家人们,今年夏天最魔幻的事出现了,农夫山泉卖冰卖断货,山姆超市二十二块八两公斤袋装冰被疯抢,网友算完账以后炸了!这价能买二十二瓶矿泉水冻成冰,凭啥贵了十倍呢?但你不知道的是, 这看似不起眼的冰块生意,已经让农夫山泉、伊利盒马集体下场厮杀,最后传的三百五十公里死亡半径的残酷真相! 今年夏天的冰柜 c 位啊,不是雪糕刺客,而是冰杯盒马数据显示,六月冰杯呢,销售同比暴涨了百分之三十。饿了么数据显示,二零二四年六月中旬,冰杯啊,订单量较去年呢翻番。最先嗅到机会的呢, 农夫山泉二零二四年推出了一百六十克冰杯啊,进便利店,今年直接搞买果汁加一元换冰杯的套餐。伊利蒙牛靠雪糕冷链优势杀入河马罗森更猛,要么自建工厂,要么找小德食品代工,把冰杯当引流王牌。 上海小德食品相关负责人透露,四件工厂前期投入巨大,需要三四千万的成本。农夫山泉士兵设备呢,投入了天价,小厂根本就玩不起。现在啊,代工程主流盒马伊利的冰杯啊,大多都是小德这类的老厂代工,既能躲过重资产坑,又能快速的铺渠道。 水不赚钱,冷链要你命!别骂农夫山泉卖的贵,你以为冰杯成本在水吗? 错特错!江苏的兵马市总经理司大靖算过一笔账,一个冰杯的包材,抗冻杯封膜七毛钱,冷链运输呢,三毛钱,这两下直接占成本百分之五十以上。 工厂制冰啊,更烧钱,四吨自来水过滤后啊,只剩两吨,冻成冰又耗掉一半。而且缓冻的工艺,耗电量是普 普通制冰的三倍以上,最狠的是三百五十公里的死亡半径,超过这个距离。冷链成本啊,从两毛飙升到六毛。乌鲁木齐的冰杯运费能买半杯冰?为啥?便利店的冰融化慢, 工厂用了低速缓冻工艺,去除杂质和空气,冰块透明又耐溶。你家冰箱冻的冰啊,全都是气泡,半个小时就化成水了,这工艺的差距啊,就是冰杯卖两块五的底气。 冰杯是搭子,卖水才是狠活。别以为农夫山泉靠卖冰杯赚钱,四大劲爆 料,一个冰杯的利润啊,最多也就一毛钱,还不够电费。大厂真正盘算的是用冰杯当流量搭子。农夫山泉年报明说,食用冰是冰饮共生新场景, 买果汁加一元换冰杯,直接带动饮料销售量涨了百分之六十,盒马咖啡销量同比增长了百分之六十, 全靠冰杯引流这一套路啊,学的是日韩便利店靠冰杯加饮料的组合,把细饮消费的场景啊,玩到了极致。更绝的是伊利蒙牛用雪糕冷链顺带运冰杯成本啊,直接减半。 蜜雪冰城一元冰杯,看似赔本,实则让顾客多买两杯奶茶,这账算的比计算器还精。 下沉市场的动力比拼,现在冰杯江湖已经转成麻花了。罗斯全家这些便利店啊,要破冰杯,推出咖啡果味冰 杯、冰极川等制冰企业,近两年的销售额增长了五到六倍。一线城市人均年喝四十八杯冰,现在正往县城蔓延,谁先吃透三百五十公里的半径,谁就能当冰王 家人们这冰块生意看着简单实则啊,冷链啊,渠道啊,成本的三种博弈。农夫山泉卖冰不是为了赚差价,而是用搭子经济锁住你的钱包。你今年夏天买过冰杯吗?评论区说说你愿意为冰爽花多少钱呢?
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农夫山泉暴跌,绝非简单的技术调整,而是深刻的结构性断裂。咱们今天拨开表象,直击其盛极而衰的底层逻辑,你可能会觉得这只是因为公关没做好。其实这里有个极其反直觉的真相, 这根本不是什么品牌危机,而是社会深层的强行平仓。 咱们先进入非典型崩盘这个层面,快速越过哪些包装设计或者创始人过往的表面八卦,直接给这几宏观事件做个扫描。 到底什么是情绪化强行平仓?底层规律显示,当经济高速增涨期开始平缓,全社会的财富焦虑就会急剧飙升。你想想,过去稳坐首富宝座的财富神话,在阶层流动驱缓的今天,是不是瞬间就成了吸引社会利器的超级壁垒人? 接下来,咱们解剖一下背后的利益链条,看看这台财富水泵和隐秘玩家。 历史经验表明,周期转换相来残酷,就像十九世纪末美国镀金时代的标准石油。当增量市场变成存量博弈,这种赢者通吃的扩张模式自然会首当其中,沦为公众情绪宣泄的活把子。 这台所谓的财富水泵,靠三步运转近乎完美的供应链,极大压低生产成本,铺天盖地的营销给你疯狂洗脑,再加上毛细血管般的下沉渠道垄断, 过去这套精密机器把几分钱成本的水变成了超额现金流,但在今天急化的网络舆论前,它正面临着极其强烈的窒息性阻力。 咱们用最直白的经济学逻辑来算笔账,在眼下的零和博弈里,谁在暗自狂欢?是潜伏在暗处利用算法瓜分市场的竞争对手,还有踩准了舆论引信赚到盆满钵满的做空机构, 那谁是真正的远哪头呢?说白了就是高位接盘的普通散户,以及手里压着大量库存的底层经销商。 那么进入咱们的杀盘推演环节,客观来看,未来一到三个月,这家公司会走向哪里? 咱们现在完全脱离掉情绪。单从杠杆周期和沉没成本来看这三条客观路径。第一条精准情形,高溢价泡沫破灭,面临漫长的估值重塑,只能靠大降价来艰难续命。 第二条乐观情形,靠着高超的危机公关稳住了基本盘,但代价是市值直接腰斩。第三条最坏剧本,如果引发了资金链断裂,这个千亿帝国在短期内面临崩盘危机,也是完全符合客观规律的。 我们刚才说的都在宏观层面,但这套推演如果不落地,那是不完整的,我们必须降落到微观来看一看这场情绪冲击波是怎么产生连带损害的。 你看这条微观传导链的破坏力简直惊人,网上的情绪狂欢一搞,线下端端销量直接断崖式暴跌,紧接着零售商为求子损大面积裁员,最后这把火实打实的烧到了在大街小巷穿梭的送货司机身上。 巨头一倒下,最先被压碎的永远是生态链最底层的打工人的饭碗。商业丛林向来有着冰冷的客观规律, 如果大家习惯了用情绪去审判一家合法经营的企业,最终反噬的必定是我们全社会的营商环境。靠愤怒去摧毁一个旧的巨头,根本解决不了任何阶层固化的问题, 当算法和愤怒主导市场,谁在真正买单?期待你的深度评论。

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呃,中葡力这次兵败滑铁卢,业绩,销售业绩暴跌百分之八十多, 实际早就种下英国。二零二五年,中葡力在未经娃哈哈集团股东会、董事会决策以及跟国资委 沟通的情况下,向国家商标总局提出申请,要求将三百八十七件娃哈哈系列商标无偿转移至到他控股的杭州娃哈哈食品公司。那个时候 他舅舅已经打下了一个什么伏笔,叫做四面树敌,你已经跟你的家族已经闹掰了,之后你要什么?你要背着国资委,背着国家去干这么大的事?那娃哈哈的商标是你自己的吗?那不是你自己的。之后国资委就上成那个文旅 局,直接发现并叫停了,紧急叫停此事,同时叫停了娃哈哈集团向洪盛集集团的长驱长期授权续约,这是他当时埋下第一个失败的伏笔。 那紧跟着之后呢?你本来就说你私下转移娃哈哈商标失败呢,你本来呢?孙富力应该反思自己做的事呢,对不对?反思一下是对还是错,有没有把各方面的利益都考虑考虑到位?毕竟娃哈哈国资委这么多年 持股百分之四十六,没有从你们娃哈哈集团挣到什么钱,钱都被你的红圣器给分走了,你连最后的商标你都要拿走,这个事做的是干抹净的你,你不对。之后呢?转移商标失败,搞了一个什么事?树立娃小钟, 因为他他他们内部发通知认为娃哈哈商标使用存在法律风险,二零二六销售年度全面起用新品牌娃小钟。 那结果怎么样?在没有国资委授权的前提下,没有娃哈哈股东大会授权的前提下,招到了娃哈哈系列经销商的集体抵制。全国五十三个核心市场,只有一家缴纳了娃小钟的保证金,缴纳率连百分之二都不到。之后呢? 二百四十二家客户申请缓发订单,就是说今年二二六年的客户申请缓发订单不发货,这不是第一次,而是二零二五年已经发生一次, 所以说就是中富力这次的整体溃败,在二五年就已经埋下了伏笔, 导致今天什么下跌?百分之八十八,就就这个关停多少多少个核心经销商啊,警告多少假啊?有用吗?你又想依靠这些经销商给你带来利润,带来流量,你又不肯给这些经销商提供保障, 又不肯给娃哈集团提供保障,谁总护着你啊?大公主也不行啊,人不能总想着一家独大,一家独营做生意是什么?像是要像宗庆厚老先生老先生一样,把各方利益都考虑到。 为什么宗庆厚老先生在的时候没有这么多事啊?怎么宗庆厚老先生一走到了中锋利?这所有的矛盾都爆发了?说干净点,说清楚一点, 就是没有把大家的利益放在心里边,包括最近出的很多事。呃,娃哈哈白山那边也出事了,但是有些东西呢,我们以后陆续讨论,今天就说这么多。