十亿元财富位列第一千三百四十七名，当年跟他勇闯非洲的老木厦门也都实现了财务。 好了，本期视频就到这，你还知道哪些闷声发大财的国产品牌？欢迎来评论区留言。最后欢迎关注创业帮的微信公众号，每天一手财经资讯记者独家深度行业造富、创投解析文章等你来看！

这个宁波小伙把国产手机品牌带到了非洲，一年就卖出了一点七亿台，如今他的身价暴涨到了一百七十亿，他就是传音手机的创始人主赵江。二零零六年，主赵江拿出个人积蓄，召集人才成立了传音控股股份有限公司。这个国产品牌凭借着智能美黑和四卡四代等等各种 奇葩功能，一举就称霸了非洲市场，被誉为非洲手机之王。从一开始进入非洲市场，主兆将就采用了量身定制的策略。中国运营商无非就是三大巨头，移动、联通和电信，而非洲的运营商和你家门口的超市一样多，不仅， 而且运营商之间打电话的费用也非常的高，所以非洲人民出门的时候，口袋里普遍都要装上五六张电话卡。主找江呢先是把国内的双卡双待带了过去，后来更是开发出史无前例的四卡四代。 当这个国产品牌在非洲大陆一鸣惊人，主找江呢没有掉以轻心，抓紧召集了营销团队，在那些没有路灯的地方，广告牌就是当地的指路明灯，在当地人心中也是有着非常深的印象。在人流密集的镇子上，主找江把刷楼宣传发挥到了极， 别人一面一面强的刷，竹赵江呢就一栋一栋楼的刷，更夸张的是，因为竹赵江的刷墙营销，油漆行业还成了非洲当地的热门行业。在随后的几年时间里，竹赵江还开发出适合黑人的美颜相机，让非洲人民是彻底 告别了黑白照片，一张漆黑照片只能照出一排大白牙的时代，是彻底塞古白了。针对非洲电力不发达，主照将呢还让手机实现了最长二十四天免充电的超长待机功能。而他对手机播放音乐功能只有一个要求，音量要大，因为非洲人民爱好唱歌 跳舞啊！主找将呢就把手机音响直接变成了低音炮，更有贴心赠送头戴式耳机，加量不加价。根据数据显示，传音公司每年卖出的手机里面， 有九成都是六百块人民币以下的便宜产品，而最便宜的功能机仅仅为八十元左右。坦桑尼亚主中国大使馆就曾经说过，非洲小伙如果在谈恋爱的时候不给姑娘买个传音手机，是会被看不起的。 二零一九年九月三十日，朱兆江四十六岁，带着一众传音高管出现在了上海证券交易所里。传音正是在上交所科创版挂牌上市。朱兆江一夜之间身价飞涨数十亿，而当年跟他勇闯非洲的老部厦门，也一夜之间实现了财务自由。 二零二零年，主角将以个人资产一百三十亿登上了胡润中国富豪排行榜。跟他在一张榜单上的还有我们熟知的马某和马某某。

接下来让我们有请传音控股董事长独造家主总， 大家好，我是深圳传音控股的朱兆江，很高兴受邀参加 media tech 天机旗舰新品的发布会，在这里预祝天机系列大卖，谢谢！ 船因是一家专注生根新兴市场的科技出海企业，我们和米迪亚泰克的合作开展了多年。在耕耘新兴市场的过程中，船因深刻洞察到新兴市场的发展趋势，和米迪亚泰克一起强抢联手 机遇天机系列移动平台在五 g 通信、拍照显示、工号游戏、重载体验等用户热切关键的点上不断实现 创新和突破，为众多追求卓越的用户提供性能更极致、体验更非凡的智能手机， 满足新兴市场用户各类差异化的需求，是传音一直以来的追求。未来，我们将与米迪亚泰持续深入红车座，通过天机开放架构进行协同开发， 合力打造出更受新兴市场消费者喜爱的旗舰产品，以科技创新和专业技术 为终端用户带来体验好的很、性能强的很的产品。谢谢， 谢谢朱总！我们非常荣幸能助力传音在全球扩展新兴市场，让科技为全球的消费者带来美好生活，是我们共同的期待。

有这样一家企业，他的手机品牌在国内市场销量为零，却在非洲称霸一方。一个十八线的手机品牌，凭什么敢翻苹果和三星？商界生意精，赚钱随身听 虽然在非洲市场炙手可热，但传音手机在国内实在是默默无闻。他的创始人朱兆江就更低调了。在成为非洲之王之前，朱老板卖的是波导手机，就是那个曾经的手机中的战斗机。两千零五年的时候，当时负责海外业务的朱兆江去非洲考察，回来就向老板建议， 我们应该去非洲买手机，可公司觉得非洲人民根本就没钱买手机去，那不是找死吗？朱兆江不信邪，他拿出小半身的积蓄，辞职创立了自己的公司，杀进了不被看好的非洲市场。 卢老板知道，想打入非洲市场，就必须要做更适合非洲宝宝的手机。于是他针对非洲市场的特点，开发了一系列模 本地化功能。首先是投入三亿资金，研发了黑人专属的美颜模式智能美黑，解决了非洲兄弟晚上拍照啥都看不见的尴尬。非洲地区虽然运营商多，但信号差呀。针对移动电话要移动打的问题，朱兆江又研发了四卡四代手机。 这还不够，非洲人民爱跳广场舞，朱兆江把外放音量做到比音响还大，一个喇叭解决不了的问题，那就用四个。如果说这些技术创新，其他品牌也能复制，那朱兆江还有两个大绝招。 第一是农村包围城市的刷墙大战，从机场到贫民窟，凡是有墙的地方都有传音手机的广告后 轰轰烈烈的刷墙运动，不仅效果极佳，甚至拉动了当地油漆生产企业的深意。第二就是 copy 图。非洲有了大量的用户之后，朱兆江就源源不断地把国内的手机 app 搬运到非洲，非洲版抖音、 非洲版网易云。他还做了一个非洲音乐人生态，把肯尼亚张震岳、加纳布瑞吉、刚果卡戴珊通通拉来站台。总之，国内什么火，他就在非洲做什么。如今，在非洲市场里，每两台手机中就有一台是传音，朱兆江的个人身家也达到了一百七十亿元。

曾经的波导手机比今天的苹果还牛，但很多人却觉得波导早就推出历史舞台了。错， 国产之王波岛也没有输。波岛副总经理主找江代这一班兄弟，创立了传音公司，远离国内竞争，锁定非洲市场。 根据非洲黑人用户的习惯，本土化生产。比如增加了适应黑人拍照的图片优化功能，让自拍不限于肤色。 同时，非洲化肥柜大部分人都常备多张手机卡。于是，史上第一款四卡四代手机上线，深得非洲人民的信。二零一九年，传音占据非洲市场百分之五十二点五的份额，遥遥领先，在科创板上市首日股价暴涨百分之六十四。如今市值千亿。 通过手机只能混迹于发展中国家吗？并不是。比如二零二一年二季度，小米首次以百分之二十五点三的市场 份额登顶欧洲，超越了三星和苹果。一家手机因为更愿意倾听消费者的社区开发文化，在国外大受追捧，心机首发日大排长龙。那么， 为什么国产手机能够崛起呢？局长给出三点核心因素。首先是中国具备了强大消费市场，自己人买的多了，才能不断优化产品。 其次，得益于移动互联网孕育的大数据时代，手机企业可以根据大数据不断优化产品，并且将中国市场的成功搬运到海外。最后是供应链优势，任何手机都能够在中国完成设计到生产的全部环节，这是任何一个国家都无法做到的。 但我们依旧有着明显的短板，那就是没有自助芯片和自主操作系统。面对强权封锁，我们又该如何破局呢？首先，我们必须了解 到底问题出在哪里。这里，局长就将中国手机企业分为华为和非华为两类。比如 oppo、 vivo、 小米等，都只拥有手机工业设计、系统优化和软硬件开发能力。什么意思？ 就是设计一个手机硬件，在安卓系统基础上开发自己的系统甚至应用程序，这类工作都没有问题。但核心的芯片和手机操作系统就需要依靠美国公司了。 华为呢？他一直是国产手机高端化的领军者，曾破釜沉舟砍掉百分之八十的低端机重金稿研发。仅二零二零年，华为研发费用就达到一千四百一十八点九三亿元， 约占全收入的百分之十五点九，并且成功研发出了鸿蒙系统。因此，华为核心优势在于有手机系统，有芯片设计能力，但唯独缺少芯片代加工能力。要知道，二 二零二一年之前，中国最好的芯片生产商中兴国际因没有最先进的阿斯麦尔攻克机，只能生产二十八纳米芯片。面对七纳米甚至五纳米的五 g 高端芯片，华为背后的中兴国际也束手无策。 但局长最近发现，中国新迎来新机遇。首先，中兴国际提出第二代 fafi n 加一工艺，有希望突破七纳米芯片制成技术。 为什么这么说？中国互联网络信息中心八月报告了国内实现七纳米芯片市场的细菌。其次，中国科研人员也在绕过光刻技术寻求新的破局之术。比如，西湖大学研发的冰客机技术有望落地。另外，中科院也在研发光量子芯片技术，如 过实现也可以绕过光刻期限制。同时， oppo、 vivo、 小米们也没闲着。主打照相功能的 vivo， 发布首个自 研发的专业影像芯片 v 一小米业重组澎湃芯片团队，研发图像信号处理芯片。在百年未有之大编剧中，国产手机已崛起，虽然核心技术依旧被掐了脖子。 在面对绝境，我们的破局机遇期已经到来，剩下的就交给时间证明吧。

四卡四代手机你见过吗？一部手机一万毫安，超长续航二十四天，怎么样？没错，这就是霸占非洲百分之六十市场的传音手机 朱兆佳，他靠着超期搬运成为了非洲手机之王。二零零六年，朱兆佳发现非洲啊，有好几个通讯营业商，彼此之间都不能互相打电话， 导致非洲人一手要拿好几个电话卡，因此作家就把国内的双卡双待带过去了。后来更是研发了四卡四代手机， 一下爆卖了一点五亿部。二零零八年，祝大家关于 oppo 的刷墙广告打法，凡是有墙的地方都有传音手机的广告，别人一块墙一块墙的刷，他可是一栋楼一栋楼的刷。有趣的是，刷墙太多，让整个非洲尤其 卖断货。同时，朱兆江还发现，非洲人好多地方不通电，每只手机充电都特别麻烦。传音就研发了一万毫安的特大电池，超长续航二十四天，非洲人民爱跳舞啊！朱兆江就把外放音量做的比音响还大，一个喇叭不够响 就杀四个，针对非洲市场的特点，开发了一系列魔幻的本地化功能，让传音手机稳稳成为了非洲老大。