遥望科技有福建概念吗

轮到我了呗，遥望主播有话说，这回我来讲两句，给你看一下我们工作室贝贝南瓜苹果贵妃芒单果二百五十可以上的吗？把三斤的 sko 删掉，我讲任何品，我非常有自信，家具家电，家庭隔户，水果生鲜，没有我讲不了的东西，因为我知道东西太多太多了，去年的冷库果都是 不是及时的，这种玉米挺好，所以我就适合做主播，我不做主播干什么呢？就普通的西红柿这个品。拉掉吧，下一个。 欢迎大家来到亮哥直播间，大家一定吃过那种就是自带香气的米饭。亮哥 有一份善良的存在，他认认定你了，就是你这个小孩，他说一句话，他小伙特别像以前的我，特别拼他。第二点他就觉得我也能盯得上事吧，就比如说他休息不累的时候我也 也能盯得住，但是我觉得更多是他自己本身的善意，他没有换，没有换掉我，所以他也愿意给我这个机会让我去成长，这一份又是我的荣耀，又是我的压力。 我卖洗脸巾我非常有底气，我比任何直播间十万人直播间我都有底气，因为我专业小主一直坚挺在这里，洗脸巾就是我的底线，从来不奢望我自己直播间十万加，我一直奢望的，我的直播间就稳定在线五千人 就是我最高的目标了，我就把这帮人服务好就可以了。我之前创造个记录，我直播间在线一千九百人，我上车瞬间一千单东西出去了，不是一块钱东西，是正价的水果。 虽然直播间在线一直就两三千人，两三千人，但是小五直播间拍出去，拍出去一万人的架势，这就是我追求的小儿美，我 现在也追求小人美的直播间啊，我愿意去做素颜，愿意去做专场，就是我想把每一个品牌服务好，也把每一个消费者服务好啊，想推行小样孩子吧，三十二岁左右一定要要跟我属于我自己的孩子。 那可能这说说这些话可能很很多人都不理解，我对我自己规划二十五岁之后是非常清晰的，现在三十岁了，我已经很心满意足，就是说那种退休是说完全就是什么东西不干了，我想去做幕后， 想做一个自己的洗脸巾品牌，准备把自己洗脸巾品牌保持下来，这是我唯一的遗憾，如果时间和资金允许啊，我会把这个遗憾重塑一个洗脸巾品牌，我的梦在这里开始，我的梦也会因为它升华啊。

哈喽，新年好！我是羽西我在遥望科技我是娄艺娇我在遥望科技我是沈涛我在遥望科技我是沈瑶 我来自王口琴我是何洪山是吴雅婷我是黄英我是王森艺我是黄佑明我是黄毅我是夏志远新年好！我是沙宝亮我是水哥王一航我是江潮哈喽，大家好，我是麦迪娜各位父老乡亲新年好！我是吴亦凡我是歌手、演员 在遥望科技我在遥望科技用我的家乡河南话祝大家二零二三年童年可以突飞猛进，大展宏图！ 忙期算身体，写好赚钱鞋多小日过显瘦。新年快乐！万事似意，心想人图你大吉大利，突飞猛进，好事成兔，兔年吉祥！为您的图脸 大姐恭喜发财，红包拿来！祝大家新春阖家欢乐，万事顺意，前途似锦！大吉大利！祝大家新春大吉，从业健健康康，好运不多， 我来给他不打架。拜年了！新年快乐！兔年大吉！兔年吉祥！新年快乐！祝大家新年快乐，万事如意！喜迎兔年阖家团圆！兔年快乐！烟火像星辰，所愿皆成真。大展宏图，突飞猛进颜值吐出 two young too rich！ 前途似锦，突然暴富！

贾磊磊，张柏芝这些明星凭什么首次带货就能冲榜第一？甚至于张柏芝直播的时候服务局都瘫痪，真的是因为他们名气大吗？其实啊，他们背后啊，有一家叫遥望科技的上市公司作为推手。那今天呢，新哥啊，就来到了遥望科技的总部， 直播电商第一股遥望科技，鑫哥带大家看一看他们是怎么玩占流量的。对一个内户的直播账户来说啊，你们去看遥望 肯定是离不开农户产三个方面。刚刚啊，跟他们那个创始人谢总啊交流互动完，赶出来翻身。遥望作为行业头部的 mcn 机构，和大量的明星直播啊签约合作，像什么贾磊那样啊，王祖 啊，王耀庆啊等等。前不久呢，还把梅西邀请到自家的直播间，明星带流量，再加上专业的团 的运营和投放，直播间啊，基本上都是玩家。其次啊，是产品，遥望的直播间清一色的是福利品，像什么一分钱的大米，一分钱的大草，通过这种福利方式去积累大量的用户和数据，几千万的货品亏损在资本面前啊，可以说是货力不济。 最后啊，就是差，包括整体直播间的运营啊，背后的供应链啊，以及资本的保障。遥望本来是专业的做直播孵化的，所以啊，他们的运营显然有天然的优势。刚才谢总也说在直播领域，其实啊，一夜暴富啊，真的挺难。 现在马上又要双十一了，刚才看到他们已经搭了直播间，准备大干一场，这次呢，双十一呢，准备打造自己的 x 二七的主题公园，想来啊， 想去把线上线下这个边界给突破掉，所以啊，兄弟们，不论是什么行业，做什么赛道，新哥相信啊，创新和科技一定会成为破局的关键。你看好遥望吗？可以在评论区告诉新哥。

二零一九年开始做，我们第一年才两亿多人民币，二二年我们就已经有一百五十一的这个呃销售额了，七十多倍的增长。直播领域如果 你没有货，你如果直接进去，其实你一点优势都没有。对于我们来说，我们有很多艺人话语权，其实这个东西你如果今天刚合作，你一个案例都没有，其实你是没有话语权。你曾经说过，遥望要始终做行业的领先者，你觉得他这些代价值得吗？因为我们现在跨越我们自己的天花板。 遥望科技于二零一八年在 a 股上市，号称中国直播电商第一股，是旗下拥有王祖蓝、贾乃亮、张柏芝等明星主播的 mcn 机构。 二零二四年上半年，遥望科技实现 gmv 九十多个亿，同比增长百分之五十，拍摄了短剧、综艺，甚至还涉足 及时零售领域。他还开设了商业综合体遥望 x。 二十七，遥望科技到底在做什么？作为上市的正规军，遥望科技的考量和布局如何搅动并引领直播电商行业新趋势？遥望科技的创始人谢入洞说， 成为行业领先者要付出代价，但他认为这些付出一定是值得的。 零四年创业了，现在二十年了，我们四五个同学吧，当时我们做了个电商网站，就卖那个银首饰， 后来干不下去，干了三个月，干不下去，那他们都走了，那我就生台服务器，反正我自己搞，我就重新开去做网站，然后开始去放广告。零八年后来，呃，我妈生病了，我就到杭州来看病，因为我妈看病，我就在旁边租个房子，然后开始招人嘛？啊，她招了十个人，零九年的。 呃，八九月份吧，我回到了杭州，反正他们人还在。那，我们就当时做导航站做了半年，当时盛大找我买这个东西，当时我们一个月有有两百万利润， 当时就一个月有两百万利润了。对，当时就很便宜的价格卖给了圣诞，他给我了一个年框。二零一九年遥望开始做直播电商，那么到今年呢？实际上已经五年多了。你怎么定义？遥望如今在整个行业里面的一个地位？ 从我们二零一九年开始做，我们第一年才两亿多人民币，二二年我们就已经有一百五十亿的这个 销售额了，这个地方就七十多倍的增长，包括二四年我们一季度就增长了百分之八十，整个半年大概增长了百分之五十。可以这么认为，就第一个，首先我们可能是后来者，第二个我们可能自己管理者，没有做过直播，一直作为辅助的角色者。 行业里面吗？另外一个呢？就说我们多元化吧。呃，我们也可能是大的机构里面。呃，入局比较晚的。我们有目前机构里面最丰富的 ip 啊。也不能说最吧，比较丰富吧，当场破亿的主播有十个，当场能破千万的差不多有二十多个，当场破百万的有三四十个。 另外我们做的业务的，嗯，复杂程度稍微高一些，这也是说外面会看，我们觉得我们这个也干，那个也干，其实我们在上下游做的事情还是比较多的，基建做的也比较多。 呃，那在这个过程当中，实际上遥望也经历了很多次的业务的更迭，遥望是从好一二三导航的流量业务开始的吗？对，到后来开始做这个公众号，做短视频到切入到直播。实际上你们每一次的更迭这个业务 中蝶他的转行都是比较快、比较迅速的。二零一九年的时候，你们侵入直播电商的这个渠道的时候，没有一个特别多的电商基因，但是很快的就可以把这个业务做到一个比较 top 级的这样的一个体量。他的底层逻辑是什么？嗯，我觉得我们做每一个业务嘛， 就要发挥自己的特点，把我们所有的业务都拆开来，把结构打开来看，其实每个业务都差不多。我们去做导航的时候，因为我们自己呃没有流量，那我们就去 收呃那种中小的这种呃导航这样的流量，然后统一打包做成一个联盟，然后统一输出给大的公司。啊，就是多对多的一个模式，就是说我们把很多的流量深加工， 然后再卖给呃不同的人，那到后面我们去做公众号，我们就开放内容给别人呃，让那些中小的给我们供稿，我们自己就是去整合，然后去 去卖广告。但是到了直播这里有一点点不太一样，直播领域如果你没有货，你如果直接进去，其实你一点优势都没有，因为你一个标杆都没有，那品牌方不会相信你的。 所以我们在一九年想了大概四五个月吧，我们在一九年四月份的时候签了第一个主播，就是我们的呃，祖蓝老师打出了第一个标杆。 二零二三年十二月，遥望科技宣布旗下的线上线下商业综合体遥望 x 二十七主题公园正式开业，而后各类创新型业务不断推出。曾有外界对遥望科技的评价是精准踩中每一个风口， 然而在陷入洞看来，遥望并不是踩风口的专家，对遥望来说，全盘的生态设计才是业务创新的起始点。 很多人他不知道 x 二十七 他到底是在做什么，你觉得你对 x 二十七的预期是什么？最早我的规划是开一个完全我们自主经营的百货公司出来，线下可以让 c 端用户消费，来来吃、来玩呃，来买东西， 然后线上由我们的主播去把货卖出去，我们希望把很多很多的呃中小商家跟很多很多的中小主播衔接在一起，所以我们希望说做到自助。第一个，我可以提供场地，我可以提供货盘的组织，直播的指导，嗯，我还可以提供头流的服务。后来我们考虑了一下，我们觉得最大的问题是什么？ 就是我们对供应商的约束太多了，所以我们家具可能会更开放，我们过去人为的管理太多，我们现在还是系统的管理，系统里面要清晰的看到今天到底有没有货，有货我们就做，没货就不做，什么系统，打一些标签在原有的系统上面对这些货打标签，过去是不打的吗？ 应该在八月初我们杭州第一批开开业，最后变成一个什么样的形态呢？就说商家能够全托管商品给我们，我们能够帮他从种草，去做广告，到大主播去卖货，到 xrg 的中小主播的匹配就是稳定日销，而不是一个主播大的。呃，卖一下就好了。 那做完了以后，我们希望说给用户更好的服务，所以我们去做了 hr 七的前置舱，大概二十二十分钟到三十分钟到你家里。 x 二十七迷你前置舱，他跟普通的社区团购有什么区别？精品化，且 可能接下去跟品牌共创的东西会更多一些。我们希望品牌跟供应商在我们这边是一个类权托管的模式。嗯，他只要把货给我，我可以帮他去种草，可以帮他去做大厂，可以帮他去做平销，给用户做更好的服务，我们可能半个小时能到。像 x 二十七，现在他 在你心里，或者说对于遥望来讲，他已经发展到哪个阶段了？未来有哪些发展方向？如果真的 xr 就干起来，那我们就拥有了稳定的日销，那真正实现了，说只要你不要生产太夸张的库存，基本上 我们都能实现零库存，那这样的话我们能够在全国复制产业带。其实 xrg 如果真的起了这个行业，壁垒还是比较高的，涉及到的知识点非常多， 线下的经营，货盘的经营，然后多主播的经营，多商家的经营，对于库存的动销的管理。现在 x 二十七投入了多少？ 我们自己投入了可能可能也有两亿了吧。这么高投入你觉得值得吗？我觉得挺值得的呀，因为我们现在跨越我们自己的天花板，如果我只做现在投部的主播，我可能每年大概还有百分之五十到八十的增长，而且我利润肯定能出来，我觉得 还是要做，因为企业还是求发展，那么多。呃，同事加入遥望，那还是要有一个未来的吗？每一次试试错以后可能虽然是会沮丧一下，但总归知道这条路走不了，但慢慢的目前走的这些路，目前这一两个月我们走下来，我们觉得 还可以，还是非常坚定的，至少在往呃正确的道路上前进吧。其实整个直播行业发展的都他只是风口，但是实际上他不是特别成熟，你们是每怎么每一次进入到一个行业就可以很快的去抓住这个红利踩到这个风口的？ 我们也不是每个行业都做吗？我们基本上还是看上说为什么要我要去做这个东西，包括我们现在做的行业，大家会觉得我们这里做一下，那里做一下，其实我们所有都是有上下有关系的。我现在主页我们去直播带货或者短视频带货，如果跟我这个上下有没有关系，我们是不会去碰的。现在二零二四年，这 这个直播电商行业大环境你觉得怎么样？单一的呃货品结构到呃多样化的货品结构的一个发展吧，应该进入第二阶段了，已经不是像过去随便怎么做都能卖出去的阶段， 而且利润率在进一步压缩，在这种情况之下，我觉得需要大家有更多的能够适应这个环境的能力。我觉得进入新的赛道， 明星合作业务是行业中普遍认为最具门槛的业务。从二零一九年入局直播电商行业，遥望科技在三年中熬练成就签约明星最多的直播机构，机构和明星是否在争夺话语权？如何同时运营好几十位明星 遥望科技有自己的方法论。 网上经常 有声音说 mcn 机构跟明星合作，实际上 mcn 机构的话语权不是特别的高，对此你怎么看？其实我觉得他们最大的一个问题是不太了解艺人在想什么，比如说这个平台他不想做，那我说 ok， 我尊重你，你，你想做什么？我们还是充分尊重艺人。另外一个呢？ 依然非常相信我们，听我们有没有很多成功案例吗？就你的案例一定要打的非常多，他就相信你加入这个，你说的一定是对的。话语权其实这个东西你如果今天刚合作，你一个案例都没有，其实你是没有话语权。 如何获得话语权？我觉得要从你的成绩，从你的服务，从你对他的感知上面，他对你的感知上面，双方之间去配合。对于我们来说我们有很多艺人，那你要尊重他们。我觉得充分的尊重也是跟艺人相处的一个非常关键的东西。我觉得我们基本上具备了服务明星的这个完整的流程，且如何让艺人 知道我们是尊重他的。一开始在做这个行业的时候，有没有遇到过什么抠明星赛道吗？嗯，对，因为我们第一个选择的艺人给我们开了一个好头，可能我们运气比较好吧。第一个就遇上王祖蓝，我觉得祖蓝本身是一个非常讲感情的人，然后祖蓝也非常认真，他给我们开了一个非常好的头。 我们后面做的时候，因为我们躺在他身上躺过很多坑，所以我们知道艺人在想什么，包括艺人哪些地方会做不好，哪些地方会做的很好，我们后面的坑就很少很少。刚开始肯定有， 包括阻拦，第一场一百二十万在线，我没有卖货，我在让他们表演掉到二十万的时候，我开始卖货了，大概卖了半个多小时，不到一个小时也卖了一千万。当时第一次卖货，第二次播阻拦只卖了五十万，我心里落差非常大。二零年还是二一年的时候，刚刚当时抖音也刚开直播，他选了四 个人作为标杆，祖蓝是其中一个，给祖蓝也拉到了两百万在线，就我觉得到后面第二个艺人，第三个艺人，开始我们觉得不太会有这种问题了，所以做业务应该指着一个人不停的犯错，后面的就不会犯错。嗯，在这里特别感谢祖蓝啊。 其实现在很多 mcn 机构都在做这个艺人的 ip 的孵化，但是呢，也有很多 mcn 机构他没有做起来，你觉得是为了什么？预期过高是失败最重要的原因，如果我们对于每一个艺人有充分的分析，会把这个方案做成一个弯，配置 到艺人，艺人给我们一个反馈，哎，这个方向框架有没有问题？所以我艺人跟我聊的第一句话，我就会问说你的心理预期是什么？然后我们给你出完规划，我们看跟你的心理预期差距大不大？不大我们就通过爬山慢慢爬上去，如果大我们就告诉你，我们做不了，我们只能做成这样，你看你能不能讲预期。很多 机构就这个问题，基建没搭完，上去就会跟他说啊，你这个过来肯定能能赚，做很大，赚很多钱，然后来了以后没干成艺人，第二天就不干了。这就是一个非常大的问题。我们这里的很多的艺人主播基本上都是跟别人合作过的，我们手牵的很少， 我们都是赐钱。别的机构有些分成给的很高，因为我们算过的，如果没这个分成，我们确实是会赚不到钱。嗯，所以我们跟艺人会说的很清楚，相对值不重要，绝对值最重要。 甚至说有些艺人不为钱，他就是要把这个领域做起来，他就追求数据能卖多少，那你更应该去选择，我们说一点点，帮你做起来，做的更大，对吧？你觉得明星 ip 他们的优势在哪里？ 我觉得他们的优势就是有有一定的呃，知名度，有有这个起始的流量弊端呢？就是说他们对上 饼的熟悉程度可能不是那么多，不是那么广。但是我我我们合作的艺人有个好处，就是说他们我都会要求他们自己去用，他们也愿意去用，就用完了之后大家分享一下，互相聊一聊，哎，觉得 ok， 那我们就就就去服务。 当然也有一些呃，艺人，他非常懂生活，他天天都在买东西，所以他很懂，还有一些可能他东西买的少，我们现在推给他看，他慢慢的学习， 但他的优势就是有知名度跟很好的表现力，我们上来可能马上就能有好的结果。行业冷静期，平台和机构已经告别了高流量增长的时代，探索新业务已经成为了 mcn 机构的共同选择。 所有前瞻性的厌恶在一开始时都无法定论成与不成，但这些改变更大的意义在于，当破壁者一个个出现，或许现有的直播电商行业 将被解构与重构。 去年说抖音投流投了二十三亿，因为二十三个亿里面有十几个亿是我们代理业务，是广告代理业务，跟我们那个直播一点关系都没有。其实投流比例不高的， 我们整体还是非常良心的，对于一个直播来说，三三到五个点平均大概在四个多点吧。我看那还有一个就是其实我们明星都是盈利的，我们大量的人都在做新业务，所以新业务你你，我觉得投入也是正常的。而且那个十个亿我们是 报表亏损，报表亏损他不是现金流亏损，主要是可能我个人比较跳跃吧，我就特别想着急把那个新的业务干起来，所以我们在去年下半年的时候，我们大量的人力啊、钱啊都投到这个新业务上面去了。当然，嗯，可能走过一遍 之后，呃，我们也知道哪些地方有问题，今年目前来说还是，呃，在上升的，并且在下半年我觉得还是会有爆发的。今年上半年的那个亏损实际上也是因为新业务的投入，对，很多都是新业务的投入，新业务的人力投入 以及新业务前期的基建投入，包括最早 xrg 的谈销，现在还还又开始了吗？对吧？但是目前来说还可以，包括在财报中反映出来的毛利率的问题，现在是整个行业的毛利率都比较低吗？以及他未来有没有一个增大的空间， 我认为还是下降了一些用户的需求，可能希望性价比更高，价格更低啊。另外一个可能确实有点卷，因为你卷了以后这个产业链上所有的人收入就会变低吗？价格一定的低是需要的，因为用户需要高频的消费，需要美好的生活，所以你需要给他在购买力上面 提高。这个是可以的，但是，呃，也也希望行业上下游的人能赚到钱嘛。那这样的话大家都能够更好的生活，对吧？你曾经说过遥望要始终做行业的领先者，但是这个也是会付出代价的嘛。 你觉得他这些代价值得吗？大家看我们，嗯，看我们的年报一样，看我们的一级报，看我们今年的半年报一样，这些代价能让我们快速的认识这个行业，能让我们快速的上轨道。我觉得目前来说我们并没有太多的偏离我们原有的计划，我觉得目前还是在轨道上的，这些都不应该是承包成本，这些代价是值得的。 你觉得仰望现在的发展状况或者发展阶段是你满意的吗？比我预想的可能要晚晚一年吧。呃，可能是我自己，呃，太想跑了，你要先学会走的更稳健一些。我觉得跑的太早了， 目前在这种竞技形式下面，大家都需要努力的去创造更美好的生活。我们整体的来说我们还是在发展的。呃，我们业务还是在蓬勃的增长，我觉得要给我们一点点机会，给我们点空间。

我现在准备全力的做库存，那这个时候接下去我可以服务更多的主播。我们有个商场要开业嘛？全服装的，我们要先把数据盘起来，之后再把那个商场盘活。你指线下商场？线下商场有二十多万平方，装修都奔十个亿去了， 一楼跟负一楼，我们是给明星吗？每个人会承包一个店，过去我们会要求每个月有一天所有的明星都在当掌柜。同一天，那那现场还是会有很多的人的吗？这个场景对我们来说我们现在想象空间是很大的。对。