如何扩大线索开口

相信带着亮坤这边的一个全整套的运营思维，在当地释放价值的装企，根本不可能遇到啊，如果遇到肯定是我的学员。 这一节给大家讲一个大家经常忽略的一点啊，叫私信开口率啊，等一下我会用字体把它放大，对吧？好，这节课呢，我们就要说四个点了，对吧？第一个什么私信的路径？ 第二个什么引导开口啊？促进流资和复盘，哎，首先呢，我们用这个标题的可以看到啊，私信的路径，我们是不是要了解客户通过短视频 或者通过你的信息球到底是怎么给你做私信的？我们要在每一个关节点都给他叫什么，在这个块都给他非常多的什么提示，对吧？左滑广告， 哎，是否跳出，对不对？进入落地页发私信。第二个什么自然流量啊？进入你的主页，进入你的私信，对不对？如果他不然的话，他就比如说他在短视频界面，他如果不进，不进入你的主页，他怎么给你发私信呢？ 他最多在视频里面发评论吗？对不对？所以你看没有短视频页面，进入你的抖音主页，然后呢，再进入私信的页面，哎，在私信给你发流资，这种是你投广告对吧？你的巨量广告，你的巨量引擎的广告，看到没？有的时候他进入是落地页， 明不明白？有的时候你投的是短视频吗？那可以在短视频那个页面，但是核心是记住了落地页，你要做一个重字建站，是吧？要做一个落地页对吧？好，哎，那你是不是遇到很多情况哎，装起，老板，你们是不是经常遇到一个情况，是什么客户给你发消息了，然后呢，你在 给他回复以读不回，或者是再也没有下文了，为什么是这样？今天这节课给大家解决的就是提高他的私信开口率啊，提高你的从客户那边获得的十一位阿拉伯数字 非常的多，这个是我的一个赠课啊，这属于是啊运营优化的课程，在这里啊，提高私信开口率啊，我大家快速过一下，第一个呢，什么是开口率？比如说 用户进入商家私信啊，提问发送消息啊，开口率是怎么计算的？哎，开口率是进入绘画数除以进入开花数，就是说话的人除以那个进入的人啊，然后呢，比如说进入二十个人，开口了五个人，那就是才，然后呢才是流资啊，我们看下这张图，看到没有？首先我们要进入 私信的用户，我们要把这个搞大。第二个什么？记住了，有些人是没有跟你说话，对不对？对不对？他看一下就走了，然后我们是不是有个蓝微，是有个系统消息，他连读都没读，对不对？哎我去，说白了，我们要把这个搞搞清楚，让他开口的人多。最后才是什么才是留资的客户， 是不是这个道理？有留资你才干嘛？你才能打电话，那才能邀约进店，对不对？你现在是第一个，你要把这个做大。第二什么要把这个也做大，最后这个才能才能大，这样漏斗啊，所有都是漏斗型的， 怎么做到的？首先我们要看看自己的数据啊，自己在哪里，这是一个路径啊，不念了啊，这是每个月的图，然后呢，我的学员，这是八月份最多啊，看到没？八月份是有一百个私信，最后留了线索，只有十一个， 明白了吧？他八月份，他是六月多才开始做的嘛？这才做到第二个月，还没开始优化，对不对？这是私信的数据也可以导出，然后呢？我们核心是什么？我们要让他提高开口率，那怎么做呢？还有个黄金公式对不对？ 要深度了解用户的需求，然后减少他的沟通成本，然后我们要在这设计对不对？全屋定制应该怎么做啊？全屋设计应该怎么做？建材家居是不是怎么做？然后减少用户的成本，要填满对吧？要填满我们看看看这是什么？欧老师，欧老师怎么做的 啊？这是举个例子哈，欢迎雨在这里问题列表，发问引导，把这三个都填满，发问引导在这里，下面这一块 啊，然后这个啊，非常的牛逼哈，然后最后我们开始怎么操作，然后我们把这个页面搞清楚，最后呢怎么提升留资率啊？在这里对不对？然后这里就要介绍你的 活动，这块我就略过了，好吧。然后最后呢是什么？最后是我们要一个复盘，对吧？相信在这里我们已经从底层了解怎么提升了，对不对？然后用好企业版的线索自带的功能啊，反复的迭代，然后自动回复的话术， 相信带着亮坤这边的一个全整套的运营思维在当地释放价值的装起 根本不可能遇到啊，如果遇到肯定是我的学员，那你们就联合起来，互相借势，成为区域内的第一和第二，因为现在武汉的，武汉区域内的做的好的装企，他们线下经常聚会， 经常聚会，那那线上做的比较好的什么？他都不是头部的都是做半包公司的啊，还有几个做全包的都是新公司啊，从这新媒体过客的就是真正的弯道超车， 大公司他根本就不需要对不对？你相当于就是从大公司里面私私下一块，包括最近我看到呃，势头比较猛的啊，青春道对吧？我看到东哥天天让发，哎，就是这样对不对？ 就是这样啊，全屋定制，他就是抢这样的生意，然后他们是怎么样的？他们是经常线下一起聚会，一起聊聊天啊，聊聊抖音怎么做？第二个话，如果他确实，比如说你是一个做半包的，哎，这个客户刚好要做全包，或者说，哎，你是做全包的，刚好这个客户只能做半包。那流量你说给谁？ 肯定给我一起吃饭的好兄弟啊，他给我返佣对不对？我给我是吧？我们有个小联盟啊，新媒体是吧？公司的联盟推给客户是不是？只要这个公司是靠谱的，你看这钱变成什么？互捧吧。好吧， 就这样，如果你们做的非常好的，我的学员，你们做的好的记得给我私信啊，有什么案例记得发给我啊，我现在带你们飞，然后你们做的好的也带我飞，然后呢？我们大家一起飞好不好？ 好两回，讲到没效果，报销机票来打我这个非常运营的底层干货流量不会大好不好？不可能的。嗯，下期再见。

我们看了很多真实的案例和数据啊，发现通过经营工具在日常获客越多，广告就会越加精准， 这是为什么呢？啊？因为广告呀，他是可以和自然流量做协同的广告的推荐模型，他会源源不断的学习自然转化的用户特征，让流量更加精准。 那在句子投放工具上呢？大家，嗯，比较熟悉的可能是用抖加来提升线索量 啊，为什么呢？因为抖加它操作非常简单啊，入口很便捷啊，非常好用啊。那我今天想跟大家借此机会预告一下，我们即将对抖加进行升级，预计将在五月啊，我们就会上线这个抖加的经营版，大家可以拭目以待了。那在 经营版里面呢，我们把巨量广告啊，包括刚刚提到的 a d 平台的广告投放技术啊，整合进入了抖家， 那让抖家在保持移动端更便捷体验的同时呢，能够在自动化投放、成本控制啊，包括人群定向等等方面去大大的提升这个能力。那商家呢，可以关注抖家这个近期的升级动作啊，可以拭目以待。

基于销售漏斗，我们有个非常重要的公式，就是销量等于潜客量乘以转化率，那转化率更多是有销售经理在负责的，那潜客量更多是有总经理来负责。那作为总经理来讲，每天要思考的三个问题 是什么呢？我们也做了一个总结，第一个的话就是如何扩大你的销售漏斗的开口。那我们知道现在四 s 店的主要的营销路径有展厅、网店销、二网、大客户、宝客、新媒体 这六大营销路径。那除了这些之外啊，我们的总经理能不能思考一下，我们还有哪些营销路径能够扩大我们的一个线索的开口呢？啊？这是第一个问题，那第二个问题就是你的营销路径的定位是什么？呃，其实我们刚刚讲的这六大营销路径啊，他的客户群 都是不一样的，你说崭新的客户，他可能更加关注的就是我们的产品的体验，更加关注产品的价值，所以他的那个单价价格啊要高一些。那么网店销的客户，他可能更加关注的就是产品的价格， 所以他的单层毛利要低一点，同时的客户的粘性啊，也不是特别强啊，等等啊，不同的营销路径，他的客户群体实际上是不一样的啊，如果他的客户群体都一样的话，那不管你是六大营销路径或者是十六大营销路径也好，他都没有用的，因为他的客户群体是不一样的。 其实我们讲营销路径，它的本质是什么呢？实际上就是你的营销资源的一个投放。那么我们每年在做啊，营销费用的预算的时候，那么怎么样基于我们不同营销路径的定位，把你有限的资源投入 入到最有效的营销路径里面？这个也是呃，要思考的一个非常重要的一个问题啊，大家也可以基于你们店里面的一个实际情况啊，跟我们一起做一个探讨，就是 店里面给予这些营销路径你们的定位是什么？那第三个问题就是如何将你现有的营销路径效能发挥到最大化？基于你们店里面的实际情况以及行业的一些趋势啊，以及你们对营销路径的一个定位，那么怎么把这些营销路径的效能发挥到最大化 啊？以上就是作为总经理来讲每天要做的灵魂三问啊，第一个如何扩大线索的开口？第二个如何做好营销路径的定位？第三个如何将营销路径的效能发挥到最大化，实现最大的销量以及最高的盈利。

现在越来越多老板们啊，开始在抖音做线索生意了，原因呢，有三个，首先要平台了解到，对于线索客户而言啊，单纯依靠放量手段获取线索的难度正在逐渐增加， 线索的获客成本也逐年升高。站在平台的角度呢，尽可能帮助线索行业，尤其是中小商家，相对轻松、长久和有效的扩大线索获取开口。 其次啊，数据表明，线索行业每月进入企业私信的用户呢，超过一点七亿，开口咨询的用户超过五千九百万以上，在所有线索来源中占比百分之五十七。 说明啊，随着直播和视频的发展呢，经营工具的完善，正在帮助企业开拓更广阔的空间。六日主页装修配置直播加短视频的风车等转化组件，私信的咨询支撑号等，都能缩短线索获取的链路，让高浅的人群啊直接转化为顾客。最后呢，平台也根据线索经营的难度， 开发了专属于线索行业的投放产品，巨量广告，中小企业投放进阶，其中的线索制投能力更适合小预算广告主的长周期自动化产品。通过七日周期投放呢，减少操作频次，给予系统充分的探索空间，以更稳定的成本获得更多转化 线索行业的老板们，尤其是商务服务、生活服务、教育、家具建材、招商加盟等这些行业怎么样？要不要现在就行动起来，关注抖家好生意，获取更多线索经营干货！

源源不断的获取销售线索，需要的是流畅稳定的系统来承载销售获客各个环节。在保证流程打通的基础上，如果需要整体优化， 则应针对其上每一个关键环节进行拆分、重塑。思考如何扩大开口流量，让流量池更丰沛。 在销售线索的转化过程中，该怎么让销售线索转化率更高？在市场部认可的初具质量的销售线索转化为更具可承担的销售线索的过程中，如何在每条商机商提取更多的价值，是目前各企业面对的问题。

数据卡曾经给华为至少带来将近一百亿美金的收益，得知的华为公司曾经是卖过数据卡，是风靡全世界的，我们这个市场销售额分额也很大，但是这个需求是怎么来的呢？就是一个 欧洲的一个客户在参观华为公司的展厅的时候呢，跟华为的客户进去聊了一句，他说欧洲市场这个数据卡很贵，一千欧元一张，而且也很麻烦，就装安装起来很麻烦。他就问，哎，你们公司有没有也生不生产？或者是有没有兴趣生产这个数据卡 公司就是这个微小的一个信息量当中抓住了很大的商机。数据化曾经给华为至少带来将近一百亿美金的收益。就曾经一个显小的一句话，捕捉到这个机会点，在他的沟通和交流过程当中抓住的这个机会点是沟通的，我们挖出来这个项目。