销售二八定律什么意思

销售中的四个案发定理你知道吗？第一，百分之八十的业绩是由百分之二十销售完成的。第二，和客户沟通时，百分之八十是听，百分之二十才是说。第三，在销售过程中，客户开拓只占百分之二十，而客户维护却要占百分之八十。第四， 销售的客户真正能成为客户的这百分之二十，但是他却会影响其他的百分之八十的顾客。所以你需要花百分之八十的精力去找这百分之二十顾客。你学会了吗？

一、二八定律，又叫帕雷托法则，由意大利经济学家帕雷托在十九世纪末发现，最早用于描述社会财富分配不均的现象，即社会上百分之二十的人掌握着百分之八十的社会财富。 帕内托认为，在任何一组东西中，重要的只占一小部分，约百分之二十左右，而其余百分之八十左右，尽管数量是多数，但确实次要的。二、二八定律的思想是 约百分之二十左右的变量，操纵着百分之八十左右的局面。比如，百分之二十的品牌占有百分之八十的市场份额，百分之二十的人用头脑赚钱，百分之八十的人用身体赚钱。 百分之二十的人有目标，百分之八十的人漫无目的。百分之二十的人创造机会，百分之八十的人等待 机会。百分之二十的大城市集中了百分之八十的人口及 gdp 增长。阿尔巴丁力无处不在隐身其本质及着重抓住起主宰作用的关键点，保证核心优势的呈现。 当然，在优先关注百分之二十关键因素后，也不忘百分之八十非关键因素，将他们看成一个等体，优势互补，相互协调。 三、二八定律在企业管理、市场销售、经济学、个人规划等方面都有着广泛的应用。比如市场销售方面，要知道每个客户产出的业绩是不一样的，而百分之八十的业绩来自百分之二十的大客户。 所以你应该在人力、物力、财力等投入上有所倾斜，用百分之八十的资源服务大客户，百分之二十的资源服务小客户。 以下是市场销售中常见的二八定律，同样，二八定律在个人规划方面也发挥着起势作用，比如受制于有限的时间和精力，胡子眉毛一把抓，面面俱到，试图把每件事做好几乎没可能。 所以你必须有所割舍，分清主次，聚焦突破能产生百分之八十关键收益的事。二八定律是一条客观的定律，遵循他抓住关键点，一定比别人走的更快更稳。

销售中的二八定律通常是指百分之八十的订单来自百分之二十的客户。例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有十个，签订的订单有一百万， 那么按照二八定律，其中的八十万应该只来源于两个客户，而其余八个客户总共不过贡献二十万的销售额，这在销售界是经过验证的， 所以又叫二八铁律。因此，通过了解并掌握这个二八定律，销售员可以做到事半功倍。首先，在较短的时间内准确判断出究竟哪些客户是高产客户，值得分配百分之八十的精力去频频拜访，而哪些客户只需要保持一定频率的联系即可。 然后是克服自身的心理障碍，敢于在难接触但是重要的客户那里投入时间和精力，最终将订单拿下。