从公司视角解读为什么很多大企业

一个企业到底怎么运作，才能够与别人产生根本性的区别？请大家记住一句话叫结构效率大于运营效率。这句话我给大家解读一下。在过去二三十年时间里面，其实我们企业家非常擅长于干一件事，叫抓运营效率。什么叫运营效率？比方说供应链 怎么抓的速度更快一点，时间更优一点，成本下降的更好一些。在中专的营销上面，怎么能够让大家的积极性更高一点？ 在公司写文化上面，让大家更团结一些，在运营效率和分配上面，让大家更有动力一些。各位同学，这些全在属于什么？运营效率层面？我们企业家百分之九十九的时间 都花在了大量运营效率的结构改善。但是各位，真正让一个企业和另外一个企业产生根本性区别的，他不可能。在运营层面，你能够把成本降低一个点，那对手他也能做到。你能够用一套阿米巴的方式降本增效，我问他 能不能用阿伟八方。在运营层面上面，都是你追我赶，今天你落后别人半步，很快你会学会超过他。反向别人落后你半步，用不了多长时间，他也会学会你这个三招伴侣。所以在运营层面上面无法根本性的区别。企业家与企业家之间的根本差别。 但什么造就了一个企业和另外一个企业？根本性的区别造就了在一个产业里面，一个赛道里面，两个差不多的企业家，在三五年时间里面，他扩大了十倍，而另外一个原地踏步。根本的差别在于结构效率。什么叫结构效率？顺三式，借三力，就叫结构效。就是我摆在上面的这六条黄金法。什么叫顺三式？ 第一，一个企业家有没有顺，对自己产业的终极趋势非常重要。方向性的选择，直接决定了他和他之间根本性的差别。在十年以前，有人选择做汇源果枝条赛道，而十年前，有人 开始布局另外一条赛道。同样都是果汁，但他开始布局什么鲜榨果汁，做喜茶、做奈雪做。每百毫升的果汁的单价是会员的十倍。这样的产品，一杯会员五百毫升 一升的，这个价格他可能才几块钱，十几块钱。但是一杯喜茶，一杯奈雪，他的百毫毫升的果汁含量在同等单位下面是会员的价格的十倍，但他的价格动辄是二三十块钱。方向的选择，直接导致了人与人之间巨大的差别。 十年前，会员是如日中天的存在。在二零一零年的时候，会员在香港已经逼近了两百多亿的市值，逼得可口可乐想要花两三百亿的人币去收购会员。他掌握了全中国最大的渠道、最大的通路、最大的品牌影响力 和所有老百姓的心智。十年前，都没有人知道喜茶奈雪是个什么东西，但仅仅过了十年，各位会员在郑州发大水那年喝茶。大家都记得那个鸿星尔克是国民 之光，但忘记了同样跟鸿星尔克捐款的还有一家，叫会员果汁。把账上最后几百万现金捐完之后，正式宣告破产重组。这个老板不搞房地产，不搞非多元主业，不炒股票，不去澳门，去赌博，没有任何不良嗜好，就是老老实实的做自己的果汁生意，十年时间把个两三百亿市值的公司给做没了。试问 到底是谁的错？对，谁的错？他很努力吧。会员老板在运营效率上面不断改进。今天做橘子值，明天做苹果值，后天做葡萄值，今天我要做软包装，明天我要做平包装，今天我在线下卖，明天我在线上卖。在运营层面上面做到极致了，但依旧什么抵不过市啊各位。 事比人强。事就是结构效率的第一种。所以第一个结构效率叫做未来的趋势。第二个结构效率叫什么周期的趋势。每个行业从今天到未来那个状态，他不是一朝一夕马上发生的，他要经历 一个历程。新能源汽车是不是一天时间里面就遍布中国大江南北啊，是不是？不是他有个逐步什么渗透率上升的过程，是不是从一开始没有人用，到慢慢的小规模在试验，到慢慢的越来越多新能源汽车厂商开始进入，再到慢慢的开始普及化，再到充电桩全国布局， 再到渗透率越来越高，他需要一个周期。但在这个周期里面，各位同学就体验出一个企业和恋爱企业在周期节奏上面的根本区别。在一个行业里面，节奏感如果踏不对，该停的时候不停， 该酷的时候不酷，该整的时候不整，最后你发现你也做不起来。第三者叫全局的趋势。什么叫全局？一个企业家只想自己的半亩三分地，怎么赚钱，怎么做好， 怎么把成本降下来。但是他忽视了一个，问什么问题啊？一个产业，一个大的行业里面，可不是只有你一个人呐，是千军万马。在这个产业里面，什么在奋斗，在努力。在这个背景之下，如果你 你只看自己的棋子，怎么好下反棋，你必须要把所有的力量，供需两侧，所有的参与者，他们的诉求，他们的力量融合进你的公司。真正顶级的骑手，琢磨别人的棋路，看别人的舞步之后的策略，我应该做什么。所以在供需两侧里面，就形成了第三种结构效率。 叫全局的是。是呢，已经区分了这一批企业家和另外一批企业家，绝大多数人都不。这都是什么？我们背后每个人皆有的三股市，只不过我们每位同学，你们背后的三股市，有些人有这三股市，有些人离这三股市差别很远。