运营助理面试全过程

请问你的期望薪资是多少啊？我的预期底薪啊，是十五 k， 然后呢，加上销售额的百分之三。给我挂了再打回去啊， 兄弟，您先别着急着挂电话啊，你不认可我的履历，但是呢，咱们可以聊一些技术方面的东西，您看我能不能做，可以吧， 你能不能做也不可能给你开这个工资呀，像你这样的，我们一般都是按实习生来算的，两千底薪加销售提成已经很高了，我最多能给到你三千一年的工作经历，非相关专业普通本科毕业底薪一万五。你这不是在跟我开玩笑的吗？啊，没有没有没有，这样吧，我耽误您几分钟时间啊，您随便问我点问题，咱们试试看行吧。 嗯，那你给我详细说说全站推广怎么开吧。呃，要问全站怎么开啊，那首先我们得知道就什么链接不能开哎，老链接的你自然占比高的肯定就不用开了，初始花费速率特别慢的也不用开， 还有就是日预算，如果你要是在两百以下的也就不用开了。那全场推广主要作用是什么呢？就是在短期内啊，迅速提升整体的付费权重。哎，这个你明白吧？呃，你详细说一下 啊，就打个比方说啊，我有个链接，平时呢 ocpr 顶多就跑到四百，那如果我想让他花的更多，投产肯定就会掉，但是呢，你打开全站可以瞬间提高啊，我们这个花费的屏幕点哎，花的就更多了，投产还能不掉？你们有没有发现啊，就是说刚开全站的时候，初期效果很好， 但是后续的投产啊，转化啊，点击啊，往通通都是往下滑的，哎，只有这个花费下不来。那根据我之前的石膏经验啊，我发现全站其实有三个阶段哎，分别是，呃，曝光上涨期，流量平稳期，还有人群衰败期。 那开始咱们怎么设置呢？呃，其实也不用想太多，老链接呢，你就直接按照之前的付费的投产比去设定，然后呢，预算就设定为当前你实际推 网的花费，然后取个整新链接呢，你就参考建议出价啊，日预算两百到三百，客单价你高于一百的，我建议就是收到三百到五百，然后观察就是你这个曝光上涨期的花费，还有点击速率是否会大于你之前的，如果不会，那就别开了啊，原因我就不多不多解释了，再多解释怕你不懂 啊。接下来我们就得看啊，实际投产比你投产低，但是花费速率快，转化率达标的话，你就可以接着开。但是如果连续两天啊，花费都快，转化率呢又不高，你就得提升你的这个目标投产比，把它往上调，哎，让计划跑的更慢一些。老链子啊，你就得考虑是否是因为全站打乱了你的付费布局，你就得转回之前的付费渠道了。 如果你投产比比之前高，那我们就是逐步的递增日预算到饱和点，增加的方式呢，就是每两天按照成交花费的一点二倍加预算。哎，隔天你再去观察单量，如果一阶段过得到二阶段的时候啊，投产骤降了，那你就 提高这个投产，降低他的流速，等实际投产过程之后再恢复之前的目标，投产稳定之后就不用再动了。哎，看着点花费速率啊，点击率啊，转化率，投产比是否有这个下坡的趋势啊？如果有，你就立刻缩减掉这个全站的投放时间， 错开时间，转到 o c p r 的自定义，避免被吃掉大量的订单啊。后期呢，肯定是不能一直开，否则你的单量会越来越少。经理，我这样做对吗？ 嗯，您再说一遍可以吗？刚刚没听太清好。 later， 这样吧，先生，我这边的权限最高只能到十 k， 我跟我们领导反应一下，为您申请一下预期薪资可以吗？ 啊，可以可以，我的预期就是十五 k， 然后加上三个百分点。好的好的，我会尽快给您答复的。

啊，你来面试运营助理，那我问你一下什么叫做引流？怎么吸引客户？那什么叫做截流，把客户留下来。那回流是什么意思？怎么让客户进行多次消费裂变呢？ 就是让客户介绍新的客户，公司销售额不高。那就是缺引流，公司利润不高，缺截流公司做的大，缺回流，公司做的慢，缺裂变。很好，明天就你过来上班。

你为什么要做运营？这个是面试运营的时候啊，一定会被问到的问题，千万不能只说一句，我只是感兴趣，所以想做这样一句轻飘飘的他没有任何的事实论证的话，会让面试官觉得你没有用心，准备 丢了印象分。我呢，面试过几百个运营求职者，今天呢就来手把手的教大家一个满分回答，从一个关键思路加三个回答话术入手，都是通用型的，建议直接背诵，怎么都不会出错，看我这一篇就够了。视频结尾呢，我还给大家准备了不同运营岗位的详细解说， 我们先来说一个关键思路哈，首先我们要知道面试官问我们这个问题的目的是什么，一般来说呢，他都是考核你对运营的兴趣和理解程度，以及你有没有做清晰的职业规划，你是否具备稳定性，而不是说盲目的找一份工作。 那我们就要想哈，我们面试的是运营岗位，肯定是因为我知道运营是什么，所以我才想去做他，对吧？所以呢，我建议大家一定要对运营做一个全面性的了解，最好是结合历史的过往经验去说，如果你是零经验的小伙伴，也不用担心， 可以从自己上过的课，看过的书，最好呢是项目的实操经验去入手，可以归纳整理出自己的一套逻辑，不至于被问到细节的时候来出错。下面呢，就开始给大家分享三个回答话术。我们可以从岗位的整体就业市场加 自身对岗位的理解加自身的实践这三个维度去回答第一个岗位的整体就业市场，我们可以这样去说，传统企业如今都在数字化转型互联网已经是一个趋势了，公司只要要做线上营销，势必会增加运营岗位，岗位呢也是在不断的增加和 细分，从早期的用户运营、产品运营和内容运营，到现在的短视频运营、私域运营、直播运营等等岗位呢，不仅选择多，薪水也非常的有竞争力，我呢是非常看好这个岗位的发展的。 那么第二点呢，我们可以从对运营岗位的理解去回答，运营呢是离公司业务最近的岗位，他作为产品和用户之间的桥梁啊，可以帮公司把产品更好的推广给用户，让我们的产品卖的更多，活的更久，不仅可以帮公司创造收益，对我自身的能力也有非常大的提升， 因为他是离业务岗位最近的，数据是可以直接体现的，对我后期的升职加薪也非常的有帮助。第三点呢，从对运营的实践付出去回答。就我个人而言呢，我也在自媒体平台运营过账号，从平台的理解到用户的心理，从文案的输出到产品的变现等 等等，都有一定的实操锻炼，也获得了不错的正反馈，我觉得是非常有成就感，并且有能力胜任这份岗位的。说到第三点的时候，会有小伙伴说，那我没有这样的经历怎么办呢？ 这里只是举一个例子哈，你可以根据自己的自身经验去举一反三去修改就好了。以上呢建议理解加倍送大家，如果可以根据自身的情况去修改，那就更棒了，如果你能够做到这样有理有据的去回答的话，一定是会让面试官眼前一亮的。 如果听完呢，觉得对运营的了解还是不深的话，我呢给大家准备了一份不同运营岗位的详细解说，想要的小伙伴可以在下面告诉我， 也可以看一下我其他的视频分享的都是求职转行运营的干货哟，我自己呢，也是零经验转行，一路上岸做到了运营总监的，并且长期在一线， 不管是作为求职者，还是站在企业方的角度，我相信都可以给到你们一定的经验。后续呢，我也会按照系列持续的更新，有什么想听的想问的都可以告诉我。

面试运营或运营助理的时候，你先别着急跟老板吹牛逼，就说嘛，在哪哪哪干过，他今年这电商啊，确实总体环境他还没缓起来，对吧？弄得现在运营这一块找工作也特别的卷，我用我之前啊，一个月面试过三十多家公司的一个经验，对吧？ 来跟大家聊一聊怎么样？咱们在面试的时候成为卷王，在面试的时候啊，咱们一定要在 第一时间知道这个公司他的店铺层级是处在一个什么阶段。那我的经验就是 一到三层级的老板，他是讲究的是一个实际性的玩法，也就说你不要给他讲那种什么假大空的那种东西，你就是说他目，因为他这个店铺他目前就是缺一个稳定的，能做强做大一条链接，你就是把接下来你这个，对吧？你的这个 操作该怎么操作，档该怎么补，车该怎么开，把这种实实在在的实际的东西一步一步的给他说清楚，他就对你特别感兴趣。 那四五六层级的商家老板，其实他已经对那些什么基础类的运营啊操作，人家多少 都是差不多都是可以的了。所以说就不要在这上面你在强调我的车开的多牛逼，什么我的单补的他妈多多起飞，那你的突破口就一定是咱们的，你现在平静了，上不去了，是因为你的产品矩阵不够了， 对吧你，我知道你是在四五六层，你肯定是一到两个子类目，你深耕的已经很不错了，但是你想破局，那就得做一个产品的一个矩阵拓展嘛。聊的核心点肯定是以他现在目前的现有的货盘怎么样来去配合他的货盘来去做一个更多的产品 布局。那如果是第七层级店铺的话，人家只用两种人，第一种纯就是你给我干活的运营助理，你就是一个零工，对吧？我有你没你无所谓啊。这种呢，你没有经验，人家也都无所谓。那第二种就是什么呢？你像什么经理级别的？总监级别的。 那你多少说句心里话，你从小你多少？你得自带点他妈社交牛逼症，这个时候的商家要供练要供练，要人才有人才，要技术有技术，他们缺的是更牛逼的模式，对吧？如你如何让一个更新鲜的模式，让我的这个团队可复制性干嘛呢？ 扩的更广一点，能够让我们的这个盘子，对吧？铺的更大一点。那后面呢，咱们一定要去了解他到底是一个标品类目还是一个飞镖类目。那好，你如果是一个飞镖类目，也得了解一下你到底能不能有持续的上新能力， 如果没有，那证明这个店你能做起来的概率他不大，所以说你在他这边打工的风险也就增加了。那如果他是一个标品，有两个方式，你要么你这个老板，他有一个极致的供电，就能够让你干嘛呢？快速的把这个品给他拉上去，那要么就是这个 公司，他是能够在现有的产品打一些差异化，这都是一个能够看能看得见成长的地方。那如果说这些公司他不具备这些，听我句劝，咱他妈直接抬屁股走人。那如果咱们想在面试这一块，对吧？成为卷王的话，咱就四个字，对症下药。

第五个问题，你会基础的推广工具操作吗？你可以这么回答，基础的推广工具的话懂一些，之前的话帮运营简单操作一些直通车，还有超级推荐，偶尔调整一下淘宝客的后台，那么钻石展位的话就没有操作过，但 但是呢，我希望可以在贵公司有一个机会可以学习到这些工具的应用。第六个问题，基本的平台规则你懂吗？你可以这么回答，基本的平台规则的话，我是懂的，因为之前在公司帮忙做客服接待的时候呢，公司有培训过， 比如说不能发第三方的联系方式啊，加微信啊等等，不能说没有发票啊，不能随便关闭客户的订单啊等等。后面的话，我还是会花一点时间让自己更加熟悉品牌的规则的。第七个问题，标题的改写的基本逻辑是什么？ 你可以这么回答，标题的公式是品牌加属性词，加形容词加核心词加季节词，那么改写的逻辑的话是按照这个公式来进行优化的， 然后的话有一些飙升词也可以偶尔加进去，比如说前段时间的一个新疆棉呢，他也是一个标签词来的，所以的话可以加进去，不过这些的话需要看实际情况来啊， 那么最大的逻辑的话就是让消费者可以搜索到我们的标题，然后从而可以获取更大的搜索流量。第八个问题，基础的数据表格制作分析，你会吗？你可以这么回答，之前的话，我是辅助公司的运营，做一些数据的收集工作， 简单的表格制作的话我会一点，但是我有之前公司搜集数据的一些模板啊，比如说竞品的数据搜集啊等等，那么 简单一点分析的话我还是会的，不过的话我不断努力去学习后面分析数据的能力的话，我将会变得更强。 第九个问题，之前补单过吗？补单的时候需要注意哪一些点呢？你可以这么回答，肯定补过单啊，我之前公司的日常补单都是我在做的，那么补单注意的点的话有下面几个点，第一个补单的时候呢，尽量做到位啊，严格按照运营要求的一个规划来进行执行。 第二个的话就是补单的资金安全需要去把控好。第三个就是补单的时候呢，刷这个号的话应该要看好。第十个问题，你为什么选择离职呢？ 这里的话有两个答案可以回答啊，第一个公司搬迁，第二个公司家族的性质比较严重，我没有一个晋升的机会。那么以上的话就是 说你去面试这个电商运营助理的时候，比较常见的一些问题解答，如果你们去面试的过程当中有哪一些问题不会回答的，都可以给我留言，我都会去评论区给你们进行一次解答。 这里的话我需要告诉大家一句话，做一份工作的时候呢，一定要思考好自己的规划，规划好自己多久能够做上运营了，毕竟运营的工资它是运营助理工资的两倍， 八年做上运营跟两年做上运营，这个期间你得浪费多少时间，你得少赚多少钱，对不对？你自己可以算一下。好了，最后祝大家在找工作的时候呢，可以找到一份自己满意的工作， 如果日常在工作当中不懂的话，也可以给我留言，或者说私信我，我都会去解答，希望这个视频的话可以给你们带来帮助，如果大家觉得 满意的话，请帮忙来一个点赞收藏加关注，支持一下，原创不易，非常感谢！我是掌柜，关注我不迷路，一个只讲干货的电商频道，朋友们下期见！

那除了三万几金，我另外给你百分之十分红。好吧，行，您请说。店铺有访客没有转化，什么原因呢？怎么解决？嗯，这个要分几种情况去说的，如果是一个新店，这样情况很正常，先做好基础优化，设置好营销工具，跟踪看收藏、加购等浅层动作数据有没有提升。这个只要持续积累就会有转化了。 如果是转化突然下降的，这个要特别注意。先去查看是不是人群标签乱了。这个在商制里面查看新成交客户与老客户以及未成交客户的画像，三个是不是一致，如果不一致就用快车矫正标签， 如果不是标签问题，那可能就是内功问题了。比如主图的点击率是不是掉了，是不是有差评了，是不是竞品销量猛增了，自己价格高了等等问题。还有种情况就是大盘整体下降了，一般出现在大图前后。哦，那你刚才说这个芯片链接起怎么搞啊？

面试电商运营，被问这些问题，如何回答才能稳过啥也不会？如何成功通过实现月入二十 k？ 当你因为工作心情不好，加班太累，工资不够想要跳槽到电商运营的时候，面试的语言艺术就很重要，闭人不才，做电商运营六年，前前后后也面试过几百号人，还是有一点点心得的，希望能够帮到你们， 记得点赞收藏。一、为什么选择电商行业？可以回答，随着互联网的发展，电商的行业快速崛起，我个人对电商行业还是很感兴趣的，我未来也打算在电商行业里深耕发展，所以我选择电商行业。二、 如何看待电商运营？可以回答，我理解的电商运营就是认准店铺的定位，找到目标人群， 学会各平台的玩法，通过运营手段提高店铺的转化率和销量，以及日常的店铺管理。三、你认为电商运营的核心重点是什么？ 可以回答，电商运营的核心重点一定是关注店铺的流量和转化，如何通过运营的方式来提升用户与产品之间的关系，比如目标人群、画像、 爆款筛选、内容策划和活动推广等。最后尽量不要瞎吹，一定要自信、诚恳，谦虚专业下课。

大家真的不要去那种一百人以下的小公司，除非你是熟人，介绍你跟那个公司很熟很熟很熟，不然就是像我一样被诈骗过去，面试完了他们还把你逼逼一顿。我图的是运营助理岗位，因为我没有这方面的经验， 去之前人事给我说招聘需求，大专及上学历，有一定的沟通交流能力，会基本的办公软件就可以了。 然后我就问了他们待遇是不是上面写的四千底薪，然后双休有五险一金，他说是的，就是试用期要两三个月，我说可以接受，然后我就去面试，结果 去了之后问了我一些很专业的问题，然后告诉我，我们需要的是会运营，中直播，中控，场控，然后剪辑各方面都会的运营，我们需要的是成熟的运营，你这样什么都不会的话，那我们可以给你提供一个月的免费培训。 我就问培训有补贴吗？他说没有，一分都没有，他说是我们给你培训，那你怎么还怎么还可能给你钱呢？然后我就去找那个人事麻烦了，因为这和他说的情况完全不一样，结果那个人事比较鸡贼，十二点之前他就下班溜了， 然后他们老板听到我的声音就出来，应该是老板吧，一个年纪大一点的女的把我叫过去说什么事情吧，我就跟他说了，他说然后他就开始逼逼。 面试是一个双向选择的过程，你没有通过我们的面试，所以一拍两散，这不是很正常的事情吗？说我们需要去专业的运营人才，那我说我，我来的时候说了，说明了我是没有经营的，是你们叫我过来我才答应过来的呀。我来的路上花费的时间、路程，路费难道不重要吗？他说 无经验，但不一定是什么都不会呀，我们要求的无经验是你这些都会，但是你没有在行业内做过，像剪辑、直播、中控、场控、运营、企账号这些你都会，但是没有 做过，所以才叫无经验，滚哈。然后他说我无理取闹，说我面试了这么多人，从来没见过这样的。那我说你们应该筛选过我的简历才叫我过来的呀。结果他说我们每天收到那么多简历，我们就是看你的年龄差不多合适，所以就打电话，所以说就让你过来了。我说看年龄合适 真的很离谱，家人们非常离谱，去之前我还专门在网上查了这家公司的信息，但是因为他可能是比较新起来的，然后比较小，所以没有别的面试的人对他的评价。但是注册信息是有的，然后实缴的那个企业金额也是有的，所以我才去的，我坐了两个小时的车才到那里。 前天我也是被诈骗，郭军面试了一个运营助理，但那个是从四千变成了两千块钱，双休变成大小休，但好歹他们还给了两千块钱，这下是真的一毛都不给啊。

面试新媒体运营助理的一天，我用了两个小时，面试了两家新媒体运营助理岗位，这两家公司刚好都不远，走路十五分钟左右就到了。 第一家是初创公司，人员规模大概十个人左右，薪资结构是五千底薪，过了试用期评估独立剪辑的技能，没问题的话五千五底薪。还评估独立拍摄发布运营单账号的技能，没问题的话六千底薪。 转正是六千底薪，加账号业绩奖金加提成点，工作时间是早时晚期单休，前期的工作内容主要就是剪辑，后期转正了以后剪辑加运营账号， 在运营多个账号。这样我还看了下他们的账号，做的还是不错的，而且他们公司的体系也是能形成一个完整的闭环， 这家公司在他们这个细分赛道里深耕了有将近四年的时间，所以还是比较专业一些的。第二家面试的也是新媒体运营助理岗位，工作内容不同，薪资结构是底薪四千加提成，试用期不打折， 转正有餐补，工作时间也是早失晚期单休，工作内容主要就是投放提成，就是根据投放的视频产出的。 hr 还说了，如果当天投放亏损没有盈利，就要继续加班到九点，直到投放盈利为止。 相比之下，感觉还是第一份工作适合我一些。

你好，我是来面试运营助理的，你知道运营助理每天都需要做什么工作吗？打包，这都知道。我们 是店群，不是单店。店群啊，没接触过店群。英语这里能学到的东西还是比较多的，早上先根据数据现在无访客的产品，接着开始选品。放心，英语会教你学会选品的思路的。这 这么好，下午我采集上线产品，可以教你自动化技操作，当然还要拍上收我的客服的。总之做我们店区的助理还是能学到不少东西的，比去其他店打包方便面强太多了。谢谢老板， 看来真的能学到不少东西。哈哈哈。 tomorrow 怎么还有这么多大品牌，快点快点，还有几家店铺的客服售后处理。快快快啊。

今天去面试一个运营助理岗位，微信上说的是试用，其底薪六点五 k， 转正后是八 k， 就去看看，通勤一个半小时。到了面试的时候， a 侠象征性地问了我的职业规划，我刚说了两句，他就打断我说他们公司招人进来， 像我这种没有经验的，前期不能给公司创造价值，公司要花精力花成本来培养我，如果你去外面学还要收费，巴拉巴拉说了好多， 说薪资，第一个月学习期三 k， 后面二到三个月实习期五到六 k， 加提成看个人能力一般都是一万多，然后来了个然后说工资能达到七点五 k 以上，每个月交给公司二点四 k， 公司赔 养你花了成本要收回来，还让明天要去做个评估。有朋友遇到过类似的情况吗？靠谱吗？感觉全程都没我什么事，就说过几句话。

很多人去面试电商运营助理，或者说电商运营的时候，跟面试官谈好的时候，面试官问他啊，你还有什么需要问我的吗？哎，这个时候就有很多人比较懵逼啊，不知道该问公司一些什么问题，这种情况呢是很多人都会遇得到的， 这个视频呢为大家去讲解一下。那么我们可以去问面试官哪一些问题，这些问题对自己有什么好处？记得点赞、收藏、关注，支持一下，非常感谢啊！那么我们可以这么去问面试官，第一个问题，公司的工资结构是什么样子的？ 我们为什么要去问这个问题呢？给大家去讲解一下这里面的门道啊，给大家去举个例子，比如说啊，你去面试电商运营，那么公司给你的工资呢？是八千块钱，你是不是以为 底薪就是八千块钱呢啊？你不要太天真了，你还是得问一下会好一点，比如说你这八千块钱，他是这么去组成的啊，三千块钱呢是基本底薪，再加三千块钱呢是绩效底薪，再加两千块钱是岗位补贴， 那么以后如果说辞退你的话，基本上是按照基本工资三千块钱来计算的。还有你需要去问一下公司，他是否有年终奖，是否有奖金，是否有五险一金，是否缴纳的基数是否跟工资一样， 因为社保的话他是有分这个等级的，但是大部分的公司都是按照最低标准的帮你缴纳的。还有就是公司结构里面，他的提成是如何的？是不是固定呢？还是说这个提成他会变动，还是需要去问一下的啊， 如果说变动他调整的比例或者说次数是如何的？还有公司的加班制度如何？加班费是如何计算的？这里面最重要的话几个点我要去列出来啊。第一个是公司的工资结构是如何构成的？ 第二个公司是否有年终奖，五险一金，第三个这个社保缴纳的基数是否跟工资一样？第四个公司的提成机制是如何的？ 第五个公司的加班制度如何？加班费如何计算？这几个点很多公司不一定能够同时满足你，但是我们问一下之后，至少心里面的话是有底的，这样的话你会觉得好很多。面试好了，你也可以再次对这个公司进行评估啊。

你来面试我们的电商运营助理是吧？对，那可以的。那我问一下你关于一个电商的基础知识啊。我的店铺上个月一号到十五号卖了五百单，那十五号到三十号又卖了五百单。那上个月我的店铺一共卖了多少单？嗯， 一千单。你确定确定啊？好的，拿你的资料出门右拐吧。最近我压力很大，究竟为什么呢？

我们今天来分享一下电商运营助理去面试的过程当中会经常被问到哪一些问题，然后这些问题应该如何解答？ 我为什么会去录这样一个视频啊？是因为最近开年了，很多粉丝做运营助理，他们很多人都准备找新的工作，但是都担心面试问题。所以呢，我这里就出一个电商运营助理面试的问题解答。 我们还是老规矩一问一答，方便大家理解。还有这个学习。第一个问题，你之前在公司有做过收集数据的工作吗？分别收集什么样的数据？ 你可以这么回答。表哥，收据的工作其实每天都是我在做的，我们那个公司呢，每天让我收集店铺本身的数据，有时候呢还会去 收集一些精品的数据，还有活动时候的数据。所以收集数据的工作基本上是没有什么太大的问题的。第二个问题，你们之前公司有发过视频吗？你是如何做的？ 你可以这么回答之前公司是经常有发逛逛跟清拍的视频，这些视频都是公司有专门的部门去做的，然后我只负责发而已。 一般情况下，他们发视频给我，我都是在电脑上去归类好，然后根据运营的要求每天去发布编辑。 我们之前公司就是这么去做的啊。第三个问题，你在之前公司每天的工作安排是如何做的？你可以这么回答。我一般早上在公司九点上班之后就开始统计公司的 数据表格，然后十点左右开始在公司放单，边放单呢边整理评价什么的，下午如果说放单不多的话，就帮公司运营去上架一些产品跟标题优化什么的。 有时候呢还去帮忙拍一些买家秀。基本上一天的工作内容就是这样子。当然偶尔也会去帮忙做一下客服，不过呢是比较少的。

你来面试我们京东店了对吧？对的，你刚才看我们店了吗？看了，是服装对吧？啊，对的，如果我现在给你一个新店，你会怎么体验呢？大家说一下你的思路， 我大概会经历四个阶段吧。第一个阶段是了解产品，去看一下大盘的数据，根据我这个数据呢，规划规划出我整年的一个销售目标。那我会通过四个维度去看，首先呢是行业天花板，查看一年的整体的流量呀起伏，以及是否有季节性年度的销售目标，转化客单这些。 嗯，第二个点是维度，是竞品流量占比，然后有免费和付费的，那根据这些数据呢，确定我前期的投入以及我的回本周期。 第三个维度是产品定位，根据我产品的一个定位去设置我的产品类别，引流款、利润款和常规款。第四个维度是人群定位，确定他适合他这个人群的一个价格段，以及根据这个人群定位确定他的设计视觉方向。第二个阶段呢就是根据我目 目标规划去实操，实现新店破零。第三个阶段就是卡付费提报活动。第四个阶段就是对接小二，寻找站外更多的流量资源。那如果具体到新的链接，你会怎么去销量呢？新品链接？