达人合作坑位费怎么设置

各位商家朋友大家好，我们今天这个视频呢，讲一个知识点吧，啊，就是说现在有些商家呢，跟 团长合作，也跟达人合作，而且也跟一些指定的达人合作，那这时候呢，不同的达人啊，可能不同的合作角色啊，产品给的佣金可能会有所区别，那么很多商家他有一个相当一个诉求吧，就是说我给团长的一个佣金，不想让 一些精选人们的普通达人之道啊，因为精选人们给的佣金一般都比较低吧啊，给他呢，相对而言会比精选人们的普通计划会高一点。然后呢，我如果给了 呃一些指定达人的话，我可能会给他更高的一个佣金啊，甚至给他开定向，但是我又不想让团长知道我这个产品呢，其实给某些达人开了定向啊，因为定向往往会比团长更高。那这 说我们应该去怎么样权衡这三个角色之间啊，如何去设置好产品的一个佣金啊？今天我们这个视频就给大家好首先讲一下啊，首先呢啊， 给团长设置一个佣金，这个是很正常啊，大家都会。然后呢，很多商家也都知道会设置普通佣金啊，普通佣金就会在精选联盟显示出来，给团长佣金呢，不会在精选联盟显示出来，除非你的产品进入到团长好物里面啊，才会显示出来。当然团长好物呢，目前是 不支持搜索，所以说一般哪怕进入了你合作的普通达人，其实也不不会知道你这个产品给的团长佣金比他 在精选人们看到的更高，所以说这个无需过分的担心，除非你哪天运气不好，你比如啊，给这个达人在精选人们百分之十，你给了团长百分之二十，然后这个达人看到了你团长有二十，这样这时候他哪怕找你，你就给他二十好了，这无所谓 啊，这个不影响，你就直接把团长链接给他，或者说叫他联系你合作的团长就好了。这样的话呢，这种情况是很少的，因为通过精选，人们选免达人一般也不会说知道 啊，也一般也不会主动的去搜索啊，怎么样啊？因为他只能搜索渠道只有一个弹弹好物，弹弹好物呢，又不支持搜搜索，只能支持从上往下浏览，他很 来看到你的品。这个不用担心啊，唯一要在意的就是一个定向啊，因为团长呢，这个角色呢，一般对佣金呢是比较敏感的，如果你给其他某些达人设置了定向，一定不能让团长知道。 好，如果知道了，团长可能会给你弹捏，看你给他定向百分之三十，那能不能给我团长也三十。那这时候作为商家呢啊，我们在设置定向的时候呢，一定要把这个按钮啊给他啊，别勾上啊，别点上。就是你的定向申请方式，一定不要显示公开申请，如果你 你显示公开申请，那么任何人都可以看到你的产品其实有定向的，而且会知道这个定向用率是多少，那团长如果看到了，他可能就会跟你谈啊，你看一下你搞了个定向这么多，为什么不给我搞一点？所以说这个一定要注意申请方式，一定要选择不支持申请啊，不是申请，然后你如果想给指定达人，就拿到指定达人的 uid 啊，设置给指定的达人直接设置一个定向啊，不要去弄公开申请，这样就没人知道了。

什么是坑位费？你都不知道？好，我们重点就看这个坑啊，这个坑不是那个坑啊，这个坑准备什么意思呢？比如说今天这个主播准备带十个产品，然后呢 其中就会有十个商品上这个链接，那么你的商品如果上了，别人是不是就上不了了？所以呢，一个萝卜一个坑啊，你这个坑如果说你上了，别人就上不了了，对应的他就要收你一笔坑位的成本进去， 你可以理解为是广告费，你也可以理解为是他的服务费，或者是理解为他的品牌曝光费，总而言之就是他要把这个产品带出去，你要赞他一条链接，这条链接呢他就要收费，这个呢，我们就把它通俗的理解为坑位费。

在直播电商里，坑位费是什么意思？坑位费，顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要的费用。作为如火如荼的直播电商，商家有偿合作有两种方式，一种是佣金的形式， 就是帮你卖多少货对应多少比例的佣金。如果卖了一百万的货，佣金约定的是百分之三十的话，那么主播则会提走三十万的福音。 但是如果你只想以纯洁净的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力， 主播觉得划算才会接，不然的话，重佣只不过是商家的一厢情愿而已。所以说，大多数直播带货主播都是需要付坑位费的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架的费用。

视频号带货达人大部分会在税务上踩坑，因为大部分人在开通橱窗申请达人资质，开通这个提现账户的时候，他不知道这三者的关系，他也不知道怎么去选择。来，我再实操一遍给大家看一下啊，如果在这方面没弄清楚，赚了钱可能要进去的。 打开微信发现页，视频号创作者中心、带货中心，然后我这个是已经开通了橱窗的，那么我现在要去开通结算账户，从佣金这里点开， 开通联盟账户就是去绑定银行卡，佣金到账了过后可以提现到这个银行卡的， ok， 去开通，注意，这是达人佣金提现，尽量不要选择公司。我建议新手刚开始选个人，等你的成交额度大了过后，可以提升为个体工商户， 像现在我就选个人，我把我的手机号码、身份证这些填上去就可以了。 ok， 下一步同意填上银行账号，填好后提交， ok， 在审核了。好，如果现在你选择了个人账户结算，但是额度太高了，你考虑到后面会有风险，怎么办呢？在这一个账号再演示一下啊，带货中心 这里有一个佣金，佣金的右上角有一个。好，这就是我的联盟账户，体现的账户的信息是可以去换的， 如果你是有个人更改成个体工商户，然后你又是个体工商户的法人，那么你的银行卡是可以不用改的，只用去改的这个联盟账户信息就可以了，更换，更换他就要注销， 然后重新提交资料，不小心选择了公司，也可以同样方法修改，但是一年内只能更换一次啊，这个一定要注意啊，至于为什么个人结算账户要把它升级成个体工商户，如果你的每个月佣金有十万的话，那你上个人所得税 是多少，自己去查一下某度啊。个体工商户的是多少去查一下就可以了哈，只不方便讲的太多。

因为我是工厂吗？嗯，我这边定价分三六九等，还是一视同仁还是怎么办？所以这个呢，你就应该要跟他谈合作的。谈好了，比方说你目前一个月，我看你给我卖掉一千瓶以下，我 给你的提成点是多少？ ok， 一千以上五千以上以下是多少对不对？五千以上、一万以下是多少？你可以列出几个出来啊？可以，没有问题好不好？这样给他定目标，这是第一个。第二个呢？尽量谈到 不给什么坑位费，不要去给那个费用。又给那个费用啊？他就没有压力。我反正收了，卖多少我也不知道对不对，那个就很麻烦。

我们是洗脸巾，对，然后就是想通过直播带货，然后就是提高一下双十一的销量，他也算淘淘淘宝淘系的一个头部主播了吗？量比较还行的。张律师说九月底他想通过香菇来了直播间做双十一的活动， 他们公司和杭州零军电子商务公司签了，我们从跟他谈合作谈成签合同之后，我们就呃对双十一开始备货，大概备了将近两百万的货，对，结果他们我们交了十万零六千的坑位费，他们只帮我们卖出了十三万的销售额 就算，而且还给了他们百分之二十的佣金，相当于我货十三万的货发出去，然后坑位费除掉，我就是一分钱都没有的那种，当时约定的算是呃放在时好的时间段，然后给我们去只就是只就是讲解，但是也没有然后还，而且上了他们自己的就属于他们网红自己的品牌的 洗脸巾。他们就说他们老板坚持要上他们自己的产品，因为他商务说他们老板说这个有他们自己产品有百分之五十的呃毛利， 说要呃预计卖三百万就能赚回一百五十万，然后呢，我们的坑位费他也要收。合同里没有提到这个，因为呃我们都是在那个沟通群里面 呃聊的这个事情，没有竞品他们也答应的，就是有有聊天记录，回应的是不会有竞品的，但是他们最后在直播的前一天夜里，然后信息短信发过来说老板还是坚持要上他们的产品，对，然后我们不同意，但是他们也不管不顾，我诉求就是呃坑位费退回来，然后相应的赔偿。 张女士说对方公司后来又给他们的产品上了一次直播间，更是跟丈夫现场联系了，对接的商务人员就是我，我现在在你们公司这边，我们来当面沟通一下。就是我们之前双十一的一个事情啊，直接上门直接到我们财务聊就好了呀， 我都已经记律师函了吗？对啊，但你们也没给我回复呀。问题哈问题你们记律师函就让律师直接找我们法务就好了呀。就是你这边不管了，就是我找法务是吧？对啊，我这边不管了。