投收藏加购好还是成交好

不管是引力魔方还是直通车，你去开的时候不要促进收藏加购，不要选促进收藏加购这个选项啊，因为促进加购的这个收藏选项，你进来的这些加购跟收藏，你会发现他的转化率非常 非常的低啊，非常非常的低，懂吗？因为系统的话就专门就给那些就喜欢收藏架构的人去给他去推的，懂不懂？ 这些人的话，他妈有事没事他就收藏加购，他对你的产品根本没什么兴趣，反正他顺手他就加购了，顺手他就收藏了，懂不懂？不要去推收藏加购的这个促进收藏加购，你要去选择营销目标，你就选择促进点击，懂不懂？

直通车促进点击，促进成交，促进收藏加购啊，这三个策略啊，千万不要随便乱用，用对了，事半功倍，用错了事倍功半啊！ 那么到底怎么使用呢？先来给大家说一下这三个策略的底层逻辑。系统通过智能算法把消费者定义成三类群体，第一种 是搜索之后呢，选中产品直接下单啊，从来不做加购，甚至呢也几乎不带旺旺咨询，不墨迹，看准就买。 这类群体呢，系统给他打的标签呢，是高成交客户啊，对应的是这里面的一个成交。第二种呢是搜索之后呢，经常喜欢收藏加购啊，但就是很少下单购买 买，可能呢，收藏了几十家啊，最终呢一件也不会购买，把收藏和加购啊当做一种爱好，仅此而已，只有特别急需了才会下单啊，我想呢，这种人还是非常之多。 这种群体呢，系统给他的标签就是什么嘞，收藏加购爱好达人，所对应的就是这里面的收藏加购啊。那么第三种呢，是搜索之后啊，爱家爱户，逛个底朝天哈，只要有时间，他可能呢高一天不带累 啊，既不收藏也不加购，更不下单，纯粹打发时间啊。这里群体系统给他打了标签，叫什么来点击狂谋哈，对应的就是这里面的第二个策略，点击，大家在实战当中 也经常遇到过啊，开了这个促进加购啊，一般呢，加购率会明显提高，但是呢，转化和点击啊，就会有所下降啊，开了促进成交啊，那么转化率呢，会增长，但加购以及啊，点击率并不理想， 而开了促进点击之后呢，点击率会飙升，而转化率和加购啊则明显减少。那既然这样的话呢，那我们呢，就按需来选择刚开的新计划初期最重要的事情啊，就是点击率啊， 因此呢，我们初期呢，这个策略可以选择呀，促进点击啊，来达成我们的目的，提高啊，点击率上权重，只有点击率越高啊，权重呢上 才会更快，而前进上来能否稳住持续啊，这个时候呢，就不只是点击率的问题了，还需要什么呢？坚固转化。那此时呢，我们就需要由促进点击啊，改为什么呢啊？促进成交。 那么问题来了，这个时候，一旦这个目标策略转化，那么点击率掉了怎么办呢？别急啊，此时再开启抢位助手上阵， 稳坐点击率啊，这个才是什么呢，智能调价的高明玩法，大家学起来。

今天来说一下智能计划控成本的三大目标，首先第一个是宝贝点击，第二个是收藏加购，第三个是直接成交。首先我们来看一下宝贝点击， 宝贝点击是什么意思呢？在点击成本的一定范围内最大化拿成交，注意这句话是最大化拿成交，所以你觉得控成本的促进点击他是收割还是拉新，其实他是偏收割的。第二个是收藏加购， 在收藏加购成本的一定范围内最大化拿成交。现在这个版本的话，不推荐大家去选择这个目标，因为现在这个版本很多的收藏加购他是属于无效的收藏加购，他收藏加购然后转成交的效率会很差，因为你身边 是不是有这么一群人，他们只收藏加购，但是就是不买，所以整体的效率会很差，现在这个版本不推荐大家去促收藏加购。第三个是直接成交，基于成交成本约束下最大化获得成交量，这个的话就没什么好说的。 那么关于控成本的三大目标我们要注意什么呢？我们需要记住这句话，控成本是以收割为目的的工具，大家一定要记住这句话。

大家好，这里是随缘电商。嗯，之前有一个工具叫做购物车营销，大家可能 有的人知道，有的人不知道，那么现在他一个功能已经，嗯，到这边可以用了。那么现在我们教一下如何去收割自己店铺已经收藏加购过的人群，给他发放单独的优惠政策，让他进行一个成交。那么首先我们进入店铺的私域， 然后点击人群管理，然后点击这边新建人群圈选，然后在这里有一个店铺关系，我们打点击店铺关系，这里面有一个店铺行为收藏商品 以及加购商品这两个属性，然后添加自己的产品，这里把你自己热卖的或者说有收藏加购比较高的产品放到里面去进行 进一个收割，懂吧？这一定是对你店铺有一定的一个收藏加购的多一点才能去收割，如果少的话，你这么做是没什么意义的，对吧？好，我们把自己热卖的产品放到里面去，然后进行一波呃，收藏加购的收割，好吧， 好，确定。然后我们要来到这里，把它的一个名称写出来， 嗯，我把这个屏幕稍微放啊，放不大，好像缩小了，这里就在他的一个左下角，可以写收藏加 go 未成交。好，然后新建，立即保存人群。好，然后我们再到自定义自 这个运营这里面，然后点击店铺人群优惠券，然后去运营，然后针对性的这边我们创建的这个人群，对吧？点击啊， 给他添加优惠券，补充条件合适的优惠券，然后这里看到没有，他会在这里 会教你如何去做，然后你按照这个要求去做一下创建，之后点击刷新就可以 显示优惠券，然后在这边进行一键推广，就可以发放到你已经收藏加购的人群，给他们固定的优惠，别人没有收藏加购是看不到的，那么这就是我们收割店铺的一个收藏加购人群的一个玩法，如果说大家知道的话，可以呃试一下。

我们再去给一个产品做付费推广的时候，具体什么时间去开收割计划，效果会比较好，或者说我们再去推广的时候，推广多长时间才能够去收割？这个来给大家详细讲一下。如果你是一个新品的话，你在起新链接的过程中，那开始开了付费给这个产品开始去带动免费流量，那你 需要等这个产品积累的收藏加购的人数有个大，几百个、上千个的时候再去开收割，效果是最好的。一般我们新品上架了之后，先以拉新为主，先去拓展新客，先去花高价买免费流量，或者先去开消费者运营里边拉新快，其目的都是为了短期内让这个产品快速的获取很大一部分的新流量。新客户 新流量进来之后到我的产品如果收藏加购率各方面比较不错的话，那我就可以继续放大，这个时候不看成交。因为一个新链接你刚去投放付费的时候，他很少有 新流量，当时进来当时就购买，他大部分人过来买东西，他都是今天看了，有可能过两天再买，或者今天看完了之后呢？当时看他绝对不是当时下单的，可能要货比三家，要去考虑，要去对比一下，然后后期再过来产生成交。所以在前期推广的时候呢，不看转化，只需要看收藏加购就行了。 你带来的新访客花钱拓展的流量到这之后产生的收藏加购比较好，就可以继续放大，继续推广。那么等到推广个十天八天，这个产品所积累的收藏加购人数有个三五百六七百 千把个的时候，那你就可以开收割计划了，这个时候开收割计划就可以很快的帮助你的产品带来真实成交，让你的真实成交每天很稳定。你有个千八百个收藏加购潜力人群的时候， 打开付费收割计划，付费收割计划可以跑一个星期左右，每天的订单呀，每天的转化呀，每天投产的都比较可观。订单上来了，或者说你的产品 日销上来了，你产品的免费流量自然而然就会得到一个提升，既能够带动免费流量，又能够实现付费收割的时候，转化和投产比较好，还能赚钱。这个是关于新品投付费的时候，具体什么时候做收割。那么第二种情况，老品，如果说你现在做的是个老品， 这个老品呢，比如说平时呢，有个三五百的访客，每天呢也能出个十来单，然后一直稳定了一个多月了，或者稳定了很长一段时间了。现在呢想做一个流量突破， 想通过付费带一下，想快速突破流量瓶颈期，那么这个时候其实你可以直接上来就做付费收割的原因是因为这个产品本身他就有一些抢壳积累，本身就很长一段时间 流量，免费流量一直很稳定，他的所积累的潜力人群已经够多了，然后自然流量这一块，每天他是很稳定的，最近半个月，最近七天他产生的收藏加工人群也不在少数。那你直接打开收 计划，可以通过关键词推广的趋势选品这个计划里边帮助产品做一个偏收割计划，带动日销。然后这个付费收割计划可以很快的把他之前积累的一些潜力人群和意向人群做一个转化，转化掉了之后，产品的日销提升上来了，那么你的这个老品 卡在流量瓶颈期就可以很好的得到一个突破，免费流量也会得到一个增长。这是关于说投放付费的时候，新品也好，老品也好，该什么时候做收割这两种情况就给大家讲到这更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。

购物车收藏哪个比较重要啊？都重要啊，收藏加购的我认为是这样，收藏的人是喜欢你产品的人，加购呢，其实他基本上已经决定要买了，只是说在哪家买而已。所以说收藏加购其实都是你潜在客户人群啊，所以都是特别重要。 我们有一个公司叫做收藏加购比，就拿你的收藏加购除以你的总访客啊，看看你的率有多少啊，率越高越值得退啊。

好，讲一下控成本最大化哪辆，这个不用考虑了，就是他是一个只对呃超精准客户，持续提高 p p c 的一个开法，他不持续，而且碰到大处必然翻车，所以基本上我们不可以去开控成本里面呢，会有那 宝贝点击直接成交和收藏架构，对于小白来说，他们很喜欢开直接成交，那直接成交就有一个问题啊，就你们觉得淘宝会投给什么样的客户才能实现直接成交？就是他如果要让他直接成交，他唯一的投 推广方向就是高意向客户，就那些收藏加购的客户。所以当你使用控成本和直接成交的时候啊，做前期测款是可以的，但是做持续推广是不行的，他唯一可选的是这个 宝贝点击，然后后面的就是添加什么样的关键词啊，选择什么样创意就不跟你们讲了，就控成本。这上面我跟大家讲一下他的逻辑啊，控成本呢？确实他成本可控制，但是呢，他的人 群选择实际上是根据呃你的推广目标来设定的，如果你选择收藏加购，那他就偏向点击过你的人，如果你选择直接成交，那就偏向于收藏加购过你的人。所以智能计划在开的时候，单个计划单宝贝 只能开宝贝点击出价，我没讲，我不告诉你们，私六六六分享给你有用的运营干货，听电商干货，看爱上黄昏。

你的魔方拉收藏加购成本最低，效果最好的开法之一。先看我的数据，然后我来实操一下啊，因为现在刚好双十一的吧，蓄水期间，我们拉收藏加购还是很有必要的。这个计划总共跑了一万多的点击量啊， ppt 只有两毛多，加购数是一千四百多，加购率在百分之十以上， 宝贝双加购速是两千二，这里面有七百左右，是什么？是收藏速啊？宝贝的双加购成本只有一块多，这个成本已经是非常非常低了啊，像很多男装的高科单产品的 啊，双加购成本可能到八块到十五块左右好吗？那这个计划我们还卖了四千多块钱啊。双双加购计划的核心有两点，第一点，人群覆盖面一定要广。 第二点，出价不能够太高，因为人群的覆盖面很广啊，所以说出价不用很高，他跑的也会很快。好，怎么做？来看我实操好，进入无界的后台，我们选择精准 人群推广啊，然后选择人群方舟提升兴趣新客啊，这是以拉是吧双加购的去为主好吗？好，人群这边就是一个核心点， 我想要我们的加购率高，加购成本低。第一个人群的面一定要大，就是选择人群不能够选太窄，给力吧，你选你就选几个人群，他跑不动对吧，成本就很高， 人群面大，怎么去看呢？在每个人群后面有个叫人群规模，我们指数是十。第二个选择双加购率高的什么人群？这个怎么看？有个叫行业售价率，看到没有啊？第一个二十一啊，第二个十九，那么这个是很高的啊，我们可以选择啊，可以选择 好，这里边把双加购率是零的先去掉啊，最后两个去掉就可以了啊。好，去掉以后，然后怎么选呢？关键词定向打开好，按照 双加购率去排序就可以了啊，把符合产品相关的好全部选上就可以了啊。 好，选好以后我们点确定好，接下来我们选择相似宝贝啊。 好，这边选中。看什么呢？看下面，这个叫预估覆盖人数啊，这个覆盖人数是有四千多万，有看到吧，你还可以去找 很多啊，双加过率比较高的人群把它放过来，只要这个地方的覆盖人数比较大，越大越好，我们跑的速度就越快。那我们出价低一点，他也能够跑的比较快一点啊。啊，正人群，这个先不开啊， 每日预算我们是五十就可以了啊。好，怎么出价？千万不要出最大化大量，最大化大量的 pc 很贵，我们选什么？选择手中出价啊，这个地方我们建议是刚开始全部出，零点五五就可以了啊， 我们刚开始的时候 pc 会贵一点。没关系啊，我们开了是吧，正调价，到后期他自己会降下来定位啊，除了限时高效资源包啊，红包农场之外，别的我们都开啊。 地域啊，因为我们是以售价为主，这个里面就没有过多要求啊，你只要把一些你知道的啊，行业里边转化很低的一些地域把它关了就可以了。好吧，分折扣啊，我们可以晚上 不投放啊。 ok， 这个地方呢，统一溢价百分之三十就可以了。创意这个地方啊，我们可以多投啊，长途方图都可以投，只要他拉双加勾的效果比较好，就可以有三个核心点，第一点 人群面一定要广，要多开人群，千万不要就开几个人群去跑，这样的话就跑不动。第二个，一定要选择加购率高的人群去开，好吧。第三点就是出价不能够太高，太高的情况下会导致 我们的成本更高啊，拉上架购就是要成本低好吧，好，你有任何的问题请在评论区留言，我看到以后都会答复的。 ok， 关注我，我是周星驰啊，为你带来更多无界爆搜索的干货，谢谢！

你去把广告投给这些人，你不是有病吗？你们认为是收藏加购了竞争对手产品的客户更容易购买，还是没有收藏加购任何人的客户更容易购买？我告诉你们，没放购物车的人，他们压根就没想买，他们连钱都没有。 你觉得我说的对不对？你自己在淘宝上逛的时候是不是我说的这个样子？你什么都不收藏加购，但你就是不想买啊。你去把广告投给这些人，你不是有病吗？ 然后他收藏加购了别人，但是他没有买，证明什么呢？第一他有印象，第二钱没花掉。是不是这样呢？就如果说我收藏加购了别人，我还买了别人，这些客户我是抢不过来的啊，人家钱都收了，很难抢过来了。但是收藏加购了，但没有买别人的钱也有，意向也有，你说投广告投给谁？ 有没有人不加购直接拍？我告诉你，这个跟客单价有关系，但凡是客单价超过两百块钱的，他妈百分之百加购。越便宜的 的东西越容易直接购买，越贵的东西越不容易直接购买。然后再说啊，哪怕是便宜的东西，只要到了六幺八的时候，你们觉得他们加不加购？六幺八有一个叫全店满两百减三十，跨店活动，就哪怕这个东西很便宜，但是呢，有些人为了拿凑单九块九给你凑上去， 他也加购，他就是等到最后一天买。所以要我说，你知道为什么你们做推广做的很差吗？就本质上是你们在投的广告，客户中有很多人是不会买的， 但是呢，你又没有把他们给挑出来，把他们给屏蔽掉，所以你的广告就全部被他们点掉了啊。连人群区分都不会用，你还做什么？淘宝听电商干货看爱上黄昏。

上面有个促数量加购，促数量加购也有库存的投放，注意，但这个有点不一样。我说一下这个有点不一样啊。首先第一， 收藏架构的控成本投放是什么？他写的很清楚，是什么？ 是你输入多少钱，你买一次什么加购和收藏，也就一个加购和收藏多少钱，这个我能表述清楚吧？那好，我举个例子给大家， 我一个产品，我卖掉我的利润三十块钱好不好？我现在写一个五十块钱一次架构，你觉得我亏不亏？你觉得我亏不亏？我肯定亏死了吧，这个能表示对吗？那这时候注意啊，在这里就有个小的技巧， 就有个小的技巧了。我说一下，说一下在设置这种出价方式的时候，一个单个的加购，他的成本到底是多少钱才划算？这，这我能表示清楚吗？我要把这个东西要，要什么要算出来。那么好，我们专门有个公式，叫什么叫 架构平衡点，我们首先要算出推广的这个产品，或者我推广的一系列的产品，这些产品的架构的平衡点在哪里？我算出来怎么算？这个公式在这里 加，加购的平衡点等于加购的转化率乘以什么？乘以单品利润。一定要注意啊，我说一下一定要把它想清楚啊，叫 加购的转化率乘以单品利润。我现在假设我一个产品，我不管你有多少钱不重要啊，你卖多少客单价不重要。为啥呢？在淘气很多类目不是客单越高利润越高的。 我聊一下这个事，往往有些低客单价的，他的利润可能是百分之两百，这个能表述清楚吧，但是极高客单价的往往是什么？可能就百分之一或者百分之二，我举例好不好？我现在这个笔就没电了， 这个笔记本电脑一定要注意啊，他的整个利润只有百分之二，百分之二已经很多了，这个能表述清楚吗？ 他卖九千多块钱，甚至一万多块钱，他利润只有百分之二或者百分之一，我能，他不是成正比的，这个我能表达清楚吧，好好说一下这个事啊。假设我一个产品 加购转化率是百分之三十好不好？就零点三吧。那好，我的单品利润是三十块钱， 是不是应该零点三去乘以多少？乘以三十等于多少？等于九块，是不是这样？那好，我算出这个数值，那么我在这里，我在这个位置，我在这个位置，我就要去填了， 我可以填九块吗？可以正正好好吗？对不对？但有一点我能填七块吗？也可以的，但是我不能填十五块， 因为你只要超出九块钱，你就是稳亏的，你达到九块钱，你不赚钱哦，因为他是平衡点， 我呢？他只是平衡而已，就不亏不赚。但是记住，我们大多数利润是毛利，不是净利润。 如果你的毛利润是百分之十，百分之三十五，记住，你的净利润可能只有百分之二十。为什么？因为你要算上你的房租、人员成本，货品的损耗，还有退换货的费用，这个能表示出吗？你这些所有的全部加起来，他会吃掉你百分之十五的利润， 你还不算商品有扣点。这个这个能表出去吧，到时候国家的税务现在很严格，可能还要还有税。这这这个能表出去吧？所以你的利润是很薄的。

今天再来给你们去总结一下操作，自然搜索什么样的操作会没有权重，一定要去把它收藏好。第一个非常重要的就是当你的 s 三的人走了淘客链接之后，他的一个归属入口是算淘宝客，这个是没有权重的，明白吗？所以说一定要在后台把整个淘客全部给他推出。 第二个点就是 s 三的时候非常喜欢去做一个先加购收藏，再通过加购收藏成交，这个也是没有什么权重的，并且在生意参谋里面，你会进入两个渠道，一个成交， 并且来说他并不是算关键词权重，这个点需要去注意，一定是直接搜索直接成交，明白吗？第三个点有人很喜欢去做一些假聊啊之类的一些事情，或者说去拍你的同行，然后去退款，然后再去 st 的单品啊，这个也是没有意义的，明白吗？直接搜索直接成交就 ok 了。 四个点就是很多人啊喜欢去卡首条，对吧？卡首条也是没有什么权重的，明白吗？不要去卡首条啊，那种二维码卡首条关键词卡首条都不要去做啊，当然首条忘性除外啊，这个是可以的。 然后呢，第五个点就是千万不要让你的这样的一些 s 三人经常换号，去跟你的单品学 s 三，因为经常换号，他们那些小号很容易会引发关联，关联就会引发降权。 第六个点就是在操作的时候不要去操作一些没有指数的关键词，除了你的半标题、全标题以外，你去操作的关键词后来一定是要有指数的，因为只有有指数的关键词才会给你的搜索加权，你们可以去参考一下之前告诉你们的词录搜索的分析玩法，可以去参考那个。 第七个点就是在关键词这边搜索结果页去卡条件、地域、价格等等一系列的全部比较卡，只要你 卡了，大概率也是没有权重的。第八个点就是不要去卡销量啊，卡销量这边他并不是综合流量，他是销量排名，销量排名你跑淘客也是一样，但是综合排名这边千万不要去卡销量，明白吗？直接搜索在整个搜索综合结果页里面去成交就 ok 了。

做付费的一定要算财务账，这里面我可以就是不看收藏，我只看加购吗？因为这个数字算出来了以后我就知道了，他这种购物车的加购成本大概要去到十一块钱到十五块钱左右， 那他这个也就是花了两千多块钱成交了二十七单，二十七单，三九九的客单价一万块，那就是一比一比三的的 li 吗？反推这套逻辑就对了。那三点三好不好？还可以， 那凭消息，那凭消息我很有可能是只能做到二一比二的投产。那就证明了什么？那就证明了我凭消息的定价过高。难点是什么？你要看周期， 你不要看当天，今天阿歪一比三了。哎呀，我我觉得还行，第二天零点几了你就觉得慌了，你千万不要这么看， 你是看现在就是阿里的让你们的玩的活动规则，就是前面一阶段的所有的蓄水，到活动预热，再到爆发，整个炼入，花了多少钱，买了多少加购，哪个阶段的加购的这个成本相对来说最划得来，转化率最高，你要把这个东西算下去。

魔方计划不知道怎么去选，那么今天这个视频给大家去看一组对应的数据案例，你是加购也好，成交也好，选什么计划搭配什么出价，这个视频告诉你，可以给你节约一部分的时间以及试错成本。 我们来看一组数据案例啊，第一、第二、第三第四行是同一个产品，分别开了最大化的新客，最大化的首购，最大化成交以及指定上限的 对应收藏加购。当然上面两个呢是人群方舟，下面两个呢是宝贝运营。相信这个也是很多人纠结的一个点啊，因为一个品牌可以去开很多不同的计划，他就不知道怎么去选了。 虽然来说这边的单品日限额不是很多，但是综合点击量还是有将近五百到六百个，这个还是有一定参考这个位置呢，你可以看到啊，如果你是以提升对应的收藏加购 为数据，那么无论你是提升兴趣新课，还是促进对应的加购，综合下来，我们看这个收藏加购成本。相比而言，最大化模式的提升兴趣新课，也就是说在人群方舟模式之下 去投放，然后系统调价，这个模式呢， p v c 不会太高，但是它的收藏加购成本系统可以优化得非常的完美。 所以说如果你是投单品的加购呢，建议是选择人群方舟的提升兴趣新客，然后选择最大化的模式，然后呢，在成交领域，你是首购新客或促进成交，全部都是最大化，这两者呢，其实没有什么太大的差别啊， 无论是点击成本还是最终的转化率，因为下面这个转化率，他本身点击量的基数不是很大，所以说参考性没有那么多，但是综合下来，他的加购成本跟转化率 稍微高一点，所以说如果你是成交的话，你可以这两个计划都开分摊一下，然后就是宝贝运营，加上对应的人群方舟，都可以去投，测试一下，看一下哪个比较好。 然后呢，像这种计划，无论你是加购还是促进最近成交，一般情况下呢，最大化的数据都会比较 ok， 尤其是以成交为目的，一定要去选择最大化。那么关于促进加购，这个时候你就需要关注一下你的类目的平均点击话费，如果你选择最大化， ppc 比较高，那建议呢，你就选择手动出价， 然后记住所有的以成交为目的的啊，无论你是宝贝运营还是方舟，都是最大化的模式去投，综合下来呢，你就这样理解，人群方舟，兴趣新客，手购新客这两个主力投放最大化优先。如果你是宝贝运营，那么建议你选择促进成交最大化就 ok 了。当然 如果你说我要细分优化去拉加购，你选择宝贝运营，或者说人群方舟，兴趣新客，宝贝运营选择点击人群方舟，兴趣新客选择自定义出价也是没有问题的。